商务会谈模拟情景对话-精品文档

1、商务会谈模拟情景对话商务会谈模拟情景对话商务会谈英语源于普通英语，并以此为基础，完全具有普通英语的语言学特征，但同时它又是商务知识和普通英语的综合体，因此具有其内在的独特性。下面学习啦我整理了商务会谈模拟情景对话，供你浏览参考。商务会谈模拟情景对话：中文对话卖方/(买方)总经理：大家早上好，首先由我代表永辉超市股份对深圳景田食品饮料的到来致以真诚的问候。我是总经理张翠平，下面由我介绍我方的会谈成员。财务总监XX先生，市场调研员XX先生，销售总监XXX女士主谈：希望本次会谈能够圆满成功，双方能够维持长期友好的合作关系。买方：正题：我方已对贵公司的产品进行了了解，表示对贵公司的产品很满意，(我方一

2、致同意并邀请贵公司来这里会晤与商谈。)买方：(我方非常愿意以贵方公司就我们合作的事宜进行洽商，希望今天的洽商有个愉快的结果)买方：贵方提出产品合作中的条款我方能够接受，但是由于我方公司正着力拓展北京、安徽区域，力争发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列我方需要购买(多少箱水)，数量多，所以我方本次报价为(多少元每箱)。卖方：贵方的报价经过我方仔细的考虑与讨论，一致以为贵方的报价过低，以长期合作的角度来看希望贵方再考虑一下给出一个我方能够接受的报价。买方：总经理：那么贵公司料想的报价是多少呢?卖方：(.)买方：我方是经过仔细的市场调查之后得出这个合理的价格，但贵方公司的报价较高不知

3、贵方能否能给出一个合理的理由呢。卖方：总经理(具体讲解)：下面请贵公司看下资料(景田矿泉水的优势)(总经理将资料分发给对方)讲解所以提出这个价格已经是很合理了买方：其实我们也是基于贵公司的(优势：例如：先进技术和贵公司在市场上的声誉等)，在诸多公司中选择与贵公司合作，而且通过近几次的接触和了解，我们也被对方的诚意所感动，我方以十二分的诚意与贵方商谈，我们衷心希望我们能在最终价格上达成共鸣。卖方：我方特别感谢贵方特意为此合作抽出珍贵的时间，我方也能体会到贵方对本次合作的重视，我方也是带着特别尊重贵公司的提议进行会谈的。买方：关于我方提出的(每箱多少元)报价请贵方好好的考虑一下降低贵方的利润空间，

4、在价格上做出进一步的让步，我方接受贵方的邀请来(地点)进行会谈可见我们对此次合作的重视。卖方：我方能体会到贵方的心情，也确实很感谢贵方的付出，但是价格的让步似乎有些太大了，这样一来我方不知怎样获利，这样吧，为了体现我们的诚意，将价格降至XXX万元(价格仍低于对方的报价)。2买方：我方非常感谢贵公司对此次合作的积极态度，但是贵公司的报价仍然过高，超出了我方公司决定的范围，所以我方希望能够再商议一下再回复能够吗?卖方：既然这样，那么此次会谈就先到此吧。我方为贵公司准备了。(自由发挥)二次会谈卖方：贵公司能否商讨出满意的答案了吗?买方：(感谢贵公司对我方的招待)我们经过了仔细的考虑和商议，我方非常感

5、谢贵方公司为加强我们双方合作付出的努力，所以我们打算将报价提升到XXX万元(报价仍低于对方报价)卖方：贵公司果然豪爽大气，令人钦佩。我们深知贵方为推动合同的如期签订而做出的宏大努力，但是我方仍然以为(第二次报价)为可接受的价格，请贵方听听我方销售总监的合理解释。销售总监：报告中讲明。(资料)所以我方以为这样的价格是合理的。买方：贵公司的产品质量是值得肯定的，但是据我们了解与调查，贵方的产品假如大量订购是能够有所折扣的，我们也与市场上其他公司接洽过，比方(农夫山泉公司，怡宝公司，冰露公司等)，固然技术不是很顶尖，但是差距也不大，而且也在不断改良中，并且报价也相比照较合理，请大家看下他们的报价。所

6、以我方以为贵方提出的报价在意料之外，希望贵方能够做出进一步的让步。至于XXX费用，我方认可贵方的解释。我们也以为XX万元是(调整金额)合理的，毕竟双方的合作是长期的。我们也很重视产品的质量，所以我们在XXX费用上达成共鸣，但在其他费用方面仍和我方意料的有一定差距。卖方：经过我方的商量，我方同意在XX费用上让步XXX万元，这也是厂商给我方最大的让步了。买方：我方很高兴贵方公司能做出让步，这样也有利于我们继续商谈。但是仍不是我们能接受的价格，贵方在利润空间上的调整太小了些。卖方：能和贵方合作我方特别荣幸，我方也本着双赢的目的进行合作，假如合作最终不能达成共鸣，我们之前所做的努力将会付诸东流，同时也

7、伤害了双方友好合作的感情，所以我希望贵方能就我方报价再考虑一下，对于贵方提出的价格我方实在无法接受，这与我们实际成本相差过多，假如以这个价格成交，我方完全无利益可言了。买方：但是贵方公司较其他公司的报价的合理性仍有些差距，实际上这笔订单其他著名公司表示有极大的兴趣并有意愿同我方公司进行深化的接触，但是由于同贵公司的接触，我方深入感遭到了贵公司合作的诚意和意愿，我们非常希望此次商谈能够获得圆满成功。假如贵公司实在无法接受我方预期的价格，那么我方将表示遗憾，只能寻求其他合作伙伴了。卖方：好吧，我知道贵方公司对此次合作很看重，所以我决定在原价的基础上再降XXX万元，不知贵方能否能够接受?商务会谈模拟

8、情景对话：英语对话Dialogue1:A:So,thankyouforcoming,everyone.Itsreallyapleasuretoseeyouallhere.Firstofall,mayisuggestyoutakealookattheagendaisentyou?Wouldyouliketomakeanycommentonthat?B:Yes,iwonderifwecanbeginwithshipmentquestionfirst.Wereallyneedtocometoanagreementonthatbeforeanythingelse.A:Thatstrue,butitsa

9、lsoaverydifficultissue.Thatsthereasonwhyiputitlast.Ithoughtitmightbeagoodideaforustostartwiththepointswehaveincommon.Wellmoveontotheshipmentissueafterthat.B:Allright.Thatsoundsreasonable.A:Well,beforewegoanyfuture,Iwouldliketosaystronglyhowifeelthatitsinbothourinteresttoreachanagreementtoday.Themark

10、etisbecomingevenmorecompetitiveandourcombiedstrengthwillgiveussomebigadvantages,notleastintermsofthedealernetwork.Now,ithinkRichardwouldliketosayafewwordsaboutthat.点睛注释：1.makecommentsonsth对某事进行评论Example:Wouldyoumakecommentsonourwomensgarmentsincurrentdesign?您对我们流行女装款式有何评论Ohlookverynice!哦，看起来很漂亮2.hav

11、esth.incommon:有共同点Example:Thetwofirmshaveverylittlecommoninsellingstrategies.这两家公司在销售策略上没有什么共同点。3.intheinterestof:符合.的利益Example:Thestableandhealthybusinessrelationsareintheinterestofoursides.稳定健康的贸易关系符合双方的利益。Dialogue2A:Hello,MrWang,nicetoseeyouagain.Howareyou?B:Fine,thankyou,andyou?A:Imfine,wejustmo

12、vedinournewhouse.Everythingisinagreatmess.Itsanightmare.Butillappreciatenothavingtospendsomuchtimecommutingtomyworkeveryday.B:Yes,ittookmenearlyonehourtogetheretoday.Busserviceinthisareaisnotsogood.A:Well,willyoulikeacupofcoffee?B:Thankyou,thatwouldbenice.A:Milkorsugar?B:Blackwilldo,thankyou.A:So,ho

13、wsbusinessinyoursection?B:Nottoobad.WehavealotofworktodoasfarasourcontractGeorgeisconcernedthistime.A:Thenithinkyoucansayafewwordsaboutthatfirst.点睛注释1.inamess:乱成一团Example:Since9Oclock,Mr.Gillhasbeensortingouttheshippingdocumentswhichareinamessinthefiles.从九点以来,吉尔小姐一直在整理文件夹里乱成一团的海运单据mute:乘通勤车上班Example

14、:IcommutetoworkfromShenyangtoFushunonweekdays.周一到周五我从沈阳到抚顺乘通勤车上班.buscommuter乘通勤汽车上班的人traincommuter乘通勤火车上班的人3.asfarassb./sth.beconcerned:就什么而言;至于Example:Asfarasiamconcerned,iagreewithJackonthispoint.就我而言,我同意杰克的观点.Asfarascolorisconcerned,Tomprefersblack.就颜色而言,汤姆更喜欢黑色.Dialogue3A:Willyouhaveacupofcoffee

15、,Mr.Wang?B:No.Dontbother,please.A:Ofcourse,idontknowSmithatall,butyouvegottobeonyourguardagainstGeorge.ItoldyouaboutournegotiatingwithhiminNewYorkthreeyearsago,didntI?B:Iamsureyoudid.Canwefocusonthefinalpackingtoday,Mr.Brown?Wemustntgetstuckintheprice.Theyaregoingtoknockusdown.Wehavegotsomeroomtoman

16、euver.A:Thatsright,GeorgeistheheadofMarketingDepartment.B:Whatwemustkeepinmindisthatwecanmakeaconcessioniftheypushusonstaffcut.A:Ohwedontneedtoworryaboutthat,Mr.Wang.Wewilljustplayitbyear.点睛注释1.beononesguardagainstsb./sth.小心，防备Example:Wemustbeonourguardagainstpickpocketsonabus.在公交车上我们要小心窃匪。2.focusonsth.集中精神于.之上Example:Weshouldfocusourattentiononthedemandsattheoverseasmarket.我们应该集中注意一下海外市场的需求3.knocksb