创业计划书的意义(附创业计划书样本)

1、公司或项目名称 创业计划 机密PAGE 1 第 PAGE 17页 创业计划书意义创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。 从从企业成成长经历历、产品品服务、市场、营销、管理团团队、股股权结构构、组织织人事、财务、运营到到融资方方案。只只有内容容详实、数据丰丰富、体体系完整整、装订订精致的的商业计计划书才才能吸引引投资商商，让他他们看懂懂您的项项目商业业运作计计划，才才能使您您的融资资需求成成为现实实，商业业计划书书的质量量对创业业者的项项目融资资至关重重要

2、。 融融资项目目要获得得投资商商的青睐睐，良好好的融资资策划和和财务包包装，是是融资过过程中必必不可少少的环节节，其中中最重要要的是应应做好符符合国际际惯例的的高质量量的商业业计划书书。目前前中国企企业在国国际上融融资成功功率不高高，不是是项目本本身不好好也不是是项目投投资回报报不高，而是项项目方创创业计划划书编写写的草率率与策划划能力让让投资商商感到失失望。 创创业计划划书的起起草与创创业本身身一样是是一个复复杂的系系统工程程，不但但要对行行业、市市场进行行充分的的研究，而且还还要有很很好的文文字功底底。对于于一个发发展中的的企业，专业的的创业计计划书既既是寻找找投资的的必备材材料，也也是企

3、业业对自身身的现状状及未来来发展战战略全面面思索和和重新定定位的过过程。计划书内内容一般般来说，在创业业计划书书中应该该包括创创业的种种类、资资金规划划及基金金来源、资金总总额的分分配比例例、阶段段目标、财务预预估、行行销策略略、可能能风险评评估、创创业的动动机、股股东名册册、预定定员工人人数，具具体内容容一般包包括以下下十一个个方面：（一）封封面封面面的设计计要有审审美观和和艺术性性，一个个好的封封面会使使阅读者者产生最最初的好好感，形形成良好好的第一一印象。（二）计计划摘要要它是是浓缩了了的创业业计划书书的精华华。 计计划摘要要涵盖了了计划的的要点，以求一一目了然然，以便便读者能能在最短短

4、的时间间内评审审计划并并作出判判断。 计计划摘要要一般包包括以下下内容： 公公司介绍绍； 管管理者及及其组织织； 主主要产品品和业务务范围； 市市场概貌貌； 营营销策略略； 销销售计划划； 生生产管理理计划； 财财务计划划； 资资金需求求状况等等。 摘摘要要尽尽量简明明、生动动。特别别要说明明自身企企业的不不同之处处以及企企业获取取成功的的市场因因素。（三）企企业介绍绍这部部分的目目的不是是描述整整个计划划，也不不是提供供另外一一个概要要，而是是对你的的公司作作出介绍绍，因而而重点是是你的公公司理念念和如何何制定公公司的战战略目标标。（四）行行业分析析在行行业分析析中，应应该正确确评价所所选行

5、业业的基本本特点、竞争状状况以及及未来的的发展趋趋势等内内容。 关关于行业业分析的的典型问问题： （1）该行行业发展展程度如如何？现现在的发发展动态态如何？ （2）创新新和技术术进步在在该行业业扮演着着一个怎怎样的角角色？ （3）该行行业的总总销售额额有多少少？总收收入为多多少？发发展趋势势怎样？ （4）价格格趋向如如何？ （5）经济济发展对对该行业业的影响响程度如如何？政政府是如如何影响响该行业业的？ （6）是什什么因素素决定着着它的发发展？ （7）竞争争的本质质是什么么？你将将采取什什么样的的战略？ （8）进入入该行业业的障碍碍是什么么？你将将如何克克服？该该行业典典型的回回报率有有多少？

6、（五）产产品（服服务）介介绍产品品介绍应应包括以以下内容容：产品品的概念念、性能能及特性性；主要要产品介介绍；产产品的市市场竞争争力；产产品的研研究和开开发过程程；发展展新产品品的计划划和成本本分析；产品的的市场前前景预测测；产品品的品牌牌和专利利等。 在在产品（服务）介绍部部分，企企业家要要对产品品（服务务）做出出详细的的说明，说明要要准确，也要通通俗易懂懂，使不不是专业业人员的的投资者者也能明明白。一一般地，产品介介绍都要要附上产产品原型型、照片片或其他他介绍。（六）人人员及组组织结构构在企企业的生生产活动动中，存存在着人人力资源源管理、技术管管理、财财务管理理、作业业管理、产品管管理等等

7、等。而人人力资源源管理是是其中很很重要的的一个环环节。 因因为社会会发展到到今天，人已经经成为最最宝贵的的资源，这是由由人的主主动性和和创造性性决定的的。企业业要管理理好这种种资源，更是要要遵循科科学的原原则和方方法。 在在创业计计划书中中，必须须要对主主要管理理人员加加以阐明明，介绍绍他们所所具有的的能力，他们在在本企业业中的职职务和责责任，他他们过去去的详细细经历及及背景。此外，在这部部分创业业计划书书中，还还应对公公司结构构做一简简要介绍绍，包括括：公司司的组织织机构图图；各部部门的功功能与责责任；各各部门的的负责人人及主要要成员；公司的的报酬体体系；公公司的股股东名单单，包括括认股权权

8、、比例例和特权权；公司司的董事事会成员员；各位位董事的的背景资资料。 经经验和过过去的成成功比学学位更有有说服力力。如果果你准备备把一个个特别重重要的位位置留给给一个没没有经验验的人，你一定定要给出出充分的的理由。（七）市市场预测测应包包括以下下内容： 11、需求求进行预预测； 22、市场场预测市市场现状状综述； 33、竞争争厂商概概览； 44、目标标顾客和和目标市市场； 55、本企企业产品品的市场场地位等等。（八）营营销策略略对市市场错误误的认识识是企业业经营失失败的最最主要原原因之一一。 在在创业计计划书中中，营销销策略应应包括以以下内容容： （1）市场场机构和和营销渠渠道的选选择； （2

9、）营销销队伍和和管理； （3）促销销计划和和广告策策略； （4）价格格决策。（九）制制造计划划创业业计划书书中的生生产制造造计划应应包括以以下内容容： 11、产品品制造和和技术设设备现状状； 22、新产产品投产产计划； 33、技术术提升和和设备更更新的要要求； 44、质量量控制和和质量改改进计划划。（十）财财务规划划财务务规划一一般要包包括以下下内容： 其其中重点点是现金金流量表表、资产产负债表表以及损损益表的的制备。 流流动资金金是企业业的生命命线，因因此企业业在初创创或扩张张时，对对流动资资金需要要预先有有周详的的计划和和进行过过程中的的严格控控制； 损损益表反反映的是是企业的的盈利状状况

10、，它它是企业业在一段段时间运运作后的的经营结结果； 资产负负债表则则反映在在某一时时刻的企企业状况况，投资资者可以以用资产产负债表表中的数数据得到到的比率率指标来来衡量企企业的经经营状况况以及可可能的投投资回报报率。（十一）风险与与风险管管理（11）你的的公司在在市场、竞争和和技术方方面都有有哪些基基本的风风险？ （2）你准准备怎样样应付这这些风险险？ （3）就你你看来，你的公公司还有有一些什什么样的的附加机机会？ （4）在你你的资本本基础上上如何进进行扩展展？ （5）在最最好和最最坏情形形下，你你的五年年计划表表现如何何？ 如如果你的的估计不不那么准准确，应应该估计计出你的的误差范范围到底底

11、有多大大。如果果可能的的话，对对你的关关键性参参数做最最好和最最坏的设设定。编写步骤骤准备备创业方方案是一一个展望望项目的的未来前前景、细细致探索索其中的的合理思思路、确确认实施施项目所所需的各各种必要要资源、再寻求求所需支支持的过过程。 需需要注意意的是，并非任任何创业业方案都都要完全全包括上上述大纲纲中的全全部内容容。创业业内容不不同，相相互之间间差异也也就很大大。 第第一阶段段：经验验学习 第第二阶段段：创业业构思 第第三阶段段：市场场调研 第第四阶段段：方案案起草 创创业方案案全文 写写好全文文，加上上封面，将整个个创业要要点抽出出来写成成提要，然后要要按下面面的顺序序将全套套创业方方

12、案排列列起来： （1）市场场机遇与与谋略； （2）经营营管理； （3）经营营团队； （4）财务务预算； （5）其他他与听众众有直接接关系的的；信息息和材料料，如企企业创始始人、潜潜在投资资人，甚甚至家庭庭成员和和配偶。 第第五阶段段：最后后修饰阶阶段 首首先，根根据你的的报告，把最主主要的东东西做成成一个112页的摘摘要，放放在前面面。其次次，检查查一下，千万不不要有错错别字之之类的错错误，否否则别人人对你是是否做事事严谨会会怀疑的的。最后后，设计计一个漂漂亮的封封面，编编写目录录与页码码，然后后打印、装订成成册。 第第六阶段段：检查查 可可以从以以下几个个方面加加以检查查： （1）你的的创业

13、计计划书是是否显示示出你具具有管理理公司的的经验。 （2）你的的创业计计划书是是否显示示了你有有能力偿偿还借款款。 （3）你的的创业计计划书是是否显示示出你已已进行过过完整的的市场分分析。 （4）你的的创业计计划书是是否容易易被投资资者所领领会。创创业计划划书应该该备有索索引和目目录，以以便投资资者可以以较容易易地查阅阅各个章章节。还还应保证证目录中中的信息息流是有有逻辑的的和现实实的。 （5）你的的创业计计划书中中是否有有计划摘摘要并放放在了最最前面，计划摘摘要相当当于公司司创业计计划书的的封面，投资者者首先会会看它。为了保保持投资资者的兴兴趣，计计划摘要要应写得得引人入入胜。 （6）你的的

14、创业计计划书是是否在文文法上全全部正确确。 （7）你的的创业计计划书能能否打消消投资者者对产品品（服务务）的疑疑虑。 如如果需要要，你可可以准备备一件产产品模型型。写作技巧巧可操操作性(如何保保证成功功) 可赢赢利性(能否带带来预期期的回报报) 可持持续性(我们能能生存多多久) 创业计计划书 六大关关注重点点 项项目的独独特优势势 市场机机会与切切入点分分析 问题及及其对策策 投入,产出与与赢利预预测 如何保保持可持持续发展展的竞争争战略 风风险应变变策略 确立创创业目标标应考虑虑的因素素(6MM方法) 商品品(Meerchhanddisee):所所要卖的的商品与与服务最最重要的的那些利利益是

15、什什么 市市场(MMarkketss):要要影响的的人们是是谁 动动机(MMotiivess):他他们为何何要买,或者为为何不买买 信信息(MMesssagees):所传达达的主要要想法,信息与与态度是是什么 媒媒介(MMediia):怎样才才能达到到这些潜潜在顾客客 测测定(MMeassureemennts):以什什么准则则测定所所传达的的成果和和所要预预期达成成的目标标 创业计计划团队队的最佳佳组合 专业技技术人员员相关概念念第一一个C是CONNCEPPT概念念。概念念指的就就是：在在计划书书里边，要写得得让别人人可以很很快地知知道要卖卖的是什什么。 有有了卖的的东西以以后，接接下来是是要

16、卖给给谁，谁谁是顾客客CUSSTOMMERSS。顾客客的范围围在哪里里要很明明确，比比如说认认为所有有的女人人都是顾顾客，那那五十岁岁以上的的女人也也能用吗吗？五岁岁以下的的也是的的客户吗吗？适合合的年龄龄层在哪哪里要界界定清楚楚。 第第三是CCOMPPETIITORRS竞争争者。东东西有没没有人卖卖过？如如果有人人卖过是是在哪里里？有没没有其他他的东西西可以取取代？这这些竞争争者跟的的关系是是直接还还是间接接？ 再再来是CCAPAABILLITIIES能能力。要要卖的东东西自己己会不会会、懂不不懂？譬譬如说开开餐馆，如果师师傅不做做了找不不到人，自己会会不会炒炒菜？如如果没有有这个能能力，至

17、至少合伙伙人要会会做，再再不然也也要有鉴鉴赏的能能力，不不然最好好是不要要做。 另另外是CCAPIITALL资本。资本可可能是现现金也可可以是资资产，是是可以换换成现金金的东西西。那么么资本在在哪里、有多少少，自有有的部分分有多少少，可以以借贷的的有多少少，要很很清楚。 最最后一个个是COONTIINUAATIOON永续续经营。当事业业做的不不错时，将来的的计划是是什么？任何时时候只要要掌握这这六个CC，就可可以随时时检查、随时做做更正，不怕遗遗漏什么么。计划书范范文一、 市场分分析 长长期以来来，国内内居民因因生活水水平较低低，对以以“厨房”和“卫生间间”为主要要服务对对象的小小家电消消费很

18、少少。据统统计，目目前国内内城镇家家庭小家家电的平平均拥有有量只有有三四种种，而欧欧美国家家这一统统计数字字高达337种。据统计计，每年年国内有有至少2260万万住户搬搬入新家家，随着着人们生生活水平平提高，对“厨房”和“卫生间间”的日益益重视，小家电电产品的的加速普普及与换换代升级级必将孵孵化出惊惊人市场场推动力力，小家家电的市市场发展展前景非非常广阔阔。今后后2至3年内，我国小小家电行行业将步步入黄金金发展阶阶段，市市场需求求量年增增幅有可可能突破破30%。 对对于浴室室取暖用用的小家家电目前前只有浴浴霸和暖暖风机两两种。目目前全国国生产浴浴霸的企企业为3376家家，20001年年国内销销

19、量估计计为4000万台台，20002年年为5550万台台，20003年年达到7700万万台，销销售额超超过100亿元。在城市市居民家家庭中，浴霸拥拥有率不不到155%（20004年），国内内消费者者对浴霸霸认同度度达822%，市市场空间间巨大。 浴浴霸在浴浴室取暖暖设备中中占着绝绝对优势势，其中中杭州奥奥普浴霸霸20004年销销售额为为2.66亿元，市场分分额第一一。目前前生产浴浴霸和暖暖风机的的厂家大大都集中中在浙江江、广东东一带，但其中中小厂居居多，多多为仿制制或OEEM，自自主研发发能力不不强。 我我国长江江流域地地区，大大多住宅宅没有暖暖气，冬冬季洗澡澡取暖一一直是个个大问题题。虽然然

20、有浴霸霸和暖风风机，但但人们更更期待一一种简便便、有效效的取暖暖器具。根据我我的调查查，人们们对本产产品的印印象还是是不错的的，市场场潜力巨巨大。 比比照浴霸霸和暖风风机市场场，本产产品销售售市场至至少在55-110亿元元以上。 我我们完全全可以借借助专利利技术优优势，迅迅速占领领浴室取取暖设备备市场，建立自自己的品品牌和销销售网络络。 （以上数数据来源源于消消费日报报、中中国家用用电器协协会） 二二、我们们的目标标 我我们的目目标是，在20006年年制出样样品进入入市场，发展地地市级以以上代理理商100-155家，销销售额在在2000万元以以上，220077年达到到5000万销售售额，220

21、088年达到到20000万销销售额，利润率率保持在在30%-550%。 三三、资金金使用 由由于本产产品以前前市场上上从未有有过，所所以初期期样品试试制、模模具开发发等费用用投入较较大，估估计在11015万元元； 各各种认证证、许可可证、商商标：55万元； 公公司组建建、购买买相关办办公用品品、人员员招募、公司网网站等：10万元元； 房房租水电电费、人人员工资资（半年年）：115万元元； 参参加展会会、广告告费：110万元元； 小小批量生生产成本本（50000件件）： 20255万元； 周周转资金金：200万元。 合合计：1100万万元。 四四、产品品成本及及盈利分分析 为为节省费费用，降降低

22、投资资风险，先期的的小批量量生产以以委外加加工为主主，暂不不购买生生产设备备。本产产品主要要包括：桶体，盖子，加热盘盘，漏电电保护器器，防干干烧保护护器，开开关，蒸蒸汽调解解板，底底座，密密封圈。其中加加热盘77-8元元，漏电电保护器器12元，防干烧烧保护器器1.55元，开开关0.5元，其余为为塑料件件，价格格15元，另外产产品包装装，接线线螺丝，运费等等，成本本合计在在40元以以下。 批批发价暂暂定为880元，每个毛毛利为440元，估计两两年能收收回投资资并稍有有盈利。 （以上数数据是调调查的零零配件经经销商，还有向向下浮动动的可能能） 五五、销售售前景 目目前市场场上还没没有同类类产品，产

23、品销销售压力力较小。建议利利用各地地电器批批发商现现成的销销售网络络，进行行代理销销售。目目前已与与多家商商家联系系过，初初步达成成销售意意向。 六六、合作作方案 本本专利项项目是非非职务发发明，专专利权为为个人所所有。具具体合作作方式由由双方协协商议定定。 七七、原材材料供应应方案 可可外协生生产，无无特殊要要求。 八八、本项项目的未未来 由由于本产产品制造造简便，门槛不不高，难难免被人人仿造。除了加加强打假假力度之之外，不不断升级级产品也也是拓展展市场的的必要手手段。目目前，已已开发了了两款样样品，准准备在明明年继续续推出33-5款款新品，随着产产品的升升级换代代，我们们必能牢牢牢站稳稳市

24、场。附件三：创业计划划书样本这是你的的创业计计划书的的封面，有必要要将你的的有关信信息在此此标明（大赛组组委会不不提倡对对参赛作作品进行行豪华包包装）。项 目目 名 称创业计划划书 年 月 日日团队负负责人姓姓名 性性别学号 专业学校名名称院系名名称注意：本创业计计划书的的版权归归参赛者者和大赛赛主、承承办方共共同所有有。任何何机构或或个人使使用参赛赛作品均均需征得得相关几几方的书书面同意意。摘要【摘要相相当于一一份计划划书的点点睛之笔笔.如果果没有好好的摘要要，你的的计划书也不会会引起投投资者的的注意。因此建议议你要先先编制一一个摘要要，用它它作为你你全部计计划的基基本框架架。摘要要不需要要

25、过长,提取精精华即可可。】请简要叙叙述一下下几点内内容：项目描述述（介绍项项目的目目的、意意义、内内容及运运作方式式等）产品与服服务（陈述你你的产品品或服务务以便让让别人能能够看懂懂，包括括产品的的竞争优势势）行业及市市场（行行业历史史与前景景，市场场规模及及增长趋趋势，行行业竞争争对手及及本公司司竞争优优势，未未来3年年市场销销售预测测）营销策略略（在价价格、促促销、建建立销售售网络等等各方面面拟采取取的策略略及其可可操作性性和有效效性，对对销售人人员的激激励机制制）资金需求求（资金金需求量量、用途途、使用用计划，拟出让让股份，投资者者权利，退出方方式）财务预测测（未来来3年或或5年的的销售

26、收收入、利利润、资资产回报报率等）风险控制制（经营过程程中可能能出现的的风险及及拟采取取的控制制措施）第二章 综述述【看过摘摘要部分分，意向向投资方方已经对对你的计计划有了了大概的的了解。那么，接下来来就要通通过本章章的综述述展现给给你的意意向投资资方一个个鲜活的的项目策策划方案案，进一一步从框框架理念念看到有有充分依依据的市市场反馈馈需求的的饱满的的可行性性计划书书。这样样，你的的计划书书就有了了坚实的的基础，有了足足够说服服对方的的份量。切忌不不要过于于繁杂，条理清清晰，强强而有力力即可。】一、项目目描述项目背景景项目宗旨旨项目介绍绍二、产品品与服务务1、产品品品种规规划2、研究究与开发发

27、3、未来来产品和和服务规规划4、实施施阶段5、服务务与支持持三、行业业与市场场分析【这一章章是编写写商业计计划书最最重要也也是最困困难的一一章，如如果不重重视对这这一章的的编写，那么你的的计划将将成为最最糟糕的的计划。在这一一章中，你要指指出你在在哪个行行业领域域、市场场领域、岗位功功能方面面展开竞竞争？市市场特点点与性质质怎样？你是如如何划分分市场格格局的？】 1、市场场介绍2、目标标市场3、顾客客购买准准则4、竞争争对手分分析四、市场场与销售售1、市场场计划2、销售售策略3、渠道道销售与与伙伴4、销售售周期5、定价价策略6、市场场联络（展会/广告宣宣传/新闻发发布会/年度会会议/学学术讨论论会/国际互互联网促促销等）五、营运运组织设设计1、组