代理管理体系管理

1、校园管理规范一、管理第一条 目的校园在校园中扮演的角色越来越重要，为了更好的建立校园团队，促使校园工作更清晰，更顺畅，特制定。本制度对校园的权利、义务及相关业务进之间保持良好关系，促行规范，旨在通过制度规范，明确责、权、利，使本公司和校园进共同发展。第二条 岗位职责岗位工作概述：校园较大、风险低的一种是公司在高校的。是低投入、灵活性较强、回报；可以迅速、高效的在高校开展宣传、讲座和招生工作，对于品牌的树立和推广具有长远意义。日常工作描述：1、协助区域主管做好本校的招生、宣传工作（海报张贴监督、宣传资料的宣传品等）；2、协助区域主管做好本校的讲座、公开课的组织工作、收集3、，每天图文并茂的或其他

2、进行必要的网络推广4、协助区域主管在本校5、活动开始前负责在黑板上写通知；6、上课前在课堂口头通知学府近期活动；7、收集各个院系课表；8、协助区域主管做好潜在学员信息的挖掘和预约、走访工作9、协助市场联系讲座场地事宜；10、收集意向学生信息；11、协助区域主管做好竞争对手的研究工作；12、定期的按市场要求组织安排扫楼活动；13、带领学生到讲座现场或者分校进行；14、协助区域主管做好学员资料、听课证15、参与学府口头品牌宣传工作。、组织开课、工作；16、按时参加学校组织的培训会议（一般每月 1 次）。17、协助区域主管做好网络软文的撰写工作（每两个月 1 篇，1000-3000 字之间，最好经过

3、对学府和其他机构产品及市场的调研和了解）。18、动员校内的老乡及人脉关系做好学府招生的宣传工作。第三条：管理制度为规范员工管理，制定本制度。1、员工是学校员工团队的重要组成部分，在管理上被纳入学校正常的管理架构和 组织体系，在地位上和专职员工，在工作要求上应和专职员工保持一致。2、 专职员工的招聘和解聘应履行正常的人事手续，任何口头及非正式的任用和解聘都不被学校认可。3、准。 4、5、作。员工入职应履行正常的入职手续，明确权利和义务，并以形式确定标员工入职后应按照学校要求履行正常的培训方能上岗。员工必须有明确的岗位职责，每个员工自身必须在明确岗位职责后方能上岗工6、 学校按照认可的标准为为不被

4、学校认可。员工，任何口头和非正式的标准都7、员工员工的，工作应纳入到学校正常的体系当中，学校应按时员工领取必须是本人亲自到学校规定的领取处领取，任何员工都不得委托他人代为领取。8、 对员工必须要有详细的考核指标，对达不到考核要求的员工要及时做好解聘和补充工作。9、 学校对员工的利益采取保护政策，任何专职员工与员工争利。10、 学校应定期组织对员工的培训，对员工的培训应按照部门、分校、总校三级培训体系进行培训并对培训过程和效果应进行严格把控，对多次不参加培训的员工应予以解聘。11、 学校对员工的应纳入到学校全员的体系当中，对员工的不应完全以业绩为主，应附加一定条件，对不符合条件的员工不予。12、

5、13、14、学校各级管理部门对员工应加强教育。员工的直接对员工的工作业绩及管理应承担全部责任。学校各级部门都应充分重视对员工的管理，对出现管理的分校及直接主管应给予处罚。第四条 为什么要做校园1、优秀校园可获得学府提供的优秀荣誉2、优秀毕业享有优先进入学府及搜视网络就职机会3、到学府广泛的人脉资源专业的职业素质拓展培训机会（每年两次）提供的实习鉴定培训课程4、得到学府5、获得学府6、获得免费7、获得集体公费旅游机会8、提供对口实习机会9、优秀可参加公司年度会议10、提供良好的创业11、得到丰厚的薪资汇报12、提供户外拓展机会第五条培训一、培训形式1、区域主管负责：中午吃饭及晚饭期间培训；每次活

6、动开始前进行培训；讲座结束后进行培训；参观校区时培训。每月不得低于四次2、市场主管负责：每月进行一次分校培训；产品知识培训。3、市场总监负责：每年两次全体学府培训，培训内容主要为业务技巧培训；政策封闭培训，招生前期动员，企业文化培训，团队管理培训，业务技巧培训，政策培训，产品知识培训。二、培训内容1、业务技巧培训：培训跑宿舍，讲座邀约，试听课邀约，报名，票本使用等技巧2、企业文化培训：培训企业愿景，企业组织框架，企业公益形象，企业荣誉感3、职业规划培训：在校期间校园生涯规划4、销售技巧培训：针对销售技巧单独进行培训5、案例分析培训：找出优秀6、时间管理培训：规划，进行案例分析，给打气的工作时间

7、与学习时间口才能力创业能力7、口才培训：培养校园8、创业能力培训：培养9、自信心的培训：培养独立，独立主持，独立销售的信心，让做受欢迎的人10、职业素质培训：培养11、感恩方面培训：培养职场礼仪，职业规范，用员工要求要求对企业的忠诚度及认可度12、团队力培训：培训管理团队的能力13、人际交往能力培训14、执行力培训第六条：行为处罚（一）对以下不诚信的行为公司将予以处罚，严重者取消其资格。1工作中偷工减料或消极工作的行为。2编造或提供虚假信息学校的行为。3消极怠工或他人消极怠工的行为。4故意学校招生信息或数据给他人的行为。5私自、隐藏学校信息、数据的行为；6私自截留或学费的行为。7浪费资料、宣传

8、品或其财物的行为。89经营其它类的公司产品及服务。区域进行招生宣传活动。（二）出现下列情况之一者公司将取消该当年参加公司各类先进和的参选资格。12345遭到本校学员多次。借故推迟，不参加公司组织的在校市场活动。 地址或通讯方式变更后，没有及时通知公司的。无故不参加公司培训的。不交指定工作总结和工作计划的。第七条校园的薪资及福利1、无需缴纳任何押金，免费加入学府团队2、底薪 200-1000 元不等（仅限于优秀校园3、提成优厚，每月在月初进行）4、5、提成以现金形式，时间在各分校进行领取提成不允许他人带领。第八条校园的组织构架1、2、3、框架必须细分到班级:每个班需有学府的校园框架必须细分到每一

9、层楼：宿舍楼每层必须有学府校园框架必须细分到每 30 个发书学生：发书的 30 个学生必须有一名校园进行管理4、高端人数要求为已报名高端学生人数的百分之 20第八条 校园1、学员转化为2、市场招聘3、老学员介绍招聘途径、4、找年级或专业里边有的学生做5、常规宣传品招聘6、院校老师及辅导员做7、大四介绍大三需要：1、在每年 7 月-10 月份，主要2、在每年 11 月-3 月份，主要在这几月份学习和工作。3、在每年 4 月-6 月份，主要招聘为大三招聘大二、大三同步招聘，保证大三带着大二招聘为大二。以预报卡较大幅度提成吸引进入学府第九条 校园体系，在本阶段也是的招聘要求招聘数量要求最高的阶段。1、大二及大三的学生优先考虑2、有意向参加的学生优先3、有意自身竞争力的同学4、事业心强，积极主动，能够独立的策划并实施小型市场宣传活动的同学5、