装修公司与智能家居合作共赢未来

1、装修公司与智能家居合作共赢未来一）装修公司的三大痛点：1）第一痛点：门槛低！包工头都可以开装修公司，行业鱼目混杂；2）第二痛点：亮点很难突出！设计、材料、质量 . 都已透明化。谁都没独特亮点；3）第三痛点：周期长利润低，抢单靠敲金蛋送电器！（二）装修公司与简舒智能合作，只需要增加一句话，就解 决了三大痛点！装修公司的设计师只需要对客户说一句话： 您的方案我们设计差不多了， 现在我们大部 分客户都是全屋智能， 手机和语言控制全家家电窗户窗帘灯光门锁， 您看要不要智能化 方案， 如果有兴趣， 我建议，让我朋友带您到他已经智能化装修好的那边去看看，如果您要全家智能化，我给您免费增加设计进去。三）解决

2、了三大痛点，还至少增加10%净利润：1）宣传改为智能化家装，立马拉开与同行差距；2）别人送冰箱，咱送简舒智能家居，亮点十足；3）10万的装修利润很难 20%；20 万的装修很难 25%；装修周期至少 2个月，还要组织 好几套人员，而简舒只需要设计师带一句话， 不需要谈单，不需要安装，不需要售后服 务，一切都简舒专卖店来，净利润全部给装修公司。至少提高10%公司净利润。四）与装修公司合作 10 步骤：1）列装修公司名单（ 58 同城）2）电话预约（做好进度登记）先试试 10 个装修公司沟通到体验店来一气呵成，不行就预约到装修公司去(千万不能坐店等死) ；团队( 2 人以上)上门拜访。如果直接陌生

3、拜访装修公司，记得2-3 人一起去，到了不和前台打招呼，直接进去瞎逛，直到有人来问你，再使用下面都话术；邀约到体验店场景演示；洽谈合作事宜。 最佳方案是装修公司购买套餐与装修捆绑， 退而求其次是把客户对 接到我们手上；到装修公司培训(主要是与装修公司设计师合作业务员建立直接关系) ；与设计师(业务员)洽谈提成；从设计师(业务员)手上对接客户，建立与客户的直接关系；成交，给装修公司利润，给设计师(业务员)提成；没成交，保持与客户建立关系，储备精准潜在客户。制定合作方案：制定装修公司合作价，零售参考价；制定设计师合作价提成；制定几个 3 千-1 万的方案，最好的是装修公司买了送给客户；准备好合作协

4、议；电话预约话术参考：你好， 是 XXX装修吗？我是简舒智能的智能家装公司，我们是做家装智能化的， 我们公司接了一些要智能化的毛坯房， 但是我们只做弱电智能这块， 传统装修的部分我们 想找装修公司对接去做，我想到你们公司看看能不能对接去做？你好，是 XXX装修吗？您公司是做家装还是工装都呀？你们做高端家装吗？我们是 做全屋智能化的， 主要都是一些中高端客户， 我们公司接了一些要智能化的毛坯房， 我 们只做弱电智能这块， 传统装修的业务我们想找装修公司去做， 我想到你们公司看看能 不能对接这些业务？五）到装修公司话术参考：1） （提前熟练背诵 10 个楼盘以上） XXX、XXX、XXX楼盘很多我

5、们智能化的客户，像 XXX小区那个做运输物流的陈总； XXX小区做教育的那个张总，但是硬装这块我们每次 都得找不同的施工队来做， 实在是麻烦， 我们也对接了一些装修公司， 但是有时候排不 过来，所以我们想多找几家理念比较一致的配合 2） 装修公司这行业门槛太低了， 现在装修公司也是鱼目混杂， 一个水泥工都想当包工 头， 一个设计师都想开装修公司。 事实上只要价格好， 材料和质量一般的好说。 搞得现 在你送冰箱我送空调， 你整一些促销套装我也整一个， 但事实上都亮点不过， 基本上业 主也的精了，越来越难搞。3）过去，我们做智能家居都是在装修公司后面进入小区， 都是装修公司对接单给我们， 现在在

6、XX省、 XX市变了，因为房产价格卡在那，要精装房销售，成本又高得吓人，很 多楼盘就和我们合作， 搞智能化小区， 亮点和概念十足， 搞的我们现在反过来走到装修 公司前面，哎 4）其实我们搞双向性的合作， 互利共赢更好， 我有你适合的单对接给你， 你也给我点 提成， 我好给我们公司市场部员工的， 否则没提成不推装修部分； 我建议你公司也得走 智能化装修设计， 多一个亮点，你公司的设计师， 我们来帮忙培训智能化装修设计， 有 智能的单对接我来做，利润直接给你，安装好售后服务全部都我们来。5）方便的话， 也到我们体验店坐坐，亲身体验一下全屋智能。有机会我们搞会销（展 会、招商会），你派得力的设计师或

7、者业务员过来现场，直接对接客户。6）方便的话， 你做几张给力的海报放我们体验店， 我们好直接向客户介绍您公司。 （把 体验店摆满装修公司都海报，造势）记住，永远不要对父母说这十句话！好了，好了，知道，真啰嗦！（可怜天下父母心，父母的“啰嗦 ”其实是一种幸福。）有事吗，没事？那挂了啊。（父母打电话，也许只想说说话，我们能否明白他们的用意，不要匆忙挂了电话！）说了你也不懂，别问了！（他们只是想和我们说说话。）跟你说了多少次不要你做，做又做不好。（一些他们已经力不能及的事，我们因为关心而制止，但不要这样让他们觉得自己很无用。）你们那一套，早就过时了。（父母的建议，也许不能起到作用，可我们是否能换一种

8、回应的方式？）叫你别收拾我的房间，你看，东西找都找不到！（自己的房间还是自己收拾好，不收拾，也不要拂了老人的好意。）我要吃什么我知道，别夹了！（盼着我们回家的父母总想把所有关心融在特意做的菜里，我们默默领情就好。）说了别吃这些剩菜了，怎么老不听啊！（他们一辈子的节约习惯，很难改，让他们每次尽量少做点菜就好。）我自己有分寸，不要老说了，烦不烦。（他们只是担心你吃亏。）这些东西说了不要了，堆在这里做什么啊！（人老了都会念旧 ）当你还在襁褓时，她便天天抱着你，哄你入睡；当你到少年时代，她便天天念叨着你，夜夜帮你捻着棉被；当你终于离开家，远行他方，她便天天牵挂着你。有时候，我们总是在抱怨母亲的唠叨、念叨，总是在心烦她那些说了无数遍的关心话语。都说儿女是父母前辈子欠下的债，这句话不假。让我们感恩于心，让我们感恩父母那些点滴的关怀。如果有一天，你发现母亲煮的菜太咸太难吃，如果有一天，你发现父母经常忘记关电器；如果有一天，你发现父亲的花草树木已渐荒废，如果有一天，你发现家中的地板衣柜经常沾满灰尘；如果有一天，你发现父母不再爱吃青脆的蔬果，如果有一天，你发现父母爱吃煮得烂烂的菜；如果有一天，你发现吃饭时间他们老是咳个不停，千万别误以为他们感冒或着凉（那是吞咽