业务员的实习报告模板汇总6篇

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑 业务员的实习报告模板汇总6篇 业务员的实习报告模板汇总6篇 随着个人的文明素养不断提升，越来越多的事务都会使用到报告，我们在写报告的时候要留神涵盖报告的根本要素。那么报告理应怎么写才适合呢？以下是我整理的业务员的实习报告7篇，接待阅读，希望大家能够热爱。 业务员的实习报告 篇1 为了使我们能将书本上学习到的理论学识和实践相结合，更一步学习和稳定进出口业务工作的根本学识和根本技能，学校为我们级国际经济与贸易专业的学生开设了外贸业务实习这门课程。我觉得这是一门实操性很强的课程，通过学习，让我更熟谙进出口的业务流程和填单制单等的概括工作，为我将来从事与国际经济与

2、贸易相关的工作打下坚实的根基。与此同时，我也反省自己，深刻熟悉到自己的缺乏。 我们这次的外贸业务实习主要是利用对外经济贸易大学开发的世格软件simtrade外贸实习平台和外贸单证教学系统举行的。sintrade外贸实习平台主要是利用 simtrade 供给的各项资源，做好交易前的打定工作，学会运用网络资源宣传企业及产品，像发广告和信息等，然后通过邮件系统举行业务磋商，掌管往来函电的书写技巧，同时，还要掌管不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、采纳环节的磋商过程中，生动使用贸易术语cif、cfr、fob与结算方式l/c、t/t、d/p、d/a，正确核算本金、费用与利润，以争取较

3、好的成交价格，并根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。所以，我们需要熟谙四种主要贸易术语l/c、t/t、d/p、d/a的进出口业务流程，根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。接着就是我较为薄弱的一个环节，正确填写各种单据 ，包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请。由于这是我第一次正真的填单，刚开头对于开证、审证、审单要点都不是很熟谙，需要对着操作指南一步步来。心里想，假设现在真的是去工作，我这样的工作效率断定是不合格的，所以要趁现在这个实习的机遇，多熟谙各个环节，尽可能尽善尽美。simtrade外贸实习平台是系统自动评分，评分标准包括根本资料

4、、单据制作、财务状况、库存状况、供求信息、邮件管理、业务才能等七项，所以我们在模拟举行业务时，需要多找不同的交易对象和不同的产品，另外 4 种成交方式和 3 种价格术语要搭配使用，当然，你的利润越高，你的分数也会有相应的增长，所以在整个交易过程中，我务必合理利用各种方式操纵本金以达成利润最大化。sintrade外贸实习平台是分角色的，老师要求我们担当出口商、进口商和工厂三个角色并完成相应的任务，出口商和进口商需要完成至少5 笔以上出口业务，l/c、d/p、d/a、t/t各1笔，工厂需要完成至少4 笔以上业务。虽然这只是一个模拟的操作平台，却依旧让我感觉很真实，让我体会到国际贸易中不同当事人的不

5、同地位、面临的概括工作与互动关系。而另一个实习的平台外贸单证教学系统那么是让我们更熟谙各种邮件和单证的填写，老师也会按照完成的处境打出相应分数并会给出正确的参考样本，将这些正确的参考样本收集下来就成了我积累的学识资产。 假设确定了该客户可信的话，接下来的步骤就一样了，不同的只有价格，老客户和新客户相比，还是可以享受优待价格的待遇的。一般公司业务员的工作到这里也就终止了，可是我们又有不同，业务员要兼职跟单员很单证员。订单确定了之后，就要安置打样，并要下生产指令单给生产部，供给样鞋给生产部安置生产，还要确保按时交货。结果还要制作单据，合作货代报关报检。 通过实习，我对国际贸易实务各个环节又有了更深

6、的印象，切实，实际操作和平日理论学识的学习感觉是有差异的。你不去实践还不知道原来自己对于进出口的业务流程是如此不熟谙，自己原本还觉得还行啊!教我们国际结算的詹老师常说：“纵向的流程，横向的技能。这次实习还真是感受到它存在的真理性。假设流程你都不熟谙，你怎么知道自己理应做什么，莫非实际工作中还要拿着操作流程指导吗?我还有一个薄弱项就是进出口预算表的填写，由于实习中的数据报告我，我计算的切实率是从来没有百分之百正确过，某些片面的计算和实际结果是有区别的。外贸业务讲究单证相符，假设一个地方算错，接下来的各种单据的制作就会跟着出错，所以作为将来可能从事外贸的我们需要有足够的细心和细心。 经过这次外贸业

7、务的实习，我更加熟悉到自己的优缺点，同时，也重新评估了自己的实际才能，更熟谙外贸实务的概括操作，并进一步稳定、 深化已学过的理论学识，提高了综合运用所学学识察觉问题、解决问题的才能，真正做到理论与实际相结合，为将来自己从事与国际经济与贸易相关的工作打下更坚实的根基。 业务员的实习报告 篇2 为了让大学的的其次个寒假过得充实而又有意义，我选择了做兼职。在找兼职之前我可是信仰满满的，好歹自己是个名正言顺的大学生，自认为找点兼职是不会有多大的困难的，而恰恰在尚未迈出的第一步上我就吃到了苦头。等到我放假后才去应聘，这些炙手可热的快餐店早已招满人了，所以我很可怜的连一个面试的机遇都没有。结果自己算是来了

8、个破釜沉舟，去了某个服装店碰碰运气，但结果貌似理所当然我被拒了，理由是我根本不会说话，这下可算把我打击得彻底了，终于见识了社会的江湖性质，也正因如此，我开头了斟酌生活问题和生存问题。百般无奈，我只能靠关系去了个五金店当营销员，也不管什么待遇了，觉得自己能够应付一下再说了。毕竟算是谋了个事做，但是“实践的意义还远在后头呢。 令我印象最深刻也是很哭笑不得的是在店里我经常被顾客一眼看出是学生，显而易见我的阅历缺乏得很，这促使我下意识得努力工作，消去了贪图安逸的念头。每天8点上班，下午4点下班，中午不休息，乍看时间安置还可以，不是很长，但是从早站到晚，想做好一个营销员其实并不轻易，在整个寒假的兼职过程

9、中，我学到了好多。 首先是关于销售技巧方面的.，如何提高销售量全在技巧的把握上，自己在这方面原先是一窍不通的，可是随着工作的收入，同时在向同事的学习下，我一步一步地走上了轨道。 记得刚上班时，我热心有加，一碰见顾客进门便尾随左右，没等顾客回响过来，还没看清柜台的商品时我早就追问了几遍“买什么，请随意看，结果顾客鲜明随意看不了了，在我“咄咄逼人的形势下匆忙离开。反复两三次同样的遇到使我不得不反思我销售技巧方面的问题，逐渐地我改“硬攻为“智取，效果变更得明显多了。由此我总结出了一条阅历，就是告成达成交易的前提是给顾客营造一个轻松的购物环境。 接下来的一条阅历是“男女有别，摸索出这条阅历就没之前那么

10、简朴了。可能有一片面人还没能理解到吧，我想这假设不是有这方面的销售体验的话，是轻易觉察不到的。起初，我对男女顾客可谓“一视同仁，根本不懂得识别对待， 用在男顾客的销售技巧也用在女顾客身上，这当然导致我开头有一阵子销售额很差。“男女有别还是得益于店里一个同事的指点。据他的分析，男顾客在添置商品以前，一般都是目标很明确的，所以在添置过程中雷厉风行，对自己的选择较少踌躇不决，更加是有个明显的现象，大片面男顾客不会“斤斤计较，他们不热爱花那么多时间去选择、对比。相反，女顾客就习惯精挑细选了，甚至一片面的女顾客“吹毛求疵，逛完这家逛那家，比来比去，可谓不厌其烦。针对男女顾客的这些特点，销售员就理应对他/

11、她们识别对待，对男顾客应主动热心地接待，细致介绍商品的性能、特点、使用方法等等，有针对性地推举商品，使其求快的心理得以得志。而对于女顾客，当然热心不减，细心更是必要的，销售员理应给她们足够的时间逐渐看逐渐挑，尽可能地供给周到细致的服务。经过同事的这番推销，我熟悉到了男女顾客在添置和消费心理方面的区别，也逐步地提高了销售技巧。 结果的一条销售阅历可谓是至关重要的，假设能够合理运用，相信达成交易是不会有多大困难的，这就是“见机行事。对于一个初出茅庐的我，掌管这条阅历是颇费功夫的，俗话说得好，冰冻三尺非一日之寒，英谚不是也说，Rome is not build in one day。当顾客选购时，一

12、般都要看一看、问一问、比一比、摸一摸、试一试，这个过程让顾客得以了解和熟悉商品的，理应说是不成或缺的，因此销售员要细心地扶助顾客挑拣，主动介绍，细心表示，不要急于求成，催促顾客，所谓“欲速那么不达。更加是当顾客拿几种商品比较挑拣时，销售员应尽量跟顾客保持确定的距离，让顾客可以无拘无束地对比、观看商品，并且能够从顾客的言谈举止中揣测顾客对什么样的商品发生兴趣，察言观色，读懂顾客的想法，然后才能从商品的原料、设计、用途等方面选择重点向顾客介绍。 对于那些没有多大添置计划，来商店随意转转的顾客，也得讲究确定的策略。这一类顾客进店后，有的行走缓慢，东瞧西看；有的行为拘紧，徘徊观望；有的是专往喧嚷地方凑

13、。对这种消费者，假设他(她)们不邻近柜台，就不忙于接触，但理应随时留神他(她)们的动向，当其突然停步观看某种商品，表露出中意神态时，或在商店内转了一圈，又停步观看这种商品时，销售员就应实时的打招呼。 总之，一个月下来虽然觉得很累，但是我学到了好多东西，生活变得充实了。更重要的是，我体会到了劳动的喜悦，同时也标志着我向社会又迈进了一步，社会实践加深了我们与社会各阶层人的感情，拉近了我们与社会的距离，也让我们在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会才是学习和受教导的大课堂。在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了表达。相信这一次的阅历将为我今后的人生打下坚实的根基，这无疑是我人生旅途上的一次难忘的

14、体验。 实践的意义到底在哪里？是实践所得的报酬吗？鲜明不是，实践就是要把我们课本上学到的东西付诸于现实生活，真正做到理论联系实际。只学不实践，那么学到的东西还是等于零，这个道理再明白不过了。从另一个方面讲，实践可以为以后找工作打根基，现在的就业压力可以想见有多么严峻，假设没有丝毫的阅历就想在假设干年后有一番大作为，那几乎是不成思议的。从实践中学习，从学习中实践，只有不断地在各方面中武装自己，才有可能在将来强烈的竞争中脱颖而出。 总而言之，通过寒假的这次兼职，我觉得寒假社会实践活动是我们大学生投身社会、体验生活的真实契机。俗话说，机遇只偏爱有打定的头脑，此言不差，我们只有不断付出努力，拿出百尺竿

15、头的干劲，胸怀凌云壮志，自觉提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，裁减磨合期的阵痛，加快融入社会的步伐，才能在这个人才辈出的时代站稳脚跟，才能胜任未来更大的挑战。 寒假的社会实践活动已经告一段落了，但社会实践给我带来的巨大影响却永远不会完结。谨以此文表达我对这次寒期实践的深切憧憬，也憧憬五金店！ 业务员的实习报告 篇3 一 实习时间、地点 时间： 地点： 二 实习目的与任务 实习目的： 1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的学识。 2.通过本次实习 使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程 3.通过本次实习对我完成

16、毕业实习论文起到很大借鉴作用。 实习任务：熟谙外贸业务流程，纯熟操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本学识与现实操作做到完备结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。 三 实习要求 严格遵守实习纪律，积极加入各项实习，不无故不加入实习，不迟到不早退，实习过程积极斟酌，积极提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。 四 实习形式 以跟班实习为主。 加入公司组织的培训 五 实习内容 时间快速，我的实习将要终止，实习充实了我的学习生活，我学到了大量书本上无法体验的学识。通过实习，我感想颇多，得到大量新的熟悉，对大量问题多了深一层次的

17、斟酌。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的进展和老客户的维护。下面是我对公司的简朴介绍。 香港丽江电子有限公司成立于20 xx年，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域;总部设在中国香港更加行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。 丽江公司拥有专业的销售人员以及卓越的工程技术专家，一贯以快速回应客户的接洽及供给优质的交货服务为根基，为客户供给与应用需求最精细结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用本金，使丽江公司与客户在互利中共同成长。“忠诚守信、质量第一、价格

18、合理、交货快捷 “实力雄厚，资源充沛，库存真实我们的目标：成为中国电子元器件现货顶级供给商。 为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是HK BMC ELECTRONICS CO., LTD. ，PB GROUP CO,.LTD ，HK POTENTIAL ELECTRONICS CO.,LTD。由于客户对象是欧美，我也有我的英文名字stef.我主要是做HK BMC 这个公司,做环球资源与中国制造的平台,结果十几天,我参与PB GROUP 参与IC 销售,在TBF 上报价. 3月3号，我开头了为期2个月的实习。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通

19、过此次实习，我学到了好多课本上学不到的学识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等学识。 1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。 2.报价：业务部实时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，Performa Invoice 给客户做正式报价。 3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。 4.下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安置生产筹划。 5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的工程照实填写，尽可能将各种预

20、计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，得志以下处境可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 6.1：假设是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立刻请客人改证。 6.2：假设是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 6.3：假设是放

21、帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。 7. 验货 7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。 7.2：假设客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知筹划部。 7.3：假设客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安置好时间。确定后将验货时间通知工厂。 8.制备根本文件。工厂供给的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件(应由业务跟单员制作，交给单证员)。 9.商检：假设是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并供给出口合同，发票等商检所需资料。而且要报告工厂将

22、来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。 业务员的实习报告 篇4 一 实习时间、地点 时间： 地点： 二 实习目的与任务 实习目的： 1 通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的学识。 2 通过本次实习 使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程 3 通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。 实习任务：熟谙外贸业务流程，纯熟操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本学识与现实操作做到完备结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。 三 实习要求 严格遵守实习纪

23、律，积极加入各项实习，不无故不加入实习，不迟到不早退，实习过程积极斟酌，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。 四 实习形式 以跟班实习为主。 加入公司组织的培训 五 实习内容 时间快速，我的实习将要终止，实习充实了我的学习生活，我学到了大量书本上无法体验的学识。通过实习，我感想颇多，得到大量新的熟悉，对大量问题多了深一层次的斟酌。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的进展和老客户的维护。下面是我对公司的简朴介绍。 香港丽江电子有限公司成立于20 xx年，经营有世界各国

24、名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域；总部设在中国香港更加行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。 丽江公司拥有专业的销售人员以及卓越的工程技术专家，一贯以快速回应客户的接洽及供给优质的交货服务为根基，为客户供给与应用需求最精细结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用本金，使丽江公司与客户在互利中共同成长。“忠诚守信、质量第一、价格合理、交货快捷 “实力雄厚，资源充沛，库存真实我们的目标：成为中国电子元器件现货顶级供给商。 为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是HK BMC ELECTRONICS CO。， LTD。 ，PB GRO

25、UP CO，。LTD ，HK POTENTIAL ELECTRONICS CO。，LTD。由于客户对象是欧美，我也有我的英文名字stef。我主要是做HK BMC 这个公司，做环球资源与中国制造的平台，结果十几天，我参与PB GROUP 参与IC 销售，在TBF 上报价。 3月3号，我开头了为期2个月的实习。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了好多课本上学不到的学识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等学识。 1客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。 2报价：业务部实时回复客人查

26、询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，Performa Invoice 给客户做正式报价。 3得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。 4下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安置生产筹划。 5业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的工程照实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟

27、进。 6下达生产通知：业务部在确定交货期后，得志以下处境可下达生产通知， 通知工厂按时生产： 6。1：假设是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立刻请客人改证。 6。2：假设是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 6。3：假设是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。 7 验货 7。1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。 7。2：假设客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知筹划部。 7。3：假设客人指定由第三方

28、验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安置好时间。确定后将验货时间通知工厂。 8制备根本文件。工厂供给的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件应由业务跟单员制作，交给单证员。 9商检：假设是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并供给出口合同，发票等商检所需资料。而且要报告工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。 业务员的实习报告 篇5 一、实习单位及岗位简介： 齐齐哈尔扬名广告有限公司位于齐齐哈尔市二马路邻近，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新

29、技术开发区的电子显视屏以及古冶的大片面媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、车身广告等等都是我们公司的广举报布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关计划于一体的综合性广告公司。包括百货大楼、百花电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。“客户的合意是我们永恒的追求是该公司的格言。 在公司实习期间，由于自己学的是市场营销专业，所以对这次实习很有兴趣，也热爱有挑战的工作，所以我的工作是广告业务员，在开头的一周里，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一片面的利润

30、作为提成。 二、实习过程概述 在实习的开头头两个星期里，我主要是熟谙公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户细致介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，由于没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力缺乏的感觉。一种媒体，看起来很简朴几句话就概括完了，可要真正能纯熟介绍，我甚至用了比预期多一全日的时间才能纯熟各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。由于这是我第一次做业务员，劳绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，潜心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟谙产品，还不算难的，真刚要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能告成地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，由于我们都还没有阅历，也没有什么说话技巧和口才了，这也就是我们的困难所在，然后经理们和业务们都知道我们的这项弱势，所以在其次周时对我们举行了