企业家社会关系对公司业绩的影响研究

1、企业家社会关系对公司业绩的影响研究目 录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc509767100 摘要 PAGEREF _Toc509767100 h I HYPERLINK l _Toc509767101 Abstract PAGEREF _Toc509767101 h II HYPERLINK l _Toc509767102 1引言 PAGEREF _Toc509767102 h 1 HYPERLINK l _Toc509767103 1.1研究背景与意义 PAGEREF _Toc509767103 h 1 HYPERLINK l _Toc509767104 1

2、.2研究思路与方法 PAGEREF _Toc509767104 h 2 HYPERLINK l _Toc509767105 1.3研究内容与框架 PAGEREF _Toc509767105 h 3 HYPERLINK l _Toc509767106 2文献综述 PAGEREF _Toc509767106 h 4 HYPERLINK l _Toc509767107 2.1国外文献综述 PAGEREF _Toc509767107 h 4 HYPERLINK l _Toc509767108 2.2国内文献综述 PAGEREF _Toc509767108 h 5 HYPERLINK l _Toc509

3、767109 2.3文献评述 PAGEREF _Toc509767109 h 6 HYPERLINK l _Toc509767110 3.1理念基础 PAGEREF _Toc509767110 h 7 HYPERLINK l _Toc509767111 3.1.1企业家理论 PAGEREF _Toc509767111 h 7 HYPERLINK l _Toc509767112 3.1.2社会关系理论 PAGEREF _Toc509767112 h 7 HYPERLINK l _Toc509767113 3.1.3企业家社会关系理论 PAGEREF _Toc509767113 h 8 HYPER

4、LINK l _Toc509767114 3.2研究假设 PAGEREF _Toc509767114 h 9 HYPERLINK l _Toc509767115 3.2.1企业家社会关系与企业非市场战略 PAGEREF _Toc509767115 h 9 HYPERLINK l _Toc509767116 3.2.2企业非市场战略与企业绩效 PAGEREF _Toc509767116 h 10 HYPERLINK l _Toc509767117 3.2.3企业家社会关系与企业业绩 PAGEREF _Toc509767117 h 11 HYPERLINK l _Toc509767118 3.2.

5、4非市场战略的中介作用 PAGEREF _Toc509767118 h 12 HYPERLINK l _Toc509767119 4实证分析 PAGEREF _Toc509767119 h 13 HYPERLINK l _Toc509767120 4.1样本选择与数据来源 PAGEREF _Toc509767120 h 13 HYPERLINK l _Toc509767121 4.1.1样本选择 PAGEREF _Toc509767121 h 13 HYPERLINK l _Toc509767122 4.1.2数据来源 PAGEREF _Toc509767122 h 13 HYPERLINK

6、l _Toc509767123 4.2变量设计与模型构建 PAGEREF _Toc509767123 h 14 HYPERLINK l _Toc509767124 4.2.1变量设计 PAGEREF _Toc509767124 h 14 HYPERLINK l _Toc509767125 4.2.2模型构建 PAGEREF _Toc509767125 h 20 HYPERLINK l _Toc509767126 4.2.3分析结果 PAGEREF _Toc509767126 h 22 HYPERLINK l _Toc509767127 5研究结论与政策建议 PAGEREF _Toc509767

7、127 h 24 HYPERLINK l _Toc509767128 5.1研究结论 PAGEREF _Toc509767128 h 24 HYPERLINK l _Toc509767129 5.2政策建议 PAGEREF _Toc509767129 h 25 HYPERLINK l _Toc509767130 参考文献 PAGEREF _Toc509767130 h 28 HYPERLINK l _Toc509767131 致谢 PAGEREF _Toc509767131 h 31I摘要在现代企业中，企业家作为公司的领导者在企业决策和公司治理中扮演着重要的角色。企业家自身的管理能力是有效管理

8、和正确决策的关键。管理和所有权的分离下的公司治理结构,企业家除了自己的管理能力,也有各种各样的社会关系,社会关系作为一种社会资本,可以把公司资源和信息优势,为公司创造价值,为企业家获得相应的金钱。本文通过企业家的社会关系和上市公司的企业绩效，对传统企业家在人力资本领域的研究发现，企业家对企业绩效的社会关系资本有什么影响。本文的研究价值是将企业家的社会关系作为一种资本进行隔离，将其与人力资本分离，从而找出能够对公司绩效做出贡献的合理的社会因素。本文通过理论分析和实证研究，研究不同类型的社会关系对企业绩效的不同影响。本文选取2012 - 2018年的企业家和企业的数据作为研究样本。首先，本文将企业

9、家之间的社会关系划分为政治和非政治关系，并考察了两种关系对公司的不同影响。其次，根据企业性质的分类，研究不同所有制背景下企业社会关系对企业绩效的不同影响。最后，通过对企业家的社会关系和企业绩效相关测试，发现企业家的社会关系能否带来公司价值，从而给企业家带来相应的补偿资金。本文发现企业家的社会关系与企业绩效之间存在显著的正相关关系，无论是政治还是非政治性。但对于拥有不同所有权背景的公司来说，两者之间存在差异。最后，我们发现这些社会关系，尤其是政治关系，并没有给公司带来显著的利益。本文的主要创新点是基于社会企业家对社会关系的关系，从政治的两个方面和社会关系的政治划分，在此基础上构建企业家的社会关系

10、。其次，根据上市公司的性质，分别将样本分为中央企业、地方国有企业和民营企业，以发现不同企业对不同类型的社会关系需求的偏好。关键词:企业家;社会关系;公司业绩IIIAbstractIn modern enterprises, entrepreneurs play an important role in corporate decision-making and corporate governance. The management ability of entrepreneurs is the key to effective management and correct decision-

11、making. Management under the separation of ownership and corporate governance structure, entrepreneurs in addition to their own management capacity, also has all kinds of social relations, social relations as a kind of social capital, can put the companys resources and information advantage, create

12、value for the company, for entrepreneurs to get the corresponding money.Based on the entrepreneurs social relations and the business performance of listed companies, the traditional entrepreneur study found in the field of human capital, entrepreneurs social relationship capital on enterprise perfor

13、mance impact. The research value of this paper is the entrepreneurs social relations as a kind of capital in isolation, to be separated from human capital, so as to find out to reasonable social factors contribute to corporate performance.Through theoretical analysis and empirical research, this pap

14、er studies the different influences of different types of social relations on corporate performance. This paper selects the data of entrepreneurs and enterprises from 2012 to 2018 as research samples. Firstly, this paper divides the social relations between entrepreneurs into political and non-polit

15、ical relations, and examines the different influences of the two relations on the company. Secondly, according to the classification of the nature of enterprises, the different influences of corporate social relations on enterprise performance under different ownership backgrounds are studied. Final

16、ly, by testing the social relationship and corporate performance of the entrepreneurs, it is found that the social relationship of the entrepreneur can bring the company value, thus bringing the corresponding compensation fund to the entrepreneur. This paper finds that there is a significant positiv

17、e correlation between the social relationship of entrepreneurs and corporate performance, whether it is political or non-political. But there are differences between companies with different ownership backgrounds. Finally, we found that these social relationships, especially political ones, did not

18、bring significant benefits to the company.The main innovation points of this paper are based on the relationship between social entrepreneurs and social relations, from the two aspects of politics and the political division of social relations, to build the social relations of entrepreneurs on this

19、basis. Secondly, according to the nature of listed companies, the samples are divided into central enterprises, local state-owned enterprises and private enterprises, to find out the preference of different enterprises for different types of social relations needs.Key words: entrepreneurs; social re

20、lations; company performance1引言1.1研究背景与意义在现代市场中，信息和资源在公司的运作中占有非常重要的地位。要想在激烈的市场竞争中取胜，企业需要获得更及时、更准确的市场信息，同时具备投资渠道的现有价值，从而通过增加收入和降低成本来实现盈利。企业家作为公司的老板，公司的决策，在公司治理中发挥着非常重要的作用，企业家自身管理能力的高低，掌握信息的质量，企业家可以有效的管理和决策的关键。作为企业家的个人资本，社会关系可以由公司在公司的经营中使用，给公司带来价值。公司为企业家的社会关系支付相应的价格。可见，企业家的社会关系已成为企业获得竞争优势的重要因素。学术研究企业家

21、之间的关系的社会起源有很长一段时间,一开始文学的焦点主要集中在行政的影响公司治理的社会关系(乌西姆,1984年),是一个特定的企业家将公司与外部社会关系的潜在成本,以及由此产生的代理问题。Adler和Kwon(2002)的研究表明，社会资本相关文献表明，企业家的社会关系可以通过信息渠道为公司带来潜在的利益，这些方法包括降低信息成本、提高信息的时效性和相关性，从而使公司在市场竞争优势方面具有优势。不同的企业家之间的相互联系也使公司能够及时了解和掌握最新的市场环境和动态，从而做出正确的战略决策，从而提高公司的绩效。虽然影响公司绩效的基本因素得到了实证研究的支持，但仍没有对这一重大变化的解释。随着公

22、司在财务研究方面的进一步深化，一些研究人员开始密切关注公司的业务关系、决策过程中的心理和政治因素等，公司的绩效决定了本研究的社会资本效应。但目前,国内对企业家社会资本对企业绩效的影响,更多的研究,将该公司对这种社会关系的企业家社会资本,社会资本的影响对公司业绩的影响研究,尚未得到足够的重视。目前，还没有对企业家的社会关系与公司绩效之间的相互作用和机制进行明确的研究。因此，在国内外对社会关系影响因素和影响因素研究的基础上，特别是社会关系的影响因素进行了详细的研究，试图阐明企业家的机制和不同社会关系的特征。企业家不同方面的社会关系能否在与公司的谈判中获得更高的利益?企业家的社会关系可以给公司带来价

23、值，或者只是提高他们的议价能力和议价能力?企业核心的企业管理，维护公司的日常业务运作，通过内部协调管理，与外部联系沟通，对公司业绩产生重大影响。尤其是今天，当公司的所有权完全分散时，即使毫不犹豫，企业家也决定了公司的命运。企业家的个人社会关系与企业绩效与企业家人力资本与企业绩效之间的关系也成为教育领域广泛关注和研究的对象。因此，本文研究了企业家在公司绩效与社会关系之间的关系。因此，它为企业家的理性发展提供了启示和借鉴。1.2研究思路与方法研究结论与政策建议确定研究主题与研究目的相关文献阅读与整理理论基础与研究假设实证分析样本选择与数据来源变量设计与模型构建图1.1研究路线首先，文献分析法。本文

24、针对社会关系和公司业绩之间相互关系的研究，通过国内外的期刊，进行学术论文以及专注论文的搜集，在大量搜集论文并展开阅读的基础上，对企业家社会关系和公司业绩这两者之间相互关系的文献展开研究，在做出总结和归纳的基础上，形成自己的研究思路，提出自己的看法，构建模型，并展开调查分析。其次，数据收集法。通过搜集上市公司的年报，通过对我国企业社会关系和企业业绩等方面的数据的搜集，掌握具体情况并对样本数据做出处理，通过描述性统计分析等等的方式，对所要研究的问题展开详细的分析，从而对所做的假设进行逐个的验证。第三，实证分析以及假设验证法。之所以采取这一方式，其根本目的是要对企业家社会关系和公司这两者之间的关系进

25、行研究和验证，从而实行多元化的回归分析。1.3研究内容与框架本文的主要采用实证的研究法，在对国内外学者关于企业家社会关系与公司业绩相关研究成果进行系统回顾和整理的基础上，对不同类型的社会关系与公司业绩之间的关系进行了阐述和深入分析。然后利用企业相关数据进行了实证分析，最终得出了相关结论。具体框架如下：第一章为绪论。这一章节主要阐述了本文的选题背景、选题意义以及主要的研究内容，提出了本文探讨的核心问题:在竞争背景下，基于动态能力视角下探究的企业家社会关系对企业绩效的影响机理是什么?随后提出了本文的研究思路和主要的创新点。第二章是相关理论和文献综述。这一章节分别阐述了企业家社会关系理论、企业竞争优

26、势理论和动态能力理论的研究现状，同时，回顾了与两者之间关系相关的国内外文献，为后文的研究做铺垫。第三章为理论基础与研究假设。这一章节在梳理相关文献的基础上，结合本文的研究方向，提出了本研究的概念模型以及理论假设，为后续实证分析奠定理论基础。第四章是研究的实证部分。这一章节对变量的选取和测度、数据收集以及数据分析进行了详细描述。本研究通过翻阅上市公司报表进行数据收集，在去除不合格的数据后，用数理统计方法对数据进行分析，对理论模型进行检验。第五章为研究结论与展望。根据上一章节实证分析的结果，对本文所探究的关键性问题进行了总结，通过机理分析，提出了提升企业绩效的对策和建议。2文献综述2.1国外文献综

27、述在国外，法国著名的社会学家Bourdieu是第一个针对社会关系做出定义的人，也是他针对社会关系的概念展开了初步的分析。在1985年，他在其研究中，把社会关系的定义提了出来，即社会关系所指的是那些现实中具有的，或者是潜在存在的资源，而这些资源主要指的是大家普遍认可，普遍知晓，并且是把制度化关系的持久网络占有之间进行紧密相连的资源。这一网络就是人们所普遍熟知的，这也是一种制度化的关系网络(BourdieuP，1985)1。另外，他还提出了通过社会关系，企业能够直接的从社会网络当中，得到他人所有的资源，这些资源可以分成补助贷款、投资补贴以及受保护市场等等。Bourdieu关于社会关系理论的研究是从

28、资源的角度给社会关系下定义的，主要研究个人层面的社会关系。虽然社会关系的这一概念是由Bourdieu创新的提出的，但是真正将其落实到实证研究的却是美国社会科学界的Coleman，在他的理解中，社会关系就是一种社会结构性资源，社会关系能够成为个人的一种资本资产。另外他提出了社会关系是具有生产性的特征的，它是在社会组织内部形成的，其根本目的是要实现某些一些特定的目标 (Coleman，1990)2。对于Coleman，社会关系价值主要在于解释个人努力的结果，同时明晰了社会资源如何能够同其他资源一起造成系统层面的差异。而Putnam的研究，更进一步使得人们对社会关系的概念有一个理解，并促使其受到更加

29、普遍的关注。在他的看法中，社会关系和人力资本是不一样的，他具备了社会组织的特性，这些特性主要包括了信任、规范以及网络，通过在某种程度上的行为，使得社会效率得到一定的提升。最终产生的结果就是物质资本以及人力资本的收益得到提升 (Putnam，1993)3。另外，Putnam还在其研究中通过实证分析的方式，对他的想法做出了验证。这也是他通过公民参与和人们之间的相互信任水平差异，来对意大利南北政府绩效差距展开了对比分析。从而提出了社会关系是怎样带动民主治理，怎样促进经济繁荣的这一系列理论。自此以后，在Putnam的研究中，将重点放在了美国民众的社会参与方面，从而使得社会关系的影响力得到了进一步提升。

30、 Nahapiet他站在了企业角度上，针对社会关系做出定义，这也是第一个以此为视角来展开研究的学者。他提出了社会关系是蕴含于个人或者社会单元占有关系网络的当中的，是那些实际存在的或者是潜在的资源的全部 (Nahapiet，1998)5。所以说，企业的社会关系，可以分成网络以及在这一网络上面所得到的资源。另外，Nahapiet还提出了而社会关系应该包含结构、关系以及认知这三个维度。结构维度可分为网络连接、网络结构和专有组织。关系维度可以分为信任、规范、义务和身份。认知维度可以分为通用规则和语言。此外,与此同时, 他还发现了智力资本创造四个先决条件,即集成和交流机会,并交换和集成的价值预期,动机和

31、集成能力,指出三个维度的影响所需的社会关系“资源交换和集成”的四个条件,促进智力资本的发展。2.2国内文献综述在我们国家，在社会关系的这一方面，研究也比较多，所得到的结论也比较广泛，比较典型的就是：边燕杰以及丘海雄在其研究中，通过对企业与经济领域方面的研究，将所有这些联系划分为纵向、横向以及社会联系等方面，以此为基础，展开了详细的探讨(边燕杰，丘海雄)6。张方华在其研究中，针对社会关系给出了她所认为的定义，那就是它是以信任以及规范作为前提的，是各种社会关系范畴的，在此基础上进行外部资源获取的一种能力（张方华)7。周小虎在其研究中提出了企业的社会关系就是企业的战略资源，它所指的是那些受到企业管控

32、的，并且是对企业发展有着促进作用的资源集合(周小虎)8。王国顺以及杨昆在其共同的研究中，针对企业社会关系划分成为内部和外部两个角度，并详细针对这两者之间各自所包含的结构、关系以及认知这三个方面展开了分析。(王国顺，杨昆)9。严成樑在其研究中，提出了社会关系能够在某种程度上促使代表性个体的福利水平的提升，不仅如此，它还能够促使企业创新绩效的提升 (严成樑)10。朱霞以及路正南在其共同的研究中，提出了这样的看法：企业到底能不能够持续性的进行创新活动，离不开新知识获取能力以及技术创新能力的保证，而这些能力的提升，需要社会关系来带动，通过社会关系，能够增进企业和外部之间的信息交流，能够强化公司和外部之

33、间的共识行为 (朱霞，路正南，2014)11。2.3文献评述公司的动态能力被认为是企业整合和重新配置内部和外部资源以适应快速变化的环境的能力。罗珉、刘永俊认为，公司动态能力形成的关键是公司对外部知识的学习与整合，企业家社会关系为公司及时获取信息、技术和知识提供了捷径，使得公司的动态能力在这样的条件下快速提升，进而促进了公司经营绩效的提高。杨鹏鹏、王增涛等人在研究中认为，企业家社会关系与公司动态能力以及公司业绩均有相关性，且动态能力在其中发挥中介作用。吴文华和汪华认为企业家的社会关系并非直接影响企业业绩，而是通过影响组织技术能力和动态营销能力进而进一步影响公司业绩的，并在此基础上明确原本属于企业

34、家个人社会关系的声誉资本可以演化转变成公司的社会资本，再经过一系列的资源整合机制，促进公司业绩的提升。曾萍等构建了以动态能力为中介变量的企业家社会关系与公司之间关系的理论模型，其研究表明，企业家社会关系可以通过动态能力这一完全中介变量，间接促进公司业绩提升。吕淑丽认为知识获取能力是组成公司动态能力的重要成份，同时也在企业家社会关系影响公司业绩过程中充当中介变量。3基本概念与相关理论3.1理念基础3.1.1企业家理论企业家作为企业的“骨干”，是理论界和实业界长期关注的焦点。“backbone”一词来自法语，意为“承担责任”。1775年，法国经济学家理查德坎蒂隆率先将其引入经济学研究，称其为“不确

35、定性风险的承受者”。随着经济学理论的发展，企业家理论不断得到充实和完善。Cantillon想:从某种意义上说,企业家精神,远见,和愿意风险紧密相连,他不一定是与劳动就业的关系在生产过程中,也不一定是资本家,企业家不一定成立企业,他可以通过投机利润,并预见到市场经济的供给和需求的失衡将创建低买高卖的机会的人,这种套利使竞争市场趋于平衡,这种利用这个未被发现的获利机会是企业家,他们支付的区别是买卖,因为它的利润是不确定的，企业家就是一个“不确定风险的承担者”。Say提出企业家在生产经营活动中拥有重要的地位，他组合各种生产要素进行生产和经营等经济活动，并作为一个协调者使得经济资源生产效率得到提升。英

36、国著名经济学家Marshal认为企业家的一个重要特质是他在组织中所表现出来的冒险特征和领导才能。Kirzner认为由于市场上的信息不完全对称，企业家的重要职能就是以敏锐的洞察力去发现时机。Schumpeter指出经济的发展要破坏旧的生产方式，创造新的生产方式，企业家是“创新和实践”，“市场均衡的破坏者”，他们从革命的内部经济结构中推动。企业家是企业的灵魂，其与普通个体在挖掘潜在机会、获取和配置资源等方面存在着根本差异。以上学者对企业家的概念解释各有侧重，在前人的基础上，结合本研究的目的，本文将企业家界定为在企业活动中起到决策性作用的，可以配置和利用稀缺资源的企业不确定风险的承担者。3.1.2社

37、会关系理论Granovette:弱关系理论。弱关系相对于强关系而言，是指个体或组织之间缺乏必要的联系和相互作用。Granovetter的弱关系理论认为组织中的弱关系是由组织中不同个体之间的相互联系形成的，而这些个体之间并没有特定的关系。这种弱关系可以看作是一种信息桥梁，可以传递相关信息，具有较高的异质性。个人的联系越薄弱，他们就越能从人际关系网络中获取异质资源。企业家作为最重要的社会关系网络结构之一，而其他个体有一个gf薄弱环节，通过薄弱环节，可以从网络获得更多不同的资源，促进企业的发展和绩效的提高。伯特的结构孔理论。结构洞理论由伯特在1992年首次提出,他认为,与社会资源的数量,和社会关系是

38、强是弱,这主要是因为,无论个人或机构,他们的社会关系表现为两个方面,一个是个人和个人之间的直接联系,二是在不同的个体之间的直接联系,似乎他们之间没有连接或连接,这就像网络结构在许多洞穴,因此被称为“结构洞”。如果网络中存在一个结构上的漏洞，个人就不能直接接触到两个个体，那么个人就会得到更多的信息和资源，因此，个人在网络中的地位是非常重要的。结构洞理论进一步扩大社会关系的创业研究范畴,在企业家的网络企业家占有重要的地位,许多“结构洞”的优点连接点,手拿着许多重要的信息和异构资源,进而显著影响公司绩效水平,因此,研究企业家社会资本对企业绩效的影响,关键是要分析企业家在网络中的位置,在这个位置给企业

39、带来信息和资源优势。林南的社会关系理论。为了提出社会关系理论，linan进一步提出了社会关系理论。他认为有价值的东西可以称为资源，而资源必须得到社会和团体的认可。一旦人们拥有了这些东西，他们就增加了生存和发展的可能性。担保资源分为个人和社会资源两大类，两种资源相互联系，相互补充，个人实现其目标需要使用相关的社会资源，社会资源受个人资源的影响。基于社会关系理论和林南,提出社会关系理论,并进行了解释社会关系从辩证的角度来看,他指出,社会资源和社会网络只存在联系,和社会关系,是社会资源的社交网络。林南定义社会关系,指出,首先,是一种社会关系资源,资源嵌入社会关系网络,其目的是为了让人们投资回报,和它

40、的过程中,需要遵循一定的规则,它是强调积极的前世的社会关系,同时也表明,人们可以通过相关的社会关系的目标行动。因此，只有将社会关系理论与中国企业和企业家的特征相结合，才能加快企业家社会关系理论的本土化，促进中国企业的可持续发展。3.1.3企业家社会关系理论“社会关系”的概念不仅引起了社会科学家的兴趣，而且成为近年来企业经济绩效的重要解释变量。在此之后，如果接受GranovetterL“嵌入式”(嵌入)观点(即社会关系影响经济行为的过程)，研究人员对企业家的社交网络和企业经济绩效之间的关系将是很自然的。barjargal和Liu L“指出了企业(由朋友组成)的社会网络与信息的联系，降低了社会风险

41、和不确定性的功能，从而在风险资本的过程中扮演着重要的角色。Xin和PearceLs的实证结果表明，作为一种替代制度的支持，“关系(关系)”对民营企业(相对于国有企业和集体企业)提供了更多的保护，这意味着“企业社会网络与企业的经济绩效是一个正相关的结论”。根据对大西洋中部地区的73个高科技企业数据的实证研究，Collins和ClarkL报告了企业家的社会网络与销售和股票价格之间的正相关关系。国内学者也发现社会关系(网络)与企业绩效之间存在正相关关系。然而，鉴于中国经济特征的转变，彭和罗已经在相对的层面上报告了结果:企业家(以及企业家和政府之间)限制社会关系网络销售(市场份额)对企业盈利有好处，但

42、对利润的影响很小。Uzzi构建了一条逻辑线:因为社交网络为成员提供了潜在的机会(并决定了进入企业的可能性);社会关系网络提供了公共的信任、信息和共同解决问题的功能，社会关系网络成员可以限制和对外贸易的机会，因此，社会关系网络对企业绩效的影响在第一次为负后增加一度。Uzzi的实证结果支持了这一预测。如果林的逻辑,社会关系的“结构-动机-行动”解释,企业家的社会网络和解释公司绩效之间的关系,企业根据自己的喜好社交网络获取资源的行动,为企业带来的社会关系,从而导致公司绩效的变化。但是，“企业如何从社交网络中获得偏好，以及它们如何影响公司业绩”的问题，仍然没有得到更明确的回答。3.2研究假设3.2.1

43、企业家社会关系与企业非市场战略企业的发展取决于市场供求的调整，在企业的研究过程中，传统的战略管理理论将是市场营销战略的重点，而非市场战略的研究则很少。随着经济全球化的进一步深化,企业面临的经济环境发生了巨大的变化,市场不再是企业竞争优势的唯一因素,政府和公众,媒体、行业协会和其他非市场因素也发挥着越来越重要的作用,企业非市场战略成为企业营销战略的重要补充。而企业发展是企业与政府、公众、供应商、金融机构等利益相关者在无形网络构成中的本质，根据波特的结构漏洞理论，企业家作为企业的领导者，发展企业无形的网络核心,企业家的社会关系是一个重要因素在企业不断的发展,网络中的利益相关者,恰巧也是主要的竞争战

44、略互动对象,爱泼斯坦,指出创建最公平、有利于企业竞争环境、非政府、pei-hong谢,xiao-guang他和严海盐指出,采用企业政治策略的目标是保持企业和政府的关系,政府和企业之间建立良好关系的企业, 因此，为了使政府在生产经营过程中通过消除不必要的麻烦，使企业家的纵向关系网络成为企业家利用政治资源的能力，纵向社会关系更加丰富，更有利于实施市场战略;Artin和Scott指出，媒体和公共战略的目的不仅是获得媒体和公众的支持，而且是商业运作的合法性。Baron和Diermeier指出，非市场策略的关键组成部分之一是积极获得公众支持和媒体报道。企业家是企业,企业家丰富的经验和良好的社会声誉,在无

45、形的增加了媒体和公众对企业的信心,引导媒体正面报道和社会公众良好的声誉,并增加企业的竞争优势,企业家的社会关系,更丰富,非市场战略的企业将有更多的机会。我们得到了假设:假设1:企业家社会关系各维度与非市场战略正相关假设2:企业家纵向关系网络与企业非市场战略正相关假设3:企业家横向关系网络与企业非市场战略正相关假设4:企业家社会关系网络与企业非市场战略正相关3.2.2企业非市场战略与企业绩效如前所述,战略管理理论研究的中心是一个企业的营销策略,和企业的市场战略研究在这一领域有影响公司绩效相对成熟,和非市场战略与企业绩效的关系研究,虽然起步晚,但日益成为学术研究的重点。企业生产和管理的终极目标,是

46、提高公司绩效,以获取超额利润,然而,在一个开放的系统中,企业的发展,不仅取决于系统的内部资源供应, 但也要依靠外部资源和环境，因此企业应与外部利益相关者保持良好的关系，以非市场战略赢得外部资源，增强企业的竞争优势，最终提高企业的效率。和学者的相关研究也表明,企业非市场战略可以提高企业业绩:zhi-long田,他元琼海尔,宝洁(procter & gamble),中国新的希望三家公司为研究样本,指出非市场行为策略有助于提高企业管理的合法性,进一步改善企业业绩;王铁男和高思明研究了非市场战略对企业绩效的影响，并指出非市场战略可以提高企业绩效。李鹏、梁文玲、杨惠欣通过对41家上市公司的实证研究发现，

47、非市场战略可以提高企业的市场绩效;赵方和Bryan在政治研究非市场战略中作为中介对企业绩效的影响，验证了非市场策略对企业绩效的积极影响，得出以下假设:假设5:非市场战略与企业业绩正相关3.2.3企业家社会关系与企业业绩对组织行为、企业间业绩差异等方面的研究，社会关系理论为其提供了一个全新的角度。对创业板上市公司而言，企业家社会关系为企业带来了显性或隐性资源，或者为企业资源的获取提供了便利，而企业的发展、企业业绩的提高都需要资源的支撑，因此，企业家社会关系在一定程度上影响企业业绩水平，众多研究也都证实企业家社会关系对企业业绩和企业行为具有重要的影响。在存在的研究中,学者们也从关系网络的角度来看,

48、认知和其他社会关系来分析企业家的社会关系对企业绩效的影响:公园和罗通过中国经理的调查,认为企业市场性能改进来自企业家的社会网络关系的改善。施正荣俊威研究企业家的社会关系来源于网络,结果表明,企业社会关系可以提高企业销售收入,和测量企业社会关系是衡量企业家的社会网络,这说明了企业家之间的关系社会有利于企业销售收入的提高。洛伦佐的认知和Giacomo认为企业家的社会关系改善经营绩效具有显著的积极作用，也具有较高的企业家认知社会关系水平，提高整体经济水平具有积极的作用。王Xiangna张立宪认为企业社会关系认知增强,有利于改善企业的整体性能水平, 如果企业家和雇员、经销商、买家和其他相关各方有共同的

49、利益和价值观等等,可以增强彼此之间的互动,增进相互识别,有效的提高企业的绩效水平。李克强指出，企业家和其他利益相关者共同语言、共同文化等社会关系的认知，加强成员之间的相互信任，减少了生产和管理决策过程中的障碍，有助于提高企业的整体绩效。鉴于企业家社会关系与企业业绩的关系以及学者们的研究成果，我们得出如下假设:假设6:企业家社会关系各维度与企业业绩正相关假设7:企业家纵向社会关系网络对企业业绩有正向影响假设8:企业家横向社会关系网络对企业业绩有正向影响假设9:企业家社会关系网络对企业业绩有正向影响3.2.4非市场战略的中介作用企业非市场战略与企业家的社会关系和公司绩效之间存在着密切的关系,在实证

50、研究方面,潘Dipeng扛鼎之作,探索企业非市场策略对创新绩效的影响,积极的企业基于非市场策略的使用,可以扩展企业资源的广度和深度, 持续改进企业创新绩效;最后，邓女士和朱先生指出，市场战略和非市场战略是企业战略管理的重要组成部分，实现二者的协作可以促进企业的绩效，但在实施非市场战略的合法性过程中应注意;杜朝芳和张陈在研究企业家政治资本对企业绩效的影响时，证明了非市场战略的部分中介作用。李鹏、梁文玲、杨惠鑫证实了企业家的社会关系可以通过非市场策略影响企业的绩效，根据前文的相关综述以及企业家社会关系、企业非市场战略以及企业业绩之间的关系，我们得出以下假设:假设10:非市场战略在企业家社会关系和企

51、业业绩之间起着中介作用4实证分析4.1样本选择与数据来源4.1.1样本选择本研究的问卷是基于相关文献综述，根据研究目的和研究内容进行设计。整体问卷包含三个方面。第一部分为问卷调查，用于解释问卷调查的目的和保护措施。第二方面是受访者的个人信息，包括性别、年龄、学历、职位和职位级别;第三部分是问卷的主体，包括企业家的社会资本、非市场战略和企业绩效。企业的社会资本在问卷调查和非市场策略两种量表在国内和国外基于成熟度量表，结合本研究的具体内容综合设计，企业家的社会资本是利用国内设计成熟度量表。为了保证问卷的质量,调查问卷的准备工作是一步一步进行:第一,做一个好工作,和收集的数据在这个研究很多企业家社会

52、资本、企业非市场战略和企业绩效理论和经验数据的基础上,总结出相应的规模;其次，对量表进行了筛选，并在收集的几个量表中选择了较高信度的量表。最后，根据成熟度量表的具体内容，结合本研究的具体内容，结合本研究的具体内容，对整合量表进行修订，做好修订和整合量表的工作。4.1.2数据来源创业板市场是不同的,证券市场的主要市场,创业板的建立,适应促进经济增长和经济结构调整的需要,适应的需要完善我国多层次资本市场体系,以满足就业的要求,鼓励创业,创造更多的就业机会,并建立一个良好的中小企业金融支持体系。虽然我国创业板市场已经建立了很短的时间，但它发展迅速，并证明了其巨大的发展潜力，对未来中国社会经济的发展起

53、到了重要的推动作用。然而,与上市公司相比,创业板上市公司有很多缺陷,创业板上市公司市场容量远远落后于主板上市公司,创业板上市公司为了获得更多的竞争优势,以提高企业绩效,将更加注重培养企业家的网络和非市场战略选择,所以有更多的研究意义。鉴于创业板上市公司对国民经济发展的重要性，本文选取了28家创业板上市公司作为研究样本。4.2变量设计与模型构建4.2.1变量设计（1）变量的定义自变量一一企业家社会关系。这项研究由扁实证参考,邱Haixiong,chuanming cheng和17-36定义企业家的社会关系,即企业家社会关系指的是企业家的一种社会关系的网络,是一个过程的企业家社会互动进行理性选择的

54、结果,它符合社会规范和组织模式,是企业家的能力调动内部和外部资源。企业家在社会关系可以分为:企业家纵向关系网络,横向关系网络和企业家的社会网络三维垂直关系网络性能的企业家企业家和上级领导机关,当地政府和下属企业、部门、联系人(QiuHaiXiong)的方法,之间的联系的强度反映了企业家的政治地位和动员政治资源;水平网络是指企业家与其他企业之间的关系(通过延伸杰、秋海)，反映企业家在企业之间调动资源的能力，社会关系网络是企业家在社会关系的总和，反映了企业家调动社会资源的能力。因变量一一企业业绩。本研究引用统计部门财政部和张鲁伊性能的定义,同时,根据研究对象的性质,企业被定义为一个操作期间的表现企

55、业的经营效益,从事一项活动的成就或结果的集中体现。中介变量一一企业非市场战略。本研究参考李在非市场策略的定义,同时,根据研究对象的具体情况,非市场战略的定义是:“企业的非市场环境与利益相关者(包括政府、公众、媒体等)建立关系以增加价值的行动。（2）变量测量量表企业家社会关系量表。社会关系为企业家的测量,本研究利用柯林斯和克拉克成熟的企业家的社会关系测量,目的是同时参考耿新时期(2011年),和徐Yanmei姚明香和适应中国企业的规模、企业家结合社会关系的三个维度,具体编制16项库存。其中，1-4反映了企业家与政府及相关部门之间的关系，这与Collins和Clark scale的机构社会关系相对

56、应。5-8反映了企业家与合作伙伴、竞争对手和其他企业之间的关系，这与Collins和Clark scale的商业社会关系相对应。9 - 12的问题反映了企业家社会网络、行业协会、金融机构,主要指的是客户之间的关系,和柯林斯和克拉克柯林斯规模不同之处在于,将在客户和业务类别之间的关系来衡量社会关系的企业家,企业家将与金融机构的关系社会关系测量的系统。这种偏差的出现主要是企业家社会关系分类的不同维度，但本质上反映了企业家作为一个整体的社会关系。使用Liken 5点量表从1到5分的评分形式依次对应“完全不同意”、“不同意”、“不确定”、“是”、“完全同意”，这一比例并没有改变话题。非市场战略量表。测

57、量的非市场策略,Meznar &规模几乎是学术权威,国内学者你们广宇和提高黄色芳香,张艺谋和xi-quan wang雅克的过程中学习和借鉴Meznar &几乎规模,由于国内学者针对中国实际情况调整规模,因此,衡量非市场策略的研究主要是基于中国学者雅克。其中,主题1和主题2反映了企业的公益行为和他们的绑定,这些和雅克量表测量,标题3反映了与公众的关系,5和6是基于利益相关者理论,是政府的利弊雅克规模评估全面、标题4反映了媒体之间的关系并没有参与雅克规模,这是因为本研究专注于非市场战略的整体理解,因此设计过程的规模将更全面和总结的设计指标,和雅克是一段特定的非市场策略后测量。使用Liken 5点量

58、表从1到5分的评分形式依次对应“完全不同意”、“不同意”、“不确定”、“是”、“完全同意”，这一比例并没有改变话题。企业业绩量表。针对企业绩效的衡量，本文借鉴了丁月峰的研究成果。丁众多包含在原规模更多的话题,但一些问题显然针对企业的创新绩效,因此,本研究参考hong-xing张耿和新的加工方法,不符合实际的变量删除,保持市场份额,销售、盈利能力和公司竞争力的四项指标来衡量公司的业绩。使用Liken5点量表从1到5点的评分形式依次对应“完全不同意”、“不同意”、“不确定”、“是”、“完全同意”，这一比例并没有改变话题。（3）信度检验可靠性是指测量结果的真实性、可靠性和一致性。可靠性测试的方法很多

59、，最常用的是内部一致性信度测试。本研究通过Cronbach系数与标定的总相关关系来确定量表内部一致性信度的测试。通常当克伦巴赫的 0.7,认为有良好的可靠性,如果整个克伦巴赫的规模系数大于0.7,和修正总量的相关性小于0.5,和删除项目,总体增长系数后,应该考虑删除这个项目。企业家社会资本的信度分析如表3-2所示，企业纵向关系网络Cronbach s Alpha值为0.817，总相关系数的修正大于0.05，剔除任何一项后，Cronbach s a系数的上升，说明其可靠性水平较高。题项内容校正的项总计相关性项已删除的Cronbachs Alpha值整体的Cronbachs Alpha值SOCI1

60、693743SOCI26517630.817SOCI3591791SOCI4614780表4.1企业家纵向关系网络信度测量表如表4.2所示，企业家横向关系网络整个Cronbach s Alpha值的横向关系网络为0.817，总相关性校正大于0.05，剔除任何一项后均不能使Cronbach s a系数升高，说明其可靠性水平较高。题项内容校正的项总计相关性项已删除的Cronbachs Alpha值整体的Cronbachs Alpha值SOCIS548725SOCI65817080.817SOCI7586705SOCI8567715表4.2企业家纵向网络关系信度测量表表4.3代表企业家社会网络的信用