Step斯普教育咨询策划书

1、目录一、项目概述企业模式与宗旨项目提出的背景项目概念念与独特特的优势势4、项目目成功的的关键要要素5、项目目成功的的关键要要素与解解决方案案6、经济济效益以以及社会会效益7、组织织资源与与团队能能力投资与盈盈利预测测二、市场场竞争与与分析宏观环境境分析行业环境境分析企业竞争争及应对对综合分分析竞争环境境分析公司营销销战略投资与财财务三、定位位策略产品定位位战略定位位3、渠道道管理营销组合合投资分析析管理体系系企业战略略与管理理团队风险假定定与应变变策略第一部分分：项目目概述一、企业业模式与与宗旨Stepp斯普教教育咨询询公司以以专业培培训、职职业体验验为发展展目标，致力于于为大学学生创造造一个

2、能能够了解解职场运运作、可可以切身身体验职职业性质质及展现现自我价价值的平平台。 公司以以“专业的的设计、精确的的规划、细致的的服务”为理念念，致力力为大学学生们提提供优质质、国际际化、有有品牌、有价值值的项目目，以帮帮助学生生更好的的培养意意识、提提升能力力，帮助助学生实实现属于于自己的的职业梦梦想。 公司有有如下三三个项目目： A、广广告精英英培养计计划： 本项目目分为两两大板块块： a、日日常训练练营： 此此项目面面向武汉汉当地对对广告、市场营营销、公公关等方方面感兴兴趣的大大学生进进行招生生。从所所有的报报名者中中，通过过面试选选拔500名学员员为一期期，成立立广告精精英日常常训练营营

3、。聘请请国际44A公司司（奥美美、李奥奥贝纳、电通、智威汤汤逊等）的主管管为学员员从“创意”、“策划”、“营销”等方面面进行全全面的深深度培训训。学习习阶段末末，学员员自行组组成团队队5人一一组、共共10组组进行最最后的创创意文案案大赛。历时一一个月，培训时时间周末末。所有有学员均均可获得得国际44A公司司导师亲亲笔签名名的培训训认证书书，优秀秀团队将将免去面面试环节节进入深深度体验验营。 b、深深度体验验营：此项目面面向全国国对广告告、市场场营销、公关等等方面感感兴趣的的大学生生进行招招生。从从所有的的报名者者中，通通过层层层筛选，选拔550名优优秀大学学生，成成立广告告精英深深度体验验营。

4、将将所有学学院学生生输送至至定点合合作的国国际4AA公司（北京、上海、广州、台湾等等地的奥奥美、李李奥贝纳纳、电通通、智威威汤逊等等）。由由公司的的总监为为学员从从“创意”、“策划”、“营销”等方面面进行全全面的深深度培训训。学习习阶段末末，学员员自行组组成团队队5人一一组、共共10组组进行最最后的创创意文案案大赛。历时88天，培培训时间间寒暑假假。所有有学员均均可获得得公司培培训证书书，优秀秀者可获获得总监监的推荐荐信以及及4A公司司实习机机会。以以寒假为为例，课课程安排排如下：日期时间主题大纲预计邀请请讲师1/200(一)09:000-112:000学员见面会品牌任务务学员报到到抽签分组破

5、冰冰/队名名发表广告主bbrieef/互互动交流流WeChhat资深市场场经理Irenn Chhen12:000-113:330午餐休息息14:000-117:000创意中心心企业参访访1/211(二)09:000-112:000基础建构构【数位营营销企划划】Vponn有的放放矢媒体企划划经理林君芬12:000-113:330午餐交流流/休息息时间13:330-116:330管理中心心【数位浪浪潮的公公关操作作】奥美公关关社群总监监王俊人16:330-117:330大师交流流时间请缴交交提案摘摘要表1/222(三)09:000-112:000推波助澜澜【行动社社群通讯讯致胜关关键】安索帕台台湾

6、行动营销销副总吴庆彬12:000-113:330午餐交流流/休息息时间13:330-115:000机不可失失【社群经经营与虚虚实策展展】关键数位位营销总顾问织田纪香香15:000-115:330大师交流流时间15:330-117:000如影随行行【行动影影音夯未未来】Googgle17:000-117:330大师交流流时间1/233(四)09:000-112:000精准分配配【媒体工工具整合合与预算算投资管管理】凯络媒体体数位营销销总监王冠翔12:000-113:330午餐交流流/休息息时间13:330-116:330布局掌握握【实体企企业如何何布局网网络】Yahooo!16:330-117:

7、330大师交流流时间1/244(五)10:000-111:330达人分享享【经验分分享：林林果良品品】林果良品品总经理曾信儒11:330-113:000午餐休息息13:000-116:000初试啼声声提案初赛赛评审团25/226提案修修正与冲冲刺1/277(一)11:000-112:000提案决赛赛各组彩排排WeChhat评审团代理商人人资人员员12:000-113:000午餐休息息13:000-116:000提案决赛赛16:000-116:330评审会16:330-117:000颁奖典礼礼 B、全全国精英英培养计计划：此项目面面向全国国针对想想要进入入知名企企业的优优秀大学学生进行行招生。从

8、所有有的报名名者中，通过层层层筛选选，选拔拔50名名优秀大大学生，成立全全国精英英训练营营。聘请请全球5500强强资深职职业规划划师。为为学员量量身打造造职业能能力培训训课程。通过性性格测评评、自我我挖掘，帮助学学员进行行职业规规划。针针对简历历的撰写写、面试试技巧等等方面着着重培养养。致力力于帮助助青年学学子全面面提升专专业水平平与综合合素质，计划以以寒暑假假集中开开设的突突破营为为主，辅辅以课程程后有针针对性的的求职指指导服务务，内容容包括自自我认知知、职业业规划、行业研研究、简简历面试试，职业业素养等等，目的的在于帮帮助学生生更好的的培养意意识、提提升能力力，帮助助学生实实现属于于自己的

9、的职业梦梦想。相相应课程程安排如如下：C、知名名企业校校园招聘聘代理： 公司聘聘请国际际知名企企业资深深HR（根据不不同类型型的公司司作出相相应的调调整），并与高高校内涉涉及到招招聘企业业相关专专业的学学院取得得合作，采取专专业教授授推荐制制度选取取优秀学学生进行行第一轮轮面试。第一轮轮面试由由我公司司独立完完成，筛筛选部分分学生第第二轮面面试，第第二轮面面试由资资深HRR进行定定夺，录录取人员员输送到到国际顶顶级企业业进行实实习，完完成招聘聘。二、项目目提出的的背景寝室、食食堂、教教室，三三点一线线的生活活，日复复一日，年复一一年。大大学，从从懵懂的的向往，到真实实的感受受。亲，你还记记得最

10、初初的梦吗吗？你是是否苦于于无法切切身感受受职场的的需求无无法进行行有针对对性的学学习？你你是否已已经迷失失在对未未来的迷迷茫中，无法寻寻觅真正正想要的的未来？你是否否觉得世世界5000强企企业只是是一个单单纯的梦梦，无法法触碰？不用彷彷徨、所所有的问问题，SStepp斯普教教育咨询询公司帮帮你解决决。Stepp斯普教教育咨询询公司首首先针对对对市场场营销、公共关关系、广广告、电电子商务务等专业业有兴趣趣的同学学进行专专业的培培训，聘聘请资深深国际44A公司司总监担担任导师师，亲临临国际44A广告告公司，切身感感受国际际广告公公司的魅魅力，让让你了解解行业的的需求，更有效效的学习习实现职职业梦

11、想想。若在茫茫茫人海中中，你与与你的梦梦想失散散，对未未来一片片未知，也不必必心急。Steep斯普普教育咨咨询公司司，聘请请世界5500强强资深职职业规划划师，为为你量身身打造，规划职职业方向向，实现现属于自自己的职职业梦想想。500强强是一直直被念叨叨从来无无法接近近的梦想想?错！请把你你的手交交给我，Steep斯普普教育咨咨询公司司帮你牵牵线搭桥桥，让5500强强与你站站在一起起。即使走小小人物的的脚印，也可以以站在巨巨人的肩肩膀上。纵使现现在的你你，只是是无人问问津的小小人物。即使那那些众人人皆知的的巨人还还是那样样遥不可可及，但但要相信信总有一一天你可可以与他他们同行行。您的认可可，是

12、我我们前进进的动力力！下面是220133年全国国大学生生对于实实践能力力认识的的一项数数据：结论：全全国有接接近一半半的大学学生认为为实践能能力对人人生的发发展很重重要。据了解，20009年全全国高校校毕业生生达到6611万万，比220088年增加加52万万人。其其中，220099年武汉汉地区高高校毕业业生达到到25万万人左右右，与北北京，上上海，广广州等主主要城市市相比，武汉地地区高校校毕业生生总量位位居全国国第一。据湖北北教育厅厅有关部部门统计计，武汉汉市毕业业生失业业率平均均为200.566%。大大学生人人数在上上升，失失业率同同时也在在上升。同时我们们可以看看出，武武汉大学学生市场场是

13、中国国最大的的，最具具潜力的的市场。下面是影影响大学学生自身身实践的的因素的的研究数数据：结论：通通过数据据可以看看出，全全国有660%以以上的大大学生认认为影响响他们自自身实践践的因素素是没有有专门为为他们提提供平台台的机构构。由以上的的两组数数据我们们很清楚楚的看到到，目前前中国有有超过550%的的大学生生认为实实践能力力对他们们最为重重要，但但是最为为重要的的能力却却不能够够在职场场中实现现的主要要因素是是没有专专门为他他们提供供服务的的机构或或者是组组织。因因此，在在这一市市场背景景的条件件下，我我们提出出了我们们企业的的项目，即：以以专业培培训、职职业体验验为发展展目标，致力于于为大

14、学学生创造造一个能能够了解解职场运运作、可可以切身身体验职职业性质质及展现现自我价价值的平平台。现在越来来越多的的公司注注重大学学生的实实践经验验。据我我们的实实地问卷卷调查的的一手资资料我们们可以看看出大部部分的大大学生缺缺少实践践经验的的，他们们有着强强烈的欲欲望去寻寻找能够够让自己己更贴近近职场的的方式，但又苦苦于不知知如何下下手。面面对这个个巨大的的市场空空白，我我们提出出了“帮助大大学生获获得实战战经验”的创想想。我们们致力于于作为连连接大学学生与职职场的桥桥梁，既既然这个个连接渠渠道在市市场上还还存在很很大的潜潜力，那那么我们们就来疏疏通它，并将武武汉地区区作为我我们创业业计划的的

15、突破口口。三、项目目概念与与独特优优势本企业将将为大学学生提供供与职场场零距离离的全线线服务，在与对对应公司司建立好好合作关关系之后后，我们们为大学学生实习习提供尽尽可能多多的选择择。在我我们项目目的官网网上，大大学生可可以自主主报名申申请相对对应的培培训项目目，然后后我们将将对其进进行相关关的面试试，若通通过，我我们会对对其进行行收费，然后与与应聘者者进行洽洽谈并选选择我们们的服务务套餐。我们致致力于让让每一个个通过面面试的大大学生获获得有价价值的收收获和更更为坚定定的自我我认知，并为其其生活做做好安排排。地域优势势：我们们目前主主要进入入武汉市市场，武武汉是中中国大学学生最多多的城市市，被

16、称称之为“大学城城”，在市市场潜力力如此大大的环境境里，我我们可以以快速的的成长。并做好好我们的的所有服服务，争争取口碑碑传播最最大化。成本优势势：我们们是一个个创意，策划，设计兼兼并的创创新队伍伍，宣传传材料，策划书书的撰写写，宣讲讲会的召召开等一一系列的的工作，我们可可以靠自自己的实实力完成成。我们们只需要要材料的的制作费费以及差差旅费。创新优势势：我们首首先选择择武汉市市场，大大陆市场场，选择择范围广广泛，抓抓住当下下大学生生对职场场经验的的渴求，我们快快速的进进入市场场，并且且抢占市市场先机机，使自自己的品品牌能够够得到消消费者的的快速认认知。四、项目目成功的的关键要要素Stepp斯普

17、教教育项目目要在全全国方位位内推广广成功，主要有有以下几几个影响响因素：第一，也也是本创创业计划划中最重重要的一一个因素素，我们们要寻找找相对应应的能够够与我们们合作的的公司，特别是是相关领领域的领领导者，我们要要说服他他们与我我们建立立起良好好的合作作关系。其中，也是对对我们团团队本身身素质的的一个高高标准的的要求。对此，我们必必须要清清楚的明明白，双双方之间间的利益益关系。第二，sstepp斯普项项目启动动资金的的来源。项目启启动的资资金首先先考虑合合资人，我们尽尽可能的的加入对本本公司提提供技术术支持和和资金支支持的合合资人，实行投投资股份份制。其其次，寻寻求政府府的支持持。另外外，我们

18、们也会向向银行申申请贷款款。第三，我我们要加加大品牌牌的宣传传力度，最先在在武汉地地区的大大学生心心目当中中建立起起强有力力的可信信度，开开宣讲会会，发布布企业宣宣传单，做好企企业方面面的宣传传。第四，我我们对自自身的综综合素质质的严格格要求，我们要要加强自自身的品品格修养养，要给给消费者者一种专专业，值值得信任任的形象象。五、项目目关键要要素的解解决方案案项目成功要素合作公司项目启动资金项目宣传障碍企业内部人力资源寻求学校合作，提供现有资源，与国际优秀（国内）公司达成合作关系寻求学校合作，提供现有资源，与国内500强相关企业取得合作。寻求学校合作，提供现有资源与国内优秀中型企业取得合作与国内

19、知名职业规划培训师达成稳定的合作关系。合作方的加入政府的支持银行贷款自身企业人力资源利用现有人脉，寻求人力资源六，经济济效益以以及社会会效益就目前武武汉地区区的市场场形势来来看，武武汉地区区目标消消费群体体对实习习方面的的需求呈呈不断上上升的趋趋势，不不仅市场场容量大大，市场场需求也也大。预预估，在在企业上上市不到到几年的的时间里里，企业业的营业业额会处处于不断断上升的的状态，市场前前景一片片良好。本项目不不仅能够够带来良良好的经经济效益益，还能能够带来来良好的的社会效效益：增强大学学生的实实践能力力，使他他们更快快的能够够融入社社会。从从而也增增加了大大学生未未来生活活的期望望值。大学生本本

20、身的就就业筹码码增加了了，相对对来说，就业压压力就降降低了不不少。本本项目在在很大的的程度上上缓解了了大学生生的就业业压力。在宣传本本企业文文化的同同时，强强调了大大学生时时间的重重要性，从而带带动整个个大学生生群体的的实践综综合实力力，同时时给社会会带来了了一种无无形的正正增长。七，组织织资源与与团队能能力公司采用用董事会会下经理理负责制制，总经经理主要要负责管管理财务务，业务务洽谈，综合，创意四四个部门门。其次次策划总总监主要要负责市市场，策策划两个个部分。技术总总监主要要负责设设计，后后期制作作两个部部分。创创业初期期，团队队成员将将担任各各部门的的负责人人，企业业进入市市场后团团队各成

21、成员一起起做好企企业的宣宣传工作作。创业业团队都都是来自自武汉纺纺织大学学传媒学学院广告告系的三三名本科科大三学学生和一一名来自自会计学学院会计计管理学学院的大大三本科科生。另另外我们们的顾问问团队包包括：传传媒学院院具有深深厚的实实战经验验的资深深教授一一名。他他将为我我们企业业运作的的各个环环节出谋谋划策，保证我我们企业业的健康康发展。由于我我们的顾顾问团队队具有丰丰厚的实实战经验验，相信信企业在在发展时时期具有有相当大大的市场场竞争力力。第二部分分 市场场竞争与与环境分分析一、宏观观环境分分析（PPESTT分析模模型）1、政策策（Pooliccy）随着经济济的发展展和教育育水平的的提高，

22、国家出出台了一一系列的的促进教教育发展展的政策策中共中中央关于于构建社社会主义义和谐社社会重大大若干问问题的决决定指出出：高等等院校招招生合理理增长，注重增增强学生生的实践践能力，创业能能力。国国家对教教育行业业优惠政政策及审审批规程程规定：对学生生勤工俭俭学提供供劳务取取得的收收入，免免收营业业税。对对为在校校大学生生提供实实习场所所，并由由学校出出资自办办，免收收营业税税。从这这些政策策当中，我们可可以看出出国家出出台的有有助于教教育行业业的政策策，都有有利于本本企业在在未来市市场的生生存。2、经济济（Ecconoomy）随着社会会的发展展，消费费者的消消费能力力也不断断地提高高。在日日益

23、增长长的消费费环境中中，经济济的负担担使更多多的人要要付出更更多的努努力。人人们对自自身的综综合素质质要求也也越来越越高。越越来越多多的人愿愿意为自自己的未未来做出出部分经经济的投投资。面面对这些些人，很很多的目目标消费费群体目目前对自自身时间间的需求求还处于于一个潜潜在的状状态，他他们心中中有这方方面的强强烈的想想法，但但是由于于一些顾顾虑，而而使他们们没有立立即采取取相应的的行动。而我们们企业，就是消消除消费费者的顾顾虑，使使消费者者快速的的做出决决策。3、社会会（Soocieety）随着知识识经济时时代的快快速莅临临，社会会事业特特别是科科学技术术创新的的跳跃式式发展越越来越明明显，新新

24、产品技技术越来来越多，作为科科学技术术创新所所必须具具备的知知识，更更新换代代是越来来越快。知识来来源于实实践。将将书本教教学转化化为实际际应用的的学习能能力和将将学习的的东西应应用于工工作和生生活的实实践能力力。已经经成为一一个人综综合素质质的核心心组件，并成为为一个人人发展的的根本和和基础。而现今今，越来来越多的的企业对对应届毕毕业生的的实践能能力要求求越来越越高，而而必然导导致越来来越多的的大学生生更多要要参与时时间的一一个社会会趋势。4、技术术（Teechnnic）经济全球球化，数数字化，网络化化的推进进，必然然导致各各国的经经济，政政治，文文化等各各个领域域和各个个方面的的深化变变革

25、，而而且必然然也对人人才提出出来更多多的，更更高的要要求。而而对于这这种迫在在眉睫的的需求，各个公公司教育育机构都都采用达达到率高高，效果果好，传传播范围围广的新新型媒体体或是技技术，来来获得更更好地收收益。人人才的竞竞争，也也是技术术的竞争争。时代代的发展展也迫使使现在越越来越多多的企业业不断地地更新着着自身公公司资源源，以面面对快速速发展的的市场的的需求。二、行业业环境分分析当前中国国培训业业正进入入快速发发展时期期，各类类培训机机构呈爆爆发式增增长。截截止20011年年底，培培训业潜潜在市场场规模高高达50000亿亿元人民民币。中中国各类类培训机机构已达达数百万万家，英英语，IIT，少少

26、儿教育育成为培培训产业业的三大大支柱。教育培培训各类类细分市市场，包包括幼儿儿园早期期教育到到高等教教育，职职业教育育，各类类校外培培训，教教育技术术行业等等市场都都在以220%左左右的速速度快速速增长。虽然近年年来高层层教育培培训取得得很大的的发展，但目前前中国市市场上，中，底底层次的的培训任任然是主主流。中中国每年年将近11亿人参参加各式式各样的的培训，其中近近80%参加的的仍是工工作技能能等方面面的中，底层次次的培训训。每年年有将近近10000万人人参加会会计，烹烹饪，美美容美发发等发面面的培训训。但人人们都将将注意力力集中在在技术高高含量高高的产业业，而完完全忽视视了管理理类，较较为理

27、论论化的产产业。据据我们的的问卷调调查分析析，经济济类，传传媒业的的大学生生同样需需要专业业的培训训，越来来越多的的大学生生渴望将将学校学学习的系系统的理理论知识识运用到到生活和和实践当当中。毕毕竟学校校和社会会的真正正的市场场的需求求有很大大的不同同。 对对于当今今的教育育培训类类，当代代很多的的大学生生更希望望自己能能够进入入与其相相关专业业的一流流公司去去培训，而由于于市场分分散，那那些一流流的公司司没有专专门为大大学生提提供培训训的部门门，他们们没有精精力来维维持这么么分散而而又不是是其业务务范围内内的市场场。而这这直接的的导致了了经济类类与传媒媒等理论论为主的的学科的的大学生生缺少了

28、了实践的的经验。连接大大学生与与其相对对应的一一流公司司的渠道道的不存存在以及及大学生生强烈的的实践需需求，必必然的就就造就了了一个市市场的空空白。 面对这这个连接接大学生生与其相相对应的的一流的的公司的的市场空空白，我我们提出出了我们们的创业业计划。就这一一方面来来说，由由于我们们是第一一个提出出这一创创想的团团队，市市场的需需求，轻轻松地竞竞争环境境，使我我们对未未来企业业的发展展充满了了希望。三、企业业竞争及及应对综综合分析析1、现有有竞争者者 （1）才睿教教育咨询询有限公公司目前在中中国市场场上，和和我们提提出相似似创想的的是台湾湾一家于于20112年运运行的才才睿教育育咨询公公司。才

29、才睿教育育咨询有有限公司司以教育育培训及及职业体体验为发发展目标标，致力力于为大大学生创创造一个个了解职职场运作作，体验验职业性性质的以以及展现现自我价价值的高高端平台台。才睿睿的主要要目标消消费群体体的大学学生主要要是营销销，金融融，管理理，公关关，广告告等领域域。目前前与才睿睿合作的的一流公公司主要要是台湾湾的奥美美广告公公司，电电通，智智威汤逊逊等国际际4A广告告公司。加拿大大宏利金金融集团团，霍特特商学院院，福汇汇集团等等一流金金融公司司。 才睿主主要的合合作公司司都在港港澳台地地带，对对于大陆陆这边的的大学生生来说有有些望尘尘莫及。才睿为为大学生生提供去去一流公公司的培培训机会会，预

30、付付定金5500，然后对对申请者者进行面面试，其其中分为为电话面面试和面面对面的的面试，若申请请者面试试没有通通过，才才睿将会会把收取取的5000元退退还给申申请者，面试通通过之后后，才睿睿会向申申请者收收取培训训费用大大约37700元元。往返返港澳台台的机票票以及住住宿，餐餐饮及交交通费用用自理。（2）“过来人人”求职网网过来人求求职网是是一家发发展相对对成熟的的网站，它的主主要目标标消费群群体是国国内大学学生，他他的业务务职责为为：找工工作，求求职指导导，求职职培训三三大板块块。找工工作又分分为：校校园招聘聘，招聘聘会，兼兼职实习习，宣讲讲会。求求职指导导分为：面试，简历，笔试，网申，资讯

31、，求职宝宝典。这这两部分分主要是是为专门门为大学学生提供供服务。在过来来人求职职网中，它会很很快的发发布全国国很多招招聘资讯讯，也会会为求职职者提供供一些面面试技巧巧，笔试试技巧，求职技技巧的资资料以方方便求职职者阅览览，同时时也增加加了网站站的点击击率，增增加目标标消费者者市场，在消费费者的心心目当中中留下了了很好的的印象。过来人求求职网公公司的主主要盈利利来源于于求职培培训这个个板块。其求职职培训主主要分为为：香港港金融，哈佛交交流，留留学，5500强强，香港港峰会，公益活活动，网网校以及及VIPP。求职职培训这这一部分分，过来来人求职职网也主主要是做做构建企企业与知知名大学学进行交交流与

32、培培训的平平台。其其主要流流程为：消费者者网上报报名申请请相关的的项目，申请成成功之后后有相关关的专业业人士为为其面试试，面试试可以是是面谈，也可以以是电话话面试。若面试试没有通通过，其其会退回回消费者者所缴的的费用。之后按按照流程程，消费费者要缴缴相关项项目的所所有费用用，根据据项目的的不同，缴费也也不相同同。但其其所收取取的费用用大约为为170000元元以上人人民币。2、竞争争优势与才睿教教育咨询询公司相相比较，我们企企业的优优势是： （1）地域优优势：我们主主打大陆陆市场，目前主主要以武武汉地区区为主，预想和和我们合合作的与与消费者者相对应应的一流流公司也也主要是是北京，上海，广州等等地

33、。所所以我们们省去了了消费者者办签证证等一系系列不必必要的麻麻烦。 （2）财力优优势：由于我我们做的的事内陆陆的市场场，所以以我们为为我们的的大学生生减少了了很多的的交通，住宿等等经济负负担。 （3）市场容容量的优优势：相对于于港澳台台来说，内陆的的大学生生人数自自然要多多得多，这就意意味着，我们的的大容量量的市场场，大容容量的目目标客户户，以及及良好的的收益。 与过来来人求职职网相比比，我们们的优势势是： （1）定定位优势势：我们的的主要目目标消费费者是经经济类，广告新新闻类，不喜欢欢所学专专业对未未来较为为迷茫的的大学生生群体。过来人人的目标标消费群群体范围围较为分分散，其其主要的的目标群

34、群体都是是金融方方向的学学生，其其还做出出国交流流这一部部分，目目标消费费群体可可以是学学生也可可以是已已经工作作的人群群。相对对来说，我们能能更好的的把握和和服务好好我们企企业的目目标消费费群体的的需求，对于我我们的消消费者来来说，他他们不用用在庞杂杂的信息息当中自自己去搜搜寻，而而可以直直接获取取其需要要的信息息和服务务。 （2）价格优优势：对于当当代的大大学生群群体来说说，即将将毕业的的他们没没有独立立的经济济能力，大部分分的大学学生不会会考虑用用几万来来参加一一个培训训。对于于他们来来说，经经济又有有价值的的自我投投资才是是最能够够吸引他他们的。3、竞争争劣势与才睿教教育咨询询公司与与

35、过来人人求职网网相比较较，我们们企业的的劣势是是：（1）资资源劣势势：由于于才睿公公司与过过来人求求职网处处于发展展的阶段段，其获获得的资资源优势势都是顶顶级的公公司。而而那些公公司与才才睿和过过来人求求职网已已经形成成了一定定的合作作关系。（2）技技术劣势势：才睿睿与过来来人求职职网都处处于发展展的阶段段，很多多的技术术，他们们已经形形成了一一定的认认知。并并且掌握握了一些些独特的的操作技技巧。 4、企业业竞争的的应对综综合分析析面对才睿睿教育咨咨询有限限公司这这个强大大的竞争争对手。由于其其刚刚处处于上市市的阶段段，目前前其主要要的资源源主要集集中在港港澳台地地区。还还没有延延伸到大大陆，

36、对对此，我我们的企企业需要要快速的的进入市市场，抢抢占市场场先机，争夺大大陆市场场，并且且和大陆陆的一流流的相关关公司形形成良好好的合作作关系。 若是才才睿先于于我们企企业上市市大陆,且先获获得与其其合作的的国内一一流公司司资源，面对这这样的竞竞争环境境，我们们采取“敌进我我退”的策略略，即：才睿选选择与其其合作的的一流公公司，我我们在财财力不是是很充足足的条件件下，我我们选择择国内5500强强以内的的专业合合作公司司，避免免与其发发生正面面的冲突突。其次次，在我我们企业业上市之之后，我我们有了了一定的的资源，若是需需要进一一步的市市场扩张张，我们们可以与与才睿等等相关发发展不是是很成熟熟的企

37、业业合作，各自发发挥各方方的优势势，争取取企业利利益最大大化。5、SWWOT分分析（1）威威胁（TThreeatss）A、细分分市场上上同行业业竞争激激烈。B、现有有相关教教育咨询询公司的的业务范范围的日日益完善善。C、消费费者对相相关培训训及职业业规划的的期望值值越来越越高。（2）劣劣势（WWeakknesss)A、初期期管理经经验缺乏乏B、初期期启动资资金较少少，能与与其达成成合作C、初期期协作的的公共关关系较为为薄弱。（3）机机会（OOppoortuunittiess）A、政府府政策的的支持B、消费费者实践践需求的的日益提提高。C、尚未未出现与与我们企企业模式式一样的的企业。D、大陆陆相

38、关广广告，金金融行业业的一流流公司尚尚未与本本企业相相关性质质的公司司达成合合作。E、武汉汉地区的的大学生生市场尚尚未开发发。（4）优优势（SStreengtths）A、企业业的服务务的体系系迎合了了消费者者的需求求。并且且有价格格和地域域上的双双重优势势。B、目标标消费者者对象相相对集中中，可为为消费者者提供更更专业，更好的的服务。C、可供供消费者者选择的的企业相相对较多多，更好好的给消消费者更更全面的的选择。面对企业业的优势势，劣势势，机会会和威胁胁，本企企业的应应对策略略为： 1、面对市市场的竞竞争力，steep教育育咨询有有限公司司应该快快速的进进入市场场，并且且最先抢抢夺能与与本企业

39、业达成合合作关系系的国内内一流公公司。2、采取取线上线线下相结结合的宣宣传方式式，先在在武汉地地区大学学生的心心目当中中建立起起专业，高端，快捷的的企业形形象。3、企业业内部人人员专业业化，每每个公司司成员都都具备良良好的沟沟通能力力与领导导力。四、竞争争环境分分析（一）进进入市场场障碍进入障碍资金障碍关系壁垒人力资源壁垒 通过吸收风险投资以解决短期资金短缺问题。 现有政策寻求政府的支持，寻求合作公司。 充分利用团队的现有资源，建立一支战力强的专业队伍。(二)退退出障碍碍由于“sstepp斯普教教育咨询询公司”属于教教育培训训行业，其涉及及到大学学生的自自身价值值利益，成本相相对来说说较大，企

40、业必必须考虑虑社会道道德，社社会影响响以及法法律问题题。企业业的良好好运作，必须具具有畅通通的传播播渠道，还具有有一些优优秀的合合作公司司。若企企业退出出市场，只需要要与合作作方解除除合约，总体来来说，退退出市场场较为容容易。（三）市市场空挡挡 据调调查，目目前国内内还没有有一家专专门为大大学生提提供培训训与职业业规划的的教育公公司并且且是广为为人知的的。有些些这方面面的只是是单纯的的为大学学生提供供培训的的公司，有些也也只是单单纯的为为大学生生提供专专业的职职业规划划，但是是从市场场的角度度上看，那些公公司的做做的并不不是很成成熟，市市场占有有率并不不高。通通过调查查发现，大学生生对培训训与

41、未来来职业规规划的需需求强烈烈并且市市场潜力力巨大。仅仅在在武汉地地区，这这方面的的市场，目前还还只是空空白。总总体来说说，这方方面的大大学生市市场还处处于供不不应求的的状态。（四）市市场地位位“steep斯普普教育咨咨询有限限公司”是一种种新概念念的为大大学生提提供职业业培训与与未来职职业规划划的教育育咨询公公司。其其不同于于专门的的培训机机构，我我们只是是作为连连接大学学生与相相对应的的优秀公公司的一一个桥梁梁。我们们立足于于为大学学生考虑虑，为他他们提供供更为直直接，便便利，细细致的服服务。不不同于其其他竞争争者的是是：我们们的目标标群体较较为明确确，单纯纯，并且且我们具具有低于于同行业

42、业竞争者者的价格格优势。本企业业通过对对武汉市市场的开开拓，再再迈向全全国市场场，争取取做本行行业的领领导者与与创新者者。（五）行行业展望望 教教育培训训行业是是一个快快速增长长的行业业，市场场容量也也是相当当大的惊惊人。 下下面是220044年20110年大大学生人人数的变变化情况况： 据可可以看出出，历年年的大学学生的人人数处于于不断上上升的态态势，这这也就意意味着，我们企企业的市市场容量量的上升升。在大大学生的的市场当当中，我我们若争争取了这这一部分分市场，那我们们企业的的利润将将是非常常大，并并且相当当的具有有潜力。五，公司司营销战战略（一）企企业导入入期与成成长期 线线上线下下相宣传

43、传： 线线上：微微博，人人人，官官网发布布公司项项目消息息。并且且与将要要开宣讲讲会的学学校的贴贴吧管理理员联系系，在其其学校的的贴吧和和微博发发布我们们的宣讲讲会的信信息。且给到宣宣讲会的的学生发发企业手手册。与省政府府合作，推出大大型“针对大大学生就就业难”问题的的研讨会会（两年年一次），会中中邀请知知名企业业资深的的HR讨讨论市场场对大学学生能力力的需求求以及大大学生如如何就业业的问题题，给大大学生最最专业，最快速速的就业业市场咨咨询，最最实际的的就业指指导，同同时邀请请各大报报社和电电视台的的记者和和知名主主持人线下：各各大高校校宣讲会会张贴海海报。同同时与将将要举办办宣讲会会的学校校

44、的广播播 台台联系，播出我我们宣讲讲会的消消息。并并参加会议议。使各各大报社社和电台台报道此此次会议议，使这这一话题题引起社社会的广广泛关注注与讨论论，与此此同时大大力宣传传本企业业的“校园代代理”与“职业规规划”项目。提高本本企业知知名度的的同时，也引起起那些大大企业的的关注度度，了解解本公司司业务并并使其能能够与本本企业取取得相应应的合作作。企业的成成熟期 此时期期采用同同样线上上线下相相结合的的方式，此时期期主要建建立品牌牌的知名名度，宣宣传手段段前期的的策略保保留。此此阶段，企业已已经积累累了一定定的启动动资金。可以从从中抽出出一部分分资金宣宣传企业业的品牌牌。媒介介形式主主要为武武汉

45、武昌昌区这边边的繁华华地带的的公交车车站以及及地铁站站。效果果如图所所示：（三）企企业的衰衰退期此阶段根根据市场场的情况况，可以以有选择择性的撤撤出一部部分广告告投入费费用。以以积累资金。六、投资资与财务务财务总体体战略：企业最最初创立立阶段，由于不不成熟,服务质质量不高高,营销渠渠道不完完善, 与企业业的合作作关系不不稳定, 企业业在社会会上没有有知名度度, 信用用度不高高, 市场场份额不不大, 外部筹筹资能力力有限, 企业业在各方方面都会会面临较较大的困困难。因因此初创创期企业业的抗风风险能力力很弱。在这种种条件下下, 如何何在企业业财务战战略的指指导下, 优化化企业的的资源配配置使企企业

46、生存存下来, 是企企业初创创期所面面临的基基本问题题, 这就就要求企企业必须须采用集集中的财财务战略略。 投资方方面, 企业应应根据有有限的资资金, 选择所所能达到到的投资资规模, 通过过资源在在一项业业务中的的高度集集中, 增加其其主要业业务的销销售量, 提高高市场占占有率, 从而而为企业业发展进进行原始始资本积积累。成长期企企业的主主要任务务则是扩扩大市场场规模, 并力力争在市市场上占占据领先先地位, 因此此, 一般般会采用用积极的的财务战战略, 即扩张张的财务务战略。在成长长期内, 企业业可以充充分利用用现有的的核心竞竞争力, 进行行扩展。成长期期中小企企业也面面临着许许多风险险:。企业

47、业融资的的渠道比比较多,多种融融资方式式都可供供企业选选择。总之, 成长期期企业在在财务上上一般会会呈现出出高负债债、高资资本扩张张、低收收益的特特征。成熟期, 企业业规模扩扩大, 销售快快速增长长, 有了了较高的的获利能能力, 企业也也有了较较丰富的盈盈余积累累。并且且开始多多元化经经营。由由于规模模的扩大大, 企业业进行组组织结构构设计, 以对对企业进进行有效效的控制制在投资资方面, 为了了避免行行业进入入成熟阶阶段后对对企业发发展速度度的制约约, 企业业一般会会采取折折衷的财财务战略略, 即稳稳健的财财务战略略。在筹筹资方面面, 这一一时期, 企业业一般有有较丰厚厚的盈余余积累, 并不不

48、需要大大量举债债,。第三部分分 定位位策略一、产品品定位根据我们们的调查查显示，中国当当代超过过50%的大学学生认为为实践能能力对他他们来说说是最重重要的，并且他他们不知知道通过过何种途途径来丰丰富自己己的实践践经验，他们急急需要了了解职场场运作，体验职职场的机机会。但但是他们们认为影影响他们们实践能能力的主主要是没没有专业业的机构构或是团团体为他他们提供供指导。因此，在这样样的背景景条件下下，我们们大胆的的提出了了自己的的创想。Stepp斯普教教育咨询询公司以以专业培培训、职职业体验验为发展展目标，致力于于为大学学生创造造一个能能够了解解职场运运作、可可以切身身体验职职业性质质及展现现自我价

49、价值的平平台。我我们企业业作为连连接大学学生与其其相关专专业的一一流公司司的桥梁梁，使大大学生得得到相关关专业的的一流公公司的专专业培训训，并且且能够使使他们清清晰的认认识到职职场的真真正的需需求。其其次，考考虑到大大学生当当中还有有很多的的不喜欢欢本专业业的学生生，他们们不是很很清楚自自己的能能力，不不是很明明确的知知道自己己未来的的方向，对此，我们也也为这一一部分群群体提供供了专业业的职业业培训与与规划。 1、目目标消费费者定位位在我们公公司上市市的初期期，我们们的目标标消费者者主要是是武汉地地区的大大学生，他们分分别是经经济类与与广告新新闻类学学生，还还有面对对武汉所所有没有有清晰的的未

50、来职职业规划划的大二二大三的的在校大大学生，本企业业为那些些大学生生提供去去与其相相对应的的一流公公司培训训的机会会。 2、合合作公司司定位为了使我我们的消消费者的的利益最最大化，我们认认真地选选择可能能与我们们企业达达成合作作关系的的公司。与我们们合作的的公司为为三大部部分：11，国际际性相关关一流公公司（其其中国分分公司）。1，国内5500强强之内优优秀的大大型企业业。3，国内相相关中型型优秀企企业。这这三大类类合作方方，最重重要的是是获得国国际性的的企业的的认同，其次是是国内前前5000强优秀秀企业，再就是是国内中中型优秀秀企业。我们需需要那些些一流的的公司里里面的优优秀高管管来对我我们

51、的目目标消费费者进行行专业的的培训，举办最最具创造造力的项项目使我我们的目目标消费费者获得得实实在在在的有有意义的的职场专专业培训训。 3、消消费者体体验项目目的感受受定位 消费者是是所以选选择这样样的培训训项目的的主要目目的是为为增加自自身的实实践能力力，了解解职场的的运作模模式，体体验职场场环境，清晰的的认识社社会需求求与在学学校的学学习的理理论知识识体系的的差别，以至于于他们能能够对未未来的学学习生活活有更专专业，更更现实的的认识。因此，我们所所有的服服务，都都要最大大的满足足我们消消费者对对于这些些方面的的需求。专业的的一流公公司对他他们的培培训，使使他们更更好地收收获，也也能够是是消

52、费者者联想到到我们企企业的专专业化，很有利利于在消消费者的的心目当当中建立立起一个个量身设设计，精精确规划划，细致致服务的的品牌形形象。4、品牌牌形象定定位“steep”脚印，意在记记录那些些大学生生成长的的印记，让他们们在成长长的路上上更大胆胆的迈出出自己坚坚实的脚脚步，“steep斯普普教育咨咨询公司司”为当代代大学生生一对一一的量身身设计最最好的培培训体系系，精确确的为大大学生做做好未来来的职业业规划，在”steep”我们企企业为我我们的消消费者提提供更细细致的服服务。在在我们的的这个平平台，能能够使我我们的消消费者更更先人一一步的达达到自己己的目标标，实现现自己的的理想。二、战略略定位

53、我们的战战略主要要分为五五步走，力求市市场最大大化：（一）前前期工作作 首首先，我我们会推推出企业业网站，同时与与国内尽尽可能多多的优秀秀公司达达成合作作关系，签署合合作协议议。其次，我我们要与与与我们们达成合合作关系系的公司司附近的的酒店达达成合作作关系，以方便便我们的的未来客客户的居居住。第三，我我们精心心的计划划我们连连接各大大公司的的最短最最方便的的线路，与一些些机票，火车票票，汽车车售卖点点达成合合作关系系。为企企业上市市做好一一系列的的准备工工作。（二）导导入期线上我们们在微博博上对自自身企业业的网站站进行推推广，同同时举办办有奖转转发的环环节，与与我们的的消费者者进行有有奖互动动

54、。与此此同时，线下，我们在在各大高高校张贴贴海报，举办宣宣讲会，发放企企业的宣宣传手册册。在企企业资源源允许的的情况下下，尽可可能多的的举办活活动，以以此来扩扩大企业业的知名名度。此此阶段，要充分分发挥网网络的传传播系统统。大量量的举办办宣讲会会。（三）成成长期在这个过过程当中中，企业业的收益益正处于于快速增增长的阶阶段。此此时，线线上我们们任然要要不间断断的宣传传我们的的企业文文化，适适时举办办一些活活动，同同时我们们要不断断地扩大大我们的的目标市市场，我我们由武武汉这个个地区向向全国方方向发展展。线下下，我们们要举办办更有创创新性的的活动来来吸引我我们的目目标消费费者，同同时向全全国开展展

55、我们的的宣讲会会，传播播我们企企业的文文化。在在这个阶阶段当中中，我们们要有了了一定的的体验式式消费者者，此时时，要最最大限度度的利用用口碑传传播，增增强企业业知名度度和品牌牌知名度度。（四）成成熟期在这个阶阶段当中中，企业业的收益益基本到到达了一一定的高高峰，甚甚至利润润有可能能下降企企业的发发展相对对来说较较为成熟熟，品牌牌的知名名度有了了更高的的提升，全国市市场处于于稳定的的增长。在这个个阶段当当中，我我们要扩扩大我们们企业自自身的业业务能力力，再不不断地扩扩大到不不同的领领域，我我们的企企业能力力不只是是限制于于经济类类，广告告新闻类类，我们们还可以以做市场场营销类类等专业业，同样样，

56、也要要与相应应的优秀秀公司达达成良好好的合作作关系，并且签签署合作作协议。同时提提高我们们的服务务能力。再进一一步的提提升企业业的品牌牌知名度度。（五）衰衰退期 在在这个阶阶段当中中，企业业的利润润基本处处于下降降趋势。此时，我们要要减少广广告投入入费用，维持现现有的市市场占有有率。三、传播播定位 由由于我们们的目标标消费群群体是当当代大学学生，其其中涉及及到大学学生切身身的未来来利益，且这种种对自身身的投入入相对来来说不小小，所以以在传播播企业业业务的过过程当中中，我们们以理性性诉求为为主，我我们主要要告诉我我们的消消费者，我们能能够给他他们带来来怎样的的利益，且这种种利益对对他们有有怎样的

57、的帮助，为我们们的消费费者仔细细权衡投投资(他他们自己己选择投投入项目目当中的的费用，培训费费，报名名费等等等)与回回报（职职场的提提前切身身体验，与其相相关一流流公司的的运作以以及企业业文化等等等）之之间的等等价关系系以及价价值关系系。第四部分分 营销销组合（一）服服务策略略 由于“steep斯普普教育咨咨询公司司”做的是是一种渠渠道，所所以在连连接消费费者与目目标公司司的过程程当中要要细致的的规划出出一套良良好的服服务体系系。那么么，我们们的服务务体系的构构想是： （1）当我们们的消费费者选择择我们企企业提供供的项目目之后，我们对对其进行行专业的的面试，并且更更好的帮帮助消费费者了解解自身

58、的的真正的的能力，以使他他们在未未来实现现自我价价值的过过程当中中先人一一步，少少走弯路路。 （2）其次，我们根根据消费费者选择择的项目目之后，为他们们定制好好一套优优惠，方方便的交交通路线线，以至至于他们们更好的的到达为为他们提提供专业业培训的的优秀公公司。并并且，做做好接待待工作。 （3）在消费费者进行行培训的的过程当当中，我我们要与与消费者者做好相相应的沟沟通工作作，时常常关心消消费者的的生活以以及心理理情况，培训的的心得体体会。 （4）在消费费者培训训完之后后，据消消费者自自身的意意愿，我我们可以以为消费费者提供供一些相相应地区区的旅游游指导，使消费费者在剧剧烈强度度的培训训之后，在旅

59、游游的过程程当中体体验当地地的人文文文化，放松身身心。 （5）所有的的项目完完成之后后，我们们同样为为消费者者提供返返程的服服务体系系，以确确保消费费者的人人身安全全。（二）定定价策略略 采用满满意定价价策略，心理定定价策略略，尾数数定价策策略1、企业业差异分分析“steep教育育咨询有有限公司司”相比较较于其他他的培训训机构，我们的的特点主主要在于于我们能能够为我我们的消消费者提提供更为为专业，更细致致的服务务， 我我们为大大学生提提供培训训与职业业规划为为一体的的服务体体系，而而不是单单一的松松散的服服务体系系。其次次，我们们为大学学生提供供更多的的选择机机会，让让他们能能够对未未来有一一

60、个更好好的把握握。2、企业业成本分分析 在企业业进入市市场时，主要是是针对武武汉地区区的市场场，从交交通成本本，与相相关公司司的沟通通成本上上看，我我们企业业还是具具有一定定的成本本优势。在价位位上，即即使我们们采用适适当的中中低价位位，任有有较高的的利润，有充足足的降价价空间。3、市场场分析通过对才才睿教育育咨询公公司与过过来人求求职网的的定价结结构进行行分析之之后，我我们适时时的降低低我们的的收费。项目收费费标准：公司人员员由机场场或是车车站接送送，包食食宿。公司人员员由机场场或是车车站接送送，不包包食宿。 培培训费（教材费费，场地地费，讲讲师费，器材费费）报名费国际性优优秀公司司 100