公司年度网络营销推广服务项目线上推广方案

1、广州网迅信息技术有限企业广州分企业网络（营销）推广服务项目述标.3.15NETWORK MARKETING PLAN第1页目 录概述Ovoerview战略规划Ovoerview推广工具Add title内容规划Add title作品展示Add title45321第2页概述：在传统营销时代，营销效果=见面数*成交率，在互联网时代，营销效果=流量*转化率，而在移动互联网时代，营销效果=时空触点*适时推荐。大量关注聚集是营销前提，能打动消费者产品与服务是基础，适时推荐是必要条件，而创意内容策划是关键，良好产品体验是决定原因，做好以上，网络营销就能够无往不利。本案从电信市场现实状况出发，进行针对性含

2、有强传输性有益于品牌发展内容策划，并经过整合渠道推广，高效为电信带来营销结果。第3页 市场分析 竞争分析 品牌分析 战略概述战略规划 Ovoerview 产品分析第4页市场分析市场产品方式重点竞争主体移动网络用户争夺以及4G用户转化是未来一段时间内市场竞争和创销主要战场。开拓市场分享计划、乐享卡和日租卡将会是电信主要攻坚市场。而固网、光宽、4G则需要深入提升技术。协同推进合理使用天翼红包、征信分期、质押分期等金融等方式，能够很大程度降低用户入网门槛，从而取得更强竞争优势。网络营销推广“得粉丝者得天下”，用户量就是硬道理，市场营销最大目标就是要尽可能获取更多用户关注与支持。第5页竞争分析123电

3、信市场电信固话与宽带业务占有绝对优势，但电信移动用户数量市场拥有率却不足15%，市场发展不均衡；从时下最热门自媒体工具微信来看，广州地域电信号，广州移动拥有60万左右活跃粉丝，而广州电信拥有近20万活跃粉丝，网络营销还有很大进步空间；电信拥有成熟转型经验，网络运行费用上升表达了4G快速扩张，拥有铁塔共享优势，电信天翼4G网络市场优势点突出。中国电信市场竞争激烈，稳定市场占有将会是市场竞争关键和出口。第6页品牌分析中国电信拥有全球最大骨干网络，为全球最大固定网络运行商，含有庞大固定电话用户资源，而且拥有丰富转型经验。规模优势中国电信含有长久电信网络运行维护经验，通信质量最为稳定。在新业务应用和开

4、发方面一直与国际领先水平保持一致。产品与服务竞争优势显著。技术优势中国电信品牌在用户中认知程度极高，中国电信天翼双百兆、天翼4G+、光纤宽带、天翼高清、粤想家等产品已经拥有庞大客户基础。品牌优势第7页产品分析0102天翼4G+市场定位：0304电信电视市场定位：天翼双百兆市场定位：光纤宽带市场定位：04粤想家市场定位：用户群体：高流量目标需求家庭用户。竞争对手：联通智慧沃家。优势：宽带稳定、带宽质量高、无偿送副卡。用户群体：对移动网络需求旺盛用户。竞争对手：移动4G、联通沃4G。优势：基站多、信号好、流量多、通话廉价。用户群体：游戏、视频需求类用户。竞争对手：移动覆盖资源少、联通沃不稳定。优势

5、：资源多、质量高、各类应用服务器覆盖广。用户群体：互联网、视频需求类用户。竞争对手：联通沃TV。优势：电视信号稳定、网络资源丰富、资源覆盖广。用户群体：有视频会议或家庭视频对话需求。竞争对手：联通视频专线。优势：信号好、视频质量高。第8页战略概述（AIDAS模型论网络营销化）Attention（看见）经过大量线上渠道（包含但不限于微博、微信、门户网站、搜索引擎）进行整合联合传输，让产品或服务信息传输深度和广度都有一个显著提升。Action（购置）经过线上体验，线上购置，或线上体验了解，线下购置方式以及一些优惠政策或者是套餐销售形式将产品销售出去。Interest（记住）Desire（爱上）经过

6、针对性、强有效营销内容（包含但不限于软文、h5、视频）让目标受众能在接触到信息时候产生关联记忆。并经过优质产品内容吸引消费者Share（分享）售后贴心跟进，针对性进行客户访问，提升用户产品使用舒适度，形成口碑，进行消费者间再传输，从而完成网络营销闭环逻辑。第9页 微博营销微信营销技术伎俩渠道资源推广工具 Add title第10页微博营销（五种营销形式）微矩阵有规划建立企业微博账号群，以实现交叉覆盖微同时品牌活动网站与企业微博账号打通，实现内容同时微公关经过微博，结合时间进行品牌公关。微直播经过微博直播新品公布或线下活动。微应用使用微博APP工具，进行有针对性微博营销活动。第11页微博营销（详

7、细方案）优化升级中国电信微博矩阵，完善覆盖网络织造，同时将电信官网与微博账号渠道进行打通，进行两端实时同时。优化结构热点营销经过微直播、热门话题炒作为微博聚合更多粉丝和关注，进而进行微博公关或微博营销第12页微信营销（用户数量大，覆盖年纪广，用户粘性强）从线上到线下，以实际效能和价值回报为衡量；受众上以迎合受众喜好出发，落实4I理论（趣味、价值、创新、互动）。O2O模式一个订阅号一个服务号与多个个人号结合，公众号负担主要营销功效，而个人号则负担圈层拓展以及信息扩散。1+1+N矩阵营销模式分别从结构和模式上实现营销全场景、各种可能兼顾。两种方式联动第13页技术伎俩01OPTION02OPTION

8、03OPTION04OPTION营销工具以微博微信为主要营销阵地，兼顾各大门户网站、论坛等网络路径。方式技术成熟从市场营销方案策划到h5、图文、视频等内容制作，都含有许多服务大品牌经验。支持精准定位娱乐、财经、体育等等门户论坛精准定位（资源数据库支持），能准确依据营销需求确定投放位置。高效方便。方法全方位多角度线上线下营销相结合，利用社群资源，全方位覆市场。运行第14页渠道资源微信公众号广州当地影响力比较大，活跃粉丝数较多公众号。各大门户网站板块种类齐全，资源丰富，可满足各种形式需求。新浪微博大V意见领袖、网络红人、优异团体等等。线下合作企业可签署合作协议线下企业，为活动营销推广助力。第15页

9、渠道资源（部分微信资源）广州热门聚焦GzLifeNews广州地域认证号广州微生活Chinese-GZ广州地域认证号微广州Vgzlife广州地域订阅号今日广州TodayGZ广州地域订阅号广州生活播报SomeGZ广州地域订阅号广州要闻RaidersGZ广州地域认证号广州生活播报News_GZ广州地域订阅号广州民生热点minshengredian广州地域订阅号广州头条GZTOPS广州地域订阅号广州今日要闻GZ-today广州地域订阅号广州全资讯GZquanzx广州地域订阅号广州今日资讯GzLiveNews广州地域认证号广州生活会GZliveH广州地域订阅号最in广州gzlinife广州地域订阅号广州

10、城市快报gzcskb广州地域订阅号广州头条GZ_Top广州地域订阅号广州圈guangzhouqun广州地域订阅号广州街坊生活guangzhoujiefangLive广州地域订阅号广东连连看Guangdongllk广州地域订阅号广州房地产新闻DiChanGZ广州地域订阅号第16页渠道资源（部分微博资源）回想专用小马甲/3217179555搞笑小野妹子学吐槽/xuetucao日系吐槽最近脑洞有点大/234187725画师自黑狂魔唐大夫/noporkatall微博著名写手主治医湿/279227786动漫，搞笑朱八贱/u/3186482240动漫，搞笑值日岗/u/1897168780段子手正宗好鱼头/

11、yutourr段子手，屌丝男士编剧这梦真他妈噩/u/1453077192新生代段子手大咖这个微博有点贱/u/2615577972搬运类赵捅捅/tthptthp音乐类章大话/u/2792993754段子手张高兴儿/u/1635630611段子手有时右逝/uuishere畅销书作家英国报姐/uktimes中英文化自由撰稿人银教授/234535428脱口秀演出者，编剧一只学霸/yizhixueba以学生内容见长一只鸡腿子/u/5127225727搞笑博主第17页渠道资源（部分门户网站与论坛）最新体育资讯体育天涯/list-102325-1.shtml最新房产家居房产家居西祠胡同/b1457108/最

12、热游戏游戏网易小区圈/zryouxi/forum/最强娱乐娱乐西祠/b1455624/纵论天下杂谈天涯论坛/list-54194-1.shtml纵横财经财经西祠/b1469205/总汇杂谈baidu贴吧/f?ie=utf-8&kw=%E6%80%BB%E6%B1%87综合杂谈杂谈天涯微论/list.jsp?item=163735&page=1腾讯财经财经新闻源/搜狐财经财经新闻源网易财经财经新闻源/15/0923/18/B47EV8KP00253B0H.html中华网财经财经新闻源/fin/lc/10/19/2323510.html光明网经济经济新闻源/-09/28/content_1749.

13、htm金投网财经新闻源/c/-09-07/c3532713.html东方财富网财经新闻源/中金在线财经新闻源/中国发展网财经新闻源/10/965754.shtml第18页 互动H5软文海报视频内容规划 Add title第19页互动H5（部分类别）视频类包含产品展示、品牌宣传等等形式视频H5游戏类可与用户产生互动H5，常见种类有红包H5等。测试类经过大数据分析，精准定位用户独特属性。互动类可用户数据采集、活动邀请、等等一系列展示。第20页互动H5（方案展示）0807060504030201这不是一个笑话愚人节企划，经过娱乐内容进行产品宣传。消失工具劳动节企划，经过寻找消失劳开工具引发用户共鸣。

14、爱在“谎言”里母亲节企划，经过对儿时谎言回想，撩拨用户内心。粽子成精了对粽子进行拟人化创意，以游戏形式展开端午活动。老爸颜值我知道父亲节企划，进行测试类问答，给出父亲形象描述。约会攻略七夕企划，最新网络段子，最好玩剧情，就是要搞事情。来自儿时试卷教师节企划，测试类H5，宣泄情怀。阅兵邀请函国庆企划，借势国庆，进行流量产品宣传。第21页互动H5（方案展示）主题：这不是个玩笑（愚人节企划）定义：H5动画内容：以逼真新闻通知方式通知用户最新病毒ajoke产生，并于广州暴发，无数人受该病毒感染感染常见症状有：流量不够用、彩铃不动听（依据需要宣传产品确定）而最终中国电信以拯救者姿态出现，给予用户优惠或奖

15、品（能够选择分享提升奖励设定，确保传输量）。第22页互动H5（方案展示）主题：消失工具（劳动节企划）定义：互动H5内容：生产力发展使得原本许多生产工具都在逐步消亡我们寻找那些已经不常见却依旧留存在记忆力物件如:鸡毛掸子、轱辘引出一些电信已经不再服务业务，激发人们怀旧情绪。第23页软文面向大众，依据产品卖点进行创意表示，经过场景营造方式让受众在第一次接收到产品信息能感兴趣，而且乐于去记忆查询；外部宣传，以品牌发展为题材，对品牌发展战略性决定进行报道，将品牌最新动态进行实时更新；面向内部员工，对企业动态，对新政策进行新闻播报式，加深内部员工认同感；杜蕾斯、卫龙、网易云音乐等迎合消费者喜好营销方式大

16、获成功与巧妙借助节日和热点是密不可分。据节庆日、热点时间、突发新闻进行写作跟进，经过线上网络与线下媒体结合方式进行品牌营销，利用观点文案带来巨大流量进行品牌宣传和产品传输。新闻稿企业宣传产品宣传热点借势第24页海报+视频（海报可短时反应，可用于追踪热点）视频OPTION产品普及宣传类视频，依据产品特色定制。01.1迎合观众口味，进行市场细分视频拍摄与投放。01.2宣传传输海报OPTION制作时间相对较短，有利于把握热点借势营销。02.1固定节庆日，全方位多渠道宣传。02.2节庆热点第25页 网迅 优势获奖情况案例作品作品展示 Add title第26页网迅优势030201网迅实力广州网迅是一家为企业提供专业移动互联网营销综合服务企业，获高新技术创新企业。渠道优势广州网迅有成熟文案团体善于在各自媒体、贴吧以及问答小区。同时线下当地媒体合作搭档，如南方传媒、广州电视台等。研发优势网迅拥有资深设计团体，可开发当前市场上技术先进互动小程序，如基于地理位置定位LBS互动应用、360全景制作、双屏互动等等一系列互动程序。 广州网迅为企业提供专业移动互联网营销综合服务，致力于经过高效互动化营销为企业商家快速带来有效流量、提升用户忠诚度、提升活动参加度，并经过专业数据统计分析，为用户从海量数据中挖掘有价值信息。同时，广