某塑钢公司经营现状分析及评估

1、某塑钢公公司经营营现状分分析及评评估前 言根据集团团公司各各板块发发展的需需要，为为了明确确把握塑塑钢业务务目前的的状况和和未来发发展的趋趋势，以以便为集集团的战战略发展展规划提提供第一一手的资资料，我我们经过过实地了了解情况况，完成成了本份份报告。由于时时间和经经验的欠欠缺，粗粗浅之处处在所难难免。调查方法法实际了解解和座谈谈相结合合。调查查人员涉涉及生产产、设计计、采购购、办公公室、销销售、财财务人员员等，为为确保资资料的可可信度，在了解解情况的的过程中中，我们们注重了了中层和和基础员员工的调调查，并并就敏感感问题做做了对比比调查。资料收集集行业内资资料主要要咨询了了青岛市市门窗行行业协会

2、会，同行行业企业业情况主主要通过过其内部部员工了了解，但但因时间间和了解解途径的的关系，一手资资料搜集集不够，是为欠欠缺。秘密程度度本报告内内容牵扯扯到隐秘秘内容，请勿公公示。目 录录第一章 行业业分析（国内、青岛）；第二章 现状状评估；第三章 解决决方案；第四章 财务务指标和和人力资资源分析析及044年指标标调整。第一章 行业业分析一、全国国行业状状况（一）完完成产业业化进程程，形成成成熟的的配套体体系。塑料门窗窗经过119966年以来来的大发发展，行行业规模模得到迅迅速扩张张，基本本完成了了产业化化进程。全国至至20003年底底，型材材生产厂厂家6000多家家，生产产线40000多多条，门

3、门窗生产产厂家1150000多家家。目前前，行业业已经形形成了以以门窗专专用材料料、专用用配套附附件、专专用工艺艺设备、多品种种协同发发展的产产业化生生产体系系。具体来看看，我国国塑料门门窗的发发展由于于受到地地区经济济的影响响而呈现现出“东东快西慢慢”的格格局。东东部主要要指山东东、东北北、东部部沿海和和广东，其中，山东又又居于东东部之特特别是青青岛地区区的型材材产量早早已超过过万吨，塑窗应应用比例例在新建建住宅中中已达770%以以上，居居全国之之冠。（二）产产品产能能远远大大于市场场需求量量。目前，我我国生产产门窗用用塑料异异型材的的企业有有6000家，生生产线440000多条，产能达达

4、3000万吨吨，而据据统计，20003 年年市场需需求量仅仅为1330万1400万吨。预计到到20005年，型材产产品的产产品将达达5000万吨。据分析析，即使使到了 20005年，市场需需求量也也不超过过1600万吨。开工不不足、设设备冗余余、产品品供过于于求是220044年行业业面临的的主要形形势。（四）市市场竞争争激烈，大企业业加快品品牌化进进程。20033年，虽虽然原材材料价格格上涨幅幅度很大大，但成成品门窗窗价格却却成下降降趋势。从全国国范围看看：20003初初到20004年年2月，型材每每吨平均均涨价幅幅度10000元元，但门门窗价格格不涨反反降。以安徽海海螺集团团、大连连实德集集

5、团为代代表的各各大企业业加大新新产品开开发力度度，在型型材使用用、产品品款式、市场宣宣传等方方面逐步步向高档档产品发发展，加加快了企企业的品品牌化进进程。（五）行行业发展展前景广广阔。20033年门窗窗用塑料料异型材材需求量量为1440万吨吨，比220022年的1120万万吨增加加了200万吨，我国塑塑料门窗窗市场需需求量仍仍然以每每年近20的增长长率在快快速增加加。（六）市市场日渐渐规范，政府介介入导致致门窗企企业面临临重新洗洗牌。日前，建建设部、国家质质检总局局、国家家发改委委、国家家工商局局、公安安部等九九部委日日前联合合下发了了关于于开展建建材市场场专项整整治的通通知，通知要要求在全全

6、国范围围内对建建材市场场进行整整理检查查。联合合行动将将到20004年年4月份份结束。这是迄迄今为止止建材市市场中规规模最大大的一次次联合整整治行动动。相信信随着政政府整顿顿力度的的加大和和规范性性法规的的出台，门窗企企业必将将经历重重新洗牌牌的过程程。二、青岛岛地区情情况（一）小小规模低低档次重重复上马马，市场场无序竞竞争，低低档产品品趋于饱饱和。青岛市约约有多多家塑钢门门窗生产产企业，其中有有生产许许可证的的仅有多家家，规模模型企业业1100家，产产能超过过3万平平米的近近50家家。目前，青青岛市门门窗型材材生产厂厂家全部部出产低低档型材材，由于于低水平平重复建建设和劣劣质型材材的恶性性竞

7、争，采用普普通型材材的推拉拉式低档档门窗市市场已经经饱和。现状：生生产厂家家为夺取取市场竞竞相压价价。如型的的门窗，在北京京售价为为每平方方米元左左右，而而在青岛岛市同类类产品每每平方米米仅售元元左右。20033初到220044年2月月，塑钢钢型材和和铝合金金型材每每吨平均均涨价幅幅度超过过10000元，钢衬每每吨涨价价10000元，浮法玻玻璃每平平米涨价价近5元元，但门门窗成品品价格下下降。以以85型型为例，降价幅幅度达十十几元每每平米，以上两两方面原原因导致致成品门门窗基本本处于无无利状态态。（二）220044年，门门窗市场场竞争依依旧激烈烈，高档档产品需需求稳步步增长。就目前市市场发展展

8、来看，一方面面是随着着房地产产发展而而出现一一定的市市场需求求扩张；另一方方面是装装修行业业的放量量增长；第三方方面是农农村市场场的需求求扩大。预计20004年年青岛市市房地产产开复工工面积达达 平平米，较较20003年增增长233%，门门窗需求求量也应应当有相相应增长长。随着着青岛沿沿海高档档商品房房的建设设和房价价的攀升升，对高高档门窗窗的需求求将稳步步增长。（三）强强者通吃吃，门窗窗品牌化化初现端端倪。澳柯玛在在铝型材材和塑钢钢方面的的投资超超过10000万万，正逐逐步启动动品牌化化战略。预计220044年门窗窗市场竞竞争将进进一步加加大，门门窗行业业将出现现强者恒恒强，弱弱者恒弱弱的局

9、面面。（四）机机遇及发发展思考考（1）市市场高档档门窗需需求日渐渐旺盛，可借此此促使产产品升级级；（2）目目前正处处于品牌牌化的酝酝酿阶段段，大多多厂家仍仍执迷于于低档产产品市场场，品牌牌华意识识不够，可加大大产品宣宣传力度度，塑造造门窗行行业知名名品牌；（3）目目前散户户和农村村市场基基本被劣劣质门窗窗占领，市场需需求非常常大，在在宣传策策略和目目标客户户定位方方面应着着重于散散户市场场和农村村市场开开拓；（4）目目前建材材销售正正逐步进进入超市市化时代代，欧倍倍德、百百安居、家世界界等外来来建材超超市登陆陆岛城，门窗销销售要想想进入散散户市场场，必须须考虑超超市形式式。结论：门门窗业的的暴

10、利时时代已经经结束，低档次次竞争，技术设设备落后后，经营营粗放的的企业面面临淘汰汰出局的的危险。只有通通过有效效的资源源整合，提升企企业的生生产管理理水平，走品牌牌化发展展道路，才能使使企业健健康发展展。第二章 公司司目前状状况评估估（具体分分析见附附后的第四章章 财财务指标标和人力力资源分分析及004年指指标调整整）一、产业业及产品品1、目前前仍处于于低档产产品竞争争行列，由于受受行业总总体形势势影响，盈利水水平较低低（销售售利润率率2.001%，净利润润率25.26%）。2、高档档产品生生产能力力低，产产品缺乏乏市场竞竞争力。由于受到到设备和和工艺的的影响，导致产产品外观观和质量量较市场场

11、同类产产品低，市场竞竞争力低低。二、销售售1、市场场销售能能力低，回款率率低；主主要依托托集团开开发项目目，缺乏乏市场存存活能力力。2、销售售队伍臃臃肿，人人员素质质低，产产能不相相配。3、没有有基本的的市场规规划和产产品推广广计划，缺乏竞竞争对手手分析。4、缺乏乏品牌拓拓展意识识和具体体策略。三、管理理1、管理理结构不不合理，机构臃臃肿，层层级太多多，扁平平化不够够，导致致效率低低下。2、主要要管理人人员学历历素质低低，对现现代化企企业管理理缺乏认认知，导导致管理理混乱，粗放经经营。3、管理理人员#。4、主要要管理人人员#。四、财务务对产品成成本缺乏乏基本核核算能力力，基本本没有成成本预算算

12、控制，电算化化能力有有待提高高。五、采购购缺乏制度度约束，大宗材材料采购购缺乏监监控。六、薪资资管理人员员和办公公室及销销售人员员薪资所所占比重重偏大。工人基本本工资处处于同行行业中等等水平，因工作作量不足足导致总总体工资资水平偏偏低。结论：目目前的塑塑钢公司司在成本本控制、材料采采购、市市场销售售、产品品生产、内部管管理方面面都不同同程度存存在问题题，仍处处于粗放放经营的的状态。在目前前行业总总体形势势的逼迫迫下，已已经到了了生死存存亡的紧紧要关头头，如放放任自流流，必将将被淘汰汰。第三章 解决决方案管理1、建议议调整主主要领导导，重组组领导班班子。策略：以以学历和和能力为为指标，主要采采取

13、内部部选拔方方式，重重新构架架领导团团队。具体：销销售、技技术、生生产、办办公室负负责人选选可争取取内部选选拔；其其它管理理人员需需再调整整或招聘聘。2、建议议压缩管管理人员员编制，缩短管管理链，组织扁扁平化。具体：目目前管理理人员按按40%精简，总数控控制在#人以内内，除分分管副总总（总工工）、销销售经理理、财务务经理、生产部部经理、办公室室主任外外，不再再设置其其它副主主任级以以上管理理岗位。3、完善善制度建建设，合合理化组组织结构构，明确确部门职职责，定定岗定编编。二、生产产1、引进进总工11人，主主要负责责生产调调度和高高档产品品的开发发，以提提高内部部管理和和产品创创新能力力。2、建

14、议议添加设设备，提提高高档档门窗生生产能力力，为产产品品牌牌化做好好铺垫。三、财务务1、建议议招聘或或调配一一名财务务部经理理，提高高自身融融资能力力和成本本预算、核算水水平；2、建议议加强集集团监管管力度，实行财财务经理理轮换制制。四、销售售1、针对对品牌化化战略，建议逐逐步实行行客户代代表制，现在即即可淘汰汰的销售售人员立立即下岗岗或调整整岗位（如#），其其它人员员竞争上上岗，签签订目标标责任，实行绩绩效工资资。2、建议议加快品品牌化推推广，针针对重点点区域制制定市场场推广计计划（如如青岛、城阳、即墨），加大大市场宣宣传力度度，尽快快使产品品实现品品牌化。3、重视视公司外外部市场场开发，以

15、外部部市场求求生存。4、在超超市设卖卖场，注注重终端端促销。5、实行行销售人人员的绩绩效考核核及相应应工资体体制。五、薪资资管理人员员：增加加职级，明确晋晋升渠道道，加强强愿景激激励；办公室后后勤人员员：实行行岗位工工资，以以岗定薪薪；销售人员员：实行行绩效工工资；生产工人人：在生生产量能能保证的的条件下下实行计计件工资资。六、资质质为竞标考考虑，建建议提高高企业资资质到二二级。注：目前前是三级级资质，7层以以上招标标普遍要要求二级级资质。第四章 财务务指标和和人力资资源分析析及044年指标标调整一、财务务指标1、033年经营营情况销售收入入销售利润润净利润人均产值值人均创利利总额利润率总额利

16、润率2、033年管理理费用及及04年年保本指指标项目20033年数据据20044指标调调整(盈亏平平衡)金额比例金额比例销售收入入回款销售利润润管理费用管理人员员工资管理人员员福利费费固定资产产折旧厂房整修修办公费差旅费业务招待待费房产土土地使用用税内帐住房公积积金/职职工教育育费其它累计注：1、04年年指标不不包括003年损损益调整整（#3）；2、此目目标调整整和集团团计划不不相符，主要是是成本比比例偏差差，033年实际际成本比比例达992.335%，而044年公司司计划比比例为660%。分析：004年如如果要达达到盈亏亏平衡，销售利利润必须须提高到到10%以上，同时，回款率率必须提提高到7

17、70%以以上。要求：（1）销销售成本本降低99%；（2）重重新确定定目标客客户，加加强小合合同客户户的开发发。3、塑钢钢公司220033年合同同额度及及回款比比例项目合同回款合同额（元）比例回款额回款比例例内部市场场外部市场场总额4、同行行业比较较二、人力力资源分分析1、总量量和分布布项目总量管理人员员（副主主任级以以上）生产人员员（包括括、技术术、计划划、质检检）财务销售办公室（包括司司机、食食堂、保保安、办办公室人人员等）采购库管人员分析析数量人员比例例薪资分析析总额（元）比例注：1、薪资以以月度为为单位分分析；2、生产产人员薪薪资包括括分管生生产的管管理人员员；办公公室人员员包括分分管办

18、公公室的管管理人员员。分析：（1）作作为低附附加值的的生产性性企业，管理人人员、销销售人员员、办公公室人员员比重偏偏高，薪薪资所占占总体比比例超过过人员比比例。（2）如如需达到到04年年保本指指标，管管理人员员至少压压缩300%。2、人力力资源成成本比例例20033年人力力资源最最高成本本比例20033年实际际人力资资源成本本比例分析：人人力资源源成本比比例高出出最高比比例7.85。3、管理理人员分分析（1）人人员质量量（以学学历为指指标）本科专科专科以下下（2）年年龄结构构50岁以以上4050岁岁40岁以以下（3）管管理人员员薪资（以月度度为目标标）总量（元）管理人员员其它人员员工资额（元）

19、百分比工资额（元）百分比20033年20044年(计计划)分析：人人员比例例过大，质量偏偏低，薪薪资比例例过高，如满足足04年年保本指指标，管管理人员员压缩440%，工资削削减300%。#20044-033-077塑钢门窗窗市场调调查报告告20044年3月月25日日至311日，调调查小组组对青岛岛市的门门窗市场场进行了了调查，现将结结果汇报报如下：一、存量量市场和和增量市市场分析析20033年实际际市场需需求情况况：20033年门窗窗实际需需求量1161.35万万平米，其中：住宅门门窗面积积1355.999万平米米（包括括经济实实用房118万平平米）；办公楼楼门窗面面积2.24万万平米；商业营

20、营业用房房门窗面面积199.911万平米米。20044年及220055年市场场需求预预测：根据033年青岛岛市开工工面积计计算，门门窗的存存量市场场5244.3万万平米，（包括括经济实实用房门门窗的存存量市场场60万万平米）。此部部分存量量根据开开发进度度，将在在3年内内释放，而同时时考虑到到04年年房地产产市场223%的的增长比比例，预预计：220044年实际际存量市市场1774.777万平平米，增增量400.2万万平米，总需求求量2114.997万平平米；按按同比增增量分析析，预计计20005年市市场需求求量2664.441万平平米。误差分析析：如取误差差调整系系数为55%，则则20004

21、年市市场需求求量2004.2222255.722万平米米。附表一：门窗市市场需求求明细表表序号项目20033年市场场需求量量（万平平米）20044年需求求预测（万平米米）误差调整整（取5%误差值值）1商品房住宅117.99145.13137.871522.3992办公楼2.2442.7662.6222.993商业营业业用房19.99124.44923.22725.714经济实用用房1824.6623.33725.83如按照青青岛市三三级以上上资质企企业1335家计计算，220044年每家家企业的的市场份份额是11.511万平米米1.67万万平米。通过以上上分析可可以得到到如下结结论：22004

22、4年，虽虽然市场场需求巨巨大，但但市场竞竞争依旧旧激烈，门窗市市场供大大于求的的矛盾仍仍然得不不到缓解解。二、区域域需求分分析市内四区区：20003年年市内四四区商品品房共开开工面积积2677.411万平米米，门窗窗总需求求量666.855万平米米，033年实际际需求444.885万平平米，如如按照33年的开开发周期期，20004年年的存量量市场是是22.28万万平米，增量按按23%计算，20004年总总需求量量27.4万平平米；误误差系数数按5%计算，预计220044年市内内四区的的门窗需需求266.033288.777万平米米，仍是是全市门门窗需求求的重点点。20033年市内内四区经经济实

23、用用房共开开工面积积2000万平米米，门窗窗总需求求量600万平米米，033年实际际需求118万平平米，如如按照33年的开开发周期期，20004年年的存量量市场是是21万万平米，增量按按23%计算，20004年总总需求量量25.83万万平米；误差系系数按55%计算算，预计计20004年市市内四区区的门窗窗需求224.55427.12万万平米。以上两项项相加，市南区区04年年的总门门窗需求求量将在在50.57555.899万平米米，仍是是全市门门窗需求求的重点点。城阳、黄黄岛、崂崂山区：20003年三三区共开开工面积积5777万平米米，竣工工1933万平米米，门窗窗实际需需求488.255万平米

24、米，如按按照3年年的开发发周期，20004年的的存量市市场是448.008万平平米，增增量按223%计计算，220044年总需需求量559.114万平平米；误误差系数数按5%计算，预计220044年门窗窗需求量量56.18622.1万万平米，将占总总市场需需求的11/3，有很大大的市场场空间。通过以上上分析可可以得到到如下结结论：220044年的销销售重点点是市内内四区项项目和黄黄岛、崂崂山、城城阳区项项目，而而根据房房价对比比，崂山山区和市市内四区区仍属重重中之重重。三、各类类产品的的市场需需求分析析幕墙：幕幕墙的采采用以高高档写字字楼为主主，部分分商住两两用的高高层也部部分采用用幕墙设设计

25、，幕幕墙建筑筑集中在在东海路路一线，尤以市市政府为为中心的的CBDD区为代代表，但但就20003年年完工情情况来看看，仅有有化欧英英德隆和和网通大大厦采用用，面积积约4万万平米。就目前前的市场场情况分分析，003年度度高档写写字楼需需求趋于于饱和，且幕墙墙设计容容易产生生光污染染，存在在政策制制约的可可能，所所以044年市场场需求不不会太大大。高档门窗窗：高档档门窗主主要是指指以断桥桥隔热型型材为代代表的平平开门窗窗，价格格在8000元/平米以以上。就就目前的的市场应应用来看看，售价价在70000元元以上的的商品房房普遍采采用高档档门窗，在调查查过程中中，售价价超过770000元的高高档公寓寓

26、，仅有有颐灏园园采用普普通铝合合金门窗窗，门窗窗档次明明显不匹匹配。其其它如丽丽都国际际、碧海海花园等等都采用用了断桥桥隔热的的高档门门窗。高档公寓寓区主要要集中在在东海路路东部至至海尔路路一代，04年年建设项项目比较较多，市市场需求求量应有有明显增增长。再：根据据目前了了解的厂厂家对散散户市场场的投入入来推测测，散户户市场应应该对高高档门窗窗有相当当的市场场需求。中档门窗窗：中档档门窗主主要是指指采用中中空玻璃璃和彩色色铝合金金、塑钢钢型材，价位在在4000元/平平米的门门窗。就调查情情况来看看，售价价60000元/平米左左右的在在建项目目大多采采用中档档门窗，如双星星金色海海岸、贵贵园小区

27、区。044年市南南区开工工的小高高层较多多，如新新贵和、云南路路中苑地地产项目目等，根根据售价价和同类类地段的的门窗应应用来看看，所采采用的门门窗档次次应属中中档。根根据统计计，033年市内内四区和和崂山区区的住宅宅平均售售价在445000元/平平米左右右，而003年市市内四区区的商品品房开发发量达到到2688万平米米，所以以，中档档门窗应应是二类类地段004年度度的主要要产品需需求方向向。以售价超超过50000元元/平米米的海泊泊人家为为例，采采用了崂崂塑的型型材，窗窗型为平平开式，凉台的的推拉门门为大部部分固定定，小部部分可以以推拉的的形式，而且所所有的门门窗都采采用了多多点锁紧紧的五金金

28、配件，整体档档次较高高。低档门窗窗：低档档门窗主主要是指指以普通通塑钢型型材为原原料的推推拉式门门窗，价价位在11602880元之之间。低低档门窗窗的需求求以四方方区商品品房和李李沧区的的经济实实用房为为主，由由于房价价控制在在2800040000元，大多采采用低档档产品，所不同同的是是是否采用用中空玻玻璃和彩彩色型材材。根据调查查情况，04年年经济实实用房的的开工面面积相当当突出，如金水水翠园、天惠府府、广业业人家、华易春春之都、福林园园小区，开工面面积就达达到400万平米米，且开开工地点点相近，所以门门窗的集集中需求求量很大大。就目目前开工工项目来来看，低低档门窗窗的市场场需求应应占据00

29、4年市市场总需需求的550%以以上。中空玻璃璃：中空空应用已已经很广广泛，即即便是三三类地段段和经济济实用房房也普遍遍在北窗窗、西窗窗采用，随着政政府节能能计划的的推进，中空玻玻璃的应应用还会会加大，有大众众化趋势势。四、产品品的发展展趋势通过在建建项目，基本可可以判断断门窗的的发展趋趋势：（1）高高档窗型型以平开开窗为主主，大固固定小开开启是市市南高层层、小高高层项目目中明显显的发展展趋势。高档门门窗的发发展方向向是高档档型材、平开窗窗型，逐逐步向翻翻转发展展。（2）中中档门窗窗将向平平开式过过渡，同同时对型型材的要要求相应应提高，如彩塑塑、磨砂砂面料铝铝型材、彩色喷喷漆铝型型材。（3）低低

30、档产品品仍以推推拉式为为主，以以普通白白色型材材为主，但利用用彩色型型材以显显示特色色或制造造卖点的的发展趋趋势明显显。以上为市市场调查查报告的的内容，请董事事长阅示示。注：数字字来源1、青岛岛市门窗窗行业协协会； 2、建管管局、统统计局；3、穆昭昭钢在全全市房地地产开发发工作会会议上的的讲话； 4、实地地调查；5、门窗窗面积按按建筑面面积的330%取取值。报告人：# 调查人：# 二00四四年四月月三日青岛同行行业分析析及044、055年发展展规划调查小组组经过近近一周的的时间，重点调调查了腾腾龙、澳澳柯玛、鑫山、兆龙、德典55家门窗窗企业，其中包包括了青青岛市门门窗行业业的最高高水准(腾龙、

31、澳柯玛玛、鑫山山)、发展展中企业业(兆龙)、一般般水平企企业(德典)。现将将调查结结果汇报报如下：一、各企企业综述述1、青岛岛腾龙铝铝业有限限公司企业性质质及资产产规模：股份公公司；资资产15500万万；厂区区占地550亩，厂房面面积1000000平米（20003年新新建厂房房）。资质及认认证：二二级资质质；获IISO990011：20000、ISOO140001：19996、OOHSAA180001：19999认证证。生产能力力：年产产铝合金金门窗220万平平米。经营策略略：品牌牌化战略略已坚持持5年，和德国国知名型型材厂家家旭格、意大利利“ALUUK”、欧标标罗克迪迪建立战战略伙伴伴关系，

32、除中、高档铝铝合金门门窗外不不生产塑塑钢门窗窗。市场拓展展：目前前已经走走出青岛岛市场，深入北北京、上上海等大大城市。北京高高档项目目较多，主要是是各国的的领事馆馆及公寓寓建筑（50多多个）。青岛在在建项目目主要有有碧海花花园、潜潜院项目目等。注注重以参参加展会会形式争争取订单单，以工工程项目目为主，基本不不做散户户市场。已经和和青岛、北京的的部分房房地产开开发商建建立合作作伙伴关关系。产值：220033年完成成产值9900万万（受非非典影响响），人人均产值值8.118万；20004年计计划完成成产值44000050000万万。设备情况况：拥有有完整的的铝合金金生产线线，设备备先进。关键设设备

33、是进进口设备备（德国国、意大大利），部分设设备国产产（济南南、青岛岛），设设备总值值1788。433万。人员配备备：共1110人人，其中中：管理理人员112人，包括总总经理11人、副副总经理理3人（分管生生产、销销售、财财务）；技术人人员200人（兼兼销售）；生产产工人660人（采取弹弹性配置置）。安安装人员员采用紧紧密型外外协形式式。综合评述述：该企企业设备备先进，管理成成熟，注注重高档档品牌产产品开发发，形成成自己成成熟的管管理体系系和市场场开发体体系，系系统化设设备、系系统化型型材、系系统化配配件，目目前呈良良性、稳稳健发展展态势。属青岛岛市门窗窗行业一一类企业业。2、青岛岛澳柯玛玛环保

34、能能源技术术股份有有限公司司企业性质质及资产产规模：股份公公司；注注册资金金20000万，厂区占占地面积积110000平平米，厂厂房40000平平米（220033年新建建厂房）。资质及认认证：二二级通过过初审（三级）；获IISO990011：20000、ISOO140001：19996认证证。生产能力力：塑钢钢门窗220万平平米；铝铝合金门门窗200万平米米；卷帘帘门窗110万平平米；隐隐形纱窗窗10万万平米；中空玻玻璃400万平米米。经营策略略：坚持持中高档档门窗生生产，产产品已进进入北京京、上海海、福建建等南方方市场，目前正正准备建建设天津津生产基基地，外外地市场场开发采采取办事事处方式式

35、。分工工程部和和散户部部，注重重散户市市场培育育，在欧欧倍德、百安居居有专柜柜。型材材采用柯柯梅令、迪美斯斯、皇家家、实德德、海螺螺、兴发发、京阁阁等知名名厂商品品牌型材材。注重重通过展展会争取取订单，提高企企业形象象。已经经和天泰泰等房地地产开发发商建立立了合作作伙伴关关系。产值：220033年完成成产值223000万，人人均产值值19.17万万；20004年年计划达达到90000万万。设备情况况：拥有有完整的的塑钢门门窗、铝铝合金门门窗、中中空玻璃璃自动生生产线，设备全全部进口口（德国国、奥地地利），设备总总值12200万万。人员配备备：共1120人人。管理理人员110人（副总22人，分分

36、管生产产和销售售）；技技术人员员12人人；销售售人员115人；生产工工人800人。安安装人员员采取外外协方式式。综合评价价：因属属于澳柯柯玛建材材事业部部，资金金实力雄雄厚，设设备先进进，管理理有序，品牌化化突出。从设备备能力来来看，处处于青岛岛是第一一位，远远远超过过同行业业水平。目前企企业扩张张态势明明显，处处于企业业规模的的膨胀时时期。属属青岛市市门窗行行业一类类企业。3、青岛岛高科园园鑫山幕幕墙门窗窗工程有有限公司司企业性质质及资产产规模：民营企企业；注注册资金金5200万，固固定资产产12000万，流动资资金7880万；厂区占占地面积积86000平米米，厂房房40000平米米。资质及

37、认认证：二二级资质质、幕墙墙生产许许可证；获ISSO90001：20000认证证。生产能力力：铝、塑门窗窗20万万平米，幕墙不不确定。经营策略略：坚持持中高档档门窗生生产，产产品以青青岛市场场工程订订单为主主，基本本不做散散户市场场。型材材采用实实德、海海螺、兴兴发、京京阁等知知名品牌牌型材。在黄岛岛、烟台台设有办办事处。产值：220033年完成成产值225000万（其其中门窗窗18000万），人均均产值119.223万；20004年计计划超过过30000万。设备情况况：主要要设备全全部进口口（双角角锯、角角码切割割自动锯锯、组角角机等来来自德国国），但但由于引引进时间间比较久久，已不不属先进

38、进设备。人员配备备：共1130人人。管理理人员112人（副总22人，分分管生产产和销售售）；技技术人员员8人；销售人人员122人；生生产工人人80人人。安装装人员主主要采取取本厂人人员加外外协方式式。综合评价价：属青青岛典型型的老牌牌门窗企企业，由由于以前前的知名名度和市市场关系系原因，目前仍仍具有相相当的市市场竞争争力，尤尤其是青青岛为数数不多的的几家幕幕墙生产产企业，企业技技术力量量相对突突出。但但不具有有明显的的市场风风险意识识，人员员素质不不高，管管理显得得杂乱。4、青岛岛兆龙金金属制品品有限公公司企业性质质及资产产规模：民营企企业；注注册资金金2000万，资资产规模模7300万；厂厂

39、区占地地面积770000平米，厂房440000平米。财务状况况：20003年年营业额额17000万，人均产产值222.977万，毛毛利率110%，净利润润3万（因搬家家和调整整供货商商原因）；管理理费用66万/月月，生产产人员工工资5万万/月。资质及认认证：三三级资质质；获IISO990011：20000认认证。生产能力力：铝、塑门窗窗10万万平米。经营策略略：以中中档门窗窗生产为为主，借借助德国国柯美令令型材提提高企业业产品知知名度。型材大大多采用用实德和和海螺，配件大大多选用用德国格格伍，重重视产品品的系统统化。兆龙相当当重视散散户市场场开发，在东海海路设展展厅，在在百安居居、欧倍倍德有专

40、专柜，有有散户生生产车间间。设备情况况：部分分主要设设备属德德国进口口（双角角锯、角角码切割割自动锯锯等），其他设设备国产产，设备备水平中中等偏上上。人员配备备：共774人。管理人人员5人人（副总总2人，分管生生产和财财务）；技术人人员5人人；销售售人员44人；生生产工人人60人人。安装装人员主主要采取取本厂人人员加外外协方式式。综合评价价：兆龙龙门窗厂厂在短短短2年的的时间内内由濒临临倒闭到到规模化化生产，其中经经验值得得总结，其发展展历程和和经营方方针的调调整，对对其它在在仍在低低端市场场苦苦挣挣扎的企企业来讲讲具有借借鉴意义义。兆龙龙的第二二次创业业目前基基本是成成功的，代表了了青岛门门

41、窗行业业的转型型方向，在青岛岛门窗行行业来讲讲，属于于极具有有发展潜潜力的第第二梯队队。兆龙的成成功之处处在于引引进了副副总经理理李群，在李群群的策划划下，兆兆龙调整整了产品品方向，加大了了散户市市场的开开发，首首先投资资30万万，设置置了东海海路展厅厅，三个个月的订订单加强强了进一一步投入入的信心心。同时时，在工工程市场场方面，退出低低档产品品竞争行行列，全全力做中中档产品品，利润润率随之之提高。接着，兆龙联联手柯美美令，利利用流动动车辆广广告等形形式提高高企业知知名度，在市场场上力推推兆龙品品牌，逐逐渐向产产品品牌牌化过渡渡。兆龙市场场策略正正确，且且有着极极强的执执行力。5、青岛岛德典门

42、门窗工程程有限公公司企业性质质及资产产规模：民营企企业；注注册资金金1000万；厂厂区占地地面积112000平米，车间8800平平米。资质及认认证：三三级资质质。生产能力力：铝、塑门窗窗6万平平米。经营策略略：中档档产品为为主，有有一定的的散户市市场，220033年散户户市场220000平米。借助诺诺托型材材提高产产品知名名度，在在实际生生产中多多采用维维卡、兴兴发型材材，以塑塑钢产品品为主。设备情况况：除双双头锯是是进口设设备外，其它设设备国产产，设备备水平一一般。人员配备备：管理理人员22人（总总经理11人，副副总1人人）；财财务2人人；技术术人员22人；销销售人员员4人；生产工工人500

43、人。安安装人员员主要采采取本厂厂人员加加外协方方式。产值：220033年完成成产值6600万万（2万万平米）人均产产值100万；220044年计划划8000万（目目前已完完成40000平平米中档档铝合金金门窗）。综合评价价：德典典门窗基基本代表表了门窗窗行业中中的平均均水平，即采用用国产化化设备，有一定定的市场场份额，赚取平平均利差差。对市市场发展展趋势有有一定的的认识，但由于于资金等等原因仍仍对市场场的品牌牌化趋势势采取观观望态度度的企业业。二、关键键指标比比较1、人均均产值：以上五五家企业业平均人人均产值值15.91万万元/年年，其中中兆龙最最高222.977万，腾腾龙最低低8.118万。

44、我公司司是4.15万万。2、20003年年产值：以上五五家企业业平均产产值16600万万元/年年，其中中鑫山最最高25500万万，德典典最低6600万万。我公公司是2257万万。3、设备备水平比比较，如如以澳柯柯玛设备备指标为为10，则腾龙龙为7，鑫山、兆龙为为6，德德典为44，平均均水平为为6.66。我公公司为223。4、产品品创新能能力比较较（以技技术人员员数为指指标），如以腾腾龙为110，则则澳柯玛玛为9，鑫山为为4，兆兆龙为22.5，德典为为1。我我公司为为1。5、因各各厂家对对财务指指标保密密，所以以此部分分没有数数据分析析。三、行业业发展趋趋势分析析1、市场场的两极极分化趋趋势明显

45、显。由于腾龙龙、澳柯柯玛门窗窗在工艺艺、外观观、质量量等方面面的优势势突出，产品的的市场竞竞争力较较强，高高档门窗窗市场有有逐步被被几家大大企业瓜瓜分的趋趋势。2、散户户市场被被日益重重视。散户市场场主要以以高档产产品为主主，由于于利润率率高，回回款及时时，以澳澳柯玛、兆龙为为代表的的企业，加大了了散户市市场投入入。3、外地地市场开开发引起起各大厂厂家重视视。在本地市市场饱和和的压力力下，各各企业加加快外地地市场的的开发，尤其是是腾龙、澳柯玛玛等门窗窗行业中中的代表表企业，已经走走出山东东市场，拟发展展成全国国知名门门窗生产产企业。而鑫山山利用幕幕墙的优优势，采采取办事事处的方方式，积积极争取

46、取外地客客户。4、铝合合金门窗窗成为高高档产品品主流。由于铝合合金门窗窗的利润润率较高高，各门门窗生产产企业热热衷铝合合金门窗窗生产。由于外外观和档档次的差差别，铝铝合金门门窗逐步步占据中中高档产产品市场场，塑钢钢门窗主主要集中中在低档档门窗市市场。5、进口口设备成成为保证证产品竞竞争力的的主要手手段。进口设备备的精度度较国产产设备高高，产品品的外观观和质量量比较好好，各企企业尤其其是注重重中高档档门窗的的生产企企业，关关键设备备全部采采用进口口设备。澳柯玛玛三条生生产线全全部进口口德国和和奥地利利，腾龙龙主要引引进德国国设备，兆龙的的部分主主要设备备也来自自德国，德典的的双头锯锯引进德德国设备备。6、注重重产品的的系统化化。固定的型型材和配配件有利利于工艺艺和质量量保证，因此，各厂家家注重产产品的系系统化生生产。以以腾龙位位代表，在型材材、配件件及加工工工艺上上取得相相关厂家家的技术术支持，使产品品的系统统化得以以提高。7、注重重和上游游厂家及及房地产产开发商商发展