某情侣服饰创业计划书

1、中国市场场营销资资格证书书考试市场营销销计划题目：天天意情侣侣服饰策策划书姓名：张张翼所在院校校、系：漯河职职业技术术学院经经济贸易易与管理理系指导老师师：联系方式式：漯河职业业技术学学院经济济贸易与与管理系系毕业设设计创业计划划书题目：天天意情侣侣服饰策策划书姓名：张张翼所在班级级：市场场营销指导老师师：时间:学号:摘要随着经济济的迅速速进步，人们的的物质生生活得到到满足，继而开开始追求求更高层层次的享享受。生活活在这个个时代的的80、90后后对自己己的要求求更高，不仅要要求丰衣衣足食更更求精神上上的快乐乐个性性独特的的他们希希望自己己的恋爱爱浪漫唯唯美，充充满幸福福的光芒，而不不是暗送送秋

2、波那那样含蓄蓄的表白白，因此此“晒晒我我的爱情情”成了年年轻人的的喜好，他们们想让所所有人见见证他们们的爱情情。天意意情侣服服饰店满满足他们们的要求求天意情侣侣服饰店店经过细细致的调调查分析析情侣服服装市场场的盲点点，打破破了情侣侣服装只只分大小号号的局面面，从设设计风格格上入手手，呈现现真正的的情侣服服装天意情侣侣服饰店店是你选选礼物的的好地方方，为自自己心爱爱的人选选上一套套只属于于你们的的“恋爱服服装”，为爱爱情做一一个见证证天意情侣侣服饰店店不仅仅仅为恋爱爱的朋友友们存在在，这里里的服装装让单身身的你也也别具一一格倘若有有一天在在车水马马龙的街街道上，单身的的你碰见见了单身身的他（她）

3、，本是陌陌生人的你们们却穿着着情侣款款的服装装，同样样的风格格，同样样的微笑笑，这是是一场怎怎样的相相遇呢？爱情情的火花花会因此此迸发吗吗？这或许就就是天意意吧目录一、创业业项目简简介二、市场场分析（一）商商圈一般般环境分分析（二）需需求分析析（三）竞竞争分析析三、营销销策略（一）营营销战略略1.目标标市场2.市场场定位（二）战战术计划划1.产品品策略2.价格格策略3.促销销策略四、行动动计划五、创业业项目的的收支预预算及项项目风险险评估（一） 创业项项目的一一次性建建设支出出预算（二） 月度经经营性支支出预测测：（三） 月度销销售收入入预测，以及月月度损益益天意情侣侣服饰店店策划书书一、 创

4、创业项目目简介项目名称称：天意意情侣服服饰店经营范围围：情侣侣装为主主、部分分情侣饰饰品投资金额额：100万项目位置置：漯河河新天地地步行街街二、 市市场分析析（一） 商圈一一般分析析漯河属地地级市，三区两两县，分分别为郾郾城区、源汇区区、召陵陵区、临临颍县舞阳县县，占地地面积226177平方公公里，人人口约为为2566万。漯漯河市商商业地带带是以交交通路与与人民路路交叉口口为中心心1.55公里范范围内。进行服服装生意意的可分分为以下下几类：以千盛盛百货新新玛特为为中心的的大型商商超；以以丹尼斯斯一楼新新大新服服饰广场场为中心心的服装装超市；以幸福福巷温州州商贸城城为中心心的个体体经营店店铺；

5、以以中华市市场文化化路夜市市摊为中中心的低低端批发发消费；以耐克克、李宁宁、以纯纯为中心心的专卖卖店。在在这个区区域内适适合青年年人消费费的有1150家家店面，其中330家有有情侣装装。漯河河新天地地步行街街总占地地面积1171亩亩，总建建筑面积积近200万平方方米，总总计13300余余户，是是漯河市市最大的的步行街街。主要要经营男男女时装装、休闲闲装、玩玩具、饰饰品餐饮饮等，其其范围内内有丹尼尼斯、麦麦当劳、肯德基基人流量量比较集集中达到到477万。天天意情侣侣服饰店店位于新新天地步步行街入入口400米处，丹尼斯斯东侧，是人口口聚集的的地方。周围呈呈半圆形形围绕分分别有22家女装装店，11家

6、儿童童玩具店店，1家家情侣服服装店，1家美美甲店，2家饰饰品店。店前有有一块大大约500平米的的空地，适合休休息、促促销宣传传。（二） 需求求分析全球每年年有1880多场场服装设设计发布布会，其其中男女女装泾渭渭分明，而情侣侣服装专专场却屈屈指可数数。现如如今，在在大街小小巷的每每个角落落都可以以看到许许多时尚尚的青年年男女，他们身身着款式式新颖、颜色亮亮丽的情情侣装，籍以此此告知人人们，他他们彼此此的爱意意有多浓浓。而且且，穿着着情侣装装作为一一种时尚尚潮流备备受年轻轻一族的的推崇。情侣装装市场里里蕴含着着巨大的的商机。 情侣侣装最早早是在明明星一族族中流行行，大众众对于情情侣装的的认知可可

7、能会晚晚一些。在公共共场合，明星情情侣总是是喜欢穿穿着情侣侣装。“黑马王王子”威威尔史史密斯和和妻子洁洁达平平凯特两两人偏爱爱穿全白白的衣物物；布莱莱德彼彼特与老老婆珍妮妮安妮妮斯顿都都拥有如如模特儿儿般极佳佳的身材材，两人人穿上款款式相同同的T恤恤、牛仔仔裤与皮皮鞋，走走在路上上，掠人人眼球无无数。在在明星的的潜移默默化之中中，很多多人完成成了对于于情侣装装的认知知。很多多年轻的的情侣也也非常希希望拥有有哪怕是是一套情情侣装，但遗憾憾的是，市场上上可供选选择的情情侣装实实在是少少得可怜怜。既然然有那么么多人需需要需要要情侣装装，这就就意味着着有很多多可供挖挖掘的商商机。目目前，好好像还没没有

8、打情情侣装旗旗号的品品牌，也也没有专专门经营营情侣装装的商店店，没有有专门由由情侣们们自由设设计而由由别人代代为完成成的裁缝缝店。 据中国国服装市市场调查查报告显显示20006年年规模以以上服装装企业累累计完成成服装总总产量1170.02亿亿件，同同比增长长11.9%，其中针针织服装装88.64亿亿件，同同比增长长11.2%；梭织服服装800.966亿件，同比增增长122.5%。20007年年1-33月份，中国规规模以上上服装企企业累计计完成服服装产量量40.84亿亿件，其其中梭织织服装118.668亿件件，针织织服装222.007亿件件，与220066年同期期相比分分别提高高了200.522

9、%、115.995%和和24.75%。其中中运动装装同比增增长122.1%，情侣侣装同比比增长220.33%，且且中国情情侣服装装市场有有79.6%未未被挖掘掘，这也也让一些些商家赚赚足了腰腰包。 在北京京西单商商业区，熙熙攘攘攘的人人群中，不乏穿穿着情侣侣装的情情侣，自自然和谐谐的样子子不时吸吸引着旁旁人的目目光。“穿情侣侣装很有有趣啊，赶上放放假或休休闲的时时候，我我们都穿穿着情侣侣装一起起出来玩玩，一下下子就成成为众人人的焦点点，显得得两个人人很默契契呢！”一对过过路的情情侣美滋滋滋地对对记者说说。“情情侣装还还能增加加两个人人的感情情，加上上一些配配套的饰饰品，一一下子就就有一家家人的

10、感感觉。”另一对对情侣也也表示赞赞同。 北北京西单单附近的的一个情情侣用品品店。满满屋子设设计独特特、款式式新颖的的情侣服服装令人人惊讶。商店老老板向记记者透露露，小店店的生意意十分红红火，每每天的平平均营业业额约5500元元左右。 据店店铺老板板介绍，目前最最流行的的情侣服服图案，就是做做成一件件一半，当两个个人在一一起时，自然地地拼成一一个大图图案。这这些图案案不是简简单地拼拼凑，而而多是和和恋爱有有关系的的。 一位业业内专家家指出，“实际际上，情情侣装具具有极大大的可挖挖掘空间间。”情情侣装还还分不同同季节、不同质质地和不不同场合合的组合合形式。应各种种活动的的需求，它可可可分为运运动装

11、、休闲装装、居家家服和晚晚礼服等等类型。 也有专专家认为为，在面面料选择择上，可可根据季季节变换换和各种种活动的的要求加加以选择择，既可可以采用用纹样变变化的形形式组合合，也可可以运用用同一种种质地不不同颜色色或同色色不同质质感的毛毛线；颜颜色也是是关键，在情侣侣装中采采用同色色调或对对比色调调都是可可行的。 此外，在年龄龄划分上上，情侣侣装也可可考虑不不同年龄龄、不同同职业和和不同喜喜好的消消费需求求；可以以在价位位高低上上进行划划分，现现在的情情侣装多多为中低低价格产产品，选选择为高高收入人人群量身身定做一一系列高高档情侣侣装，也也不失为为一个不不错的定定位；还还可以根根据不同同节节庆庆日

12、制作作特殊时时期的特特殊服饰饰，让情情侣装也也可增添添几分节节日色彩彩。缺乏乏自我品品牌近5500亿亿元的市市场容量量，让各各路服装装品牌竞竞相争夺夺，而他他们让看看中的只只是女性性、儿童童等大众众消费群群体，作作为另一一突破口口的情侣侣服 装，却无无人问津津，意外外地成为为潜力巨巨大的市市场盲点点。 在情情侣装广广阔的发发展空间间背后，我们依依然能看看到该类类产品在在国内服服装市场场的不足足，没有有一个完完善的系系统和一一个叫得得响的品品牌就是是表现之之一。我我们能看看到的是是，目前前有一些些服装品品牌零星星地推出出部分情情侣装产产品，但但少见单单独的情情侣装品品牌和专专门经营营情侣装装的专

13、卖卖店。这这一点，是情侣侣装在这这个品牌牌时代的的遗憾。竞争激激烈的服服装行业业，创新新是个经经久不衰衰的话题题，有着着如此广广泛空间间的情侣侣装市场场，不能能够容忍忍它继续续空白下下去。 在在漯河专专业的情情侣服装装店只有有3家，其中22家以制制作为主主，1家家以经营营为主。为了调调查漯河河市情侣侣服装的的需求情情况，在在漯河市市职业技技术学院院与医学学高等专专科学校校分别选选取500人做调调查，调调查结果果如下：100人人中，447人非非单身，其中440人对对情侣服服装、饰饰品、用用品等，30人人有过购购买情侣侣物品的的经历；53人人中对情情侣用品品感兴趣趣的有229人，17人人购买过过情

14、侣用用品；认认为图片片（情侣侣装图片片）好看看、有风风格的有有82人人，900人表示示愿意尝尝试购买买。通过过调查，情侣装装在漯河河有市场场，有潜潜力。（三） 竞争争者分析析1、龙龙子印情情侣服装装店龙子印情情侣服装装店位于于漯河新新天地步步行街入入口500米的拐拐角处，营业面面积255平米。主要经经营龙子子印品牌牌的情侣侣服装，如T恤恤、卫衣衣、短袖袖等。它它的优势势：它是龙龙子印的的加盟商商，省去去了挑选选货品组组织货源源的的流流程，一一切货源源由厂家家提供。店面装装修、人人员培训训、货品品退换都都由厂家家承担，不需要要担心货货品的滞滞留问题题。其服装装图案比比较个性性，图案案以中国国风为

15、主主添加了了中国古古典元素素，比较较有新意意。它的劣势势：产品更更新速度度慢。一一个季节节衣服的的种类不不超过110种，据调查查显示：大多数数向顾客客认为一一个月至至少有两两次更新新才能引引起顾客客的消费费欲望。产品样样式单一一。其产产品只是是在图案案上做了了改进，比较有有古典韵韵味，但但样式单单一，男男女款外外形一样样设计相相同，只只是大小小号的区区分，不不能满足足顾客的的需求。产品面面料单一一，价格格过高。在面料料选择上上，可根根据季节节变换和和各种活活动的要要求加以以选择，既可以以采用纹纹样变化化的形式式组合，也可以以运用同同一种质质地不同同颜色或或同色不不同质感感的毛线线；但其其产品9

16、90%都都是纯棉棉，没有有时尚感感。普通通长袖的的价格却却在15502200元元，冬衣衣更是高高达3000元。2、DIIY手工工印制坊坊DIY手手工印制制坊位于于幸福巷巷中段，营业面面积400平米，主要经经营情侣侣服装、水杯、相册、挂链等等。它的的优势：样式多多种类全全除了服服装外有有很多饰饰品能够够吸引一一部分情情侣让顾顾客有更更多的选选择空间间制作方方法独特特其提供供的原材材料没有有任何图图案顾客客可以根根据自己己的喜好好选择图图案或把把自己的的照片印印在衣服服上同样样方法可可以制作作水杯，挂链等等成本低低收益高高经营的的T恤衫衫白色的的T恤衫衫买进价价是100元3件件而印上上图案或或画上

17、图图案可以以卖到6601100元元。其水水杯进价价5元/个，加加工后，售价是是2040元元。它的劣势势：品种单单一经营营季节短短店中经经营分情情侣装以以短袖，T恤衫衫为主只只适合夏夏天，初初秋穿。没有毛毛衣、外外套、棉棉袄等质量差差，不能能长时间间穿着，其短袖袖只是相相当普通通的纯棉棉制品，容易变变形，其其印上的的图案也也会褪色色、脱落落产品更更新速度度慢：其其产品只只会在图图案上做做改变，样式和和风格没没有改变变，不能能满足顾顾客需求求。上面是两两个主要要竞争者者，还有有部分经经营情侣侣服装的的店面，可分为为以下几几类：以千盛百百货，新新玛特为为中心的的大型商商场。服服装款式式新奇均均出自名

18、名门贵族族价格在在500010000元元不等。虽然服服务好，品质优优但忽略略了青年年的消费费能力。以丹尼斯斯一楼、新大新新服饰广广场为中中心的服服装超市市。价格格适中，服装没没有特色色，不能能满足青青年人追追求时尚尚和个性性的需求求。以幸福巷巷、温州州商贸城城为中心心的个体体经营店店铺。服服装种类类多而杂杂没有什什么统一一经营的的范围与与种类。但是吸吸引一部部分学生生和年轻轻人。人人流量比比较大服服装价格格从几十十元到几几百元不不等。也也没有讲讲究促销销手段和和卖场布布局。也也没有服服务价值值观念以中华市市场、文文化路夜夜市摊位位中心的的低消费费以价格格低，数数量多为为特点。不讲究究服装的的样

19、式与与质量。适合村村镇消费费。不讲讲求售后后服务。不能满满足青年年人对服服装品位位的追求求。以耐克、李宁、安踏、以纯为为中心的的专卖店店。这些些店面有有良好的的经营的的模式合合理的店店面设计计优秀的的企业文文化和品品牌凝聚聚力。并并适时推推出促销销活动以以吸引顾顾客。但但服装风风格单一一。以运运动休闲闲为主，所售服服装，年年龄上没没有明显显划分。服装的的样式比比较单一一，价格格也偏高高，其中中所销售售的情侣侣装也只只是区分分了大小小号没有有独特个个性的设设计，不不能满足足年轻人人的需求求。三、 营营销策略略（一） 战略计计划1、目标标市场：1827岁岁的年轻轻人，月月收入110000元以上上，

20、有固固定的工工作和经经济来源源（包括括父母的的经济资资助）。追求浪浪漫的情情侣，希希望体现现一种甜甜蜜的幸幸福，也也为了增增加恋爱爱的色彩彩。性格格独特，张扬个个性喜欢欢与众不不同，敏敏感的内内心追求求完美的的爱情。属于感感性消费费者注重重精神享享受，不不是理性性消费者者经济实实惠不是是他们追追求的目目标。2、市场场定位：天意情情侣服装装店的特特点在于于经营的的情侣服服装打破破了传统统情侣服服装之分分大小号号或只在在细微环环节有差差别的局局面。在在设计和和风格做做文章，使一套套情侣服服装在样样式和搭搭配上相相互呼应应，产生生异曲同同工之妙妙。突破了了情侣服服装价格格昂贵这这条限制制，把价价格定

21、在在503000元不等等，让年年轻人更更易于接接受风格各各异，引引入玫提提斯、蓝蓝天麦子子等一些些品牌的的服装，吸取各各个品牌牌的优点点让店内内服装的的风格吸吸引更多多的顾客客，不仅仅让情侣侣装一起起穿的时时候引人人注目，也让男男孩穿起起来沉稳稳、帅气气，女孩孩时尚大大方，让让情侣装装适应更更多的场场合。在卖衣衣服的同同时，搭搭配一些些情侣饰饰品，让让服装更更加的独独特更加加有风格格。提供个个性服务务，可以以为情侣侣们设计计、搭配配情侣服服装，让让服装更更有特色色，并且且提出一一些服装装搭配建建议让顾顾客更加加喜欢购购买服装装的氛围围，挖掘掘潜在顾顾客。（二）战战术设计计（4pps）1、产产品

22、策略略店内产产品均出出自专业业的情侣侣服装设设计师之之手，云云集各种种品牌如如玫提斯斯、蓝天天麦子等等。产品品质量有有保证。产品更新新速度快快，每115天就就有新款款上市，满足顾顾客的购购买欲望望。店内的陈陈列比较较专业，采用科科学方法法。同一色色搭配。同一色色系的衣衣服放在在一起会会给人很很舒服的的感觉，同一色色系搭配配中不要要同样款款式、同同样长短短的放在在一起，这样会会让人有有更多的的选择。 对比色色搭配。用冷色色来烘托托暖色，比如：用绿色色衣服衬衬托红色色衣服，用蓝色色衣服衬衬托黄色色衣服，摆放在在一个竿竿子上时时，不让让冷色和和暖色各各占500%，而而是以33：7左左右的比比例摆放放

23、。合理利利用活区区。所谓谓活区就就是面对对人流方方向首先先最容易易看到的的区域，要把店店内主推推的款式式放在活活区，把把另外的的款式放放在死区区，这样样可以大大大提升升销售。 模特数数量要控控制。不不在自己己的店铺铺放很多多模特，这样让让人感觉觉这个牌牌子有些些“水”，所谓谓“物以以稀为贵贵”，把把最好的的款式穿穿在模特特上有最最好的效效果。合理理利用“活模特特”。店店内的导导购员是是服装的的活模特特，她们们穿哪个个款式就就会卖哪哪个款式式，这可可是减少少库存的的好方法法。同一一商品分分类中，不同品品种的商商品仍应应分开陈陈列，不不可混合合，这样样顾客才才能容易易地辨认认出不同同的商品品。高利

24、利润商品品应陈列列在顾客客目视同同等高度度的货架架上。将将商品陈陈列在顾顾客所期期望的区区域及拿拿得到的的地方。替代性性商品应应陈列在在一起。店内的装装修设计计以浪漫漫唯美的的风格为为主，把把主打的的情侣服服装放在在一起，把风格格相同的的服装放放在一起起，除主主打情侣侣装外其其他服装装以男左左女右的的方法陈陈列。2、价价格策略略情侣服装装店的经经营旺季季为每年年4至88月和110月至至次年的的1月，利润一一般在330%至至1200%之间间。刚上上市的新新款服装装利润最最高，可可达2000%。随着季季节的转转变，服服装价格格逐步降降低，利利润也降降低到550%至至70%，到季季末年尾尾，这时时的

25、利润润只有110%至至20%。店内的服服装应分分为高价价503000元不等等，相互互承托，根据每每年流行行的样式式、面料料、颜色色、风格格的不同同进行分分级定价价，迎合合顾客购购买心理理。3、促销销策略欢迎辞辞由以往往的“欢欢迎光临临”变为为“新年年好”。可别小小看这么么微小的的调整和和这么一一句老土土的祝福福语，在在春节期期间，这这是非常常有效果果的。我我们能明明显地感感受到一一听这句句话，每每一位进进入店的的顾客显显得分外外开心，并用同同样的“新年好好”回应应导购员员，如此此以来，彼此的的距离一一下子拉拉近了。巧妙的的“爱情情红包”。按平平日的操操作，一一般是不不打折的的，但是是在假日日期

26、间如如果能巧巧妙地让让利，就就会吸引引顾客。情人节节，送给给每位买买情侣装装顾客一一个红包包，价值值19元元的优惠惠券，虽虽然优惠惠的比例例很小，但在我我们中国国人的传传统里送送爱情红红包就是是祝情侣侣长长久久久，甜甜甜蜜蜜蜜。别致的的礼品。搞促销销，送礼礼品是普普遍做法法，但是是关键的的问题是是要在合合适的时时候送出出合适的的东西，买情侣侣服装的的顾客可可以赠送送情侣挂挂链、情情侣水杯杯、情侣侣手套等等。（根根据产品品价格赠赠送相应应礼品）情人节节当天的的女顾客客购买服服装，送送出钱包包或皮带带，在传传统的观观念里，这些东东西都有有“管住住男人的的钱”或或“绑住住心爱的的男人”之意；男顾客客

27、买服装装我们就就会送他他玫瑰，让他送送给自己己的心上上人。重复光光顾奖励励，及会会员制。方案一：购物即即送贵宾宾卡，首首次一套套不享受受贵宾卡卡折扣，购物两两套以上上者即全全部享受受贵宾卡卡折扣。方案二二：对于于持签名名贵宾卡卡消费的的顾客，每次给给予折扣扣优惠或或给予家家居小礼礼品赠送送（形式式任选）。同时时，录入入贵宾卡卡客户资资料，有有大型活活动或新新款产品品可手机机短信群群发通知知消费者者参加活活动。（忠实客客户的培培养非常常重要，在我们们目前产产品设计计力占优优势的情情况下，可带来来相当不不错的口口碑反应应及带来来其它消消费者。）四、 行行动计划划（20009.99.120009.9

28、9.300）第一一阶段：初步定定下开店店目标，对情侣侣装的国国内市场场销售情情况、利利润情况况进行了了解，研研究情侣侣服装市市场的需需求容量量和需求求潜力。对漯河河服装市市场的产产品种类类、销售售情况和和需求潜潜力进行行大体了了解。（20009.110.1120009.12.30）第二阶阶段：查查找优秀秀的情侣侣服装品品牌，并并进行实实地考察察，分析析各个品品牌情侣侣服装的的优势和和劣势并并对其服服装风格格、销售售对象、产品价价格进行行了解，选出合合适的服服装品牌牌。对漯漯河市的的人流量量聚集地地进行调调查，分分析客流流量的大大小、顾顾客群体体特征和和购买力力。在漯漯河新天天地步行行街和漯漯河

29、职业业技术学学院进行行问卷调调查，了了解消费费者的喜喜好，对对调查结结果进行行整理和和分析，作为开开店选址址、产品品风格选选择和产产品价格格定位的的依据。（20110.11.120110.11.200）第三三阶段：调查新新天地步步行街的的人流量量和消费费群体，选择合合适的店店面。对对房租、水电费费以及需需要办理理的手续续进行详详细了解解。办理理店面所所需的营营业执照照。筹集集资金。（20009.11.21120010.2.114）第第四阶段段：选择择装修风风格，装装修店面面，确定定第一批批货品，同时进进行前期期宣传。做好应应急计划划和人员员培训，2.114日正正式开业业。五、 财财务安排排，损

30、益益预测（一） 一次性性创业项项目建设设投资支支出房屋转让让费：33万元首批货品品1万元元，押金金25000元前期宣传传费用110000元装修费用用（本身身已装修修，只需需改进）20000元（二） 按月的的经营性性支出构构成及总总额；房租20000/月，2240000/年年，一次次缴清一一年费用用。水电费2200/月服务员工工资8000/月月家庭资助助5万元元，朋友友投资3350000元（两年还还清）（三） 按月的的销售收收入预测测单位产品品价格=单位产产品成本本*（11+70%），及一一万元货货品利润润为70000元预计营业业利润：3000元/天天，90000/月，11460000元元/年第一个月月的利润润：月收收入90000-房租220000-水电电2000-工资资8000-促销销费用110000-货品品成本221000-其他他5000元=22400元元每三个月月做一次次促销活活动一年年需用440000元第二个月月的利润润为34400元元年利润为为368800元元附录情侣服装装市场调调查问卷卷尊敬的的先生/女士，您好！为了了了解情侣侣服装市市场状况况和消费费者爱好好，我们们设计了了这份问问卷，希希望您