眼镜店活动策划

1、眼镜店促销活动方案Ml :10 项免费服务等您光临: 免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检 查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限 市内）、免费维修焊接。凭此券抵 20 元（限框架眼镜）凭此券抵 50 元（限渐进镜片）凭此券抵 30 元（限隐形眼镜）M2:超值套餐:优质镜架+防花树脂片+盒+布+保视洁眼镜护理剂= x元喜讯一:X期间凡在本店办理会员卡，便可免费赠送月抛隐形眼镜一付（数量有限 送完为止。）喜讯二:酷系列彩片X元/付M3:在爱眼日 6月 6日6 月 26日买一赠一:专业验光师免费检查视力、买镜架送镜片（镜片限 X度以内）以旧

2、换新:凭任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片隐形眼镜大放送：购买指定品牌隐形眼镜即送全自动隐形眼镜清洗机一台（数量有限送完为 止）M4 :隆重开业当天，好礼等你拿！配镜满 300 元送高级不锈钢套杯一套（价值 118 元）配镜满 150元送天堂防紫外线伞一把（价值 48元）配镜满 80元送运 动酷酷杯一个（价值 25 元）凭宣传单送精美镜盒一个（价值 5 元）数量有限，送完为止M5 :碉年感恩与回报6000 元真情回报周活动时间：年月x日月 x日1、凡 月日出生的朋友持身份证等有效证件，均可到本店免费领取生日蛋 糕一个（限前 10 名）2、凡持往年月 日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值

3、的眼镜一副。3、活动期间：凡配镜满x元送价值x元学习书籍，或价值x元眼镜一副，满x送价值 x元的学习书籍。4、以旧换新，凡保存完好的旧眼镜折价可换配新眼镜。5、活动期间持单页到本店可免费领取护眼手册一本。碉年店庆真情回馈1、在店庆期间消费满X元者均有机会参加本公司摸奖活动，中奖率100%; X元/次、2乘x元二次以此类推奖品有：pc 电脑、 mp3、 超级女生时尚饰品等。2、真情关怀学生：凡在店庆期间，凭录取通知书或学生证到公司配镜均送大礼包。3、眼镜零售店、镜片生产公司联合推荐体验非常质量买一送贰4 、会员升级积分让您体验完美服务，凡在店庆期间无论你购买多少均送会 员卡一张内附积分点x点。5

4、、凭券消费可以抵x元6、特价套餐系列篇二：大光明眼镜店宣传策划大光明眼镜店宣传策划第一部分：广告词和宣传单。宣传必须首先明确自身的优势，我总结了一下本店最重要的三大优势：历史、技术、服务。广告构思都应该从这些优势出发，不断强调突出它 们，这样才有最大的吸引力。广告词我想了一下几个，您还可以使用其他感觉 不错的口号。口碑相传正大光明 大光明眼镜店光辉历史明星品质 大光明眼镜店五 星级眼镜保姆 大光明眼镜店精益求精用心服务 大光明眼镜店呵护眼睛关 爱人生 大光明眼镜店传单上除了突出使用广告词外，应该有关于本店历史 悠久、技术先进、服务一流的进一步介绍（视版面安排长短、详简，不用太 长）。传单上的第

5、三个内容是精心设计的本次活动的优惠和各项促销措施（详 细的促销方法、措施内容在后面内容中详谈）。第二部分：宣传促销活动的开展。整体的促销工作不能混乱，大体划分为内部、外部促销操作。一、内部促销。首先当然是店面活动布置，比如崔健的宣传横幅、平面广告，力求突出热 闹喜庆气氛。此外还应该在店内提供产品目录、简介通告这样的资料，准备好赠品，做 好产品陈列摆放、展销。重要一点：培训员工，让他们完全理解这次活动的内容很重要性，从而积极的配合活 动。活动是要人去执行实施的，员工环节出问题那整个活动效果都会大打折 扣。再强调一个产品陈列。眼镜店的产品陈列眼镜的陈列是销售中重要的一个 环节，好的陈列不但能促进销

6、售，也体现品牌的形象。目前大的集中陈列基本 已采用，即分为太阳镜、隐形眼镜、近视等光学眼镜三大区域。但再深入的集 中陈列就比较少了，比较理想的状况是全框、半框、无框能分开集中陈列，这 样非常方便顾客挑选。按品牌陈列并不是最后的陈列方式，这主要是贪图方便 造成的，因为一个品牌基本都有三种框式的。另外眼镜的价格应按一定规律 （如从高到低，或从低到高陈列），这可根据具体情况来选择。陈列的道具选 择也很重要，尤其是高档商品不能搭配看起来廉价的道具。二、外部促销。在眼镜店的目标客户中配镜周期性最明显的莫过于学生群体，这样就需要 走出店面到学生中去宣传。宣传方式可以是分发传单以及优惠券，如果是大学 的话还

7、可以在大学学报上发广告（价格很便宜的）。时间充足的话还可以搞一 个活动，开展一次有关 “爱眼 ”或者其他与视力、眼镜之类内容相关的小征文比 赛，奖励就是在活动当天可以免费、打折配镜就可以了。征文的目的是让更多的人知道有这次活动、知道这个眼镜店，而且参与其 中之后记忆会很牢固，比发传单效果好很多倍。针对学生之外的群体可采取的促销手段很多，在社区、广场、写字楼周 围、公交站点或其它人群密集的地方发放传单是基本的方式。给公交车、出租 车乘客提供传单是个很好的选择，很多人在乘车的过程中都不知道做什么，这 时候如果他有一张宣传单他就会去看得比较详细。如果资金充足的话可以在当 地的电视、报纸、电台投放一些

8、广告，这个不是非常必要。三、联合合作。不管开展什么活动光凭自己的力量还是不能做到最好的，所以应该考虑很 其他人联合。为了配合这次活动可以进行联合的对象有商场商店、美发店、美容店、饭 店餐馆、书店、网吧等等，看你的具体情况能做到哪些了。具体做法：与上述合作方协商在他们的店面放置、张贴宣传单（像美发店中等待的人其实很 希望有些东西看以便打发时间）；后续更深入的行动可以是 “联合优惠 ”：例如持有某美容店会员卡的人活动当天到眼镜店来可以享受打折优惠，而 持有眼镜店消费单的人员到该美容店消费也同样可以享受打折，其他合作对象 照此灵活操作。这样的合作其实可以长期进行，活动过后可以继续合作下去。四、其他活

9、动。五、价格促销所有的宣传促销活动都绕不开价格促销，价格也确实是最有力的武器！这 里重点说一下价格促销的操作问题。1、消除误会由于促销活动的在很多商业领域被广泛采用，很多消费者会以 为其实只有部分产品有低折扣，有的则认为产品已事先调过价。肯定有部分顾 客对眼镜店的折扣不相信，认为有陷阱，会在别的方面赚回来。所以有必要注 明“全场优惠，绝不调价 ”这样的字样。2、变相折扣最常见的变相折扣就是在顾客消费满 X元时，以赠品的方式另 送顾客礼品。需要注意的是，赠送的礼品最好是顾客喜欢或实用的产品，如 “配镜 1副， 送珍视明滴眼液2瓶”再如“太阳镜买2送1”。应采取什么详细的赠送优惠项 目后面会详细讨

10、论列出。3、价格分区大多数眼镜店总是品牌众多，价位繁杂，顾客看得眼花燎乱。 因此可考虑设立价格分区，如 50200元区， 200400 元区，并突出主推 价位的产品，以免顾客很快产生视觉疲劳。4、会员价格优惠，根据会员积分分成不同优惠等级。本店刚开始实行会员 制，这种优惠只能以后使用了。第三部分：具体的优惠和赠送措施。1 、套餐优惠措施。经济套餐：金属架+树脂片=x元时尚套餐：板材架+抗辐射镜片二x元轻盈套餐：记忆架+抗辐射非球面镜片=元魅力套餐：时尚金属架+抗辐射非球面镜片=元，超值套餐：优质镜架+防花树脂片+盒+布= X元等等这样的套餐组合优惠。2、团体优惠措施。按人数不同、消费金额不同提

11、供相应的打折优惠。3、 累计金额折扣。根据你的店铺实际盈利情况，制定消费满x元可获得某 种优惠。4、以旧换新。任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片。5、持往年月 日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。6、活动当天前 名消费者可以获得淅优惠。7、活动期间持宣传单到本店可免费领取护眼手册或者其他小物品。8、在期间消费满 元者均有机会参加本店抽活动，中奖率 100，奖品 可灵活设置。9、免费项目：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检 查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限 定区域范围、年龄）等等。10、赠送：镜满元送高级不锈钢

12、套杯（或其它杯子，杯子上印上本店名字和其他 信息）。配镜满 元送伞一把。可以赠送的物品可以有很多：眼镜清洁套装、包购物袋、印有店面的 t 恤、明星贴画、 q 币、图书、商场 优惠券、美容店优惠券、体育用品（羽毛球之类）、生活日用品（牙膏、洗发 水这样的都行，要实用）、茶叶、袋装咖啡等等，关键是实用又不贵。1、还可以做一些较有特色新意的活动。比如凡 月日(与活动同日)出 生的朋友持身份证等有效证件，可到本店免费领取生日蛋糕一个(限前名)第四部分：顾客管理。最后要说的重要事情是顾客管理。活动只是暂时的，长期的经营才是更应 该花更多力气的。我想这也正是贵店特意安装眼镜管理系统，引进会员卡制度 的用意。首先明确顾客管理的目的：(1)建立良好的品牌形象(2)拉近与消费者的距离，掌握消费倾向(3)增加消费频率，开展新客源(4)掌握消费者动态，培养长期顾客(5)培养顾客坚实的向心力和忠诚度在掌握了大量的已有顾客信息之后就可以 跟踪管理，在特别的日子采取一些短信问候、鲜花赠送之类的联系，按节日类 型和不同顾客的消费额大小采取不同方式。比如一些金牌级会员就要联系更多 更好。还可以在一定的时间间隔，如一个学年或其它时间段