中国企业赢利模式

1、中国企业赢利十五黄金模式1个所有商人都感兴趣的选题；2则独树一帜的甑选标准； 15种殊途同归的赢利模式； 30家各行业娇子的赢利绝招； 200家优秀企业的核心样本；中国企业赢利模式寻找赢利区。在“激情作主”的时代谢幕之后，商人们仿佛一夜之间从金山银海回到了贫脊的土地，唉声叹气之后是漫漫的长夜无歌，所以我们需要一个刺激的兴奋点，让冷掉的心重新恢复知觉；微利时代的赢家法则是，谁能持续获得比同行更高的利润，谁就是真正的赢者，所以我们需要一个有效的着力点，让我们的希望变成现实；所以我们需要一个新鲜的出发点，它令成功的企业更加稳固，令平凡的企业焕发新生，使流动的资本找到利润区。即使如此，我们推出赢利模式

2、的探讨也略显荒唐，所谓文无定法、企无定式。我们只是想努力从优秀企业的赢利方案中找到有益的共性基因，而这种基因是可复制和参照的。这组组策划文文章的出出笼又是是兴奋而而艰难的的。首先先，由于于国内多多数企业业对其利利润情况况讳莫如如深，理理论界对对于企业业赢利模模式的探探讨，也也就基本本束之高高阁，参参照样本本和参照照理论寻寻找困难难；其次次，何为为赢利的的一种模模式，这这需要一一个评判判的标准准，发达达国家有有一个重重要的衡衡量尺度度：以公公司股票票的市场场价值与与营业收收入的比比值来评评价该企企业未来来的赢利利预期，这在目目前的中中国又是是行不通通的，上上市公司司市值明明显的人人为炒作作痕迹冲

3、冲淡了企企业本身身赢利的的真实性性。 于是是我们大大胆提出出自己的的标准：在充分分的市场场竞争中中，所有有成功进进入阳光光下的利利润区，并在利利润区停停留较长长时间的的企业；所有能能够创造造长期持持续的，高于行行业利润润平均水水平的企企业，都都值得钦钦佩和研研究。我我们动用用各种力力量，调调用全国国2000多家优优秀企业业的核心心资料，在专家家的指导导下，加加以筛选选、分析析、归纳纳，提炼炼出这115种赢赢利模式式。 一条条正确的的道路，路上并并没有现现成的金金子，却却能使上上路的人人们找到到宝藏的的钥匙；一个美美丽的女女人，自自己不会会写作，却能引引起有才才华诗人人的灵感感，最优优成分系系统

4、模式式、利润润乘数模模式和基基础产品品模式能能让你找找到这样样的道路路和“女人”； 跑跑在马群群前面的的骑手从从不担心心尘土飞飞扬的问问题，他他们总是是面对清清新的空空气和一一望无际际的草原原，速度度创新模模式、专专业化利利润模式式能让你你知道这这样的骑骑术是怎怎样练成成的； 第一个个吃螃蟹蟹的人未未必就能能满载而而归，后后进者就就未必空空手而回回，关键键是伺机机而动，一击而而中，紧紧跟尾随随模式能能让你明明白什么么叫螳螂螂在前，黄雀在在后； 大有大大的妙处处，霸气气十足，挥斥方方遒，行行业标准准模式、原料控控制模式式能让你你尝到领领袖的风风范和味味道； 小有小小的亮点点，着着着寸进，洋洋万万

5、里，地地区领先先模式能能让你感感受到“好好活活着”就是真真理； 在此此我们要要感谢亚亚德里安安J斯莱沃沃斯基等等4位美美国学者者，是他他们的著著作发发现赢利利区启启发了我我们的思思路； 在此我我们要感感谢长期期关注和和支持我我们的优优秀企业业们，是是他们心心底无私私提供的的样本，给了我我们太多多的帮助助和勇气气。 但愿愿更多的的中国企企业能愿愿鉴往事事而知来来日，驾驾驭赢利利情势，深悉商商机未来来，坦然然处置，使自己己的企业业具有一一种“长寿的的品格”：不伟伟大、少少传奇、真心创创造、用用心耕耘耘。 保护护你的利利润 企业业能进入入赢利区区尚属来来之不易易，保证证长期稳稳定的利利润增长长更是难

6、难上加难难。公司司在创建建赢利模模式的同同时，必必须寻求求和建立立自己的的战略控控制手段段。以保保护企业业设计带带来的利利润流，使其免免受竞争争对手和和用户势势力的侵侵蚀。一一项赢利利模式如如果没有有战略控控制手段段的支持持，就好好像一艘艘漂亮的的航船底底部却有有一个漏漏洞，会会使船很很快地沉沉没。 企业业可选择择的战略略控制手手段有很很多：品品牌、专专利、版版权、112年年的产品品开发提提前量、20%的成本本优势、控制价价值链(如原料料供应商商、分销销渠道、产品体体系等)、独特特的企业业文化等等。每一一种控制制手段都都有助于于使公司司更长时时间地留留在利润润区，防防止竞争争对手偷偷走这里里的

7、利润润。 在每每一个行行业，选选择控制制手段都都有不同同的侧重重。品牌牌不一定定对所有有的行业业都适用用，如基基础资源源行业；控制价价值链也也可能是是难以做做到甚至至是没有有必要的的，如供供不应求求的商品品供应商商。因此此，在决决定如何何实现战战略控制制之前，须对相相关的控控制手段段的作用用强度进进行划分分。上表表提供的的等级排排列仅供供参考。 每一一个好的的企业设设计都至至少有一一个战略略控制手手段，最最好的企企业设计计往往有有两个以以上的控控制方式式。不妨妨举几个个国外优优秀企业业的案例例： 英特特尔公司司就有22年的产产品提前前量、控控制价值值链、品品牌等战战略控制制手段； 可口口可乐公

8、公司有品品牌、低低成本的的支撑系系统、控控制价值值链、市市场支配配地位等等； 通用用电气公公司拥有有低成本本优势，同时在在许多领领域拥有有成熟的的客户关关系，向向用户提提供完备备的服务务和解决决方案； 微软软公司拥拥有行业业标准、在若干干市场上上的绝对对支配地地位和品品牌等战战略控制制手段对于于上市公公司来说说，及早早建立战战略控制制手段犹犹为重要要，因为为证券分分析师们们在评价价股票时时，最重重要的的的一个准准则是可可预测性性。企业业战略控控制的强强度越高高，业绩绩的可预预测性也也就越高高；可预预测性越越高，对对其股票票的评价价也就越越高，就就会得到到股民的的青睐，股价会会稳步上上升，企企业

9、的公公众形象象也会越越来越完完美。 此外外，企业业还应重重点关注注销售利利润率、利润增增长率、资产密密集度33个财务务指标，如果这这其中的的一个或或几个指指标开始始恶化，就表明明原有的的企业设设计正在在脱离用用户的偏偏好，开开始滑到到利润区区之外。此时，如果未未能更新新企业赢赢利模式式，公司司的前景景必将每每况愈下下。企业赢利利十五黄黄金模式式：1、最优优成分系系统模式式2、利润润乘数模模式3、稀缺缺资源占占有模式式4、地区区领先模模式5、基础础产品模模式6、专业业化利润润模式7、客户户发掘模模式/客客户解决决方案模模式8、配电电盘模式式9、行业业标准模模式10、原原料控制制模式11、速速度创

10、新新模式12、独独特产品品模式13、卖卖座“大片”模式14、产产品金字字塔模式式15、跟跟进尾随随模式中国企业业赢利之之最优成成分系统统模式模式安全全指数： 持续续赢利指指数： 创新能能力指数数： 代代表企业业：重庆庆啤酒集集团、北北京光电电文化传传播公司司【赢利利区】南方方网讯对于很很多企业业来说，其生产产和销售售系统分分成若干干个子系系统，每每个子系系统都具具有完全全不同的的获利能能力，在在保持低低利润区区子系统统的充分分竞争的的前提下下，尽量量参与高高利润区区子系统统的业务务，将会会使企业业赢利水水平迅速速提升。比比如房地地产开发发商，他他们投入入15亿的的一个项项目，一一般利润润率在1

11、10%左左右，即即1.55亿元，可是他他们最先先启动项项目的自自有资金金投入也也许只有有50000万元元，其余余的资金金以抵押押贷款的的方式解解决，实实际上利利润率高高达3000%，这就是是房地产产业的高高利润区区。行 业基 本 利 润润 区高 利 润 区区包装饮料料超市饭店、酒酒吧、自自动售货货机影视制作作拷贝销售售融资、跟跟片广告告业务个人电脑脑电脑整机机自选配件件、附件件房地产房产销售售房地产升升值、融融资咖啡食品店西餐厅、咖啡屋屋轿车新车销售售保险、保保养服务务、融资资【经典案案例】“光光电”利润之之门 投拍拍电视剧剧怎么赚赚钱？以以一部每每集投资资20万万元，共共20集集的电视视剧为

12、例例，影视视公司花花10万万元买到到剧本，找到投投资商投投4000万元，联系1100家家电视台台征集广广告。以以常规贴贴片方式式可播44条300秒的广广告，广广告总收收入约8800万万元，除除去先期期投入的的成本4400万万元还赢赢利4000万。其中影影视公司司玩空手手道赚2200万万元，投投资商投投4000万赚2200万万元。这这样的回回报率算算低的，高的可可达2000%3000%。 各各家电视视台“购”片几乎乎不给一一分钱，而是以以广告时时间换节节目。电电视制作作公司的的利润源源于经营营属于自自己的广广告时段段。北京京光电文文化传播播公司自自推出中国娱娱乐报道道节目目，目前前已在全全国10

13、00多家家电视台台黄金时时段同步步播出，覆盖人人口达88亿人，全国平平均收视视率100%；跟跟片广告告价格每每期是：5、115、330秒分分别为22万元、4.33万元、6.88万元。以一期期节目44个300秒广告告计，每每期广告告收入可可达277万元，而每期期中国国娱乐报报道330分钟钟节目制制作成本本在36万元元，此外外还有栏栏目冠名名广告可可卖，赢赢利实在在不菲。 【着着力点和和规避点点】 A、企业首首先要审审视现有有的利润润区之外外有否尚尚未发掘掘的更高高利润区区域？这这些高利利润正在在被哪些些企业赚赚取？市市场成熟熟度如何何？比如如20002年重重啤积极极介入酒酒吧领域域，在全全国各地

14、地开设了了“纽卡斯斯尔怀抱抱”酒吧，主卖重重啤的高高档产品品，一瓶瓶小瓶装装“金重庆庆”超市价价4元，而在这这里，其其单价就就飞升到到25元元/瓶，赢利能能力迅速速得以提提升。 BB、在拓拓展高利利润区业业务的同同时，依依然要保保持产品品在普通通赢利区区较高的的终端到到达率和和占有率率，哪怕怕利润微微薄。 CC、在企企业刚涉涉足高利利润区时时，势必必有规模模不小的的投资计计划，可可能会带带来投资资风险，使企业业资产密密集度提提高，企企业需量量力而行行，中小小型企业业最好采采取合资资(控股股)的方方式完成成新的产产业布局局。 D、尽量融融洽与新新领域同同行的竞竞合关系系。比如如，重啤啤介入酒酒吧

15、，使使酒吧业业的竞争争加剧，以前的的合作者者成了对对手，同同行们有有可能会会抵制销销售重啤啤的产品品，起到到适得其其反的效效果。中国企业业赢利之之利润乘乘数模式式模式安全全指数： 持续赢赢利指数数： 创新能能力指数数： 代表企企业：广广州东利利行服装装辅料有有限公司司、中国国横店集集团 【赢利区区】 南方方网讯对于拥拥有强势势消费娱娱乐品牌牌的公司司来说，利润乘乘数模型型是一个个强有力力的赢利利机器。一旦投投入巨资资建立了了一个品品牌，消消费者就就会在一一系列的的产品上上认同这这一品牌牌。企业业就可以以用不同同的形式式，从某某一产品品、产品品形象、商标或或是服务务中，重重复地收收获利润润。 美

16、国国迪斯尼尼公司是是这一模模式的缔缔造者和和忠实实实践者。它将同同一形象象以不同同方式包包装起来来，米老老鼠、美美妮、小小美人鱼鱼等卡通通形象出出现在电电影电视视、书刊刊、服装装、背包包、手表表、午餐餐盒、主主题公园园、专卖卖店上，每一种种形式都都为迪斯斯尼带来来了丰厚厚的利润润。 【经典案案例】QQQ的宝藏藏 3年前前，几个个中国人人倒腾出出了网上上及时交交流平台台ICQQ的中国国版OICCQ(也也称QQQ)。截截至今年年4月，QQ注注册用户户已超过过1亿人人，每天天独立上上线人数数达到112000多万，独占中中国在线线即时通通讯软件件市场995%以以上的份份额，几几乎覆盖盖所有中中国网民民

17、。而且且QQ的的卡通形形象“毛公仔仔”憨态可可掬的小小企鹅也也渐渐被被数以千千万计的的网民所所喜爱。 以经营营礼品进进出口业业务起家家的广州州东利行行公司，看准了了“毛公仔仔”形象在在商业领领域拓展展的前景景，于220000年122月与QQQ的所所有者腾腾讯公司司签署了了为期77年的QQQ形象象有偿使使用协议议。 QQQ聊天的的用户中中以年轻轻人为主主，他们们对时尚尚产品的的购买能能力极强强。于是是，东利利行提出出“Q人类类Q生活活”的卡通通时尚生生活概念念，把衍衍生产品品消费群群定位在在14-26岁岁青少年年。随后后，东利利行相继继开发出出精品玩玩具系列列、手表表系列、服饰系系列、包包袋系列

18、列等100大类1106个个系列，约10000种种带QQQ标志的的产品。20001年第第一家“Q-GGen”专卖店店在广州州最繁华华的北京京路步行行街开业业，受到到Q迷的的大力追追捧，每每天营业业额达到到10万万元，迅迅速超过过了同一一条街的的原有“铺王”佐丹奴奴专卖店店。短短短数月，1000多家“Q-GGen”专卖店店已遍布布全国各各大城市市。 按东东利行的的计划，到20002年年底专卖卖店将达达到2000家，实现营营业额11.5亿亿元,下下一步的的QQ冷冷饮店、咖啡屋屋、主题题餐厅正正在筹备备当中。据透露露，由于于有强大大品牌做做后盾，部分QQQ商品品的毛利利率已达达到500%以上上，而且且

19、还有相相当不菲菲的连锁锁加盟费费收入。 【着着力点和和规避点点】 A、企业首首先要清清楚自身身品牌的的号召力力集中在在哪些人人群，并并关注这这些人群群的喜好好，伺机机介入，如果当当初东利利行把QQQ产品品定位在在中老年年消费者者，肯定定是死路路一条； B、如如果企业业没有足足够拓展展新业务务的人才才和实力力，建议议邀请专专业化的的公司和和团队合合作经营营，降低低风险。两年前前国内另另一著名名网站亿亿唐网，打着“明黄一一族”的旗号号，尝试试着独立立打造出出一个亿亿唐的青青年消费费世界，但终因因内力不不足而夭夭折； CC、品牌牌的保护护和合理理使用至至关重要要，应避避免将其其应用到到可能威威胁到其

20、其利润增增长的项项目中，对品牌牌的授权权也应慎慎之又慎慎，宁缺缺毋滥。品牌形形象在企企业原有有主业中中地位的的稳固和和美誉度度的提升升，将是是实现企企业未来来赢利预预期的关关键。中国企业业赢利之之稀缺资资源占有有模式模式安全全指数： 持续赢赢利指数数： 创新能能力指数数： 代表企企业：深深圳明思思克航母母世界实实业有限限公司、杭州宋宋城集团团 【赢赢利区】 南方网网讯稀稀缺资源源包括资资金、土土地、罕罕有实物物、进入入门槛极极高的项项目、具具有特殊殊能力的的人才等等等。物物以稀为为贵，企企业掌握握了稀缺缺资源，就掌握握了利润润的源泉泉。这里里资源占占有的前前提是在在充分的的市场竞竞争状态态下，

21、政政府性的的资源垄垄断不在在讨论之之列。 【经典典案例】利润润惊人的的航母 119988年底，德隆集集团投资资80000万元元成立深深圳明思思克航母母世界实实业有限限公司，并以5540万万美元的的价格成成功购得得前苏联联航母“明斯克克”号，落落锚深圳圳沙头角角大鹏湾湾。开始始筹建世世界独一一无二的的航母军军事主题题公园，随后的的一年多多时间，斥3亿亿多巨资资将其整整葺一新新， 为了了寻找更更多的稀稀缺资源源，明思思克公司司派员坐坐镇莫斯斯科，寻寻找当年年“明斯克克”号的遗遗迹。不不仅顺利利买到了了原舰搭搭载的22架退役役报废武武装直升升机及22架米格格-233歼击机机，还从从处于困困境中的的俄

22、罗斯斯航天博博物馆和和中央海海军博物物馆廉价价租得一一大批相相当珍贵贵的文物物(今年年到期)，其中中包括世世界第一一颗人造造地球卫卫星、第第一艘载载人飞船船、月球球土、宇宇航服在在内的大大量罕有有实物。与此同同时他们们还争取取到了解解放军免免费捐赠赠的一批批退役火火炮、水水陆两栖栖坦克、战机等等重型武武器。 220000年9月月，明思思克航母母世界正正式开园园。100月接待待游客440多万万人，光光是门票票收入就就达40000多多万元。即使在在非假期期，每天天的游客客仍在660000人以上上。至220011年100月门票票累计收收入已突突破2.5亿元元，而舰舰体维护护、人工工费、水水电费等等所

23、有成成本合计计每月平平均成本本在6000万元元左右，利润惊惊人。照照此计算算，预计计两年即即可收回回全部巨巨额投资资。 【着力点点和规避避点】 AA、把握握拥有稀稀缺资源源的机会会不是每每个企业业都能做做到的，一方面面要有强强大的资资金后盾盾，明思思克公司司没有德德隆系的的背景是是很难完完成高达达5亿元元投资的的；另一一方面要要有极强强的公关关能力，如果不不能让俄俄罗斯第第一副总总理点头头，“明斯克克”号也只只能用于于拆解废废钢材。 B、更更多的企企业需要要的是从从每一步步做起，创造这这种机会会。中国国最大的的民营旅旅游企业业杭州州宋城集集团创业业之初要要想批到到一块土土地比登登天还难难，后来

24、来杭州乐乐园项目目的成功功实施，使得不不少地方方政府拿拿出地皮皮争着要要跟宋城城合作，目前宋宋城集团团已手握握30万万亩的土土地开发发权，成成为“中国第第一大地地主”，为企企业长期期的高利利润运行行提供了了保障。 C、鉴鉴于在掌掌握稀缺缺资源过过程中的的不定因因素过多多，企业业最好抽抽调精干干人手，成立单单独的事事业部运运作。防防止风险险波及总总部，造造成灭顶顶之灾。千万不不要不择择手段铤铤而走险险。 D、掌握了了稀缺资资源并不不等于利利润纷至至沓来，对这些些资源进进行合理理商业化化运作将将是成功功的最后后一步。中国企业业赢利之之地区领领先模式式模式安全全指数： 持续赢赢利指数数： 创新能能力

25、指数数： 代表企企业：广广东珠江江啤酒集集团、深深圳怡宝宝食品饮饮料有限限公司 【赢利利区】 南南方网讯讯不是是每个企企业都适适合做全全国甚至至全球性性的企业业。当地地球遭受受灾难的的时候，巨型的的恐龙是是最先灭灭绝的动动物，而而小型的的蜥蜴却却活到今今天。 多多数企业业可能做做到的是是，在一一个区域域市场内内做到行行业领先先地位。俗话说说，强龙龙难压地地头蛇。一方面面可以抵抵御强敌敌，力保保根据地地城池不不失；一一方面又又能实现现比恐龙龙型企业业更高的的利润率率。因为为全国性性企业的的运输及及销售成成本要比比地区性性企业大大得多。 当然，我们并并不是提提倡丢掉掉进取心心，在根根据地固固若金汤

26、汤之后，再脚踏踏实地地地做下一一个市场场。 【经典案案例】珠江江啤酒产产量第三三、人均均利税第第一的奥奥秘 广东东气候炎炎热，啤啤酒有丰丰足的销销售旺季季，啤酒酒产销量量达1448万吨吨，位居居全国之之冠。珠珠江啤酒酒借天时时地利人人和之优优势，并并不急于于开拓省省外市场场，而是是在省内内兴建66家珠啤啤分装厂厂；织密密省内销销售网络络；采用用高技术术生产的的纯生啤啤酒，以以其独特特的口感感，成为为广东高高档啤酒酒市场的的宠儿。苦心经经营多年年，成为为当之无无愧的“广东王王”。 20000年珠珠江啤酒酒省内销销售511万吨，广东市市场占有有率达到到35%，利税税在19999年年猛增550%的的

27、基础上上再创新新高，达达到5.35亿亿元。珠珠江纯生生啤酒吨吨酒利润润超过112000元，成成为行业业里利润润最高的的品牌。总经理理杨荣明明一直强强调的苦苦练内功功，巩固固大本营营，“先求强强，后求求大”方略，使珠江江啤酒集集团总产产量位居居全国第第三，利利税第二二，人均均利税更更是高居居第一。 做强之之后，珠珠江啤酒酒集团才才非常稳稳重地兼兼并了浙浙江余杭杭威克集集团和石石家庄鹿鹿泉啤酒酒厂，目目前，其其省外销销量已上上升到220多万万吨。 【着力力点和规规避点】 A、不不同行业业的市场场份额分分布情况况各不相相同，一一般情况况下，达达到155%的市市场占有有率应该该是该市市场的领领先品牌牌

28、。区域域性企业业应首先先在自己己的处女女地上达达到这一一份额指指标。 BB、如果果生产地地同业竞竞争激烈烈，企业业可就近近选择空空白点多多的区域域完成自自己的根根据地建建设。 CC、锻炼炼自身的的抗击打打能力；企业发发展之后后，在自自己的区区域内加加固进入入壁垒(如区域域品牌忠忠诚度、价格、媒体关关系等)；加紧紧人才储储备，把把自己的的成功经经验以文文字的形形式整理理成册，以备开开拓下一一个目标标市场之之用。 DD、对手手通常会会推出你你所没有有的新产产品来进进攻你的的根据地地，不要要等闲视视之，知知己知彼彼之后，应及时时拿出应应对之策策，如针针锋相对对推出新新产品、巩固品品牌形象象等。中国企

29、业业赢利之之基础产产品模式式模式安全全指数： 持续赢赢利指数数： 创新能能力指数数： 代表企企业：柯柯达(中中国)股股份有限限公司、成都彩彩虹电器器集团 【赢利利区】 南南方网讯讯一种种最有利利可图的的赢利模模式是能能够带来来长期后后续业务务的基础础产品模模式。厂厂商首先先推出一一个可以以扩展的的基础产产品，在在以后的的使用中中，一直直要与其其后续产产品搭配配才能发发挥功效效。用户户购买了了基础产产品后，不得不不长期购购买其后后续产品品。基础础产品的的销售额额和利润润可能都都不高，但其后后续产品品的利润润却是持持续稳定定而极具具吸引力力的。如如下图： 基础产品品后续产品品电热灭蚊蚊器灭蚊片剃须

30、刀剃须刀片片电梯电梯维护护业务软件软件升级级复印机、打印机机墨盒照相机胶卷【经典案案例】柯达达相机播播种计划划 20000年柯柯达(中中国)公公司推出出“9.99万当老老板”建店行行动计划划，欲建建柯达快快速冲印印店中小小投资者者趋之若若鹜。目目前在中中国市场场上已开开设了770000家彩扩扩店。其其实，柯柯达冲印印设备的的利润微微薄，而而后续的的巨量相相纸和冲冲印套药药供应所所带来的的丰厚利利润，则则让柯达达乐开了了花。 中中国照相相机普及及率则只只有155%，只只及美国国的1/5，广广大农村村人口更更甚，这这给柯达达胶卷销销售再创创佳绩带带来了困困难。 220011年，柯柯达实施施以让更更

31、多人拥拥有相机机为主旨旨的“相机播播种计划划”，在中中国西部部地区二二级城市市为主的的市场上上，每年年投放330万套套KB110相机机胶卷套套装。该该套装由由4个柯柯达MAAX4000胶卷卷和一台台可重复复使用相相机组成成，售价价仅999元。而而单个MMAX4400胶胶卷的零零售价就就得266元。套套装本身身几乎没没有利润润可言(柯达还还向成都都、西安安、重庆庆三地的的中小学学分别赠赠送了330000套)， 但套装装的购买买者必将将成为未未来柯达达胶卷的的消费者者，这将将让柯达达受用无无穷。 【着力力点和规规避点】 A、首首先是找找到具有有巨大后后续潜能能的基础础产品，然后是是生产的的基础产产

32、品要经经久耐用用，而后后续产品品应该是是低质易易耗品。 B、把把握好基基础产品品与后续续产品的的产量比比例，避避免库存存积压。在基础础产品推推广的每每一个阶阶段，这这个比例例都在变变化。目目前，吉吉列剃须须刀架与与刀片的的生产数数量比例例是1：6。 CC、为防防止其它它企业“顺手摘摘桃”，最好好将基础础产品与与后续产产品的接接口特殊殊化。吉吉列剃须须刀接口口独特，其它品品牌的刀刀片是无无法替代代的。中国企业业赢利之之专业化化利润模模式模式安全全指数： 持续赢赢利指数数： 创新能能力指数数： 代表企企业：济济南九阳阳电器有有限公司司、青岛岛金王集集团 【赢利区区】 南方方网讯在大多多数行业业里，

33、通通常只有有233个多营营公司和和多个专专营公司司会形成成稳定的的较高利利润。在在多数情情况下，专业化化厂商的的赢利是是“万金油油”型厂商商赢利的的数倍，前者比比后者更更容易获获得成功功。如青青岛金王王出口33支蜡烛烛的利润润就抵得得上一台台冰箱的的利润。毕竟，专业化化分工协协作已成成为当今今国际工工商界的的一大趋趋势。 专专业化厂厂商获利利丰厚的的原因是是：低成成本、高高质量、优良的的声誉、较短的的销售周周期、更更高的资资金使用用效率。 【经经典案例例】“九阳阳王”磨豆浆浆 19994年九九阳电器器开始生生产豆浆浆机时，这个市市场还很很不成熟熟，豆浆浆一煮就就糊的技技术缺陷陷使消费费者望而而

34、却步，厂家纷纷纷转产产。九阳阳经过数数年的技技术攻关关，发明明了智能能不粘技技术，遂遂在业界界名声鹊鹊起。随随后九阳阳花大力力气培育育豆浆机机市场，在全国国报刊上上联办豆豆浆营养养知识专专栏。短短短数年年，全国国市场容容量从不不到100万台迅迅速扩容容到20001年年的2000万台台。九阳阳顺势又又陆续推推出了外外加豆豆豆浆机、浓香型型豆浆机机等新品品，逐渐渐确立了了在豆浆浆机市场场的王者者地位。 20000年九九阳公司司豆浆机机销售近近1000万台，销售额额达到22.7亿亿元。虽虽然每台台豆浆机机售价仅仅在20004400元元之间，但利润润率却高高达200%以上上，这是是所有大大家电巨巨头们

35、难难以企及及的。 哪哪里有利利润，哪哪里就有有竞争。1000多家大大大小小小的豆浆浆机生产产企业前前赴后继继地冒出出来。220011年6月月，家电电巨头荣荣事达、美的先先后宣布布进军豆豆浆机领领域，均均扬言要要在12年内内成为该该市场的的领导品品牌。 可可结果怎怎样呢？20001年，九阳公公司销量量同比猛猛增600%，达达到1660万台台，号称称市场占占有率超超过800%。销销售额近近4亿元元，利润润仍然保保持较大大幅度的的增长。过于乐乐观的大大家电巨巨头们并并没有实实现自己己的“宏伟”计划。 【着着力点和和规避点点】 A、所有的的企业在在初创时时期都表表现出某某些方面面的专长长，随着着企业的

36、的成长，企业的的经营往往往超出出自己的的专长之之外。因因此而导导致的是是企业销销售收入入在增加加，赢利利却在下下降。现现代营销销学之父父科特勒勒博士说说过，中中型公司司必须专专一经营营，否则则将无利利可图。 B、作作为“把鸡蛋蛋放在同同一个篮篮子里”的专业业化公司司，选择择自己擅擅长的领领域切入入是非常常明智的的，但要要尽可能能规避生生命周期期短的过过渡性产产品领域域。2年年前笔者者就预言言，PDDA行业业只有335年年可活，因为它它的功能能可以集集成到手手机或手手提电脑脑中去。如今，不论是是“商务通通”还是“名人”日子都都不好过过，市场场容量已已萎缩到到高峰期期的1/5。一一旦出现现这些苗苗

37、头，企企业必须须当机立立断，全全面转型型。 C、专业化化公司应应力求树树立该专专业的权权威地位位，并通通过不断断推陈出出新来延延长该产产业的生生命期。该模式式如果能能与速度度模式、行业标标准模式式搭配运运用效果果更佳。中国企业业赢利之之客户发发掘模式式/客户户解决方方案模式式模式安全全指数： 持续赢赢利指数数： 创新能能力指数数： 代表企企业：金金山软件件公司、37221网络络公司 【赢利利区】 南南方网讯讯采纳纳这种模模式的企企业先期期会投下下巨资，用于了了解客户户的业务务特点，然后设设计出能能够适合合客户业业务需求求的产品品；或是是了解它它们的客客户如何何购买和和使用产产品，然然后寻求求办

38、法来来帮助客客户克服服遇到的的困难和和不便，完成这这个过程程耗时耗耗力。但但前期发发掘的客客户将为为以后公公司带来来丰厚的的利润回回报，并并且后期期维持客客户关系系的费用用较低，而客户户的忠诚诚度又极极高。 比比如，一一般老百百姓上网网最大的的障碍是是语言障障碍，各各种奇怪怪的英文文网址很很难记住住。37721网网站通过过推出网网络中文文实名制制，解决决了这个个问题。首先采采取广泛泛试用的的方式，然后收收费注册册，从而而成为不不景气的的网络经经济中率率先赢利利的网络络企业之之一。 互互联网的的产生大大大提高高了人们们的工作作效率，然而日日益泛滥滥的网络络病毒却却让人们们胆战心心惊。厉厉害的病病

39、毒可以以使企业业的信息息系统全全面瘫痪痪；个人人电脑资资料丢失失、运转转失常，带来巨巨大的经经济损失失。同时时也催生生了一个个新的产产业“杀毒毒产业”。 19999年，金山软软件公司司开始介介入杀毒毒市场。他们首首先制作作了金山山毒霸网网络测试试版在互互联网上上免费下下载，虚虚心听取取用户的的意见和和建议，及时改改进产品品，前后后历时118个月月，经历历了1550万测测试用户户的考验验。20000年年11月月，成熟熟的金山山毒霸软软件正式式出笼，金山公公司再接接再厉，10万万份限时时试用版版敞开大大门免费费发放，将声势势造至最最高潮。等到正正式版发发售的当当天，一一下吃进进全行业业最大订订单(

40、116万套套)，一一夜间超超越诸多多老牌厂厂商，迈迈入杀毒毒业三甲甲行列。 与此同同时，金金山公司司极力打打造专业业杀毒软软件供应应商的形形象，每每有新病病毒出现现，金山山必先声声夺人，在网上上向用户户预警，同时在在第一时时间推出出专用杀杀毒方案案，久而而久之，用户对对金山有有了强烈烈的依赖赖感。 220011年6月月，金山山在全国国1000多家主主要城市市统一启启动“反病毒毒体验”行动，以每套套5元工工本费的的价格发发放金山山毒霸III体验验版500万套，并承诺诺购买体体验版的的用户有有资格以以68元元的特优优价格升升级到定定价1888元的的正式版版。此番番连卖带带送，为为新版软软件“预定”

41、了大量量客户。 20001年金金山公司司销售额额突破11亿元，其中杀杀毒软件件系列就就贡献了了30000万元元，利润润近300%，并并成功超超越老牌牌劲旅江江民公司司，位居居次席(瑞星居居首)。 【着着力点和和规避点点】 A、“欲要取取之，必必先予之之”是该模模式的精精髓。在在发展客客户关系系的初期期是净投投入，企企业必须须做好充充分的思思想准备备和财力力储备，并量力力而行。 B、初初期，企企业拿出出的客户户解决方方案不要要和盘托托出，向向用户提提供方案案提纲或或是其中中一部分分的内容容为宜；而推出出的免费费试用版版产品应应设置升升级接口口，并允允许存在在少量的的技术缺缺陷，以以吊起客客户的胃

42、胃口，注注意，是是技术缺缺陷而非非质量漏漏洞。毕毕竟客户户对产品品的第一一印象至至关重要要，最好好的方式式是在产产品内部部设定试试用限时时。 C、留住客客户是企企业重要要的利润润驱动因因素。有有条件的的企业应应该为自自己的客客户建立立长期档档案，专专人管理理，并定定期访问问，回馈馈用户。中国企业业赢利之之配电盘盘模式模式安全全指数： 持续赢赢利指数数： 创新能能力指数数： 代表企企业：中中国红星星家具集集团、江江苏苏宁宁电器集集团 【赢利区区】 南方方网讯在某些些市场，许多供供应商与与许多客客户发生生交易，双方的的交易成成本很高高。这就就会导致致出现一一种高价价值的中中介业务务。这种种业务的的

43、作用类类似于配配电盘，其功能能是在不不同的供供应商与与客户之之间搭建建一个沟沟通的渠渠道或是是交易的的平台，从而降降低了买买卖双方方的交易易成本。而提供供中介业业务的企企业会得得到较高高的回报报。 此模模式广泛泛适用于于百货流流通业、展览业业、旅行行社、明明星经纪纪等领域域。 【经典案案例】“红红星”路线 中中国红星星家具集集团在119966年以前前，旗下下的连锁锁家具城城主要卖卖自产的的家具，也代理理一些其其它的品品牌，生生产和流流通的各各个环节节都由自自己完成成，占用用资金很很大，而而且人才才储备、管理方方式都跟跟不上迅迅猛发展展的步伐伐，企业业出现危危机，虽虽然5年年销售额额从6000万

44、元元上升到到1.55亿元，然而利利润率却却直线下下降，到到了19996年年竟有660%的的连锁店店出现亏亏损。 从从19997年起起，车建建新采取取了一种种“虚拟商商业模式式”，这种种模式实实际上就就是配电电盘模式式。 首先先他果断断砍掉了了大多数数不赢利利的商城城，集中中资金将将余下的的家具城城每家改改扩建到到2万平平方米以以上，有有了规模模的保证证，车建建新大胆胆打破只只卖家具具的传统统，引入入“家居”概念，从而形形成了家家具、装装饰、建建材、家家电等多多位一体体的综合合性大卖卖场；在在盈利模模式上，车建新新变租赁赁场地为为买断或或自建商商城，变变获取产产品价差差(批发发价和零零售价之之间

45、的价价差)为为提供经经营场地地和服务务收取租租金和管管理费；在管理理方式上上，红星星不再负负责经营营中的物物流进出出货，各各个卖点点由入驻驻厂家自自主管理理经营。以“名品进进名店”为原则则，要想想进入红红星，务务必是质质量、服服务都过过得硬的的知名品品牌。与与此同时时，红星星把一切切售后服服务都揽揽过来，“一律负负责到底底”。既提提高了入入驻厂家家的经营营效率，又使消消费者得得到了满满意的服服务。 目目前，至至少有220000个国内内知名厂厂家的知知名品牌牌紧密团团结在红红星的周周围，家家居必备备的所有有物品都都可以在在红星的的家具城城里一站站购齐。到20001年年，红星星集团已已陆续开开业了

46、112家超超级家具具大卖场场，营业业总面积积超过550万平平方米。年规模模销售额额达到336亿元元，集团团光是场场地租金金收入就就近2亿亿元，利利润高达达1亿元元，占到到集团利利润总额额的800%。而而且红星星的卖场场每开到到一地，因其众众星荟萃萃、品种种繁多而而成为消消费者的的家居购购物首选选；红星星每兴建建一家卖卖场，尚尚未建成成，营业业场地就就已预订订一空，基本没没有招商商广告投投入。 【着力力点和规规避点】 A、该该模式的的重要功功能体现现在配电电盘本身身。参与与交易的的供应商商和客户户越多，这个平平台就越越有价值值。随着着交易量量的增加加，通信信成本和和交易成成本将持持续降低低，即使

47、使对每一一笔交易易少量收收费，也也很是有有利可图图。 B、尽力维维护这个个平台的的形象，避免害害群之马马闯入，如伪劣劣商品等等。尽可可能争取取更多名名牌厂商商的参与与，有助助于整个个平台声声誉的提提升。 CC、该领领域最忌忌诚信缺缺失，一一旦发生生失信事事件，应应想方设设法挽回回，否则则将会尝尝到“多米勒勒骨牌”式的恶恶果。此此外，对对参与者者的服务务也很重重要。中国企业业赢利之之行业标标准模式式模式安全全指数： 持续赢赢利指数数： 创新能能力指数数： 代表企企业：远远大空调调有限公公司、佛佛山日丰丰企业有有限公司司 【赢赢利区】 南方网网讯在在一个尚尚未成熟熟的行业业里，如如果能使使自己的的

48、企业标标准具有有先进性性和可参参照性，就尽可可能使它它成为行行业标准准，哪怕怕是参与与制订行行业标准准都行。这会使使企业处处于一个个极为有有利的位位置。 最最有价值值的企业业设计类类型，恰恰恰是那那种在事事实上成成为某类类行业标标准的企企业设计计。它能能带来比比其它企企业高得得多的利利润、高高度的利利润保护护能力以以及递增增的规模模收益，并使企企业总是是处于整整个行业业的核心心地位。 【经经典案例例】日丰管管：铝塑塑管的代代名词 119944年，日日丰公司司率先引引进铝塑塑管生产产技术和和设备，开创国国内铝塑塑管业之之先河。由于铝铝塑管比比传统的的镀锌水水管环保保节能、经久耐耐用重量量轻，市市

49、场前景景广阔。日丰公公司遂组组织力量量攻关，19996年实实现铝塑塑管管件件和安装装工具1100%国产化化。并制制订出两两套企业业铝塑管管生产标标准，鉴鉴于此标标准的先先进性与与可操作作性，被被国家主主管部门门列为国国内行业业标准。随后国国家明令令以铝塑塑管取代代镀锌管管，日丰丰公司迅迅速掘起起，利润润滚滚而而来。此此后的44年间，总销量量翻了330倍，利润额额以每年年50%以上的的超速度度激增。20001年，日丰各各型铝塑塑管总产产量达到到2.55亿米，占有近近一半的的市场份份额，销销售额超超过155亿元，产品平平均利润润率300%，最最高达1100%。 当其其它企业业纷纷介介入铝塑塑管行业

50、业时，日日丰公司司又开发发研制出出具有国国际先进进水平的的铝塑管管生产线线，也是是供不应应求。 为为了巩固固自己在在业内的的核心地地位，日日丰公司司把自己己的企业业标准订订得比行行业标准准还略高高，又相相继参与与制订了了三项有有关“管道”的国家家行业标标准和一一项省级级地方标标准，拥拥有专利利技术110多项项，申报报专利技技术300多项。在消费费者心中中，“日丰”早已成成为中国国铝塑管管的代名名词。即即使日丰丰管超过过其它同同类产品品售价330%，依然是是产销两两旺。 【着力力点和规规避点】 A、先先期介入入并有领领先优势势的企业业，非常常值得考考虑是否否有创建建行业标标准的机机会。为为什么跨

51、跨国公司司爱普生生不遗余余力推动动制订我我国打印印机行业业标准？为什么么“南极人人”参与保保暖内衣衣的行业业标准制制订之后后，业界界的创始始者和领领先者“俞兆林林”日子越越来越难难过，直直到破产产？制订订行业标标准的重重要性不不言而喻喻。 B、在已有有行业标标准的成成熟行业业里的企企业，尽尽量练好好内功，改进生生产工艺艺，加快快产品开开发速度度，当企企业的标标准已经经超过行行业标准准时，并并具有广广泛性时时，应立立即向旧旧标准宣宣战，争争取到话话语权。 C、即即使目前前企业已已是行业业标准制制订者，也并不不是说就就高枕无无忧，新新的行业业标准会会很快到到来，企企业应经经常更新新企业标标准，使使

52、其总是是略高于于行业标标准，以以提高行行业标准准制订门门槛。 DD、此模模式经常常与速度度创新模模式搭配配使用。中国企业业赢利之之原料控控制模式式模式安全全指数： 持续赢赢利指数数： 创新能能力指数数： 代表企企业：上上海新高高潮(集集团)有有限公司司、上海海光明乳乳业有限限公司 【赢利利区】 南南方网讯讯手中中有粮，心中不不慌。控控制了行行业必需需的上游游资源，企业既既有了做做大做强强的可能能，又在在行业内内占据了了一览众众山小的的地位，有产成成品定价价的话语语权，就就能在保保证自己己高利润润的同时时，强有有力地打打击对手手。并能能团结相相当一批批同行联联手开拓拓市场，成为行行业“盟主”。

53、【经经典案例例】木业大大王的植植树经 能能连续55年稳坐坐上海民民企头把把交椅的的企业当当然有其其赢利的的高招。 19994年成成立的上上海新高高潮(集集团)有有限公司司主业是是木业深深加工。到了119999年，木木材滥伐伐问题被被媒体炒炒翻了天天，新高高潮准确确地预测测到离国国家禁伐伐令颁布布之日已已为时不不远，于于是早早早与5个个原木出出口国达达成稳定定供货协协议。不不出所料料，国家家禁伐令令颁布之之后，原原木产量量急剧下下降，价价格打着着滚地往往上翻，许多木木业加工工公司因因顶不住住成本压压力而纷纷纷转产产或倒闭闭。而新新高潮手手握充足足的原木木，将其其它无力力出货公公司的市市场份额额轻

54、松揽揽入怀中中。19999年年集团销销售额猛猛翻一倍倍多，达达到411亿元，税润率率首次超超过100%。 此此后，新新高潮集集团立即即北上内内蒙古、黑龙江江、吉林林、辽宁宁等地承承包共建建林业，建立自自己的原原木供给给基地，根据国国内外原原木资源源日趋匮匮乏的现现状，该该集团公公司与南南京林业业大学共共同开发发成功“新高潮潮一号”速生杨杨树。从从20000年起起，每年年投入660000万元，在上海海市郊扩扩种速生生杨100万亩，计划到到20005年累累积植树树60万万亩。集集团以每每棵树苗苗10元元的价格格出售给给种植户户，7年年以后则则以每棵棵1055元价格格收购成成材树。从20006年年起

55、每年年以100万亩的的规模采采伐和更更新，并并长期保保持这一一成材林林规模，形成集集团公司司自有林林材基地地。 20001年年，集团团销售突突破555亿元，利润率率依然在在10%以上，成为国国内最大大的木业业生产加加工企业业。 【着力点点和规避避点】 AA、控制制原料市市场需要要动用巨巨额的资资金，一一般企业业是做不不到的。该模式式更适合合那些对对后来者者实施沉沉重打击击的行业业领先者者。 B、首先企企业应审审视要“囤积居居奇”的原料料对控制制下游市市场而言言是否有有价值，如果该该原料有有诸多的的替代品品，应放放弃控制制计划。 C、并并不是有有了资金金就能买买到一切切，领先先企业在在实施该该模

56、式之之前，首首先审视视与绝大大部分原原料供应应商关系系是否够够“铁”，然后后再考虑虑是否有有能力封封住原料料出货口口，让对对手“断炊”。彩电电老大长长虹19999年年为了对对手的彩彩管来源源，联合合彩管生生产企业业大量收收购囤积积彩管，但终因因全国彩彩管产量量太大，出货口口并没完完全堵死死而功亏亏一篑，自己反反而陷入入了财务务危机，好几年年才缓过过气来。中国企业业赢利之之速度创创新模式式模式安全全指数： 持续赢赢利指数数： 创新能能力指数数： 代表企企业：深深圳华为为集团、海尔集集团 【赢利区区】 南方方网讯创新速速度高于于行业平平均水平平的企业业总是具具有先行行优势，推出的的新产品品总能获获

57、得超额额回报，随着效效仿者的的跟进，利润开开始受到到侵蚀。此时创创新者的的速度优优势再次次发挥出出来，又又推出新新的产品品获得另另外的利利润，效效仿者又又跟进的的时候，创新者者又推出出新的产产品 周周而复始始，这样样的企业业所获得得的利润润率总是是超过行行业平均均利润率率很多，而且始始终处于于行业的的龙头地地位。 【经典典案例】华为为巨舰的的速度 华华为技术术有限公公司成立立于19988年年，从事事通信产产品的开开发、生生产与销销售，它它的发展展速度国国内罕有有：19992年年销售额额1亿元元，19996年年26亿亿元，119988年899亿元，20000年2220亿亿元，220011年255

58、5亿元元。 华为为发展的的超速度度源于技技术创新新的超速速度。在在220000人人的员工工队伍中中，技术术研究及及开发人人员就有有100000多多人，占占员工总总数的446.55%。华华为拥有有4个海海外研究究所和77个国内内研究所所。华为为每年将将销售额额的100%以上上作为科科研投入入。华为为对研制制推出新新产品(技术)的做法法是，一一批投入入规模商商业运用用，一批批进入中中试阶段段，一批批进入研研制阶段段、一批批进入立立项程序序、一批批新点子子出笼，逐渐演演进，去去旧取新新。截至至20001年112月，已累计计申请专专利10021项项，已申申请国内内外商标标4688件次，近5年年来，华华

59、为以平平均2天天推出一一项专利利技术的的速度，总是走走在国内内甚至世世界通信信设备技技术的前前沿。长长年的技技术积累累，国内内绝大多多数同行行已难望望其项背背。 对于于通信领领域推出出的新鲜鲜事物，华为总总是第一一时间作作出反应应。无论论是最先先的移动动电话的的GSMM系统，还是目目前热门门的CDDMA、GPRRS系统统；无论论是调制制解调器器上网时时代，还还是目前前的宽带带上网。华为总总能结合合国内外外先进技技术，在在第一时时间拿出出符合中中国国情情的业务务解决方方案，同同时采用用客户解解决方案案模式，销售自自己的设设备和技技术。由由于技术术领先优优势明显显，中国国移动、联通、网通、铁通等等

60、大客户户纷纷与与之建立立长期的的合作方方案，大大单纷至至沓来，虽然华华为方面面没有透透露具体体的利润润情况，据估计计每年的的净利润润应在440660亿之之间。 【着力力点和规规避点】 A、选选择该模模式的企企业本身身应是学学习型企企业，适适应新事事物的能能力强。研发投投入会相相当高，技术人人才储备备要充足足。 B、创新的的速度不不仅表现现在深度度，还表表现在广广度上。速度太太快，技技术太超超前，不不一定能能被广大大客户所所认同，曲高和和寡而失失败的例例子中外外皆有。最好是是保持领领先1年年到2年年的技术术距离。 C、新新产品推推出之前前，先设设计好原原有产品品的退出出步骤，避免撞撞车和不不必要