领导一季度讲话会议

1、咬定目标坚定信心全力以赴做好一季度“开门红”工作同志们：过去的 2013 年，对于鄱阳县联社来说是极其不平凡的一年，也是我们联社发展突破瓶颈的一年。虽然我们面对着行业竞争极其激烈的金融态势和联社领导班子成员调整等情况，但是我们在2013 年仍取得了较好的成绩，截至12 月末，我社各项存款余额521150 万元，较年初增加76300 万元，完成计划任务75000 亿元的 101.73%；各项贷款262290 万元，较年初增加19191 万元，完成计划任务22900( 人行 ) 万元的83.80%；存贷款市场份额均居鄱阳县金融市场的首位；不良贷款余额61782 万元，较年初下降40750 万元；办

2、理银行承兑汇票贴现金额56983 万元，票据利息收入 1777 万元。各项收入31588 万元，较同期增长3084 万元，增幅 10.82%；各项支出 28383 万元（含所得税 893 万元、以前年度损益调整341 万元），较同期增长2508 万元，增幅9.69%；当年实现净利润3205 万元，同比少计提资产减值损失681 万元，实质盈余 4906 万元，按1： 1.6比例，增资扩股 12000万元，资本充足率，按BIII 口径统计了2.18%，监管指标从5B- 转向 5A。尤其是在 2013 年年末成功实现了政府优质土地置换不良资产和增资扩股，股金溢价发行的工作。在短短几个月的时间，完成了

3、鄱阳联社自 2011 年以来几年都未能完成的工作。当然我们也应该看到鄱阳联社发展的困难和不足：一是不良贷款余额大、占比高。由于历史遗留原因，加上“三名贷款”整改进度缓慢，导致不良贷款余额仍然较大。二是资产管理不规范，整改难度大。特别是我社固定资产、抵债资产以及应收应付款项2 管理较为混乱，跨年度时间长，整改工作面临一定的困难。三是风险防范能力有待提高，内控机制有待加强，执行力弱。四是员工思想认识不够，部分员工思想陈旧落后，缺乏对当前形势的忧患意识和危机感。所以我们必须要安排部署好我社一季度的各项工作，聚全社之力，结全社之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入一季度工作中，为全年工作开好

4、局、起好步，为鄱阳联社实现跨越式科学发展打下坚实基础。一、认清形势，统一认识，努力完成一季度各项任务。2014 年是鄱阳联社是我县农村信用社转变增长方式、促进达标升级、加快改革发展的关键之年，赢得新年各项工作首季“开门红”，对于鄱阳联社顺利实现业务全面转型有着特别重要意义。（一）做好一季度“开门红”工作，是争取全年工作主动权的现实需要。一年之计在于春，首季定全年。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。作为江西省人口第一大县，鄱阳拥有不可比拟的庞大金融存量增量市场，从历年的工作情况

5、来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们联社面对“弱肉强食，优胜劣汰”的竞争环境，所以我们全联社上下更应该精诚团结，顽强拼搏，实现存款的超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的目标。实践证明，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。3（二）做好一季度“开门红”工作，是为我们赢得更多资源配置，提升市场份额的需要。虽然我们在鄱阳是机构网点最多，从业人员最多，辐射范围最广的金融机构，市场份额在全县金融机构中占据首位，但是我们的表现却是不尽人意。我们的存款的增幅远远低于上饶银行，我们辛辛苦苦几十年工作成果，还不如人家三

6、个网点三、四年的成绩。这与我们的网点、人员、客户等方方面面的优势来说不匹配，我们员工的单产还是偏低，机构单产也是很低，这也意味着存款上升的空间还很大。所以我们应该抓住一季度这个黄金时机，抢占先机，抢收存款，进一步提升自己的市场份额。（三）做好一季度“开门红”工作，是打造现代化金融机构的需要。我们要把“ 2.11 ”案件的负面影响全部消除掉，要以一个正规化、现代化的银行机构展示在公众面前，要围绕“打造充满竞争活力的现代银行”的目标，大力践行“推进规范化、提升竞争力、作出新贡献”三大使命，持之以恒地推进改革创新，在日益激烈的金融市场竞争中，不断巩固和提升农村金融主力军的地位。增加存款，壮大资金实力

7、对我们打造现代化金融机构是一个很好的支撑。（四）做好一季度“开门红”工作，是落实省联社对鄱阳联社发展要求，赶超兄弟联社的需要。近年来，省联社对鄱阳联社发展寄予了厚望，特别是 2013年 11 月 27 日，省联社党委书记、董事长肖四如莅临鄱阳县联社进行调研指导并发表了重要讲话，为鄱阳联社的发展指明了方向。但是我们的发展速度、发展质量4与我行辖区内拥有的资源不相匹配，与上饶市其他兄弟联社相比发展速度和质量仍然有差距。如果我们再沉醉于存款总量老大、规模老大、固步自封，夜郎自大，业务全面转型缓慢，必将让兄弟联社远远甩在后边。然而令人欣慰的是，经过近7 个月的努力，我们联社存款、贷款均创历史新高，实践

8、证明我们的队伍是一支敢打硬仗、恶仗的员工队伍，因此，联社党委更有信心、决心带领全县员工迎难而上，奋勇拼搏，打造信用社品牌，抢占市场，提升形象地位，夺取首季“开门红”战役全面胜利，为全年各项目标圆满完成奠定坚实的基础。基于上述认识，我们制定了一季度各项指标任务：（一）全年各项存款净增15 亿元，一季度存款净增13.5 亿元。（二）全年贷款净投放（含票据业务）13.4 亿元，一季度净投放 4 亿元。（三）全年表内不良贷款净下降表内下降4.55 亿元，年末不良贷款余额控制在 1.65 亿元以内。一季度表内不良贷款净下降2000 万元。一季度表外不良贷款净下降500 万元，全年计划待省联社下达后再分解

9、下达。（四）全年业务经营收入4.2 亿元。一季度业务经营收入1.3亿元。（五）一季度布放 ATM或 CRS6台，拓展网上银行2000 户，发放百福卡 12000 张。（六）当年到期贷款收回率确保达到98%，正常贷款利息收5 回率确保达到 98%。二、统筹兼顾，抢占先机，全力以赴，做好一季度的各项工作。2（一）紧盯市场，全面出击，抢抓先机，努力实现存款开门红。存款是我们信用社主要资金来源，也是我们效益的来源，没有存款发展就成了无源之水、无本之木。我们一季度的存款目标是完成 13.5 亿元，所以一季度的工作核心就是做好组织资金工作，揽存是我们工作的重中之重。存款任务的完成情况，将作为考核网点负责人

10、履职能力的一项重要指标。一是把握市场信息，明确主攻方向。瞄准辖内其它银行存款的存量作为我行介入目标，作为增加潜力，加大营销力度，确保一季度净增 13.5 亿以上。各网点、各部门、各位员工要做到现有多少客户，都是什么层次，哪些客户需要开发作为主攻对象，采取何种措施等，做到心中有数，目标明确，分工协作，分层营销。二是做好营销宣传，为营造“开门红”大造声势。抓住“春节”期间大量农民工返乡过年的有利时机，迅速掀起旺季宣传活动。借“春节”喜庆气氛，采用宣传折页、宣传礼品、海报等方式，开展声势庞大宣传活动；各主任也要亲自带队，深入重点客户，上门拜访、征求意见，以此来提高客户对我行的忠诚度。三是把握“春节”

11、有利时机，狠抓存款。 “春节”期间是外出务工农民大量返乡、企业资金回笼、财政资金等公存款集中回笼和发放的集中时期，也是揽储的黄金时期。现在离春节还有不到来一个外出务工人员集中返乡的高潮，而且鄱阳外出务工人员绝大部分都是农村人口，这对于我们农村信用社来说是一个其他银行无法比拟的优势。所以各网点要抢抓住机遇，及早动手，抢占先机，网点负责人要主动带头，以身作则，抓住重点，实施进村入户，上户走访揽储；企业和财政的公存款是我们信用社揽储的主攻方向，我们要积极对接当地政府、财政局、人保局、医保局等党政机关及企事业团体，争取到相关资金的代理发放工作，积极拓展公存款市场。四是制定相关激励措施、全力挖存。大力提

12、倡创先争优，提高员工的积极性和主观能动性，根据联社下达的2014 年指导性任务计划，制定相关薪酬与绩效挂钩考核的存款考核机制，强化考核措施，加大奖惩，激发全辖干部员工的揽储积极性。以实现存款开门红任务目标为己任，把任务分解下达到个人，形成“人人行动起来、人人有任务、人人积极抓存款”的局面。（二）明确目标，加大贷款投放力度，做大做强特色信贷产品。2014 年信贷投放的目标是 13.4 亿元，其中一季度计划目标为 4 亿元，其中我们重点发展农户小额信用贷款和小微商户贷款等零售性贷款业务。做大做强这两类品牌信贷产品。一是扎实做好农户小额信用贷款的全面提升工作。在2013年五个试点网点的基础上，对剩余

13、的信贷网点，成熟一家提升一家，全面推广农户小额信用贷款。利用“春节”有利时机，开展新一轮农贷需求调查摸底、评级、授信工作。不断改进方法，提小额农贷惠及面扩大、规范化程度提高。二是做大做优小微信贷产品。小微事业部要进一步加大扫街力度，并与县城其他网点开展“互动” ，做好对接客户的工作，增加优质客户资源，扩大商户授信贷款覆盖面，做大小微商贷总半个月的时间，马上就会迎高效率，加大支农力度，使3量。发展其他零售类信贷产品，完善商户联保、公职人员信用（保证）贷款管理办法和操作流程，加快推进商户联保、公职人员信用（保证）贷款工作。三、从严要求，强化推进，为各项工作提供强有力的制度保障。（一）加强领导，保证

14、一季度工作的顺利开展。一季度工作目标多、要求高，因此要加强领导，精心组织，全面推进，我们要明确职责，强化责任，抓重点、抓落实、抓进度。一季度，联社要继续实行联社领导包片、机关部室挂点制度，为进一步严明纪律，旺季期间，只要是工作需要，不分工作日、休息日，机关带头执行。各单位要抢时间、抢进度，争取在春节前取得突破性进展，各位主任要坚守岗位，要身体力行，身先士卒，冲锋陷阵，成为做业务、做产品、做客户、做服务的营销尖兵，成为优秀的主任，各部门和各岗位员工要牢记职责，切实做好本职工作，对违犯劳动纪律、规范化服务和有关要求，给工作造成不良后果的，将严惩不贷。总之，要在全联社上下营造一种抢市场、争份额的强大

15、合力，一鼓作气完成各项目标任务。（二）强化机制建设，为一季度工作开展提供动力保障。8一是要始终坚持“靠机制推动业务发展”思路，进一步加强机制建设、机制落实工作，联社出台了一季度工作意见，包括了考核办法，一季度目标任务分配表，联社将会在一季度工作结束后，对各类先进单位和个人进行表彰奖励。二是以严格考核为各项工作提供约束机制。联社将把一季度任务完成情况作为评价网点主任、科室经理履职能力、执行能力的重要标准和调配使用的依据。对各项存款、贷款、业务经营收入等指标考核，季末对考核得分100 分以上且排在前三名的网点分别奖现金3 万元、2 万元、 1 万元；对单项任务完成排名前三名的网点分别奖现金：0.3

16、 万元、 0.2 万元、 0.1 万元。对考核得分 80 分以下且名次排在后三名的营业网点，对网点负责人全县通报批评并戒勉谈话，并作为联社对负责人考核的重要依据。（三）强化基础管理，加强内控建设，营造安全营运环境。一是持之以恒抓好合规文化建设，要落实制度规定，制定定期学习制度、案件通报制度，强化制度意识，坚持防范管理，增强自我保护意识，不断提高各项制度的自觉性。二是要不折不扣抓好制度落实，要按照“靠制度加强基础管理”的要求，落实省联社相关制度办法，加强操作流程管理，增强操作风险控制。三是加强对员工的行为排查，要制度化、经常性开展员工行为排查，加强思想教育，坚持八小时外行为管理，防范道德风险。四

17、、改进工作作风和方法，增强全联社的向心力。一是切实把关心员工的各项措施落到实处。 各班子成员、 各 9 位中层干部要深入员工之中，倾听员工心声，了解思想状况，维护员工利益，及时兑现工资和各项奖励，对家庭确实有困难，要尽可能地给予帮助，要落实十件实事的活动方案，把有限的费用资源尽其所能向基层倾斜。二是对业绩突出的员工进行奖励，发挥其带动作用。对工作中业绩优秀的员工，要通过各种形式给予表彰奖励，充分做到激发其干事创业的积极性，要开展多种形式的劳动竞赛活动，坚持典型引路，激励带动工作方法，在全联社上下营造出浓厚的竞争4氛围，推动一季度各项工作的发展。三是切实加强工作作风建设。要实现一季度目标，将会面临更大任务困难，然而困难并不可怕，怕的是没有高目标拉动，跨越式提速发展的信心、决心、勇气。全社上下特别是各位主任要提高认识，再换脑筋，无论是哪个行客户，都要千方百计、历千心万苦、全力以赴、全力争取，坚决反对无所作为、不思进取、不求有功、但求无过的惰性思想。同时要对高目标要有一个正确认识，我们联社过去一年的快速平稳发展再次证明，只有以高目标引路高效增长，