哇哇创意城创业计划书90

1、PAGE PAGE 42序 号： 编 码： 浙江省第二届高职高专“挑战杯”创新创业业竞赛作作品申报报书 作 品品 名 称 杭州哇哇哇创意服服务有限限公司创创业计划划书 学 校校 全 称 浙浙江商业业职业技技术学院院 申 报 者 姓 名 陆琦宏宏，蓝倩倩，金盈盈盈，屠屠何丹 （集体名名称） 经经贸学院院 类别：生产工工艺革新新竞赛工作流流程优化化竞赛创业计计划竞赛赛社会调调研论文文竞赛 二 九 年 九九 月申报作品品情况（创业计计划竞赛赛）作品名称称哇哇创意意城服务务发展有有限公司司学校全称称浙江商业业职业技技术学院院指导老师师及联系系电话杨敏133003367991144，程燕燕婉竞赛团队队姓

2、名性别学院/系系年级专业业电话电子邮箱箱负责人陆琦宏女经贸学院院企管088161361165337999411277158849.qqq.coom其他成员员金盈盈女经贸学院院企管088161361165337466670222908822m蓝 倩女经贸学院院企管08816136116533795548936607116qqq.ccom屠何丹女经贸学院院企管088161361165338433491944129998m吕瑛珺男设计系林学院家家具077315866910010660lyj88891266.coom陈 琳女计算机系系传媒电科科0213811910000440chennlinnlucc

3、ky竞 赛赛 作作 品品 简简 介介在这个文文化创意意产业蓬蓬勃发展展的时代代，人们们越来越越多的开开始关注注产品的的文化内内涵，不不再仅仅仅满足于于纯粹物物质的需需求。尤尤其是年年轻一代代，越来来越多的的开始崇崇尚一种种独创的的个性。 目前，创业已已广泛应应用于各各类产品品之中，从吃、穿、住住、行等等各方面面给人们们生活带带来新意意与享受受。一般般创意成成果主要要以无形形方式和和有形产产品予以以呈现。“哇哇创创意城”网站正是是根据这这一客观观需求应应运而生生，主要要致力于于日用有有形创意意产品的的开发、展示与与销售。这个虚虚拟“创业集集市”将给有思思想有创创意的年年轻人一一个自由由发挥的的空

4、间，给他们们一个可可以将自自己的创创意转化化为实际际产品获获得经济济效益的的舞台。同时通通过这个个平台汇汇集各种种创意，为我公公司自主主开发创创意产品品提供广广泛优秀秀的创意意支持。 为此，“哇哇创创意城”以建立立一个属属于创意意人才和和产品的的“硅谷”为目标标，提出出“让无限限创意从从哇哇开开始”的口号号，欢迎迎各行各各业有创创意的人人士加入入这个属属于“创客”们的天天地，在在这里展展示自己己的构想想与才华华并实现现自己的的梦想。让自己己的创意意成为可可能，让让梦想照照进现实实！ 基于创创业的阶阶段性发发展，网网站规划划中将产产品主要要分为：服饰类类、家居居类、休休闲类、美容类类、文体体类等

5、几几大类。在创业业初期，公司自自主研发发的创意意产品主主要为服服饰类，其中包包括创意意袜与饰饰品，随随着公司司经营发发展与规规模化。将逐步步在多个个领域开开发新产产品，推推向新市市场。公公司经营营理念先先进、经经营模式式新颖、通过网网络销售售与加盟店店连锁经经营相结结合。将将以最快快速度构构建营销销网络，从而快快速打开开市场，占据有有利地位位。公司自有有创意产产品由本本公司与与浙江理理工大学学设计中中心合作作研发，知识产产权归本本公司所所有。由于创意意经济时时代的来来临，创意产产品开发发将其有有广阔的的市场前前景。因因此，本本公司的的业务发发展将充充满活力力。具有有广泛社社会价值值与经济济效益

6、。学校科研研管理部门门签章 年年 月 日目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc241899269 一项目目介绍 PAGEREF _Toc241899269 h 4 HYPERLINK l _Toc241899270 1.项目目简介 PAGEREF _Toc241899270 h 4 HYPERLINK l _Toc241899271 2.经营营模式 PAGEREF _Toc241899271 h 4 HYPERLINK l _Toc241899272 二、产品品与服务务 PAGEREF _Toc241899272 h 6 HYPERLINK l _Toc24189

7、9273 1.产品品与服务务规划 PAGEREF _Toc241899273 h 6 HYPERLINK l _Toc241899274 2.产品品的研究究与开发发 PAGEREF _Toc241899274 h 9 HYPERLINK l _Toc241899275 3.未来来产品和和服务规规划 PAGEREF _Toc241899275 h 10 HYPERLINK l _Toc241899276 三、行业业与产品品市场分分析 PAGEREF _Toc241899276 h 11 HYPERLINK l _Toc241899277 1.目标标市场 PAGEREF _Toc241899277

8、 h 11 HYPERLINK l _Toc241899278 2竞争争力分析析 PAGEREF _Toc241899278 h 11 HYPERLINK l _Toc241899279 四营销销策略 PAGEREF _Toc241899279 h 14 HYPERLINK l _Toc241899280 1价格格 PAGEREF _Toc241899280 h 14 HYPERLINK l _Toc241899281 2销售售渠道 PAGEREF _Toc241899281 h 14 HYPERLINK l _Toc241899282 3产品品的推广广措施 PAGEREF _Toc24189

9、9282 h 15 HYPERLINK l _Toc241899283 五经营营管理 PAGEREF _Toc241899283 h 16 HYPERLINK l _Toc241899284 1组织织结构 PAGEREF _Toc241899284 h 16 HYPERLINK l _Toc241899285 2主要要业务部部门的职职责 PAGEREF _Toc241899285 h 16 HYPERLINK l _Toc241899286 3管理理团队背背景 PAGEREF _Toc241899286 h 17 HYPERLINK l _Toc241899287 4. 顾顾问团队队 PAGE

10、REF _Toc241899287 h 18 HYPERLINK l _Toc241899288 六财务务预测 PAGEREF _Toc241899288 h 19 HYPERLINK l _Toc241899289 1.资金金说明 PAGEREF _Toc241899289 h 19 HYPERLINK l _Toc241899290 2.销售售量及销销售额预预测 PAGEREF _Toc241899290 h 19 HYPERLINK l _Toc241899291 3.成本本预算 PAGEREF _Toc241899291 h 21 HYPERLINK l _Toc241899292 七

11、风险险控制 PAGEREF _Toc241899292 h 25 HYPERLINK l _Toc241899293 1.财务务风险管管理 PAGEREF _Toc241899293 h 25 HYPERLINK l _Toc241899294 2.技术术风险管管理 PAGEREF _Toc241899294 h 25 HYPERLINK l _Toc241899295 3.经营营风险 PAGEREF _Toc241899295 h 25 HYPERLINK l _Toc241899296 附录一 市场场调查问问卷 PAGEREF _Toc241899296 h 26 HYPERLINK l

12、_Toc241899297 附录二 国家家政策支支持 PAGEREF _Toc241899297 h 28一项目目介绍1.项目目简介时代背景景 在在这个经经济迅速速发展的的时代，人们已已不再单单纯的满满足物质质方面的的需求，而是更更多的开开始注重重产品的的文化内内涵，文文化创意意产业也也因此应应运而生生，并开开始作为一种种新兴产产业不断断地发展展壮大。不仅如如此，如如今这个个时代也也是个崇崇尚标新新立异的的时代，因此越越来越多多年轻人人开始追追求一种种独创的的个性。创意城由由来 根根据这一一客观需需求，我我们欲建立“哇哇创创意城”网站这一一属于创创意者的的虚拟“创意集集市”，通过过它给有思思想

13、有创创意的年年轻人一个自自由发挥挥的空间间，给他们们一个可可以将自自己的创创意转化化为实际际产品并并且换取取经济效效益的舞舞台。同同时通过过这个平平台收集集各种创创意，为为我公司司自主开开发创意意产品开开发提供供优秀的的创意支支持。目前，我国文文化创意意产业人人才相当当的缺乏乏，专业业创意人人才总量量、结构和素素质还不不能够适适应产业业快速发发展的要要求，并并且全国国还没有有类似“哇哇创创意城这样的将创意意产品最最终投入入生产销销售，转转化为实实际经济济效益为为目的的的创意产产品设计计平台，具有很很高的市市场价值值和社会会意义。创意城的的目标 哇哇哇创意城城以建立一一个属于于创意产产品和人人才

14、的“硅谷”为目标标，提出出“让无限限创意从从哇哇开开始”的口号号，欢迎迎各行各各业有创创意的人人士加入入这个属属于“创客”们的天天地，在在这里展展示自己己的构想想并实现现自己的的梦想。让自己己的创意意成为可可能，让让梦想照照进现实实！2.经营营模式 杭州哇哇哇创意服服务发展展有限公公司，将将以网站站（“哇哇创创意城”）与实实体店相相结合的的方式来来推广经经营，以以开发创创意产品品并投入入销售为为主，以以通过平平台提供供给顾客客创意获获利为辅辅，意在在促成创创意产品品与传统统制造业业的完美美结合。同时，我公司司将定期期举办创创意类文文化交流流活动，组织创创意大赛赛，挖掘掘创意人人才，推推广创意意

15、产品，打造“创意集集市”的新概概念，从从而推动动文化创创意产业业的发展展。在推推动整个个行业的的蓬勃发发展中寻寻求自身身的发展展，为自自身开拓拓更广阔阔的前景景，“把创意意变生意意，把智智慧变实实惠”。让“哇哇”走出杭杭州，走走出浙江江，走向向全中国国，走向向全世界界！基于创业业的阶段段性发展展，网站站规划中中将产品品主要分分为：服服饰类、家居类类、休闲闲类、美美容类、文体类类等几大大类。在在创业初初期，公公司自主主研发的的创意产产品主要要为服饰饰类，其其中包括括创意袜袜与饰品品，随着着公司经经营发展展与规模模化。将将逐步在在多个领领域开发发新产品品，推向向新市场场。公司运作作分为二二个部分分

16、：网络络经营、实体经经营（1）网网络经营营：开创“哇哇哇创意意城”这个平平台，广广泛搜集集创意与与展示作作品。选购适合合研发自主主产品的的创意并并投入生生产销售售开拓与企企业，厂厂商，顾顾客多方方面的渠渠道，让让其在哇哇哇创意意城这个个平 台上选购购或者定定制自己己需要的创创意产品品，并投投入生产产为保证网网上销售售的便利利与效果果，我们们将前期期通过淘淘宝网建建立网上上购物服服务，后后期赢得得稳定后后将加大大自有网网站开发发投资，逐步形形成专业业的电子子商务网网站，真真正形成成完整的的“创意城城”（2）实实体经营营：选择下沙沙高教园园区为依依托，在在创意园园开一家家实体展展示经营营店实体店的

17、的主要作作用：aa选取哇哇哇创意意城中的的优秀创创意将其其转化为为实物产产品展出出 b.销销售我公公司主打打产品（近期：创意袜袜，饰品品；远期期：各种种日用品品类的创创意产品品）创业加盟盟店：将将我公司司产品以以较低的的价格出出售给有有意向自自主创业业的 人士士，使其成成为加盟盟商，帮帮助其创创业，尤尤其是大大学生创创业，同同时实现现公司的的盈利，达达到双赢赢的结果果。二、产品品与服务务1.产品品与服务务规划（1）“哇哇创创意城”介绍 “哇哇哇创意城城”的产品品a.自主主研发的的创意产产品，现现阶段主主要是以以哇哇创创意袜为为主，同同时开发发销售一一部分的的创意饰饰品。b.代理理日用创创意产品

18、品，通过过哇哇创创意城的的网站进进行展示示与销售售。c.通过过“哇哇创创意城”网站收收集各种种创意，通过评评比排名名，从中中挑选一一部分优优秀的创创意，投投入生产产并且进进行销售售。d.为各各类企业业提供创创意的支支持，企企业可通通过“哇哇”平台选选购自身身所需要要的“创意”。服务项目目a.为创创意人士士提供一一个展示示自己的的创意并并且有机机会让自自己的创创意成为为现实产产品进行行销售的的平台b.免费费提供给给厂家一一个可以以展示并并且销售售其创意意产品的的平台，而厂商商给予设设计要素素的支持持，签订订合作协协议，促促成双赢赢的局面面。 c.与与社会各各类相关关创意工工作室合合作，进进行创意

19、意资源的的交换。(2) 哇哇创创意袜介介绍按设计计分：a、混搭搭袜系列列 b、故事系系列 c、搞怪怪整蛊系系列 dd、情人人专属系系列，e、特立立独行系系列 ff、运动动系列 g、动漫漫卡通系系列 hh、礼品品系列 按功能能分： a、果香香袜b、保健健袜c、驱蚊蚊袜 按价格格分为： a、低档袜袜b、中档档袜c、高档档袜（3）创创意袜样样品图： 礼品系系列高档档袜高档档袜运动系列列高档袜袜搞怪整蛊蛊系列的的中档袜袜故事系列列的中档档袜情侣专属属系列的的低档袜袜（4）饰饰品类简简介： 银银饰品：手链、项链、戒指、耳环、胸针、吊坠等等。精品类:茶具、碗碟、咖啡杯杯、相框框、陶瓷瓷精品等等。休闲类:休

20、闲包包、围巾巾丝巾、帽子等等。其他：毛毛绒玩具具、发饰饰头巾、手表等等小件物物品。2.产品品的研究究与开发发创意袜的的主要技技术路线线研发：a、制定定产品设设计和推推广策略略，形成成独特的的风格走走向，和和面料配配比颜色色搭配。b、使用用珍珠纤纤维混纺纺纱线，在面料料上保证证质量问问题。c、利用用网状立立体编织织防勾设设计、雕雕空设计计、真跟跟设计、五趾设设计的技技术，不不断更新新产品。 d、面向向青年市市场，研研发更适适合青年年心里的的创意袜袜产品系系列。技术支持持：a、组建建专业优秀秀的创意意设计团团队。b、采纳纳好的创创意，与与厂商进进行合作作进行生生产销售售。c、网站站与创客客合作。d

21、、浙江江理工大大学工业业设计中中心合作作研发。3.未来来产品和和服务规规划在未来的的三年内内，以创创意袜为主打打产品，开发新新款式，不断扩扩大市场场份额。同时不不断开拓拓创意饰饰品市场场，把市市场做细细，争取取更大的的市场份额额。五年内的的目标是是进军其其他日用用品市场场，把市市场做大大，给予予哇哇巨巨大的业业务增长长空间。同时，专门针针对日用用品市场场，保证证产品的的创新性性和流通通性，控控制经营营风险。哇哇创意意城上持续收集集创意和发发展创客客，形成成一定规规模的创创意库与与人才库库，为企企业未来来的运作作提供服服务。三、行业业与产品品市场分分析1.目标标市场本公司产产品的目目标人群群定位

22、于于创客和和消费者者，着重重面向大大学生、年轻的的上班族族等追求求时尚个个性的人人群。就就目前而而言，我我们主要要针对大大学生市市场，大大学生既既是创客客也是消消费者。据有关关数据显显示，目目前全国国16-25岁岁的人口口有2.4亿，而全国国大学生生约有118000多万人人，浙江江将近883万人人，杭州州在校大大学生将将近522万人，公司所所在的下下沙则有有20多多万的大大学生，这是个个非常庞庞大的消消费市场场。为此，我我们针对对杭州市市场专门门进行调调查。在在我们发发放的1100份份问卷中中，回收收93份份。其中中1000人中有有70%的的人愿意意尝试购购买2双双以上“哇哇”创意袜袜，调查查

23、显示平平均每人人每年要要买100双袜子子，哇哇哇就有占占领其中中2双的的可能。据此预预测，杭杭州522万学生生中有770%将将成为客客户，即即35万万人。按按每人两两双计，则市场场市场容容量可达达1400万只，根据市市场推进进的阶段段性，我我们计划划第一年年将有330%的的市场份份额，即即销售量量约计440万只只，由此此可见市市场容量量相当的的庞大。未来三三至五年年通过产产品的推推广与宣宣传，不不断的扩扩大市场场份额，逐步走走向全国国市场。2竞争争力分析析在此，我我们主要要以梦娜娜袜业和和威客代代表型企企业作为为竞争者者进行分分析产品优势劣势袜子梦娜高品牌知知名度 建立了稳稳定而强强大的销销售

24、网络络，市场场占有率率高出口量是是我国最最大的只是一般般性的袜袜子，缺缺乏新意意，创新新发展跟跟不上需需求营销渠道道不够全全面哇哇以创意性性见长系列众多多，产品品丰富多多元化消费者以以年轻人人为主，目标市市场明集集中确突突出消费人群群单一，目前只只针对年年轻人等等新创的品品牌，知知名度低低销售渠道道不够宽宽网站威客有一定知知名度，广告效效应强分类众多多，服务务多元化化相对传统统网站具具有一定定拓新性性，开辟辟另一新新的市场场，相对对竞争者者少网站内容容过杂，不够细细分、明明确，难难以定位位搜索引擎擎跟不上上智力成果果标价、分类和和适用性性还存在在一定弊弊端哇哇目标专一一、突出出，以创创意为主主

25、以专业独独特的形形式出现现，占据据先机市市场为创意者者提供平平台，吸吸纳创意意，提供供一定创创业机会会活动丰富富，形式式众多，是专为为年轻人人而设新建网站站，知名名度低前期投入入大，市市场较难难拓宽网站体系系不够全全面销售渠道道不宽，缺少网网民支持持哇哇机会主推创意意主打，以创意意出新，独一无无二，吸吸引消费费者该领域还还刚崛起起未充分分开发，市场前前景广阔阔目前我国国文化创创意产业业蓬勃发发展，国国家政策策大力扶扶持文化化创意产产业威胁创意具有有风险性性，消费费者的接接受能力力无法控控制消费人群群单一，存在相相对风险险性知名度欠欠缺，易易受限制制总结： 我们将将“哇哇”定位于于文化创创意产业

26、业，而文文化创意意产业又又是一种种新兴的的产业。“哇哇”它运用用一种全全新的经经营模式式，欲以以创意带带动产业业，在发发展中不不断创新新。相对对于我们们的竞争争对手梦梦娜，它它是传统统袜业的的代表，我们的的“创意”就是卖卖点，让让我们得得以在袜袜业中开开辟一个个新的空空间，占占据新的的市场。而作为为我们网网站的竞竞争者威客，它是以以一种类类似于中中介平台台的网站站，从中中获取一一定的“中介”利润，主要从从事无形形类创意意项目的的服务，与“哇哇”从事有有形创意意产品销销售和服服务是有有很大的的区别，并且我我们的网网站是一一个吸收收平台，吸收创创意为己己用，再再输出创创意产品品，从而而使我们们与创

27、客客都获得得一定利利润，达达到另一一种双赢赢。同时时我们的的网站把把大学生生既当作作消费者者也当作作创业合合作伙伴伴，关系系亲密，发挥大大学生服服务自身身的优势势，有利利于市场场开拓。 但在与与梦娜、威客比比较中我我们“哇哇”也存在在诸多问问题，即即我们的的实力背背景是与与其无法法匹敌的的，他们们已有一一定的品品牌知名名度和品品牌效应应。袜业业方面我我们的消消费目标标没有梦梦娜全面面与丰富富，在销销售渠道道方面的的力量也也不足，而网站站方面这这是我们们的产品品和服务务比较专专一集中中，没有有威客网网涉及领领域广泛泛。这些些也是我我们未来来规划发发展的目目标。四营销销策略基于上述述市场分分析与预

28、预测，以以及对竞竞争对手手情况的的分析，我们将将自啊营营销方面面采取以以下策略略。1价格格袜子价格格分为三三类：低低档袜子子：5-10元元/只；中档袜子子：100-30元元/只；高档袜子子：大于于30元元/只。 饰品类类：均价价15元元/件注:第一一年重点点首推袜袜类,饰品品作为辅辅助,因因此饰品品只做一一个价位位的产品品,后期期将逐渐渐进一步步开发2销售售渠道在销售渠渠道方面面，我们们分为两两大类：网络直销销： 以自己的的网站“哇哇创创意城”网站为平平台，建建立电子子商务系系统，展展示、销售产产品、创创意作品，便便于消费费者网上上查询、购买，也可便便于加盟盟商直接接网上下下单。开设创客客服务

29、区区、顾客客服务区区，适用用于消费费者、创创客、加加盟商、有意者者、我们们之间的的交流、沟通。加盟店：“哇哇”加盟店店面向大大学生，我们将将开展一一定的比比赛进行行创业人人才选拔拔，选出出合适相相应人才才，加以以培训成成为我们们的加盟盟者，从从而帮助助大学生生创业与与就业为为国家社社会分忧忧解难。而对非大大学生加加盟者我我们有相相应的资资金和人人力的要要求，并并提供经经营指导导。3产品品的推广广措施针对于网网站，也也是对整整个“哇哇”创意平平台的推推广举办和参参加拍卖卖会、创创意产品品展销会会，创意意之星评评选大赛赛。联合各大大高校，开展“创意在在高校”“创新新创业大大赛”等公益益性活动动，从

30、中中选取我我们的加加盟商，并给与与创业指指导。在百度、谷歌等等网站投投放搜索索引擎广广告。与其他创创意工作作室合作作，建立立链接，达到双双赢。在大学生生比较集集中的“校内网网”上投放广告，或联合合开展一一些“创意”竞赛。联合一些些高校创创意或创创业社团团，扶持持社团的的建设。这样即即可以为为网站做做宣传又又可以吸吸纳人才才。充分利用用媒体，邀请他他们进行行采访报报道，发发布软性性广告，作为大大学生创创业项目目进行推推荐与宣宣传。针对于实实体，袜袜类产品品a) 在在一些人人群聚集集的地方方分发广广告单、宣传册册。b) 举举办一些些走秀活活动（利利用自身身优势请请学生参参与，一一则可以以降低活活动

31、成本本；二则则可以更更有效的的宣传）。c) 搞搞一些促促销活动动，免费费DIYY样品赠赠送，分分发推广广装的创创意袜进进行产品品推广。d) 利利用一些些特殊节节日搞一一些活动动促销。e) 利利用在校校生优势势，在自自己附近近高校、同学、朋友、老师间间推广。f）扶持持加盟商商开展新新产品展展示与促促销路演演活动。g）鼓励励和帮助助加盟店店在网络络上如淘淘宝网开开设网店店、促销销销售。五经营营管理1组织织结构由董事会会,总经经理,销销售部、财务部部、企划划部、人人力资源源部、创创意开发发部、网网络技术术部组成成。董事会网络技术部总经理营销部财务部企划部人力资源部创意企划部 2主要要业务部部门的职职

32、责（1） 销售部：根据市场场的需求求制定销销售方案案并实施施。不断的拓拓宽销售售渠道，加强销销售渠道道的管理理。协调客户户，统筹筹售前、售后的的服务。不断提高高自身的的营销素素质，提提高销售售量。企划部：确定企划划目标根据市场场的变化化和产品品特点制制定并且且实施企企划方案案，进行行产品的的推广制定哇哇哇创意城城的形象象设计及及发展规规划为各部门门提供促促销宣传传和广告告服务，制定并并组织各各类相关关活动组织和实实施公司司不同时时期的促促销活动动进行市场场调研工工作，及及时了解解本地区区的消费费结构和和商品状状况，制制定相关关的销售售促销策策略和方方案网络技术术部：负责网站站的建立立与日常常维

33、护工工作负责网站站的数据据统计工工作负责网站站相关辅辅助软件件的开发发负责维护护网站的的安全工工作负责与其其他网站站建立联联盟创意开发发部：负责创意意产品的的设计开发发工作每季度提提出新创创意产品品的开发发方案负责审核核创客上上传的创创意产品品负责建立立并维持持与创意意工作室室的合作作关系负责创建建统一风风格的“哇哇”品牌3管理理团队背背景姓名陆琦宏职务总经理性别女年龄21浙江商业业职业技技术学院院经贸系系，工商商企业管管理08816班班。在校校期间积积极参与与社会实实践活动动，担任任过青年年志愿者者委员，组织青青年志愿愿者活动动，富有有团队合合作精神神与创造造精神。并利用用假期积积极进行行各

34、种社社会实践践活动，有丰富富的社会会实践经经验。对对创业有有很大的的积极性性，管理理与沟通通能力强强姓名蓝倩职务销售部经经理性别女年龄18浙江商业业职业技技术学院院经贸系系，工商商企业管管理08816班班。专业业知识丰丰富，主主要负责责市场销销售方面面。在大大学时出出去做兼兼职和促促销员，有丰富富的社会会实践经经验。对对创业有有很大的的积极性性。在暑暑期参加加企业实实习时，能很好好的把理理论和实实践相结结合，有有较强的的运筹整整合与组组织销售售能力。姓名金盈盈职务企划部经经理性别女年龄20浙江商业业职业技技术学院院经贸系系，工商商企业管管理08816班班。语言言表达能能力强，擅长市市场调研研、

35、广告告宣传、促销推推广、活活动策划划等工作作。担任任过副班班长职务务，统筹筹能力较较强，有有想法有有主见，对创业业有着很很大的热热情。姓名屠何丹职务财务部经经理性别女年龄21浙江商业业职业技技术学院院经贸系系，工商商企业管管理08816班班。负责责财务核核算与资资产管理理。本人人擅长统统计数据据和计算算资金成成本。有有过在工工厂进行行财务管管理的经经验，做做事耐心心负责，有较丰丰富的才才会方面面的工作作经验以以及较强强的对资资金运用用和控制制的能力力。姓名陈琳职务网络技术术部经理理性别女年龄20浙江传媒媒学院，电子信信息学院院电子科科学与技技术专业业学生。暑期参参加了电电子设计计大赛培培训明年

36、年与后年年将参加加省赛以以及国赛赛。现除除了学习习单片机机，汇编编。C语语言。还还在学习习FPGGA。并并在大一一时就获获得大学学生创新新基金资资格。有有强烈的的责任心心和上进进心，并并且对创创业有着着高度的的热情。姓名吕英珺职务创意设计计部经理理性别男年龄21浙江林学学院工程程学院室室内与家家具设计计专业，对设计计有着强强烈的热热情。从从大一开开始获学学校奖学学金，并并担任辅辅导员助助理、分分团委秘秘书处主主任等职职务。曾曾在圣奥奥公司，亚加装装饰等企企业进行行实习，有较多多的实践践经验，并且在在各类设设计方面面都有较较多的认认识和了了解。4. 顾顾问团队队企业管理理与企业业运作实实施顾问问

37、:浙江江商业职职业技术术学院创创业教育育指导老老师杨敏老师师。技术顾问问：浙江江理工大大学工业业设计学学院。六财务务预测1.资金金说明本公司为为有限责责任公司司，注册册资本1120万万 ，资资本结构构如下： 公司司初期资资本结构构和规模模 股本来源源自筹资金金风险投资资金额（万万元）65万55万比例54%46% 第一一年的资资金主要要用于网网站建设设、固定定资产投投资、场场地费用用以及初初期产品品 成本本投入等等方面，具体参参见下表表： 资金金用途情情况一览览表 单位：万万元 名称金额（万万元）备注建立网站站30办公费6.8场地租金金及水电电物业等等；半年年固定资产产：二手车5空调1.5电脑6

38、其他3广告6产品成本本40一季度人员工资资20.555一季度其他1合计119.852.销售售量及销销售额预预测 根据调查查数据预预测，第第一年我我公司的的销售量量约为440万只只，以后后两年约约以200%的速速度逐步步增加，饰品在在总体销销量中的的份额将将逐步上上升，预预计销量量以300%左右右的速度度上升，具体见见下表： 表8.1 产品品销量 单位：万万只直营加盟低档袜中档袜高档袜饰品低档袜中档袜第一年15613105第二年187.21.23.9126第三年21.668.6441.55.1157.2产品零售售价格初初步定在在以下水水平，参参见表88.2：表8.22 商商品价目目表 单位：元项

39、目售价低档袜直营8加盟4中档袜直营20加盟10高档袜60饰品15根据预计计的销量量和初定定的零售售价，预预测未来来三年的的销售额额水平如如下：表8.33 销销售额 单位：万万元直营加盟合计合计（不含税税）低档袜中档袜高档袜饰品低档袜中档袜第一年12012060454050435371.8第二年1441447258.554860526.5450第三年172.8172.89076.556072644.1550.5备注：按按17%的增值值税税率率计算商商品不含含税的销销售额。3.成本本预算（1）销销售成本本预算公司产品品将委托托指定工工厂进行行制作，初步拟拟定产品品成本价价如下：表8.44 产产品进

40、价价表 单位：元项目单价（元元）低档袜2.5中档袜6高档袜18饰品7根据产量量，预计计今后三三年的销销售成本本预算如如下表： 表表8.55 产产品销售售成本 单位：万元低档袜中档袜高档袜饰品合计第一年62.55661821167.5第二年7579.2221.6627.33203.1第三年91.5595.0042735.77249.24（2）费费用预算算由于公司司暂时不不打算举举债，基基本不发发生财务务费用，管理费费用与营营销费用用开支具具体如下下：表8.66 管管理费用用一览表表 单位：万元项目折旧待摊费用用人工工资资办公费其他合计第一年2.944566913.66394.5545第二年2.9

41、445675143100.9455第三年2.9445681143106.9455管理费用用说明：a.折旧旧及摊销销费用：固定资资产按55%的净净残值，5年的的期限进进行摊销销，包括括：空调=1150000*（1-55%)/5=228500元 电脑=600000*（1-5%）/5=114400元元二手车=500000*（1-5%）/5=95000元其他办公公用品等等折旧=300000*（1-5%）/5=57000元建站费用用摊销=30000000/5=600000元元b.人工工工资：创意部22人，每每人每个个月80000元元市场策划划部3人人，其中中1人550000元/月月，其余余2人33000

42、0元/月月网络技术术部2人人，每人人每个月月80000元财务部22人，一一人50000元元/月，另一人人20000元/月老总50000元元/月，司机225000元/月月总计人员员费用66900000元元。随着着销售额额的逐步步上升，人工工工资开支支逐步上上升。c.办公公费：主主要指场场地租金金9.66万；物物业、水水电费以以及其他他零星办办公用品品开支。d.其他他：主要要是网站站维护费费等。表8.77 营营销费用用一览表表 单位：万万元项目广告费用用展览会费费用销售部门门人员工工资其他合计第一年6313.22527.22第二年6315630第三年6316.55732.55营销费用用说明：广告费

43、费用主要要用于在在百度、新浪、谷歌及及其他新新闻媒体体上打广广告；另另外公司司计划每每年通过过与政府府合作或或自己开开办的形形式举办办展示会会，预计计费用33万；产产品销售售部3人人，其中中1人550000元/月月，其余余2人330000元/月月，共列列支工资资13.2万；其他主主要指销销售部门门产生的的一些业业务招待待费、差差旅费、通信费费、运输输费等。随着销销售额的的扩大，人员工工资及其其他费用用逐步上上升。（3）预预计损益益表根据上表表8.11至8.7，第第一年至至第三年年的损益益情况参参见表88.8：表8.88 损益益表 单位：万万元项目第一年第二年第三年一、销售售收入37184505

44、50.5减：销售售成本167.5203.1249.24 管理费费用94.5545100.9455106.9455 营销费费用27.223032.55二、利润润总额82.5555115.9555161.8155减：所得得税20.66388828.99888840.445388三：净利利润61.99162286.996633121.36（4）重重要数据据分析各类产品品预计盈盈利情况况分析表8.99 第一年年各类产产品预计计销售情情况低档袜中档袜高档袜饰品销量（万万只）251113毛利（万万元）97.551044224毛利率39%61%70%53%表8.99列举了了第一年年各类产产品预计计的销售售和

45、盈利利情况。我们可可以看到到，低档档袜的销销量最大大，占了了总体袜袜子销量量的677.8%，可能能会花费费相对较较多的人人工及运运输、通通信等营营销费用用，但是是它对利利润的贡贡献不及及中档袜袜，而且且它的毛毛利率是是最低的的。中档档袜销量量只占总总体销量量的约330%，却是利利润的最最主要来来源，也也是我们们营销中中需要重重点关注注的对象象。高档档袜由于于价格较较高，销销量还没没有打开开，但是是却是毛毛利率最最高的一一类产品品，在未未来的发发展中，关键是是如何打打开其销销路。饰饰品则是是我们创创意类产产品将来来从袜子子走向产产品多样样化经营营的第一一步，当当创意袜袜销量稳稳步上升升之后，它将

46、是是我们公公司打广广告的重重点产品品，预计计今后的的销量会会以更快快的速度度上升。 公司司总体盈盈利能力力分析从表8.10看看，公司司第一年年的销售售利润率率达到117%，以后逐逐年递增增，盈利利能力较较高。表8.110 前三年年盈利能能力一览览表 单位位：万元元第一年第二年第三年净利润（万元）61.99162286.996633121.36销售利润润率17%19%22%不确定性性分析对第一年年的情况况进行保保本分析析。首先先，从公公司投入入的成本本费用看看，除销销售成本本是与销销量成正正比之外外，其余余的开支支，如网网站建设设与维护护费用、固定资资产、场场地的租租金及物物业税费费、广告告及参

47、展展费用、人员工工资开支支等基本本都是固固定支出出，总计计约1554万元元。我们们以预计计销量为为权数，得出产产品的平平均毛利利为6.68775元，算的保保本销量量在233.033万只，是预计计销量的的57.6%。即每种种产品能能够完成成预计销销量的557.66%就能能保本。同时，我们也也看到，各种产产品的平平均毛利利相差较较大，如如卖一只只高档袜袜的毛利利是一只只低档袜袜的7.6倍。如果实实际销售售中，高高利润产产品的销销量能够够有效扩扩大，则则能加倍倍弥补相相对利润润较低产产品销量量的不足足。（5）预预期 在创创意袜销销售额稳稳步上升升的情况况下，公公司将创创意产品品延伸到到其他产产品领域

48、域，第四四年起将将加大成成本投入入至6000万元元，预计计销售额额12000万元元，利润润5000万元。七风险险控制1.财务务风险管管理尽量不赊赊账：确确保有稳稳定的现现金流。根据市场场需求限限量订货货：防止止存货或者者过多的的库存，确确保利润润和现金金流。2.技术术风险管管理“哇哇”创意平平台保证证创意的的来源。知识产权权的保护护：本公公司将通通过法律律，对用户的的注册进行行设置，与与创客之之间签订协协议等形形式来保保护其知识产产权。3.经营营风险 人才的流流动：通通过高薪薪聘请专专业设计计人员，发掘创创客中的的设计人人才来保保证技术术的领先先与长期期稳定的的创意技技术支持持。 加盟店的的风

49、险管管理：一体化管管理：本本公司提提供产品品，而加加盟店需需按照我我公司的的统一定定价并执执行加盟盟店经营营管理条条例。附录一 市场场调查问问卷关于“哇哇哇”创意袜袜的问卷卷（详见效果果图）您好！我我是浙江江商业职职业技术术学院的的学生，为了了了解有关关创意袜袜的相关关信息，我们想想对您们们进行相相关事项项的调查查访问，大约占占用您55分钟的的时间，请您帮帮一下忙忙。1.您经经常到哪哪些地方方购买袜袜子？a.格子子铺 b.商场超超市 c.专专卖店 d.网站 e.其他2.您一一年内大大概会购购买多少少双袜子子？a.5双双以下 bb.5-20双双 c.220双以以上3您能接接收的袜袜子平均均定价（

50、按只计计算）？a.5元元以下 bb.5-10元元 c.110-330 元元 d.330以上上4.您通通常在什什么时候候购买袜袜子较多多？a.夏 bb.春秋秋 c.冬冬 d.换换季的时时候 e.任何时时候 f.其他5.您通通常购买买什么牌牌子的袜袜子?a.运动动品牌(如Niike) b.梦梦娜 c.浪莎 dd.3.z.uu e.其其他6.您喜喜欢什么么样的袜袜子？a.黑白白简约的的 b.卡卡通可爱爱的 c.个性另另类的 dd图案大大胆的 ee.设计计创新的的7.您了了解袜子子与服饰饰的搭配配吗？a.了解解 bb.不了了解8您最注注重袜子子的那个个方面a.款式式 bb.图案案设计 c.色彩 d.保

51、保健 ee.实用用功能9.您有有找不到到能够彰彰显自己己个性的的袜子的的烦恼吗吗？a有 bb没有10.您您试过穿穿两只不不同图案案色彩的的袜子吗吗？a试过 b没试试过但是是想尝试试 c没试试过也不不想尝试试11.您您会愿意意购买设设计新颖颖颇具个个性的创创意袜吗吗？a.愿意意并愿意意长期购购买 b.会会做尝试试 c.没没有兴趣趣12您您对袜子子类的DDIY产产品感兴兴趣吗？a.感兴兴趣 bb.不感感兴趣 非常感谢谢您为我我们提供供了这些些宝贵的的意见，我们将将会慎重重考虑并并采纳您您的意见见，也非非常感谢谢您的耐耐心合作作！结论：通通过我们们的调查查，发现现我们的的“哇哇”创意袜袜对大部部分人

52、来来说还是是一种新新的事物物，大众众对其还还不了解，我们共共发放1100份份问卷，其中有有5%的的人愿意意购买并并且长期期购买，有800%的人人愿意尝尝试这样样的新型型袜子。与我们们事先预预估的市市场容量量基本相相仿。市市场的接接收程度度高，相相信通过过我们对对产品进进一步的的宣传和和推广，让更多多的人知知道并了了解“哇哇”，市场场一定会会不断的的扩大与与拓展，具有较较高的市市场价值值，能带带来可观观的经济济效益。附录二 国家家政策支支持关于鼓励励文化创创意产业业发展的的若干政政策（20009年度度） 为鼓励励杭州经经济技术术开发区区（以下下简称“开发区区”）文化化创意产产业做优优做强，加快推推进开发发区文化化创意产产业发展展，根据据国家、省、市市相关政政策，结结合开发发区实际际，制定定本政策策。一、适用用范围 本政策策适用在在开发区区内工商商注册和和税务登登记，在在开发区区投资、经营，且符合合开发区区产业发发展导向向，从事事信息服服务业、动漫游游戏业、设计服服务业、现代传传媒业、教育培培训业、文化休休闲旅游游业、艺艺术品业业、文化化会展业业八大门门类的创创意企业业和创意意产业园园。二、政策策内容