混合型战略是稳定型战略

1、混合型战略是稳定型战略、增长型战略和紧缩型战略的组合，事实上，许多有一定 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E8%A7%84%E6%A8%A1 规模的企业实行的并不只是一种 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E6%88%98%E7%95%A5 战略，从长期来看是多种战略的结合使用。 目录 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E6%B7%B7%E5%90%88%E5%9E%8B%E6%88%98%E7%95%A5#1 l 1 特征 HYPERLINK /index.php?doc-in

2、nerlink-%E6%B7%B7%E5%90%88%E5%9E%8B%E6%88%98%E7%95%A5#3 l 3 类型 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E6%B7%B7%E5%90%88%E5%9E%8B%E6%88%98%E7%95%A5#5 l 5 适用用范围 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E6%B7%B7%E5%90%88%E5%9E%8B%E6%88%98%E7%95%A5#7 l 7 混合合型消费费者心理理和行为为探析 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E6%

3、B7%B7%E5%90%88%E5%9E%8B%E6%88%98%E7%95%A5#9 l 9 相关关资料 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E6%B7%B7%E5%90%88%E5%9E%8B%E6%88%98%E7%95%A5#11 l 11 相关关词条 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E6%B7%B7%E5%90%88%E5%9E%8B%E6%88%98%E7%95%A5#13 l 13 参考考资料 HYPERLINK javascript:void(0); 显示部部分 HYPERLINK javascript

4、:void(0); 显示全全部特征 HYPERLINK /index.php?doc-editsection-2456-1.html HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E6%B7%B7%E5%90%88%E5%9E%8B%E6%88%98%E7%95%A5#section l section 从采用情情况来看看，一般般是较大大型的企企业采用用混合型型战略较较多，因因为大型型企业相相对来说说拥有较较多的战战略业务务单位，这些业业务单位位很可能能分布在在完全不不同的行行业和产产业群中中，他们们所面临临的外界界环境，所需要要的 HYPERLINK /index.

5、php?doc-innerlink-%E8%B5%84%E6%BA%90%E6%9D%A1%E4%BB%B6 资源源条件完完全不相相同，因因而若对对所有的的战略业业务单位位都采用用统一的的战略态态势的话话，就有有可能导导致由于于战略与与具体的的战略业业务单位位不相一一致而导导致企业业的总体体效益受受到伤害害。所以以，可以以说混合合型战略略是大型型企业在在特定的的历史阶阶段的必必然选择择。 从市场占占有率等等效益指指标来看看，混合合型战略略并不具具有确定定变化的的方面，因为采采用不同同的战略略态势的的不同战战略业务务单位市市场占有有率的变变化方向向和大小小并不一一致。所所以，从从企业整整体市场场

6、占有率率、销售售额、产产品创新新率等指指标反映映出来的的状况并并没有一一个一般般的结论论，实施施 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E8%8D%A4%E8%85%A5%E6%88%98%E7%95%A5 荤腥战战略的企企业只有有在各不不同的战战略业务务单位之之间才体体现出该该战略业业务单位位所采用用的战略略态势的的特点， 在某些时时候，混混合型战战略也是是战略态态势选择择中不得得不采取取的一种种方案。例如，企业遇遇到了一一家较为为景气的的行业前前景和比比较旺盛盛的消费费者需求求，因而而打算在在这一领领域采取取增长型型战略，但如果果这是企企业的财财务资源源并

7、不是是很充分分的话，可能无无法实施施单纯的的增长型型战略。此时，就可以以选择部部分相对对不令人人满意的的战略业业务单位位，对他他们实施施抽资或或转向战战略，以以此来保保证另一一战略业业务单位位实施增增长型战战略所需需的充分分 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E8%B5%84%E6%BA%90 资源。由由此，企企业从单单纯的增增长型战战略转变变成了混混合向的的战略态态势。 类型 HYPERLINK /index.php?doc-editsection-2456-3.html HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E6%B7

8、%B7%E5%90%88%E5%9E%8B%E6%88%98%E7%95%A5#section l section 根据不同同的分类类方式，混合型型战略可可以分为为不同的的种类。 按照各自自战略的的构成不不同，混混合型战战略可以以分为以以下几类类： 混合型战战略1，同一一类型的的战略组组合。所所谓同一一类型的的战略组组合是指指企业采采取稳定定、增长长和紧缩缩种的一一种战略略态势作作为主要要的战略略方案，但具体体的战略略业务单单位又是是由不同同类型的的同一种种战略态态势来指指导。因因此，从从严格意意义上来来说，同同一类型型的战略略的组合合并不是是“混合合战略”，因为为它不过过是在某某一战略略态势

9、中中的不同同具体类类型的组组合。 2， 不不同类型型的战略略组合。这是指指企业采采用稳定定，增长长战略和和紧缩战战略中的的两种以以上的战战略态势势的组合合，因而而这是严严格意义义上的混混合型战战略。这这种战略略要求企企业的 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E9%AB%98%E5%B1%82%E7%AE%A1%E7%90%86%E8%80%85 高高层管理理者能很很好的协协调和沟沟通企业业内部的的各战略略业务单单位之间间的关系系。 按照战略略组合的的顺序不不同，混混合型战战略可以以分为如如下几种种： 1， 同同时性战战略组合合。这是是指不同同类型的的战略被

10、被同时在在不同战战略业务务单位执执行而组组合在一一起的混混合型战战略。战战略的不不同组合合友好几几种，最最常见的的如下： （1） 在撤销销某一战战略经营营单位、产品系系列或经经营部门门的同时时增加其其他一些些战略经经营单位位、 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%B3%BB%E5%88%97 产品品系列或或经营部部门。这这其实是是对一个个部门采采取清算算战略，同时对对另一个个部门实实施增长长战略。 （2） 在某些些领域或或产品重重视是 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E6%8A

11、%BD%E8%B5%84 抽抽资转向向战略的的同时在在其他业业务领域域或产品品重视是是增长战战略。在在这种情情况下，企业实实施紧缩缩战略的的业务单单位可能能还并未未到应该该放弃或或清算的的地步，甚至有有些可能能是仍旧旧有潜力力的发展展部门，但是为为了提供供其他部部门发展展所需要要的资源源，只有有实施紧紧缩型战战略。 （3） 在某些些产品或或业务中中时是稳稳定战略略而在其其他一些些产品或或部门重重视相增增长战略略，这种种战略组组合一般般适用于于资源相相对丰富富的企业业，因为为它要求求企业在在并没有有实施收收缩而获获取资源源的前提提下以自自己的积积累来投投入需要要增长的的业务 HYPERLINK

12、/index.php?doc-innerlink-%E9%A2%86%E5%9F%9F 领领域。 2， 顺顺序性战战略组合合。顺序序性战略略组合是是指一个个企业根根据生存存与发展展的需要要，先后后采用不不同的战战略方案案，从而而形成自自身的混混合型战战略 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E6%96%B9%E6%A1%88 方案案，因而而这是一一种在时时间上的的战略组组合。常常见的顺顺序性战战略组合合有： （1） 在某一一特定时时期实施施增长型型战略，然后在在另一时时期使用用 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E7%A

13、8%B3%E5%AE%9A%E6%80%A7%E6%88%98%E7%95%A5 稳定性性战略。这样做做，是为为了使企企业能够够发挥“能量积积聚”的的作用。 （2） 首先使使用抽资资转向战战略，然然后在情情况好转转时在实实施增长长战略。采用这这种战略略的企业业主要是是利用 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E7%B4%A7%E7%BC%A9%E6%88%98%E7%95%A5 紧紧缩战略略来避开开外界环环境的不不利条件件。 一般来说说，不少少企业既既采用同同时性战战略组合合，又采采用 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%

14、E9%A1%BA%E5%BA%8F%E6%80%A7%E6%88%98%E7%95%A5 顺序序性战略略组合。 适用范围围 HYPERLINK /index.php?doc-editsection-2456-5.html HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E6%B7%B7%E5%90%88%E5%9E%8B%E6%88%98%E7%95%A5#section l section 很多时候候， HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E4%BC%81%E4%B8%9A 企业业并不一一定采用用单一的的战略，如纯粹粹的稳定定型战略

15、略或者 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E5%A2%9E%E9%95%BF%E5%9E%8B%E6%88%98%E7%95%A5 增增长型战战略、或或者 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E6%94%B6%E7%BC%A9%E5%9E%8B%E6%88%98%E7%95%A5 收缩缩型战略略，而是是各种战战略的混混合使用用，这就就是混合合型战略略。需要注意意的是，企业面面临的环环境日趋趋复杂且且多变，而战略略一般会会持续较较长的时时间，企企业经营营上的灵灵活性、能动性性和适应应性就更更加重要要，单一一的战略略往往会会

16、面对来来自环境境的挑战战而可能能最终不不能适应应。总体上看看，混合合型战略略一般可可能在以以下一些些情况适适用： 混合型战战略1、较大大规模的的企业或或者产品品系列较较多的企企业，可可能有较较多的业业务单位位，跨行行业经营营，对有有的产品品采用增增长型战战略，同同时对有有的产品品采用收收缩型战战略；2、 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E5%B8%82%E5%9C%BA 市场场区域较较为宽泛泛的企业业，在不不同的市市场上可可能面临临不同的的具体情情况，因因而根据据不同的的市场采采用不同同的战略略，有的的可能强强化而增增长，有有的可能能收缩；3、技术术进步

17、较较快的企企业，例例如技术术领导者者，相应应的产品品更新也也快，为为了推广广其强势势产品或或者与对对手拉开开更大的的距离，往往会会对处于于生命周周期不同同的产品品实施不不同的战战略，或或者有所所抑扬。例如IINTEEL推出出奔腾44以后，对奔腾腾3系列列产品采采用逐步步收缩的的战略；4、实力力有限的的企业可可能也会会采用混混合型战战略，一一边致力力于业务务和业绩绩的快速速增长，一边可可能会做做一些战战略铺垫垫，为将将来打好好基础；5、企业业处于不不同的发发展时期期，适当当采用不不同的战战略模式式，如从从企业初初创时期期到壮大大的各个个阶段，采用“增长稳定增长稳定收缩调调整增增长稳稳定”的的顺序

18、战战略组合合。混合型消消费者心心理和行行为探析析 HYPERLINK /index.php?doc-editsection-2456-7.html HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E6%B7%B7%E5%90%88%E5%9E%8B%E6%88%98%E7%95%A5#section l section 未来企业业真正面面对的是是混合型型消费者者。在当当今以消消费者为为中心的的社会中中，企业业要想成成功 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E7%BB%8F%E8%90%A5 经营营，就必必须深入入研究混混合型消消费者的

19、的心理和和行为。混合型型消费者者喜欢商商店购物物，注重重消费者者之间的的情感分分享，不不一味喜喜欢个性性化的产产品和服服务，同同时对购购物方便便性的需需求和对对购物乐乐趣的追追求并存存。现代市场场营销理理论认为为，对消消费者行行为的认认识、理理解和分分析是企企业实施施有效营营销战略略和营销销策略，获得持持续竞争争力的基基础。现现实中存存在着一一部分既既受到互互联网的的影响发发生了改改变，又又受传统统价值观观念和行行为模式式的影响响而保持持了一些些传统习习惯和购购物方式式的中间间类型的的消费者者。他们们与通常常人们所所理解的的传统消消费者或或网络消消费者在在心理、行为特特征和需需求等方方面存在在

20、较大的的差异。显然，如果企企业无视视这部分分中间类类型消费费者的存存在，仍仍然基于于传统消消费者或或网络消消费者的的心理和和行为制制定针对对他们的的市场营营销和商商业战略略模式，必定不不会取得得预期的的效果，有时可可能是灾灾难性的的。因此此，在当当今以消消费者为为中心的的社会中中，企业业要想获获得成功功，就必必须认识识、适应应并主动动地影响响这部分分消费者者的心理理和行为为。 混混合型消消费者的的涵义 传统消消费者通通过非 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E7%BD%91%E7%BB%9C 网网络信息息源收集集相关产产品信息息，然后后在网下下渠道购购买商

21、品品。这部部分消费费者认为为网络消消费者是是一个神神话，不不相信网网络。而而网络消消费者相相信网络络是了解解产品信信息的唯唯一渠道道，并且且所有的的购买行行为都在在网上完完成。 混合型消消费者则则是将不不同的购购买渠道道和信息息源结合合起来，有的是是在网上上寻找信信息而去去商店购购买商品品，有的的是在商商店寻找找商品而而在网上上完成购购买行为为。他们们的行为为跨越了了多个渠渠道，把把传统消消费行为为和新兴兴的网络络行为结结合在一一起。可可见，混混合型消消费者的的行为融融合了传传统的和和数字化化的、理理性的和和感性的的、虚拟拟的和现现实的因因素。混混合型消消费者并并不是传传统消费费者或网网络消费

22、费者二者者之一，而是他他们的 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E6%B7%B7%E5%90%88%E4%BD%93 混混合体。 混合合型消费费者的市市场地位位 人是复复杂的，即使适适应了新新的科技技和行为为方式，还是会会保留长长久不变变的人类类需求。互联网网不能改改变一切切人和彻彻底地改改变一个个人的行行为，仍仍然存在在某些人人在消费费者行为为及市场场营销的的许多方方面维持持着原有有的状态态。这些些习性仍仍然会继继续影响响市场营营销和商商业战略略的模式式。 传统消费费者日趋趋减少 如今，沉重的的生活压压力和工工作负担担，使得得消费者者们可供供自己支支配的

23、时时间很少少。时间间和便利利性将成成为关键键因素，对未来来的消费费者来说说，时间间是最宝宝贵的通通货。消消费者没没有多余余的时间间和精力力来亲自自外出购购物，期期盼实时时交付，并在任任何时间间、任何何地点都都能得到到，希望望坐在家家里就能能购买产产品和服服务。这这样，消消费者将将自然而而然地会会把网络络作为其其获取产产品或服服务的重重要方式式。同时时，随着着传统消消费者对对网络的的使用，他们进进行网上上购物或或从网络络上搜寻寻相关信信息的概概率也在在增大。因此，今后传传统消费费者将日日益减少少，很多多传统消消费者将将转变为为混合型型消费者者或网络络消费者者。 网络消费费者增长长缓慢 网络使使用

24、者对对网络的的使用趋趋于多元元化，不不再只集集中于某某一项活活动和功功能，不不仅仅是是为了网网上交易易，还包包括通过过网络进进行联系系、沟通通和查询询信息等等。在我我国，获获取信息息作为上上网最主主要目的的的网民民所占比比例最多多，达到到39.1%；其次是是休闲娱娱乐，有有35.7%；排在第第三的是是学习，有8.4%；而将网网上购物物作为上上网主要要目的的的网民仅仅占0.1%。 即使主要要兴趣是是网上购购物的网网络使用用者也会会同时从从网上和和网下两两个渠道道购物。例如，对6000多位位美国YY时代的的受调查查者（他他们之中中有511%的人人在一年年中有通通过网络络购物的的纪录）的问卷卷调查显

25、显示，大大约有440%的的人通过过网络了了解产品品信息，却是在在一般的的商店购购买产品品，而只只有9.3%的的消费者者的全部部购买行行为是在在网络上上完成。当问及及他们喜喜欢在哪哪里购物物时，大大约有33/4的的人宁愿愿去商店店而不是是在网上上。可见见，更多多的消费费者属于于混合型型消费者者，他们们只是利利用网络络收集商商品信息息，而在在网下购购物。 可以预计计，未来来网络消消费者的的绝对数数量肯定定会增加加，但其其增长的的幅度不不会很大大，可能能无法满满足纯 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E7%BD%91%E7%BB%9C%E5%85%AC%E5%8

26、F%B8 网网络公司司生存或或获取利利润所需需的市场场规模，导致入入不敷出出，最后后倒闭或或者被兼兼并。未未来企业业真正面面对的既既不是传传统消费费者或网网络消费费者，而而是混合合型消费费者。 混合型型消费者者的心理理和行为为特征 实践中中，许多多企业没没有注意意到混合合型消费费者的存存在，有有的只是是简单的的将他们们等同于于传统消消费者或或网络消消费者。在混合合型消费费者与传传统消费费者或网网络消费费者的需需求有所所差异的的前提下下，企业业的这些些做法显显然无法法很好地地满足消消费者需需求。要要想在未未来的市市场竞争争中赢得得先机，企业必必须深入入研究混混合型消消费者的的 HYPERLINK

27、 /index.php?doc-innerlink-%E5%BF%83%E7%90%86 心理和 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E8%A1%8C%E4%B8%BA 行为特征征。相关资料料 HYPERLINK /index.php?doc-editsection-2456-9.html HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E6%B7%B7%E5%90%88%E5%9E%8B%E6%88%98%E7%95%A5#section l section 阿斯利康康成功实实施生物物药和传传统药混混合型发发展战略略 20077年6

28、月月4日，英国第第二大制制药企业业 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E9%98%BF%E6%96%AF%E5%88%A9%E5%BA%B7 阿斯利利康（NNYSEE: AZNN）宣布布已经完完成 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E7%94%9F%E7%89%A9%E6%8A%80%E6%9C%AF%E5%85%AC%E5%8F%B8 美国国生物技技术公司司Meddimmmunee（Naasdaaq：MMEDII）的股股权收购购，拿到到96%的股权权，MEEDI的的首席执执行官等等高管已已经辞去去现职，成功并并购MEEDI不不存