会展实务A卷(综合题)第二套试题及答案

1、打分法抽签法竞标法先到先分法 (正确答案 )3. 在做会议纪要时应该 ()会议内容。 单选题 *主观想象虚造断章取义忠于(正确答案 )4. 以下说法不正确的是 ()。 单选题 *标准展位变形是在标准展位的基础上稍加形象变形以达到更好的效果标准展位通常是指 2c m2cm 的展位(正确答案 )特装展位是在标准展位的基础上 ,根据参展企业的设计要求进行专门布置和装修的会展实务 A 卷（综合题）第二套试题及答案您的姓名： 填空题 *1. 对于实用型客户 ,在进行电话营销时 ,要将宣传点放在 ()角度。单选题 *革命性、创新性.品质和价格 (正确答案 )公认度外观2. 按照报名参展的时间顺序先到先挑属

2、于哪种展位分配方法()。 单选题 *展位。标准展位变形介乎标准展位和特装展位之间会场布置与会议所需的功能相符合是布置会场的哪个着眼点?()。 单选题 *正规和谐切题实用(正确答案 )布置大型会议和小型会议的区别环节在于()。 单选题 *主席台的设置会标的准备和张挂座区的划分及标记 (正确答案 )音响与照明设备活动策划的内容不包括 ()。 单选题 *会议议程策划新闻稿的撰写 (正确答案 )发布会的主题策划确定参会人员会展营销的主体具有 ()的特点。 单选题 *综合性(正确答案 )单 一 性 不确定性多变性对于办展机构来说 ,策划产品发布会的工作不包括 ()。 单选题 *穿针引线提供展示平台提供现

3、场管理和服务进行详细的产品介绍 (正确答案 )中国东盟博览会、亚洲博鳌论坛的营销属于 ( )。 单选题 *思想类会展营销 (正确答案 )商品类会展营销服务类会展营销国际会展营销关于电话营销 ,下列说法错误的是 ( )。 单选题 *尽量寻找有决策权的关键者 ,如总经理、销售经理等妥善处理与客户的分歧建立良好形象在结束通话时 ,如果客户对产品不感兴趣 ,可以直接挂掉电话。 (正确答案 )下列除哪项之外均是关于邀请工作的重点 ( )。 单选题 *提交科学可行的专业观众招揽计划承诺提供完善的配套服务强调本次展会的创新之处和良好的举办环境展会经费的筹措 (正确答案 )面对客户的提问善用加减乘除法中的 “

4、除法”是指() 单选题 *当客户提出异议时 ,要求同存异当在客户面前做总结时 ,将客户未完全认可的内容附加进去当客户杀价时 ,强调留给客户的产品单位利润(正确答案 )当营销人员自己做成本分析时 ,算算给自己留的余地有多大会展企业期望通过低价竞争迅速占领市场,通常会采取 ()。 单选题 *取脂战略导向定价法渗透战略导向定价法 (正确答案 )合作战略导向定价法撇脂战略导向定价法组展商能够获取的赞助数额是多少 ,最终取决于 ()。 单选题 *展览会的规模 展览会的专业性展览会自身的价值 (正确答案 )营销人员的游说参展后的 ()是决定参展商是否再会与会展企业合作的关键因素之一。单选题 *需要动机感受

5、(正确答案 )信息实施宣传计划的首要工作是 ()。 单选题 *准备宣传资料培训宣传人员 (正确答案 )选择合作伙伴明确宣传对象考核代理商业绩的核心指标是 ()。 单选题 *利润销售额(正确答案 )客户人数 顾客满意度会展企业作为经营机构 ,最大特点是 ()。 单选题 *讲求实效 (正确答案 )追逐盈利注重企业文化打击竞争对手项目成本导向定价法中不包括 ()。 单选题 *组织者租赁场地费用会展项目营销费用 会展项目人员费用展览公司运作分摊成本 (正确答案 )阶梯式结构会场的会议效果包括 () 。 *.强调主席的重要性 (正确答案 ).严格限制听众之间的讨论 (正确答案 )让听众清楚地看到直观材料

6、 (正确答案 )通过问与答 ,增加主席和听众之间的讨论 (正确答案 )会场常见的布局模式 () 。 *教室型(正确答案 ) 剧场型(正确答案 ) 接待厅型 (正确答案 )体育场型布置会场要做到以下几点 :( ) *切题(正确答案 ) 正规(正确答案 ) 实用(正确答案 ) 和谐(正确答案 )观众质量的衡量指标有 ( )。 *观众到场人数观众影响购买指数 (正确答案 ) 观众采购计划指数 (正确答案 ) 观众兴趣指数 (正确答案 )观众邀请的意义在于 ( )。 *为展会聚集人气提升展会效果 (正确答案 )提高专业服务水平 (正确答案 )奠定品牌基础 (正确答案 )成功的展台设计与搭建 ,要注意(

7、) 。 *充分利用各种可能的要素 (正确答案 )要突出个性和特点 (正确答案 )要考虑到与展览会期间企业计划举办的其他活动配套(正确答案 )展台要素的配套使用还应有助于增强工作人员谈话内容的说服力(正确答案 )国际展览运输协会认为 ,运输代理的业务主要依赖于三个方面的管理()。 *联络(正确答案 )海关手续 (正确答案 )会场的安全管理搬运操作 (正确答案 )鲜明的论坛主题必须符合以下标准 () 。 *与展会主题相呼应 ,并能面向目标听众 ,有针对性 (正确答案 )超前于行业发展现状 ,有前瞻性 (正确答案 )对与会者是难得的教育和培训机会 ,有实用性 (正确答案 )能抓住行业发展的热点和难点

8、问题 ,有现实性 (正确答案 )以下属于会展财务管理的主要环节的是() 。 *制定财务决策 (正确答案 ) 制定预算和标准 (正确答案 ) 记录实际数据 (正确答案 ) 财务总结会展现场最容易出现的问题有 () 。 *与会人员过多造成拥挤对现场突发事件估计不足 ,缺乏处理问题的技巧 (正确答案 ) 会展现场工作人员分工不明确 ,导致管理混乱 (正确答案 ) 会展前期准备不足造成现场设备漏缺 (正确答案 )参展商流线使用时间包括布展期、开展期、撤展期;观众流线使用时间包括开展期和撤展期。 () 判断题 *对错(正确答案 )会展的自愿者管理以自我管理为主 ,被动控制为辅。 () 判断题 *对(正确

9、答案 )错经济发展状况决定展览的兴衰。 () 判断题 *对(正确答案 )错展会的存在以参展商的存在为前提 ,参展商的存在以参观者的存在为条件。() 判断题 *对(正确答案 )错35. 邀请函的主要作用是向参展商说明展会的有关情况。() 判断题 *对错(正确答案 )36. 拜访客户前需要做工作立项以及收集市场信息的工作。() 判断题*对(正确答案 )错37. 在与客户见面后应该直奔主题。 () 判断题 *对错(正确答案 )38. 在与客户道别时要有意识约定与客户下次访谈的时间。() 判断题*对(正确答案 )错对错(正确答案 )40. 展会应制定应急预案。 () 判断题 *对(正确答案 )错41.

10、 对于参展时个人贵重物品应该置于展示柜内上锁陈列。() 判断题 *对错(正确答案 )42. 参展商是否连续参展 ,常常是展览会成功与否的重要指标。() 判断题 *对(正确答案 )错43. 在组展商的客户体系中 判断题 *,专业观众和参展商是组展商的关系密切型客户。()对错(正确答案 )44. 需求拉动型通货膨胀对会展业的发展有一定的促进作用。() 判断题 *对(正确答案 )错39. 一般情况下 ,是地位高的人先向地位低的人递名片 ,女士先向男士递名片。 () 判断题 *展览会网站上的展商信息板块的主要目的是让浏览者大致了解本行业的总体状况以及最新动态。 () 判断题 *对错(正确答案 )会展企业所面临的市场风险 ,只来自于会展企业本身。 () 判断题 *对错(正确答案 )能否建设一支精干高效的营销队伍 ,是决定会展企业营销工作成败的关键环节。() 判