区域经理责任书

1、考核方 （甲方）： 被考核方（乙方）：1、 甲甲方现聘聘任乙方方担任公公司 片区区区域经理理职务，根据佑佑威公司司20007年度春夏夏经营的的目标，经双方方充分协协商，特特制定本本考核责责任书。本协议议书相关关内容在在执行过过程中，若计算算有误，可以据据实际情情况调整整。甲方方原则上上应在220077年春夏季前前对乙方方考核完完毕，如如遇有不不可确定定因素或或事项，本年度度考核结结果可延延后，但但乙方不不能因此此而影响响工作。2、期限限：本考考核协议议执行期期限为：自20007年3月1日日起至20007年8月31日止。3、薪酬酬标准31 乙方薪薪酬实行行月薪制制，月薪薪由基本月月薪、效效益工资

2、资、管理理工资、拓展工工资及销销售提成成奖励五五部分组组成。2 基本本月薪标准准为每月月 元，基本月薪与月度度考勤情情况挂钩钩，不参参与绩效效考核，为保 证乙方基基本生活活，每月月固定发发放。3效益工工资为 元；管管理责任任工资为为 元；拓展展工资为为 元；效益益工资、管理责责任工资资、拓展展工资为为浮动值值，甲方方根据乙方方当月各项项工作考考核结果果而发放放。 344 销售售提成奖奖励，甲甲方根据据乙方每每月完成成销售指指标达标标率情况每月月发放。 355地区补补助不包包括在内内。4、绩效效考核41业业绩目标标考核指标标目标值备注1销售额月度分解解见63月度度销售回回款指标标一览表表2销售回

3、款款率95%6拓展计划划完成率率100%指标解释释销售额=自营店店铺销售售额+联联营店铺铺销售额额+专柜柜销售额额销售回款款额=当当期实际际回款/当期应应回笼销销售额拓展计划划完成率率=实际际完成拓拓展店铺铺销售额额/计划划拓展店店铺销售售额42考考核主体体：效益益工资和和管理责责任工资资及拓展展工资 43工工资组成成：月度度工资=基本工工资（底底薪*660%）+效益益工资（底薪*20%）+管管理工资资（底薪薪*100%）+拓展工工资（底底薪*110%）44浮浮动工资资考核计计算表项目考核指标标指标权重重对应薪资资考核说明明效益工资资现有店铺铺销售额额0200应发薪资资=达标标率*对应薪薪资。

4、达达标率90%时该项项薪资为为0（不不含拓展展计划）。销售回款款率0200应发薪资资=对应薪薪资-（1-达标率率）*1000。即每每下降11个百分分点扣1100元元，达标标率93%时需倒倒扣，直直到效益益工资扣扣完为止止。毛利率0200应发薪资资=对应应薪资-（计划毛毛利率-实际毛毛利率）*1000*1000即每下降降1个百百分点扣扣1000元直至至扣完对对应薪资资为止。如实际际毛利率率大于计计划毛利利率，应应发薪资资为对应应薪资。拓展工资资拓展计划划达成率率0055应发薪资资=拓展展计划达达成率*对应薪薪资；小小于500%时该该项薪资资为0。拓展店铺铺销售额额0166应发薪资资=拓展展店铺达

5、达标率*对应薪薪资；达达标率小小于700时该项项薪资为为0。管理工资资管理目标标达成率率0200详见管理理评核表表注：1、上述各各项考核核指标值值最高按按1000%计算算；2、销售售额达标标率=实实际值/计划值值3、销售售回款达达标率=实际值值/目标标值 5、提成成方案 551提提成条件件：当月销售售指标（不含计计划新开开店销售售指标）达标995%以以上且当当月毛利利率达标标。52提提成率：销售达达标955%以上上按当月月实际回回款额的的0.55%计算算提成，1000%以上上（含1100%）按当当月实际际回款额额1%计算算提成。53计计算方法法： 、现有有店铺经经营奖励励=总回回款额提成率率原

6、有店铺铺销售额额占比； 、拓展展任务奖奖励=总总回款额额提成率率（1-原有店铺铺销售额额占比）X当月月新开店店销售达达成率，新开店店销售达达成率在在评估值值的700%以下下时取消此此部分奖奖励。55提提成分配配： 、区域域经理：占总奖奖励额440%； 、销售售代表：占总奖奖励额440%； 、后勤勤人员（财务除除外）：占总奖奖励额220%；、区域域经理据根根各岗位位及工作作表现提提出合理理的分配配意见呈呈报上级级核准。6、066年秋冬冬销售指指标61销销售指标标： 万万（人民民币）；62回回款率 %。63月月度销售售指标一一览表：（单位：万元）指标项目目3月份4月份5月份6月份7月份8月份合计现

7、在店铺铺销售额拓展店铺铺销售额计划毛利利率计划费用用率合计7、管理理目标7 .11为完善善公司内内部核算算体制，积累各各部门主主要业务务的关键键控制指指标数据据，对指指数据进行行统计分分析，每每季度向向总经理理及营销销总监汇汇报有关关指标数数据的动动态状况况并进行行比较分分析。72建建立以“预算计计划”为核心心的内部部预控机机制。在在每月225日前前对下个个月的各各项费用用作出计计划，每每月5日日对上个个月的有有关营销销费用作作出总结结、分析析和修正正，为合合理科学学的进行行费用控控制提供供有效的的依据。73完完善薪酬酬激励和和内部绩绩效考核核体系。贯彻执执行营销销总部下下达的有有关店长长、店

8、员员、拓展展专员的的绩效考考核文件件，最大大限度的的激励员员工的工工作积极极性。74加加强企业业文化建建设。通通过宣讲讲、强制制执行、领导带带头执行行等多种种形式和和方式，逐步使使员工养养成自觉觉执行制制度的习习惯，同同时采用用简报和和组织活活动等各各种形式式，增强强员工对对企业的的归属感感，增加加企业的的凝聚力力。75加加强团队队建设，建立以以公司的的管理目目标和管管理制度度为核心心的营销销团队，通过企企业制度度的完善善和企业业文化的的建设，调整员员工的工工作心态态。 7. 66加强企企业形象象建设，实现企企业形象象的逐步步提升 。8、附则则81乙乙方个人人违纪对对企业形形象造成成较大损损害或在在社会上上造成严严重不良良影响的的，甲方方将考虑虑给予经经济处罚罚，必要要给予降降职或辞辞退。82协协议在执执行中如如遇不可可抗力，致使本本协议条条款无法法执行时时，双方方及时协协商