互联网营销趋势分析

1、互联网趋势介绍网络最流行的四个字囧 槑 弓虽雷雷雷2网民增长值及增长率截至2009年12月，中国网民人数已经达到3.84亿,较2008年增长28.9%互联网普及率从22.6%提升到28.9%，互联网普及率在稳步上升，略高于全球平均水平(21.9%)。资料来源: CNNIC 2010. 12010年3月, 中国网民突破4亿!3网络费用增长资料来源: iResearch 2007.14网络使用者的年龄结构2008年,10-19岁用户成长为中国互联网最大的用户群体。这二年, 40-49岁和50-59岁的用户成长比例最高5网络使用者的职业结构上班族占整体网民36%.学生占28.8%，其占比较往年下滑,

2、 表示虽然成长, 但是在成长比例交上班族低.无业和失业的人群上网比例快速成长中.36%6网络使用者的月收入结构高收入族群上网比例成长快速7上网时间-不同网龄网民平均每周上网时长网民在网上花费的时间与网龄之间存在密切关系：网龄越长，在网上花费的时间越长。 一般而言，网民上网时间越长，使用的各种网络应用就越丰富，网民的网络行为成熟度越高。网民在2009年的平均每周上网时间提升很多 由此可见，互联网作为广告平台的“注意力经济”的价值依然在大幅提升。 8网民使用的上网设备台式电脑是网民上网的主要设备，手机作为上网终端迅速崛起，随着中国3G应用的发展，可以预计，2009年手机上网增加快速。不同的职业身份

3、，对上网设备的使用具有很大影响。对应分析和交叉表显示：管理者更加倾向于使用笔记本电脑上网，办公室职员则主要通过台式机上网，而学生则有明显的手机上网倾向。9大家上网的目的中小学生大学生办公室职员农村外出务工人员总体网络媒体网络新闻68.1%89.9%83.1%73.4%78.5%信息检索搜索引擎63.5%84.4%71.9%56.6%68.0%网络招聘8.9%29.5%23.0%23.7%18.6%网络通讯电子邮件52.2%81.4%60.4%38.9%56.8%即时通信77.5%91.1%75.0%66.5%75.3%网络社区拥有博客64.0%81.4%50.9%43.1%54.3%论坛/BB

4、S24.1%55.5%34.6%17.2%30.7%交友网站16.8%26.0%20.2%18.2%19.3%网络娱乐网络音乐86.9%94.0%83.4%78.2%83.7%网络视频67.4%84.4%68.1%57.3%67.7%网络游戏69.7%64.2%60.6%55.5%62.8%电子商务网络购物16.2%38.8%29.4%11.7%24.8%网上卖东西2.1%5.2%4.4%0.8%3.7%网上支付9.6%30.5%22.4%7.9%17.6%旅行预订2.0%6.8%6.8%2.5%5.6%其他网上银行7.7%29.9%25.5%7.4%19.3%网络炒股4.7%4.7%15.5

5、%4.1%11.4%网上教育16.2%25.6%17.3%7.8%16.5%小朋友都在网络上听音乐玩游戏大学生都在网络上做所有媒体能为他做的事上班族主要还是讯息和沟通为主要目的在外打拼者使用网络的行为比较单纯, 就是资讯和音乐10传统vs数字媒体Integration 整合营销11消费者通路“它究竟对我有什么用？”“是否是我要的？”“哪一个才是？”“就是这个”“这个就是我想要的”“他们关怀我”“这些真好，你应该用用看” Awareness认知Involvement联系/连接ActiveConsideration积极考虑Purchase(Conversion)采购 Consumption(Usa

6、ge)使用RelationshipBuilding建立关系Advocacy宣扬BBS/博客/微博门户型网站垂直内容型网站搜索引擎视频网站eDM社交网站社交网站去哪里买最好?12text link text linkButtonrich media rich mediatop banner big button video focus pic top column text link top banner pipbutton focus pic Skyscrapertop banner Videobutton Female HPFashion HPHP Astro HP Book HP Fema

7、le HP HPArticle Page Channel Page Fashion HPHP-Beauty Sub-Channel-Sub-ChannelArticle Page BBS HP Product HP Shop HP Article Page Article PageSinaNeteaseRayli OnlyladyPcladyYoka20,00010,000100,00030,00025,00030,00015,00020,00035,00015,0005,0003,50010,0005,00010,0003,0006,00050,00025,00013637846271198

8、41111017214260,00060,000300,000210,000200,000120,00090,00040,000245,00015,00095,00028,00040,0005,000110,00030,000102,000100,000350,00024,232278,804704,79290,425161,414150,030389,315245,700859,95010,22324,1841312,67353512,771122658286,897148,5127,88690,733229,36629,42852,530139,38390,95157,400200,900

9、2,38842,1072284,65493122,2352131,14667,02443,674Total 2,400,000 3,391,369 1,083,178Unit: Unique BrowserAd format SpotRatecardChannel18-25 Woman35+ WomanTotal cost 排期优化案例过去, 很多代理商只为客户专注曝光量和点击量13text link text linkButtonrich media rich mediafocus video pip big buttonvideo focus pic top column text lin

10、k top banner piptextlink focus pic skyscraper top banner banner videoFemale HPFashion HPHP Astro HP Book HP HP TV Page HPArticle PageChannel Page Fashion HPHP-Beauty Sub-Channel-Sub-ChannelArticle Page BBS HP Product HP Shop HP Article Page Article Page20,00010,000100,00030,00025,00024,00040,00015,0

11、0020,00035,00015,0005,0003,50010,0003,50010,0003,0006,00010,00050,000260,00060,000300,000210,000200,00096,00040,00090,00040,000245,00015,00095,00031,50040,0003,500110,00030,00084,000100,000350,00024,232278,804704,79290,425161,4141,020,011226,760467,178245,700859,95010,22324,1841312,67353512,77112265

12、8191,2651,211,0577,88690,733229,36629,42852,530348,10977,389109,14157,400200,9002,38842,1072284,65493122,2352131,14644,683356,146Ad formatSpotRatecardChannel18-25 Woman35+ WomanSinaYouku Rayli OnlyladyPcladyYoka13637841627119941111014107Total 2,400,000 5,532,886 1,677,613Unit: Unique BrowserTotal co

13、st 排期优化案例我们, 更重视不浪费客户任何一分钱14媒体优化后比较以同样的预算, 却增加了超过55%的触达率Optimized 09/unique user08 Master plan reach/unique userGrowth Rate18-25woman5,532,8863,391,36963%35+woman1,677,6131,083,17855%Unit: Unique Browser有效曝光/有效点击/有效受众15搜索新亮点搜索引擎是网民在互联网中获取所需信息的基础应用，2009年搜索引擎的使用率为73%2007年底2008年底2009年底变化使用率网民规模（万人）使用率网

14、民规模（万人）使用率网民规模（万人）增长量（万人）增长率搜索引擎72.4%15,20068.0%20,30073.3% 28,1347,83438.6%网络求职10.4%2,20018.6%5,50080.1%30,769 7,36931.5%17捕捉用户需求在搜索结果中插入软性文字广告当用户点击广告时才支付一次费用关键词竞价排名广告18关键词竞价排名页面图片广告搜索引擎的常规广告形式19目标分析关键词定义竞争品牌奥迪，皇冠，丰田职业需求置业，投资，家庭理财，股票，创业，充电，EMBA，管理，团队建设，财富论坛，IPO，世界500强，全球化，本土化，WTO，高尔夫，企业管理，风险投资，商务谈判

15、消费倾向卓越，驾驭，非凡，动力，震撼，阿曼尼，路易威登，奢侈品，名牌，时装，名酒，开机仪式，奢华，豪宅，皇家，限量，显赫，别墅日常行为登山，潜水，蹦极，F1，越野赛，音乐会，自驾游，休闲娱乐，户外运动，高尔夫，探险俱乐部，航空俱乐部，创业者俱乐部，环球旅游，非洲探险百度精准广告分析消费者搜索行为，准确定位受众，递送相应广告。以广告效果付费。搜索引擎的精准广告形式20丰富的业务范围2. 推广链接位2.推广链接位1. 右侧推广位3. 推广位搜索推广示例：网盟推广示例：其他推广示例：2122大型电商在搜索引擎的上的关注度对比附注：以上信息来自于百度指数、谷歌趋势网站 近几年，随着“京东商城”在搜索上

16、的大规模广告投放，其获得的网民关注度大幅上升 网民对苏宁电器的关注度在近几年平稳上升，但是幅度不够明显，上升余地仍旧非常大 与此同时，一些新的电商例如“新蛋网”也开始进行搜索广告的投放，并获得了日趋上升的关注度广告主大致投放额投放状态京东商城500-1000万正在投放国美电器500-1000万已结束投放竞争对手在百度上的大致投放情况：23手机营销手机上网用户超一亿 爆发式增长即将来临截至2009年12月底，手机网民规模2.33亿.手机上网已逐渐成为一种主流的网络接入方式.随着我国3G牌照的发放，预计未来几年无线互联网将迎来爆发式的增长,无线互联网更深层次的应用将在3G时代逐渐凸显出来。无牌照手

17、机（一般称“山寨机”）在2008年发展迅速，对于移动上网的支持与低廉的购买价格，为用户手机上网提供了硬件基础。25中国人用手机上网的目的只要是为了资讯获得快速获得讯息!沟通(SNS/邮件/IM)26Push的推广方式特点：简单、明了，适应于简单的信息告知。无需上网，覆盖面广。国富弹性基金成立7个月收益超过70，连续三次分红共X角，分红后净值近1元。目前正在农行、各大券商集中销售。请垂询 打开 删除adidas 世界杯手机网站全新登场,现在注册即可赢取adidas丰厚奖品！点击进入特点：详细介绍活动或产品信息，帅选目标用户。特点：有声有色，具有较强的视觉冲击力，有效到达率高。多功能轿车(MPS)

18、途安，集家用、商务和休闲于一身，兼具了轿车的舒适、安全和MPV的多功能性舒适性，安全性，操控性俱佳，途安以其卓越品质为务实进取27有效的Pull拉通过在无线网站上投放广告, 让受众自动点击广告而进入广告主无线网站上浏览广告信息许可营销：用户主动参与到活动中来，并与活动内容充分互动，避免对用户滋扰，增加准确度，提供品牌忠诚度28Mobile Ad Serving: N76 Mobile CampaignNokia Nseries UsersNokia Non-Nseries UsersNon-Nokia High End UsersNon-Nokia Mid-low End UsersCostu

19、mer Loyalty ProgramFree S60 Software DownloadUp sale Program Product Feature Highlightswith Discount Brand Switch Program Handset functions PK *users were asked different questions, varying by handset model, that highlighted their handsets lack of features relative to Nokia phones.Market Education P

20、rogramBrand/Product Quiz2930315% Off手机促销技术32星巴克”云南现代艺术画展” 手机活动Mobile IVR以短信形式将作品编号发到指定号码收到一个富媒体的短信, 打开后, 可以听到作者亲自说明作品的创作理念等 5,256 mobile calls (19days) 55,102 votes 1,237,851 unique visitors艺术画展示于星巴克33ECCO 一生轻盈一日钟情活动 Visit ECCO mobile site or SMS “ecco” to to download ECCO mobile widget Install ECCO

21、 mobile widget to your mobile phoneIt records your steps while you are walking34Hottest Mobile Marketing Trend GPS + AR + Community 35播客 2.0中国视频用户发展及成长迅速; 2008年已有2亿活跃视频用户!视频类广告的表现,相对来说, 更能使目标族群记忆更深刻, 提升对品牌的喜好度, 及提高购买欲望!37视频分享站:P2P 视频播放器:门户视频频道:视频节目站:视频搜索:视频网站分类类别3839SNS Marketing社群营销开心网/人人网41微博的盛行,

22、再将SNS推上更高峰42微博的流行140字的文字魅力成为朋友间了解彼此的另外一种方式浅阅读, 速阅读, 海阅读如何经营你的微博?首先自己做好定位了解微博的各种应用功能写个有影响力微博通过微博找到对你有用的博友和知识43梦龙与开心网的合作: “品牌插件开发者”44?冰棍上的代码特殊权利解救朋友 数字媒体活动,结合实体销售我的鞋子是几号?38394041选择特殊待遇停止特殊待遇选择好友45中粮生产队，靠你行不行-中粮全产业链网络游戏推广（第一阶段）竞立媒体互动营销2010-03-2446产品定位及推广目标品牌背景：中粮集团正在打造“从田间到餐桌”的全产业链粮油食品，从种植、采购、贸易物流、食品加工

23、等建立从“物料源头到销售终端”全过程控制体系和食品安全可追溯体系。严格做好添加剂的采购、验收、仓储、使用、产品销售等环节的记录，确保从原料端到客户端各环节的无缝衔接。 中粮全产业链”模式将为食品安全保驾护航。推广目标：“全产品线”涵盖：清楚准确地传达“中粮全产业链，好产品,让生活更美好”的核心品牌理念，构建中粮全产业链的社会责任感，使用户对中粮全产业链产生信赖，从而促进各产品线的销售。目标人群：以追求健康生活理念的都市白领用户为核心目标用户。47- 通过各种网络社交工具保持一定的虚拟社交关系喜欢以简单休闲游戏，减轻压力 愿意通过网络交流和分享，有攀比心中粮，老品牌新理念，如何在新生代用户中焕发

24、新生命力？ 怎样整合11条产品线怎样将“全产业链” 概念通俗化，拉近消费者与中粮的距离怎样第一时间激活核心目标人群，建立有效的口碑网络挑战与问题 目标人群的网络行为思考应对办法 跨界联手，锁定新兴媒体-互联网SNS传播平台：以白领门户聚集的MSN为主要活动平台 传播手段：原创连动式游戏营销，拉动普遍关注挑战和机会打造靠谱的“中粮生产队”48中粮生产队游戏机制以葡萄酒全产业链游戏为例：用户新开地自己完成邀请朋友帮助朋友朋友朋友帮助成功，抽奖并开地成为地主.循环推进，扩大影响完成一条产业链，获得抽奖机会完成产业链越多，抽大奖机会越多十条产业链任选一条被动变主动的游戏机制：一人游戏，四人帮忙；四人开

25、地，十六人帮忙.寓教于乐的沟通方式：通过游戏的帮助机制传达全产业链的“靠谱”概念49中粮生产队-产业链流程全新游戏模式，精挑细选，与产业链环环相扣，以润物细无声之势引发长效传播效应。50中粮生产队-游戏环节将不同产品线的特点融合在不同的小游戏中，寓教于乐，让用户体验游戏乐趣的同时了解全产业链的理念。以萄萄酒线为例：种植照料-“捕蜂高手”采摘田园小当家酿造-“魔幻电工”运输-“魔幻电工”51传播手段配合丰富游戏内容，增加活动粘性核心目标人群告知多角度多层次解读活动原力生产队IN语-文字创意，广泛传播MSN tag 标签-游戏固定入口生产队表情-奖品创意，形成病毒传播屏保及壁纸、电子贺卡奖品创意，

26、形成病毒传播分阶段投放不同创意，持续吸引用户关注第一阶段：1月8日-2月28日打造“靠谱”流行语系(朋友、职场、生活)52利用MSN新技术及固定入口拉动用户参与利用IM THIS+P4技术邀请好友技术达到直接邀请利用聊天窗口固定入口方便用户参与53游戏丰富的外延产品游戏外延产品，病毒传播，打破传播平台限制：中粮专家形象（除作为虚拟头像外，更制作实物作为奖品，供用户收藏）春节贺卡壁纸及屏保动态表情54虚拟+实物 多种礼品吸引用户不同需求55游戏引发的话题营销独特定位和传播节奏引发活动话题性“生产队”几代人的情感纽带：生产队，充满怀旧气息的三个字，唤起了60后的回忆，70后的共鸣，80后的向往，90后的好奇。“中粮生产队”是在情感上产生与几代人的连结，获得用户对活动定位的认可和激发了对活动的自主传播意愿。“靠谱”的中粮：将中粮的企业承诺转化为亲民的网络语言，加强消费者对中粮的情感认同。同时，活动的传