浅论海南妃子笑荔枝绿色营销

1、浅论海南妃子笑荔枝绿色营销摘要:绿色营销以可持续开展理论为根底,其核心是经济开展与保护资源。保护生态环境,是为了让子孙后代享有充分的资源和良好的自然环境。绿色营销已成为21世纪营销的主流营销方式。关键词:绿色营销目前海南营销管理大多属于传统营销管理,没有竞争优势。热带高效农业是海南的重要支柱产业之一,妃子笑荔枝是海南的重要水果之一,出口量每年呈上升趋势,有较高的知名度。海南最大的优势是生态环境好,具有开发绿色热带水果的自然和现实条件,妃子笑荔枝又具有施行绿色营销的现实必然性。海南企业在绿色营销方面总体程度很低,这与海南建立国际旅游岛及做为全国最大的经济特区来说很不相称,所以研究海南的绿色营销很

2、有必要。它不仅有利于促进企业参与国际竞争,占领市场和扩大销路,承担社会责任,同时也有利于促进社会经济的可持续开展。1海南妃子笑荔枝消费开展概况海南因其特殊的地理环境,开展热带水果业具有很大的优势。目前全省荔枝的主要品种有妃子笑、白糖樱、三月红、无核荔枝等,妃子笑的种植面积已超过60万亩。海南省气候属热带季风气候,光照足,雨水充分,昼夜温差大,年平均气温22.4到24.4度。荔枝原产于我国南部,荔枝产区分布于北纬18度到30度之间,海南是我国的主产区之一。海南大力开展荔枝产业从1994年开始,经过十多年的开展,突出早字,荔枝产业已居全国三甲。荔枝的种植条件区域性极强,世界上只有2.4促销策略目前

3、海南荔枝消费大多是以户为单位的分散栽培方式,真正集中成片实行统一管理的大型现代化果园不多。由于这种分散的经营形式,导致大部分荔枝销售是在本地果园销售;荔枝保鲜是世界性的难题,加之采摘时间过于集中,顶峰大多是在每年的5月16到5月25号之间,销售时间也集中为5月份。促销策略上的选择:消费者促销,让消费者、经销商走进果园;广告促销;在出口上多做文章。3妃子笑荔枝绿色营销的优势与优势3.1妃子笑荔枝绿色营销的优势3.1.1上市早的优势海南地处热带、亚热带地区,具有先天的地理优势,海南是全国荔枝最早熟的地方。海南荔枝比相邻的广东荔枝要早熟15-20天。大多客商选择的理由,一是海南妃子笑荔枝在国内外市场

4、的产品竞争对手极少。荔枝80%以上产在3.2.3政府职能发挥不够海南从2002年开始免除农业特产税,以往荔枝征收12%的农业特产税,对企业来说负担较重。如今,政府在荔枝行业的支持大多在扶持企业建立冷库,鼓励出口等方面;荔枝产业中大多数的农户来自政府政策的支持不多。4海南妃子笑荔枝绿色营销管理对策世界的开展变化日新月异,绿色消费已成为21世纪的消费时尚和主流。当今,消费者追求高品质生活,不再只满足于优越的物质享受,更要追求一种更自然、安康和谐舒适的生活,希望拥有美妙的生活环境。绿色消费的兴起直接诱发了企业的绿色营销行为,从而直接对企业的营销过程和消费过程施加影响。绿色营销观念强调不仅仅是发现需求

5、、满足需求,而且要引导需求。4.1建立绿色营销理念,培育企业绿色文化公众对企业的评价往往从企业的产品开始,绿色产品形象是公司形象的重要组成部分。企业开展绿色营销,关键点和着眼点要突出树立良好的企业外观形象。企业绿色形象的塑造,一是企业的行动纲领,行动准那么要突出绿色营销的理念;二是对内对外形象突出绿色主题。三是保持良好的公共关系。企业不是独立存在于社会之外,企业是社会的一根本细胞,自觉遵守有关绿色法规,广泛宣传产品,保护环境、造福人类的内涵及带来的社会和环境效益,能引导消费者树立正确的绿色消费观,企业的知名度也得以进步了。4.2强化品牌开展战略,利用品牌拓宽市场品牌就是有很高知名度、信誉度和美

6、誉度的产品,其最显著的经济特征是高市场占有率和高利润率。海南妃子笑荔枝在全国叫得响的品牌可谓凤毛麟角。保证产品质量过硬,突出质量是企业的生命的理念;质量是名牌产品的根底,质量不过关的产品进入不了市场,也就没有资格去参与竞争,更谈不上品牌运营了。拥有了好的品牌,就有了进军的话语权。4.3加强绿色营销管理的信息化建立企业为了自身的利益和长远开展,采用绿色营销策略。营销成功的根底越来越取决于信息,而非销售力量。加强信息化建立的最终目的是进步企业的竞争力。首先,明确信息化建立的战略意义,将信息化建立纳入企业开展规划之中。以企业绿色营销观念为指导,将企业利益、消费者利益与社会利益有机结合起来。其次,努力

7、培养信息化管理人才。人才是企业开展的根本和动力。企业只有树立以人为本的观念,大量吸引人才,留住人才,形成聚才、育才、用才的良好环境,企业才能在剧烈的市场竞争中处于有利地位。4.4灵敏运用绿色营销渠道营销渠道是促使产品或效劳顺利地被使用或消费的一整套互相依存的组织。企业进展绿色营销的营销渠道大体有直销,利用中间商两种。利用中间商的目的就在于他们可以更加有效地推动商品广泛地进入目的市常中间商的选择是门很好的学问,选择好中间商并鼓励他们,是有效的管理方式。其目的是建立一个长期的伙伴关系,并使大家盈利。一个产品的分销渠道将随着产品生命周期而变化。企业进展绿色营销选择营销渠道要结合企业整体战略考虑,一是

8、企业的每个阶段性战略重点是什么;二是每个阶段采用何渠道;三是产品生命周期利润最高的在什么阶段;四是使用中间商最多及最少的阶段在哪儿。4.5制定合理的绿色产品价格在制定绿色产品价格时,最高价格取决于消费者的消费程度,最低价格取决于产品的本钱。根据竞争环境、市场地位的不同采取不同的价格策略。企业可在对消费者的心理认同价格及竞争对手仔细研究的根底上,对高中端产品采用高定价策略,保证企业利润。在产品定价时,着眼长期开展,设立严格的价格及其适用范围,统一零售价,维护企业的品牌形象和产品价格的相对稳定。对不同类型的经销商设立价格级别及其适用范围,保持现有区域价格的稳定,也为开拓新市场的价格管理奠定了根底,

9、有助于企业形象提升和绿色渠道管理。4.6建立多元化的绿色营销方式目前的绿色营销方式有政府主导、消费者主导、企业主导等,因绿色营销推动力的不同从而产生的,是从各自的出发点和现实条件的差异角度来考虑的。4.6.1消费者主导营销的目的是使目的顾客的需要和欲望得到满足和满意。在绿色营销中消费者的作用一是追求绿色消费,二是有目的地约束自我奢侈型消费行为,三是主动承担进步绿色营销而对环境质量的投入,以实际行动来引导企业施行绿色营销。4.6.2政府主导绿色营销的开展是一项系统工程,需要政府积极开展其宏观调控和和监视作用。施行绿色战略,政府要把环境保护、维护生态环境平衡纳入社会经济开展规划,建立绿色制度,通过

10、法律手段、经济手段、行政手段及言论宣传等,来推动绿色营销的开展。同时要加强对绿色消费的的教育和引导、对消费经营企业进展标准管理、查处纠正违章违法行为,使绿色营销不断普及和深化。4.6.3企业主导企业主导强调的是企业作为社会成员,协调人与自然、人与人和人与社会的关系的过程,也是企业把自身利益同人类的长远利益统一起来的的过程。企业与环境有着亲密关系,企业重视绿色环保,进展绿色产品的开发,保持环境良好有利于企业的可持续开展,反之,企业不重视绿色消费,造成严重污染,那么越不利于企业的消费和开展。4.7加强政府调控职能,有效调控企业的绿色营销政府职能部门代表政府,在绿色营销中扮演着重要角色。绿色营销作为

11、一种全新的营销思想,目的就是实现企业、社会、环境利益的协调开展,社会的可持续开展,需要政府的支持。第一,健全立法体系,加强执法监视。绿色营销的成效如何,政府的立法执法将起到至关重要的作用。第二,在宏观上,加大对绿色营销的引导和管理。一方面,正面引导公众建立绿色消费观,进步其识别绿色产品和效劳的才能;另一方面,政府要适时发布权威的环境公报,让公众理解自身的生存环境的不容乐观,自觉进步保护环境的意识;另外要注重培养绿色人才,为绿色营销的开展储藏人才。第三,政府要增强效劳意识,转变行为方式。第四,建立突发事件应对机制。政府要未雨绸缪,建立突发事件的长远机制,落实责任制,实在履行好政府的职责。5结论绿色营销的本质内涵,是以环境保护观念作为经营指导思想,以绿色消费为出发点,以绿色文化为企业文化核心,在满足消费者的绿色消费需求前提下,为实现目的而进展的营销活动。如今的消费者的消费目的不只是生存,而是安康、平安、舒适和和谐开展。海南妃子笑荔枝在海南热带水果中是一个很好的代表,在当前绿色营销总体程度还不高的情况下,企