第三次大课作业点评汇总

1、【#20180514#】第三次大课作业点评首席点评官：【1】259-老师-1、在开头通过提问，吸引听众注意力，有一个大概了解。，与听众进行互动。而且还有用到路线图，让听众对接下来的内容2、中间内容分成三个要点来介绍，并且每一个点都有站在听众角度出发，戳中客户痛点。并且有用到比喻，将你的产品进行了比喻，很形象。但是听过之后有一个感觉就是这个和在使用上有一些不便。学习的比优势是什么呢？它还有一个机器会3、结尾处，再次强调了产品特点，来加深印象。如果整场下来面部表情和语调都能像开头那样有有就好了。，无。首席点评官：老师【2】193-小吉姐-揭阳1、开头的表述很有共理心，可以通过提问的方式来表达这段话

2、。例如，作为全职的你，是否有这样的苦恼.2、根据开头的路线图来分别表述三个问题，提炼出达更生动。，RAP 原则应用的很好。可以通过使用比喻法，让表3、结尾处将奋斗与不奋斗两条路做了对比，如果语气能够再高昂一些就好了。另外，这个整体内容不是在说全职妈妈嘛，为什么结尾处又说了“每天要工作和带孩子呢”，有一些。htt/media/1001345157?uid=1589994126&cnt id=1089857299&utm source=meipai share&utm term=meipai ios&utm content=test&viewCount=1&shareCount=1&from=me

3、ssage&utm medium=weixin首席点评官：【3】77-老师-长沙1、开头通过一个排比疑问句，连连戳中听众痛点，紧紧抓住听众的注意力。2、中间内容先是介绍了课程的几个内容，接下里又讲了和的故事。如果能将课程特点将小故事融合在一起就更好了，现在这样表述，会让听众在听到故事时，不知道你想要表达的是什么，而丧失听下去。3、结尾的小甜点，做得很棒，通过一个简短有力的短句，并且用到了比喻法，起到了号召大家行动的作用。，无。首席点评官：老师【4】130 果果 重庆1、开头通过提问与听众进行互动，并且搭配了一个大幅度的动作，来吸引听众注意力。2、中间内容介绍了课程的三个内容，并且介绍了具体课程

4、内容，并提出了解决办法。这里有一个小建议就是具体的建议是什么说出来，就表述出听众会遇到的痛点问题，吸引大家来听课。在课程里找到解决办法。3、在结尾处有些仓促，可以试着加一个小甜点，比如说再次强调之前的产品特点，加深听众印象。htt/media/1001480890?uid=1589996654&cnt id=1089857302&utm source=meipai share&utm term=meipai android&utm content=test&viewCount=1&shareCount=1&swxid=15261268481589996654&utm medium=weixin

5、&from=groupmessage首席点评官：老师【5】组长-1-梅州1、通过场景描述，情节描写的细节充足，生动形象，戳中听众的需求痛点。2、中间内容介绍了这个产品的几个好处，也是解决了之前情景提到说这个产品和ETC 的区别是什么呢？。但是这个产品的特点还不够突出，比如3、结尾的内容再次提到开头的情景，首尾呼应，逻辑连贯。能够让听众再次感受到对这类产品的需求。，无。首席点评官：老师【6】学习委员-116-大 S-1、开头通过提问，提到听众的需求痛点，与听众进行互动。另外，要注意语言的精炼。2、中间的内容介绍可以用到RAP 原则，分成几个要点，每一个要点都在听众角度，将出这个产品能为听众带来什

6、么好处。3、结尾处的小甜点可以直接说你看的那句话，减少一些铺垫。而且，感觉是有一些紧张，可以试着通过多联系的方式让自己更自信。，无。首席点评官：老师【7】122-相逢一笑-郑州1、开头通过常见情景的描述，能够让听众频频点头，戳中听众的痛点。并提出三个需求痛点，让听众对你接下来的内容有一个清晰的认识。2、中间内容根据之前痛点一一提出解决方案，并有站在听众角度。这里有两个小建议，介绍产品特点的顺序，可以按之前的需求痛点顺序来；可以通过举例子，讲故事等手法让语言更生动。3、结尾处的小甜点也非常棒，用到了排比句式来增加语气语调，很有气势。，无。首席点评官：【8】88老师1、开头通过自己身边发生的故事，

7、点出一个现在城市里的孩子都会遇到的一个问题，可以激发听众的。2、中间内容分成三个要点，如果能够更站在听众角度出发就好了，而且每一点都可以提炼一个。3、结尾处可以加一个小甜点，例如一个有号召力的短句。你的表情一直很甜美，给你点赞。htt/media/1001571715?utm medium=weixin&from=groupmessage首席点评官：老师【9】284-喵喵熊-1、开头通过点名与听众进行互动，能够很好的吸引听众的注意力。表达很流畅自然，如果这个角度因为反光看不到你的眼神了。能放的高一些就好了，2、中间内容分成几个要点来介绍，但是内容有些平铺直叙，可以通过比喻，讲故事法增加语言的生

8、动性。3、结尾的部分又介绍了一些其他内容，整体听下来信息量有些大，让听众不能很好的吸收内容。可以试着让整体内容更一致一些。，无。首席点评官：老师【10】284-喵喵熊-1、开头通过点名与听众进行互动，能够很好的吸引听众的注意力。表达很流畅自然，如果这个角度因为反光看不到你的眼神了。能放的高一些就好了，2、中间内容分成几个要点来介绍，但是内容有些平铺直叙，可以通过比喻，讲故事法增加语言的生动性。3、结尾的部分又介绍了一些其他内容，整体听下来信息量有些大，让听众不能很好的吸收内容。可以试着让整体内容更一致一些。，无。点评官：喵小sure 儿老师【11】153-橘子 ting-1.长相很甜美的小姑娘

9、，声音很好听，开场以问题开头，形成于听众的小互动，非常棒。但是在些飘忽，是向下看稿子？过程中眼神有一2.RAP 原则运用的还不错，用P 原则，分几点来介绍社会实践，介绍中联系自身经历，讲了自己小时候的梦想，非常棒。其中关于“爱心学校”的说明有一些，语言不够凝练，而且对这部分的说明过于长了，这也是导致你这次超时的很重要的一个原因。关于听众的角度去讲。的介绍，说了几个“我觉得”，都是的感想，这里建议改善一下站在3.中是不是出现了两个第三点？一个是“”，一个是“三下乡”。整体内容很棒，可以看出来你应该是学校社会实践中心的小小，虽然对活动都很了解，但是语言不够凝练，抓不到重点，导致超时，同时又让听众一

10、知半解。哦中间因为思绪，导致不够流利，还是要多加练习，无。点评官：喵小sure 儿老师【12】40Lily首先你在介绍“楼盘”前引入小故事非常棒，故事讲的很，六要素齐全，既有细节描写，又有情节的起伏，引人入胜，也很自然的过渡到自己即将介绍的产品，为你点赞。RAP 运用的非常好，特别是P 原则，这里你分 3 点介绍自己的楼盘，在介绍过程中，能够准确地抓住客户的需求点，并用非常简洁凝练的语言表达出来，每句话都有信息点，能够牢牢抓住听众的关注点。3.整体练习呀非常棒，时间掌控非常好，但是过程中缺少眼神、手势与听众的互动，表情不大自然，这方便要多加，无。点评官：喵小sure 儿老师【13】217-Ti

11、na 帅-长沙1.在过程中，结合自身经历，非常棒。但是在介绍防晒产品之前，用了一分半钟的时间做铺垫，之后才引出自己的产品，前面的内容有一些长，导致你的整个超时。2.在介绍产品中，P 原则运用的不好，其实你是分点阐述的，但是介绍过程中你都是用“然后”来对产品特点介绍进行的衔接，不够有条理，让人对你的防晒产品几点特殊性能印象不深。3.在介绍完产品性能之后，你用了不确定的语气说“不知道这个产品是否真的适合”，在过程中，确态度会对听众的判断产生影响，建议尽量从正面、确定的角度去介绍。：者的不明http/show/cWhs91rUISaBvcAUBogJLOw9dMGmSMlE5RVvgg.htm点评官

12、：喵小sure 儿老师【14】127-Jo-杭州1.开场以问题开头，形成了与听众良好的互动，并运用了比喻过渡到自己的产品“健康手环”，非常棒。法，引出自己的观点“人生中健康最重要”，进而2.在介绍“健康手环”的过程中你运用了 P 原则，以“首先”、“其次”、“最后”，并且对每个健康手环的功能做了举例介绍，让人对产品更加了解，条理清晰。3.在介绍的最后，总结精辟，整体一个手环啦继续加油哦很流利，RAP 原则运用的非常好，整体台风也很棒，看了你的，我都想买，无。点评官：喵小sure 儿老师【15】157-大连1.以互动开头，对听众提出了三个问题，并通过这几个问题引出了自己的产品，非常棒。但是过程，

13、手势不太自然，手势不要过多哦2.中间部分 P 原则运用的很好，分三点对产品进行了介绍，逻辑清晰，表达流畅。并且在这部分了比喻手法，解释了自己的产品，让人印象深刻。过程中，你运用3.整体很好，建议在对产品分点介绍时举一些小例子，能够加深听众对产品的理解，并且在过程中适当增加一些与听众的小互动就更好了哦，无。点评官：喵小sure 儿老师【16】207-叶子-1.为宝妈点赞哦看到了离。中你的小可爱也入镜了呢！以互动方式开头，与听众形成互动，拉近了与听众的距2.在介绍过程引入了自己半夜为宝宝冲奶粉的经历，讲了自己亲身经历的小故事，故事讲的很好，细节描述非常到位，能够引起听众中宝爸宝妈的共鸣，从而更加有

14、力的说明了自己产品的方便之处。3.你运用 P 原则来介绍这款产品，但是由于过于紧张，也可能是后面的宝宝让你分神了，现卡顿的现象，导致虽然是分三点阐述的，听着感觉逻辑性不强。不是很流畅，偶尔会出整体内容很不错，做到了从听众的角度出发，但是整体内容还需要精简，还需要多加练习，这样才能更加流畅。：htt/media/1001263421?uid=1038522382&cnt id=1089857299&utm source=meipai share&utm term=meipai ios&utm content=test&viewCount=1&shareCount=1&from=weixin点评官

15、：喵小sure 儿老师【17】131-顿悯-1.表情很亲切，声音很甜美，开场就说这是“有奖竞答”环节，很好的抓住了听众的关注度。2.P 原则介绍了你的产品，逻辑清晰，表达流畅，在介绍特性过程中很巧妙的运用了问答的方式，形成与听众良好的互动，在互动过程中循循善诱，引出了自己的产品，并且运用比喻形式新颖。法说“是超人”，让人印象深刻，又以“机器人”来概括产品，3.在最后，结合了最近的母亲节，以“把爱带回家”为结尾，给人温暖的感觉。整体非常棒，不仅做到了与听众良好的互动，同时增加了很多小例子对产品进行说明，非常棒的！，无点评官：喵小sure 儿老师【18】107咪西安1.开门见山直接提出自己的产品“

16、酵素”，用相关资料的数据来增加自己产品的需求度之高，增加了度，同时引起听众的关注，在介绍目前市场减肥产品需求度极高的需求后，以“健康”来主打自己的产品，提出了自己产品的理念，非常棒。2.整体与听众的互动非常好，在将自己的产品与其他减肥产品进行对比，进而更有力的突出了自己这款产品的特点。运用比喻的方式，将身体比喻成屋子，将产品比喻成清扫工具，让听众对产品主打的“健康”印象更加深刻。3.整体流利，逻辑清晰，建议下次作业能够将全身露出来哦，适当加入一些手势会更加完美呢姐很漂亮，但是：htt是横着的，我用电脑看的时候快把脖子看歪了。下次建议竖着录作业哦/media/1001303385?utm_med

17、ium=weixin点评官：喵小sure 儿老师【19】3021.2.过程中眼神飘忽不定，是看稿子么？太小，显得不够自信。了？这不是一个产品呀内容主要介绍发展，是不是偏离3.运用了 P 原则，分为三点阐述了发展的特点，整体不够自信，不够流畅，没有与听众形成好的互动，一定要自信啊还记得继续加油啊！的么！“不要脸！”首先你要自信，才能够让听众相信你要传达的信息。一定要多加练习，无。首席点评官：一只鹿老师【20】164-巧华-厦门1、开头的故事讲得很透彻，达到了吸引听众的目的，整体流畅互动佳，这几点都做得很不错2、给你的建议是：适当精简开头将重点放在中间部分。对于父母的介绍较为单薄，无法给听众留下深

18、刻的印象。如果你能把抛出的几个痛点结合到介绍父母留下深刻的印象。中，讲透彻，那么不仅整体关联性强，重要的是能对你的产品3、整体肢体得当，可适当增加微笑，增强亲和力。：htt/media/1000633146?utm_medium=weixin首席点评官：一只鹿老师【21】293-桂林1、开头互动的提问很不错，个个问到了痛点，中间分 3 点对薇安和薇安整体框架完整。进行了全面的介绍，最后总结收尾，2、给你的建议是：产品类介绍不在全面而在解决痛点。开头你的痛点抛得很好，如果你能针对这几个痛点逐一透彻的和相关，说明是怎么帮助大家解决这个痛点的，那么这个介绍就会吸引人。3、你能大大方方的站在面前展示你

19、自己真的不错哦，下次多熟悉稿件会让你看上去更自信哦，加油，无。首席点评官：一只鹿老师【22】181-1、你有着良好的亲和力和互动力，肢体得当，较为流畅，这几点做的很不错。2、给你的建议是：开头适当精简，产品介绍和痛点相关。一开始你和听众进行关于婴儿游泳好处的互动可以删掉，用一句话铺垫后进入PPT 痛点部分，避免听众抓不到你的重点；在产品介绍时，你介绍的亲子，安全和专业管理人员的三个好处，和你开头抛出的痛点关联性不明确，如果你能和痛点相关联做一些详细的阐述，会使人印象更加深刻。，无。首席点评官：一只鹿老师【23】310-中山1、整个介绍很流利，中间要点清晰，肢体得当，整个过程都在尝试和听众互动，

20、这几点做的很不错。2、给你的建议是：介绍要透彻明晰。比如：你在讲述第一点保险是退路的时候，问了很多问题，这几个问题都是很戳人心的，但是这几个问题就能证明保险是退路吗，保险是怎样做到是退路的呢，你都没有说明，这样就没有说服力，也会让听众疑惑。，无。首席点评官：一只鹿老师【24】205-alan-1、这是个不错的介绍，听了你的介绍都想马上使用了。中间介绍部分详细说明了 APP 是如何解决开头实物和不符的，再用自己亲身经历来说明APP 的其它好处，就像自己身边的朋友，容易让人信服。2、如果能提炼一下APP 的特点形成介绍，效果会更好。，无。首席点评官：一只鹿老师【25】学委 228-Lena-阿拉木

21、图1、整体非常流利，框架完整，开头互动提问吸引听众的注意，这几点都做的不错。2、给你的建议是：要点在精不在多。你介绍了洋葱很多优势，但都比较宽泛，难以给人留下很深刻的印象，如果你能选取听众的痛点重点展开效果会很好。比如：开头你说假货，这是痛点，那洋葱是怎样解决的呢？关，重点展开这两点介绍。+双清3、语速可以适当放慢一点。：htt/media/1001482288?uid=1580951751&cnt_id=1089857299&utm_source=meipai_share&utm_term=meipai_ios&utm_content=test&viewCount=1&shareCount=

22、1&from=weixin&utm_medium=weixin首席点评官：一只鹿老师【26】318-广州1、整体流畅，框架完整，开头提问互动，中间部分也提炼了简短的，这几点都得不错。2、给你的建议是：开头开发痛点。开头你用了较长的篇幅来说明要及时做好健康的规划，也就是体检。这和你的产品没有直观的联系。不妨你可提出现在体验中的痛点，比如：要抽血，有辐射等，然后再说你的产品无创，可以完美的解决这些痛点，相信会更加触动有说服力。，无。首席点评官：一只鹿老师【27】195-tracy-悉尼1、整个介绍娓娓道来，并从自己的经历出发针对有画面感，这几点做的很不错。游轮出游的方式做了透出细致的讲述，在讲述的

23、过程中也很2、如果在介绍过程中能不断重复然后介绍。的特质，那听众的会更加的深刻。比如：的吃，然后介绍，的玩，3、这么好玩的游轮，应该是很开心的吧，可以适当的增加声音的起伏更有哦，无。首席点评官：一只鹿老师【28】81-短发-福州1、状态自然，而且中间介绍和痛点一一对应展开阐述，这点做得很不错。2、开头部分再稍微精简一点，整体时间分布来看，整个 3 分 58 秒的轻。，开头用了 2 分钟，整体结构略微头重脚3、结尾部分，如果能再给一个小甜点样的结尾就更好了，无。首席点评官：一只鹿老师【29】【29】267-青岛1、你的笑容很美，整体介绍流利，框架完整，逻辑清晰，这几点都做的不错。给你的建议是：避

24、免专业话的词汇或者用通俗的说法进行解释说明，可以让听众更容易理解，比如：大分子，优弹素，弹性蛋白等等2.2 内容再精不再多，你介绍的内容点很多，但大多平铺直述且介绍得宽泛，缺少让人记住的点。可以选择该产品最有特点的点进行重点透彻地讲清楚，再配合讲故事，比喻等小技巧来提高语言的生动性。美拍小程序，无。首席点评官：一只鹿老师【30】203-dancing-1、你通过不断重复的小技巧成功让 8020 深深的种植在脑袋中，说明你成功向你的听众传递了有效的信息，这非常了不起的，同时整体流畅，表情自然大方，这几点都做的很不错。2、值得注意的是：将重点放在的上。如果这是一个关于8020 的介绍，那是个不错的

25、，但你推荐的是：8020 服务计划，整体来看，结构有点头重脚轻，对于计划没有做多的说明。，无。首席点评官：一只鹿老师【31】19-兔子-金华1、你的思维非常活跃且有想象力，虚拟的二次元人造尾巴产品让我听得津津有味，在讲述过程中非常具有画面感，在你阐述的同时脑海中就已经有了对应的画面，这点做得很不错，要继续保持哟。2、给你的建议是：在有时间要求的前提下，内容可以适当精简，并尝试找到某一个特点进行说明。比如：你开始说的解决社交问题就可以作为一个点重点阐述，其它的造型等就可以只用 1-2 句话带过就可以了。3、可以多多练习争取下次完成，不用剪辑哟。，无。点评官：君羊老师【32】105-砂名-杭州1、

26、你首先提了一个问题，引起了观众的注意力的同时，还建立了与观众的联系，很不错的开头哦！2、通过一个小故事带出你的观点：人与人之间的差距往往是思维的差距。思维形成的原因很多，但也是可以通过后天的学习改变的。顺势推出了你的产品一套拓展思维、教你赚钱的课程。接下来还分了 3 要点来介绍课程内容，井井有条。3、介绍完课程后用了一组排比句来号召大家这个课程，这个设计挺好的，只是这一句，“如果你也想像B 一样实现财务的话，那要不也尝试一下？”这话说得不太肯定呢。还有就是肢体语言这方面，小动作稍微多了一点哦，中间还有一段，两个大拇指还会不自觉的抠指甲，可能是略微紧张导致的吧？htt/media/1000983

27、217?uid=1591826738&cnt id=1089857299&utm source=meipai share&utm term=meipai ios&utm content=test&viewCount=1&shareCount=1&utm medium=weixin&fwxid=379&from=singlemessage&isappinstalled=0点评官：君羊老师【33】286广州1、一开始和观众的互动做得不错！既引起了观众的注意，也与观众建立了联系，这是一个好的开始。并且根据你的互动结果，简单做了个总结，很自然地把话题引到了你将要介绍的产品上，很棒！2、接下来你分为了

28、3 要点来介绍自己的产品如何帮大家缓解“手”，特别值得表扬的是，你为此专门准备了一些，一张一张仔细对着介绍产品的特性，如何让宝宝更舒适、更好玩，如何让解放双手。在这期间有许多针对痛点的介绍，挺吸引人的！而且你所展示的肢体语言也很到位?3、你的语气亲切，介绍详细，rap 原则也运用得不错，只是最后的结尾感觉略微仓促了一点哦，无。点评官：君羊老师【34】05-1、一开始的互动小-苏州环节设计得不错！让大家成功地从午后打瞌睡的状态中清醒过来，关注你说要讲的话题。游戏结束后，跟大家讲了为什么要有这么个小一定是正品吗？每个人都会找代东西，那么痛点来了：确定代购给的2、接着你马上推出了这个痛点的解决方案：

29、洋葱。接下来分为 3 要点介绍洋葱的特点：海量商品、正品保证、优质服务、开源节流。这几个卖点都找得不错。3、对于一个 2 份 54 秒的来说，到 1 分 30 秒才讲到洋葱，到 1 分 59 秒才正式开始介绍洋葱，前面的铺垫略长了一些哦尤其是这几句“最用心的产品介绍、最舒心的用户体验以及最尽心的”我认为可以放在后面去，经过的前期的铺垫，在说到洋葱时可以抓紧时间直接切入它的最大卖点，之后再放你的排比句，加速转化。htt/media/1001255215?uid=1589902508&cnt id=1089857299&utm source=meipai share&utm term=meipai

30、 ios&utm content=test&viewCount=1&shareCount=1&utm medium=weixin&fwxid=379&from=singlemessage&isappinstalled=0点评官：君羊老师【35】85-小鸣-广州1、一开头联系，不错！，要介绍一本书给大家。接着给出了作者的几个特点让大家来猜，形成了互动，建立了与观众的2、介绍完作者就推出了这本书把时间当作朋友。通过一组小排比句来解除大家可能对此书产生的疑惑和误会，这也更勾起了大家的好奇心，那这到底是一本什么样的书呢？后面有简单介绍了这本书，但是并没有把它的优点说得特别清楚，而是说了几句话，如果在此

31、时此书的卖点会不会更好呢？3、结尾说的现在有折扣、送闺蜜、送朋友等等几句都很不错，可以促进销售。但是整体而言，语速有点慢，常常停顿，给人感觉不是特别的流畅，不过这么长的介绍能顺利说完也的确是不容易了，你每次都有进步哦！，无点评官：君羊老师【36】42-魏-1、用“美丽”与“健康”来吸引大家的关注，一个互动式问题“错！听胶原蛋白吗”来建立与观众的联系，不2、接下来给大家普及了一下胶原蛋白，原来身体里很多部位都很需要胶原蛋白，包括对心脏也有很重要的作用。也告诉了大家衰老的根本原因就是胶原蛋白的流失，因此想要保持健康与美丽，补充胶原蛋白是很有必要的。接着又给大家普及说植物胶原蛋白并没有牛皮胶原。用，

32、牛皮的胶原蛋白才是最易吸收的，这也就顺势带出了产品的卖点：含3、但是你介绍到产品含有牛皮胶原就接近尾声了，只说吃这个效果好，呼吁大家来买，就没有了，感觉结尾仓促了一点。其实可以在这里多介绍一些产品的优点，又或者现在可享什么，促进下单。点评官：君羊老师【37】287-Ellen-1、最开始提出了一个关于失眠更愿意听你讲下去。，描述了一些比较普遍的失眠的症状，能较好地引起观众的共鸣，这样观众就2、此时顺势推出你的产品手环眼罩。并且分了 3 要点来介绍该产品的特点及功效。薰衣草香、自动检测、舒缓音乐、铜离子，减少皱纹，这些都很吸引人。并且自问自答地说了它对眼睛没有任何的负担，让大家不用担心。最在呼吁

33、大家来体验产品的时候，肢体动作配得很好。3、你声音和笑容都很甜美，有的那种温柔美丽的感觉，这是你的一大优势，会让听众感觉很舒服。只是感觉结尾稍微仓促了一点，如果加上一点促销活动和会不会更好呢？htt/show/channel/kpXttcANETi6xezVWwJvGpxjEp8Rc277TDmxKQ?from=singlemessage&isappinstalled=0点评官：君羊老师【38】271-1、很好听，温暖而有力量，一开始就吸引住了我！在点明之后，讲了一个下大雨等外卖的情景，画面感非常强，相信这是很多人都经历过的场景，能很好地引起共鸣。2、接下来介绍的外卖服务，并且分为 3 要点介

34、绍这项服务的特点：比起校外的外卖，校内的送餐更安全、更近、更便宜。把学生用餐的痛点抓得非常好，加上马上推出的打折券，这能很有力地促进销售，很棒！3、你充满自信，也很容易让人信服。加上你讲的层次分明，一环套一环，这是一次很不错的销售哦！，无。点评官：君羊老师【39】28-silence-邢台1、一开始的互动是式问题引起了大家的关注和，家长们都很喜欢听人讲有关孩子的话题呢。2、接下来描述了一个家长不在身边、宝宝容易哭闹的场景，这很能观众的共鸣。于是你马上推出了自己的产品：爱的抱抱。你分为了 3 要点来介绍产品的特点，长长臂可以拥抱孩子，有 2 种颜色可以选择，最重要的是，可以给宝宝听，用以安抚宝宝

35、，宝爸宝妈们应该对这个功能挺感这整个流程下来，很棒！3、整个比较流畅，画面感描述得不错。只是篇幅比较短，下次的，于是你又马上推出了以促进销售，可以试着多讲一些内容哦，无。点评官：君羊老师【40】86-Godwin-1、关于阅读，你描述的场景都很真实，买回来不怎么看、看过了就忘记了等等，这是很多人没把“阅读”这件事做好的表现。所以你所说的“正确有效的读书方法”就很吸引人。2、你总结出来的读书方法用 3 要点原则总结了出来，带着目的去阅读、要看书的目录、要做读书笔记。这些都比较干货，3、但是你性很强。的产品正确而有效的阅读放在的最后才讲，并且，你没介绍这个课程的特点和优势，只是说从各个方面为你量身

36、打造了阅读体系，然后给了一组没有实质性内容的排比句，听完了之后，观众还是不知道这个课程的好处在哪里。不妨想想看，如果在你说完大家的阅读痛点之后，就马上介绍你的课程，将你所总结的干货与你的课程特点结合起来，会不会更好些呢？htt/media/1001584869?uid=1593835914&cnt id=1089857299&utm source=meipai_share&utm_term=meipai_ios&utm_content=test&viewCount=1&shareCount=1&utm_medium=weixin&fwxid=379&from=singlemessage&isa

37、ppinstalled=0点评官：君羊老师【41】227-1、你分别讲了一个自己的故事以及公司的故事，来说明懂得人力资源的相关法律和知识有多么重要，如果自己不懂，在面对公司时会吃亏，如果公司不懂，在面对员工纠纷时会不好处理。2、基于以上痛点，你介绍大家来看相关的书籍。并且有介绍说这些书籍里面的案例通俗易懂，学起来并不难。我相信但凡是有需要的人，都会愿意去3、你在后来有介绍一个案例，“相关的书籍的。在对完成本职工作无影响的情况下公司与其解除劳动合同吗？”，这是一个非常好的案例，如果你在一开始就把这个案例搬出来，问大家说，在开始我今天的介绍之前，大给大家讲一个案例，猜一猜这种情况，公司可不可以让他

38、离职呢？这样就与观众形成了良好的互动，也调动起了大家的积极性。接下来，你可以再继续讲一个故事，来说明懂人资的相关知识有多么重要，再介绍你的书，说清楚书的优点，促使大家购买。这样把顺序换一下会不会更好一些呢？，无。点评官：【42】243-老师-1、同学进步非常大，开头通过简单的提问与听众互动，吸引听众注意力，引出要介绍的产品。2、中间内容很好的运用三要点的原则，产品的特点也有对应之前点出的听众的痛点，并且运用讲故事法，做得很棒哦，下次还可以增加比喻小技巧。3、结尾再次用排比句强调了产品的三个特点，并对听众做出情感呼吁，肢体语言丰富，全程自信微笑，续加油哒。继，无点评官：老师【43】258-chi

39、alingkuan-广州1、你的表现力很强，即使脱稿也是这样的，表情和动作都比较自然，和听众的互动也非常棒。2、在揭开神秘面纱前，你讲了一个成功减肥的例子，画面感极强，有起伏转折，立即吸引了听众的注意力，为产品的推出作了很好的铺垫，同时用RAP 原则来讲述这款素食饼干的三个特点。3、结尾用一句话来呼吁听众，听完你的的甜度。继续加油，相信你的听众心中早已有了。下次可以用排比句结尾增加小甜点，无点评官：【44】260-老师-芜湖1、开头央视女对环境的呼吁，来吸引听众注意力，接下来用两组数据挖掘听众的痛点，为产品的推出做好铺垫，再引出要介绍的产品:空气净化器。2、中间介绍了产品的价格实惠，比喻成一件

40、风衣的价格，最后讲述了一个想象 20 年后的小例子，从而带出产品的特点，“给大家带来纯气”。虽然例子生动有趣，但是你的产品的介绍只是一句带过，跟你前面的铺垫相比略显单薄，可以针对听众的痛点，找到产品的利益点，这个产品可以解决哪些问题？是怎么解决的？3、整个肢体语言丰富，配合势也不错，可以增加一些笑容。继续加油，无点评官：老师【45】239-上山赶猪-楚雄1、开头与听众互动，吸引听众的注意，接下来讲了一个小故事，很好的点出了听众出国旅游不懂英语遭遇的点餐尴尬这个痛点，从而带出英语学习和培训这项服务。2、中间用三要点介绍学习英语的教学模式，语言生动，肢体语言丰富。结尾用排比句再次强调英语培训可以达

41、到几点作用，并呼吁宝爸宝妈们行动起来。3、提醒一下的是，没有运用比喻小技巧，不过并不影响整体呈现出来的效果。继续加油，无。点评官：【46】80-Ginger-老师1、姐的作业完成得好棒，作业展现出来的状态特别自信，互动很自然，听完你的，说还有没有？我也要一个这样的。2、你的语言非常幽默，表现力非常强，让的氛围变得轻松活跃，中间对产品“人一看就懂，一懂就会。再生器”的介绍很详细，让3、结尾设计很生动，负责产品，不负责女朋友，令人会心一笑。不过值得推敲的是，的作业要求的是产品经过你的，能的转化为销售，而一款的产品，情景好像有一点点对不上。继续加油htt/media/1001435525?uid=1

42、484403025&cnt id=1089857299&utm source=meipai share&utm term=meipai ios&utm content=test&viewCount=1&shareCount=1&from=message&utm medium=weixin点评官：老师【47】230-午后阳光-1、午后阳光同学一开始通过提问与听众互动，却没有立即引出产品，而是埋下伏笔。2、中间列举了复旦大学毕业的于娟的故事，听完让人不仅黯然泪下、心痛不已，听众的痛点被你挖掘出来，铺垫做得很好。结构的完整性不错，但是结构之间的时间分配可以改善，前面的铺垫太长，中间对产品介绍的内容讲

43、述过于精简，你可以运用RAP 原则，从听众的痛点出发，运用三要点原则，让听众有一种你能为我解决健康问题的方案，所以我要选择卡的感觉。3、有使用比喻手法，结尾的呼吁对故事进行手势的配合，会更加完美哦。继续加油，总的来说，这篇还是不错的，肢体语言方面，如果增加htt/media/1001490487?uid=1553708117&cnt id=1089857302&utm source=meipai share&utm term=meipai android&utm content=test&viewCount=1&shareCount=1点评官：【48】43-老师-厦门1、开头通过提问与听众互动

44、，点出听众的痛点，很棒！2、中间内容有站在听众的角度出发，但只有简单几句带过。作业要求是两到三分钟，你还有时间可以利用。建议运用P 原则将产品介绍讲透彻说具体，这样会更有层次感，还可以通过举例子、用比喻等小技巧，使语言更生动，听众会感觉更真实。3、结尾再次强调“你不在家、继续加油在家(音译)”的家居清洁，语言生动活泼，肢体语言丰富，这点做的不错。，无。点评官：【49】学委 24-老师-1、，你好！进步很大哦，你在一开始用举例子的方式，点出目标听众的痛点，再介绍的服务，这样的方式让听众容易接受。2、中间用几个要点介绍的心理服务的优势，并且与开头痛点相结合，是个不错的介绍。3、肢体语言比较大方自然

45、，可以减少“这个”、“嗯”语气助词的应用频率，使手法，使语言更生动。继续加油更高效。下次可以使用比喻的，无。点评官：老师【50】54-美丽-长沙1、开头直接进入，介绍你的产品:一支笔，带出这句“好记性不如烂笔头”。你可以先抛出问题，与听众互动，比如居家旅行和工作生活是不是需要一支笔来日常的重要事情呢？2、中间用P 原则来介绍在这支笔的三个特点，可以添加小故事或者运用比喻手法使语言更鲜活生动。3、结尾期待听众用笔写信给自己的，你可以依照作业的，将产品或服务促成销售转化。继续加油，无点评官：【51】215-吉祥物-老师1、吉祥物的作业越来越棒了，开头点出听众车险的选择痛点。2、中间介绍了车险服务的

46、几个选择，用自己的亲身经历来讲，更有说服力。最后，从听众的角度出发，根据经济、政策、持久服务，这三个方面来选出最适合你的车险服务，对应之前选择痛点。3、肢体语言还有待加强，可以用眼神互动、配合手势等等。另外，建议下次使用比喻继续加油法，令语言更生动有趣。，无。点评官：【52】98-1、开头直接进入老师-广州，推出“Timberland”这个牌子的靴子。你可以先提出问题与听众互动，比如:的鞋子耐穿吗？找出目标听众的痛点。2、中间介绍这双靴子的时候，有运用比喻手法，将这双靴子比喻成走过的一条条路，很棒！建议介绍靴子的特点时，使用P 原则，这样会更有条理性和层次感。3、肢体语言自然，结果的呼吁也很有

47、情感，因为你与靴子的渊源，听众都被你感动了。继续加油htt/media/1002619069?utm medium=weixin&from=singlemessage点评官：【53】57-老师-1、同学的作业一如既往的棒！生物扫描仪的特性和听众的痛点全程结合在一起，开头从三位顾客三个不同的健康角度提出三个问题，带出痛点，中间全程和解决这三个痛点相关，紧紧扣住了重点，非常棒。2、最后的结尾也有设计，总结产品之前的特点后，再次与听众互动，相信你的听众会做出最好的选择。3、肢体语言丰富，手势和表情都让人感觉很舒服，下次还可以使用比喻法，让语言更鲜活生动。继续加油，无。点评官：Nancy 老师【54】

48、273-上善若水-郑州1、 你的这个非常有场景感，尤其是开头的一句谚语“父亲帮助孩子时，两人都笑了；孩子帮助父亲时，两人都哭了”，特别有画面感，也十分令人动容；2、 在你的讲述间的内容讲述很多很细致，这个时候要使用三要点原则，进行一个归纳，会让条理清晰，听者自会听得更明白；3、 结尾的部分尝试使用问题引大家思考，还可以做得更好，这么一个最戳心窝的可以和开篇的场景加以联系，让大家对你的产品服务更为心动。，可以情感呼吁得再强烈一些，无。点评官：Nancy 老师【55】99-向向-信阳1、 每次看你的作业都觉得你充满了自信，又亲切自然，流畅的表达让人乐于听完你的讲述，开头的互动、的展示都是丰富整个很

49、好的方式；2、 整个作业的完成度挺高的，比喻的方法是全篇的亮点，飞舞的小精灵这个比喻太赞，一下子一杯茶就有了生命的；3、 整个作业感觉稍微平了一点，或者是说目标客户不太明确，有没有场景的限定，比如说是对嗜茶如命的人的推介，还是对茶没有研究的人的推介，着重点是不一样的，但喝茶的感觉喝茶的功效应该是介绍的要点，通过喝茶感受的描述或是喝茶功效的介绍，才是能打动人的要点，要怎样才能更好地吸引，需要考虑哦。，无。点评官：Nancy 老师【56】90-Jacob-无锡1、 整篇的框架结构完整，三要点原则的应用很清晰，对于产品特性的描述还有要点提炼式的总结，表现上充满自信，肢体语言的展示也增加了讲述的生动性

50、；2、 开头的部分红包给人印象深刻，当开始介绍产品的时候，对听众的不够。要激发听者的并促成决定的举动，是要无时无刻让听众体会到自身与产品之间的联系性。在讲述的时候，调整适当的语序或是增加一些提问式的互动可以有效增强效果，让大家带着对合需求；的期待去细细听你描述，会越听越觉得你介绍的产品真正地符3、 讲述中没有使用比喻的方法，这个也是作业要求之一哦，比喻是有力量的，可以增强表达的效果。htt/media/1001323289?uid=1493375971&cnt id=1089857302&utm source=meipai_share&utm_term=meipai_android&utm_c

51、ontent=test&viewCount=1&shareCount=1&swxid=15261125121493375971&utm medium=weixin&from=message&isappinstalled=0点评官：Nancy 老师【57】252-Superboy-1、声音好听哦，整篇作业表达流畅，结构也很完整，整体的表达可以情绪再饱满一些哦；2、你的这个产品非常适合和现场的观众做互动，让台下的父母们一起回忆，比如明明心很累，明明想睡觉，却被为什么宝宝缠着讲故事的绝望心情，这样一来，你会看见台下的人们会频频点头示意或是会心一笑，这样的痛点描述就可以有效地抓住他们的注意力啦；3、最

52、后的结尾有点平，有点对自己的产品没有信心哦，就是要通过自己的讲述让听众对推介的产品充满兴趣，不怀疑，听完后的听众一定是饶有的，推介的人要对产品有信心，也要对自己的推介充满信心哦！htt/media/1001348660?utm medium=weixin&from=message&isappinstalled=0点评官：Nancy 老师【58】188-1、看你的-广州作业觉得非常亲切自然，表达十分流畅，的展示非常可爱，也是丰富整个很好的方式；2、 有没有想过你的主要推介对象是谁，开篇花了一些篇幅介绍想要而重重的人，所以对象是他们吗？后面又提到因下雨无法去大哦；房的人也可以在家里备一台，对象又是

53、他们吗？精确地抓住受众群体，你的推介成功可能更3、 开头中间结尾，RAP 原则这些都是用的非常到位，如果有找到，使用比喻的方法增加画面感和想象力，会让艺术的感召，就是作业要求使用比喻的方式，整篇好像没一份打动人心的力量。htt/media/1001415555?uid=1513802263&cnt id=1089857299&utm source=meipai share&utm term=meipai ios&utm content=test&viewCount=1&shareCount=1&from=weixin&utm medium=weixin&favid=260点评官：Nancy 老

54、师【59】299+1、这个作业是一个专业性很强的，从场景设计来看应该是给各医院负责采购的相关。你的表达框架很清晰，后面还有设计互动提问的环节，这点做的很棒。2、这是一个更新款产品，更卓越的药效和更好的适应性应该是产品的卖点，这两点是需要试验或是实验加以支撑的，需要更打动人心的讲述；3、结尾应该是把能量场往上推，如果去确认大家有没有问题很容易让场子变冷，需要呼吁，可以表达和大家一起携手，为眼科的临床医学掀起一场，这样能让大家激动起来，也会让的决定产生。，无。点评官：Nancy 老师【60】64-常州1、 整篇作业讲述很自然亲切，和听众之间没有距离感，和现场的听众有很多互动，节奏很好，对于细节的描

55、述有效果的增强，产品心意不简单，是一个可以让人掏腰包的好产品；2、 开头有和听众的互动，通过提问的设置很好的引出所的产品，语速的变化、语调的起伏都很好的铺垫了产品的独特性，过程中还很好地使用了三要点原则归纳了产品的特点让人无后顾之忧，结尾处的呼吁也做得很聪明；3、 如果产品的感召，就是作业要求使用比喻的方式，整篇好像没有找到，使用比喻的方法增加画面感和想象力，会让一份打动人心的力量；4、 在看作业的过程中有一点困惑一直围绕着我，就是现场的听众是体验的优选者，那他们体验了吗？为什么结尾还在询问大家是不是想体验呢？，无。点评官：Nancy 老师【61】56-江西1、哇哦，视屏一打开，真是亮眼，真的

56、是麦克风也，再到你一开口，表情、仪态、声音都是那么恰到好处的舒服，而且美美还是通过麦克风传递出来的，效果一百分呀！2、 整篇作业的结构框架很清晰，开头中间结尾，RAP 原则这些都是用的非常到位，如果，就是结尾的呼吁可以加强，介绍的看到销售蹭蹭而上；3、和作业要求比，很好，家长希望孩子成才的愿望都是非常迫切的，在结尾处来一段排比式的，你会时间有些超时，这就需要思考如何才能让语言的表达更精简更抓住要点，直接人心的东西是简单直接的，只要戳中了就会化为力，这不才正是的目的，对吗？htt/media/1001581282?uid=1531825073&cnt id=1089857299&utm sour

57、ce=meipai share&utm term=meipai ios&utm content=test&viewCount=1&shareCount=1&from=weixin&utm medium=weixin&favid=261点评官：Nancy 老师【62】200-语婷-黄冈1、讲述很自然亲切，和听众之间没有距离感，讲起孩子来的笑意；2、亲子类产品的介绍在开头的部分要精准的抓住大家的痛点，和他们互动，让他们回忆和孩子的亲子时光里做得不足的部分，他们一定会感同身受，进而再推出产品介绍，整个过程就会水到渠成，而且会深得家长的心；3、在中间的过程对产品介绍的时候，要尽量提炼出产品简单又不凡的

58、要点抓住大家的眼球，也就是第二次大课的时候所讲述的知识点-要点归纳，这是听众判断产品的重要依据。htt/media/1001596183?uid=1453131519&cnt id=1089857299&utm source=meipai share&utm term=meipai ios&utm content=test&viewCount=1&shareCount=1点评官：Nancy 老师【63】146-广州1、 整篇的框架结构完整，最亮眼的是有一波接一波的比喻让体会保险的功效，娓娓道来的语气作为情绪的辅助，效果很不错；2、 整体而言，你介绍的是保险，的作用是让听者增添一些保险意识，保险

59、是一个很大的范畴，你的推介怎样能够促成销售的转化呢？是不是应该将产品具象化呢？最后有简单的提及产品，但却不是讲述的重点；3、 整体的谋篇布局开头的过大，而结尾又相对平淡，如果能重新构建一下整体的，效果会更好，销售的成果最终是由情感的推进转化而来，所以结尾的呼吁有决定性的力量。htt/media/1001605277?uid=1078292172&cnt id=1089857299&utm source=meipai share&utm term=meipai ios&utm content=test&viewCount=1&shareCount=1&from=weixin&utm medium

60、=weixin&favid=262点评官：草本熊老师【64】189-Cherry-镇江1、 开头表明内容，这里也可以让路线更具体一些，比如接下来的两分钟围绕六点向大家介绍这个产品。结束的部分强调了产品的功能作用，也可以突出一下产品的重要性和收益，对整个内容做总结强调。2、 中间部分有对内容的归纳，这里要点比较多，可以进一步进行总结，比如分类成准确性高，使用方便，价格适中等等，如果时间充足的话可以在每个要点下再进行分类阐述。3、 有注意到自己的语调和手势，声音比较平稳，手势还稍稍有些不自然，有时候会有一点刻意克制的感觉。，无。点评官：草本熊老师【65】308+小小+杭州1、用自己身边发生过的经历