薪酬绩效管理手册(教学部市场部)

1、PAGE PAGE 40薪酬绩效效管理手手册(教教学部+市场部部)1.教师师薪酬福福利制度度方案一一2.教师师薪酬福福利制度度方案二二3.教师师薪酬福福利制度度方案三三4.教师师薪酬福福利制度度方案四四5.教师师薪酬福福利制度度方案五五6.教师师薪酬完完美版7.教师师工资评评级方案案一8.教师师工资评评级方案案二9.教师师考核方方法与星星级评定定10.教教师奖惩惩规定11.市市场部人人员岗位位职责12.市市场部工工资方案案（3种种）13.市市场经理理岗位职职责14.市市场部提提成方法法教师工资资、福利利制度方方案一（正式签签约专职职教师类类）一.工资资学校本着着劳资兼兼顾互助助互惠原原则，给给

2、予员工工以合理理待遇。1、待遇遇包括：基本工工资、岗岗位津贴贴、课时时工资、绩效奖奖金、全全勤奖、补贴、保险等等。2、基本本工资：专职教教师基本本工资112000元/月月（含6600元元课时费费）。3、教师师基本课课时工资资：试用用期教师师为300元/次次（二小小时为一一次），转正教教师的课课时工资资通过评评级后按按级别定定。转正正不足一一年的教教师为新新老师，初始课课时为333元/课时，评级时时级别最最多升两两级。（实发课课时=基基本课时时X班级级实际人人数/班班级标准准人数，班级标标准人数数为满班班人数的的80%）4、全勤勤奖：550元/月（当当月满勤勤可发、迟到或或请假均均不发）。5、车

3、补补：跨区区上课的的老师，享有33元/次次的车费费补助。6、加班班费：220元/半天，40元元/天，加班具具体时长长根据工工作需要要而定，少于55个小时时为半天天，超过过5个小小时按一一天算。（由校校长或直直接上级级审核批批准方能能计算），如属属于布置置的任务务没有完完成者不不算加班班。7、证书书补贴：有教师师资格证证加补贴贴20元元/月，过大学学六级、PETTS-44级加补补贴800元/月月。过专专八、PPETSS5级级加补贴贴1500元/月月。8、学历历补贴：大专550元； 本科科1000元。9、保密密费：1100元元/月。10、餐餐补：77元/天天。周末末上全天天班的行行政及上上课跨中中

4、间两个个时间段段耽误午午餐的专专职教师师及助教教享有。平时值值班的行行政一天天工作时时间超过过9小时时的，也也享受77元/天天的误餐餐补助。11、 培训津津贴：220-330元/小时12、住住房津贴贴：省外外的员工工或在郊郊区上班班的老师师如有需需要，转转正后学学校可免免费提供供宿舍。如员工工由于个个人原因因不服从从学校安安排的，学校不不予考虑虑，试用用期间需需提供住住宿的，按1000元/月收取取。13、关关于寒暑暑假的工工资待遇遇：专职职教师寒寒暑假期期间各有有一个月月享有6650元元的基本本工资（不扣4450元元课时）。二福利利1、学校校员工结结婚，学学校发礼礼金2000元，由办公公室安排

5、排人员到到场祝贺贺。2、学校校员工生生子，发发礼金2200元元，双胞胞胎4000元，计划外外生育不不发。3、员工工生日由由学校发发生日补补贴1000元。4、节日日（元旦旦、妇女女节、五五一节、国庆节节、教师师节、中中秋节）发500元/次次。春节节2000元。5、正式式签约一一年后的的员工享享有2000元/年旅游游补贴，该补贴贴不作现现金发放放，用于于集体旅旅游或集集体活动动。6、学校校员工出出差，享享受出差差补贴。三保险险1、 员员工与学学校签转转正合同同三个月月内，学学校按政政策办理理养老保保险，失失业保险险和医疗疗保险。2、 员员工被开开除或中中途离职职由学校校收回保保险（退退保）教师工资

6、资、福利利制度方方案二（正式签签约专职职教师类类）一、 工工资组成成1基本工工资（基基础工资资+职务工工资+保险津津贴）+绩效工工资+工龄工工资+节日福福利费二、 基基本工资资1、 基基础工资资：10000元元/月 含每月月20节义义务课时时，不足足课时者者由学校校统一安安排上行行政班。2、 保保险津贴贴：1000元/月3、 职职务工资资级别试用期一级二级教学组长长200300350学科带头头人主管400450500教务长60080010000注：教务务长的年年终绩效效奖根据据全年业业绩考核核，在年年营业额额不低于于上一年年度的情情况下，奖励全全年营业业额的22%，如如营业额额低于上上一年度度

7、营业额额取消年年终奖。三、 绩绩效工资资课时费= =每每节课总总费用10%每个班学学生学费费班级人人数=本期班班级学费费总额本期班级级学费总总额20次课课=每节课课总费用用按照5000元/期算班级人数数本期班级级学费总总额每节课总总费用课时费备注5人以上上，8人以下下4000020020元/次课9人4500022522.55元/次课10人5000025025元/次课11人5500027527.55元/次课12人6000030030元/次课13人6500032532.55元/次课14人7000035035元/次课15人7500037537.55元/次课16人8000040040元/次课17人85

8、00042542.55元/次课18人9000045045元/次课19人9500047547.55元/次课20人10000050050元/次课21人10500052552.55元/次课22人11000055055元/次课23人11500057557.55元/次课四、 工工龄工资资1、300元/年2、从来来校工作作第二年年起算，但试用用期不含含在内教师工资资、福利利制度方方案三（正式签签约专职职教师类类）基础工资资6000元（包包括488课时/月，不不包括课课后辅导导班）电话费880元交通补助助费500元（由由学校提提供住宿宿的教师师不发放放交通补补贴）全勤奖1100元元午餐补贴贴（5元元/天*出

9、勤天天数）职务津贴贴（主管管）2000元校龄津贴贴（每满满一年增增加200元）超课时费费（不包包含课后后辅导班班）（班级生生源数20元元/人/期）拓展奖示范课奖奖教学竞赛赛奖学生培训训竞赛奖奖优质服务务奖教师工资资、福利利制度方方案四（正式签签约专职职教师类类）一、工资资组成：1. 培培训中心心的所有有教师的的工资实实行基本本工资和和奖金制制度.基基本工资资应包含含一定的的课时量量和办公公时间。一般，以一周周44-48小小时工作作计算，教师的的基本工工资应包包含有一一定课时时的教学学时间（一般可可包含22-3个个班级的的课时量量）和一一定时间间的办公公时间。2. 教教学时间间完全是是课堂授授课

10、的时时间，每每节课按按照400-500分钟计计算。3. 工工作时间间工作任任务包括括有：公公开课，招生咨咨询，教教学准备备，学生生辅导，完成办办公室工工作，参参与教研研会议，以及培培训中心心分配的的各项日日常性工工作。4. 课课时奖金金的计算算标准按按照：基基本工资资包含以以外课时时数超额课课时奖金金。5. 培培训中心心授课安安排根据据以往学学生及家家长对教教师授课课质量的的评价确确定，评评价高的的教师优优先得到到课时安安排。二、教师师等级：1. 见见习教师师2. 见见习授课课教师3. 授授课教师师4. 资资深授课课教师5. 资资深教师师三、基本本工资标标准（仅仅供参考考）：教师级别别工资标准

11、准直辖市省会城市市地级市县级市县城见习教师师150001300010000800600见习授课课教师18000160001300010000800授课教师师2000018000150001200010000资深授课课教师2200020000160001400012000资深教师师2400022000180001600015000说明：一一般情况况下，所所有新招招聘教师师正式授授课后均均属见习习教师级级别，每每半年根根据绩效效考核结结果重新新评定教教师等级级。教师工资资、福利利制度方方案五（正式签签约专职职教师类类）一.工资资组成:基本工资资满勤勤奖经经验津贴贴职务务津贴课酬工作质质量奖表现奖奖

12、+特别贡贡献奖+年终奖奖福利利。二.工资资细则：1、专职职教师工工资由以以下几部部分构成成：基本本工资（已包含含三金）：本科科10000元/月（试试用期为为9000元/月，试试用期视视工作表表现为11-3月月，由教教师写出出转正申申请，报报教务处处审批）；专科科9000元/月（试试用期为为8000元/月，试试用期视视工作表表现为11-3月月，由教教师写出出转正申申请，报报教务处处审批），在本本校工作作时间每每满一年年基本工工资加1100-2000元/月。2、满勤勤奖：550元/月。3、经验验津贴：501000元/月（以以交验毕毕业证书书上注明明的毕业业日期为为参考，工作每每满一年年经验津津贴加

13、5501000元/月）4、职务务津贴：503000元/月班级活动动每月一一次，要要求写出出活动报报告并把把活动经经过图文文茂地上上传到教教务主任任邮箱；学科带带头人（备课组组长,教学大大纲制定定，教材材建设/编著，实践课课程设计计，道具具设计或或购买）；5、课酬酬：6-8-110元/课时，本月课课酬=66-8-10元元/课时*课时数数（0-10000元/月）教师应根根据“教案检检查标准准”认真编编写教案案，由教教务处检检查，并并根据成成绩评定定酌情领领取或按按比例领领取课酬酬；教师师在课堂堂上出现现影响学学校声誉誉的言行行，或因因为教师师原因出出现学生生退学等等教学事事故，扣扣除当期期课酬。学

14、生管理理费：任任课班级级的学生生总数量量，500人以内内每人110元抽抽取，5501000人以内内每人115元抽抽取，1100人人以上每每人300元抽取取，要求求每月22次以上上的家校校联系，要求写写出报告告汇编成成册，作作业批改改，作品品展示，网络发发表。6、工作作质量奖奖：01000元/月(签订劳动合合同后后每满六六个月发发放一次次)教师应认认真履行行学校制制定的各各项教师师管理守守则，由由学员和和教务处处对每位位教师的的每个课课程进行行不少于于两次教教学质量量考评并并造册备备案备查查，如果果最终平平均分在在4分(含4分，满满分5分)以下，或未完完全认真真履行各各项教师师管理守守则，酌酌情

15、领取取或按比比例领取取工作质质量奖；发生教教学事故故或正式式录用后后合同期期内辞职职的教师师不予发发放。7、其它它：月特别贡贡献奖：另评;户外招生生活动220元/次；年终奖：0-112000元/年；福利：按按学校规规定。教师薪酬酬完美版版1、待遇遇包括：基本工工资、岗岗位津贴贴、加班班费、绩绩效奖金金、全勤勤奖、补补贴、保保险、电电话补贴贴。2、基本本工资：专职教教师基本本工资112000元/月月。3、全勤勤奖：550元/月（当当月满勤勤可发、迟到或或请假均均不发）。4、超员员奖：每每个教学学班级基基数假设设为100人/班班， 若若实际学学生数超超过100人，每每超出一一个学生生，补贴贴该任课

16、课教师220元/人/月月。5、加班班费：220元/半天，40元元/天，加班具具体时长长根据工工作需要要而定，少于55个小时时为半天天，超过过5个小小时按一一天算。（由校校长审核核批准方方能计算算），如如属于布布置的任任务没有有完成者者不算加加班。6、餐补补：100元/天天。周末末上全天天班的行行政及上上课跨中中间两个个时间段段耽误午午餐的专专职教师师及助教教享有。平时值值班的行行政一天天工作时时间超过过9小时时的，也也享受110元/天的误误餐补助助。7、绩效效奖金包包括：学学生巩固固率+学学生参加加比赛获获奖+教教师优质质课比赛赛+新生生源拓展展奖励+优质服服务奖励励+年度度奖励巩固率奖奖：

17、1 每每期培训训的最低低基本续续班率， 755以上上的班级级有续班班奖金，5074%不奖不不罚，带带班巩固固率500%以下下的老师师，给予予一个培培训周期期的观察察期，连连续两个个培训周周期巩固固率低于于50%的老师师，学校校有权将将其辞退退或转岗岗。2 续续班奖每每期发一一次。学生巩固固率奖励励如下表表：（GG是巩固固率的第第一个字字母）巩固率奖金额75%G80%15元/生80%G85%20元/生85%G90%21元/生90%G95%24元/生95%G1000%27元/生G=1000%30元/生学生参加加比赛获获奖：凡教师辅辅导学生生在国家家级竞赛赛中获奖奖，奖励励1500-500元/人人；

18、凡教师辅辅导学生生在省级级竞赛中中获奖，奖励1120-40元元/人；凡教师辅辅导学生生在市级级竞赛中中获奖，奖励1100-30元元/人；其他单项项奖：根根据学校校的具体体情况另另行设立立单项奖奖。教学优质质课奖：凡在学校校组织的的教师教教学竞赛赛中获得得一等奖奖的，奖奖励2000元（或等值值物品）；凡在学校校组织的的教师教教学竞赛赛中获得得二等奖奖的，奖奖励1550元（或等值值物品）；凡在学校校组织的的教师教教学竞赛赛中获得得三等奖奖的，奖奖励1000元（或等值值物品）。新生源拓拓展奖励励：A：免费费体验课课：班级正式式开课时时，如果果报名人人数（或或收入）达到相相应标准准，对授授课教师师奖励

19、1100元元，超过过标准人人数后的的人数，对授课课教师给给予奖励励，并对对跟踪该该班教学学与招生生工作的的教师予予以嘉奖奖。B：新生生招生新生招生生为两个个含义，一是在在自己班班级中招招来新生生插班，二是通通过各种种方式招招来新生生进新班班或插班班，凡新新报名学学生（学学校安排排插班不不除外）按100元/人给予予教师奖奖励。优质服务务奖：主要考核核指标：电话教教学、学学期展示示课、学学生评价价、周教教学计划划、问卷卷反馈评价系数数项 目目电话教学学期末示范范课学生评价价周教学计计划问卷反馈馈评价标准准分10分10分10分10分10分权 重重2.52.52.01.51.5（1）电电话教学学电话教

20、学学作为一一项教学学常规，每学期期每生至至少进行行一次电电话教学学。须认真填填写电话话教学单单，每月月底和工工资单一一起上交交检查。如未按按时交电电话教学学单，取取消当月月电话补补贴。电话教学学时，每每生每次次时间不不低于44分钟。电话教学学单须如如实填写写，学校校对教学学情况进进行抽查查。如发发现有弄弄虚作假假的现象象，取消消当月电电话补贴贴，当月月电话教教学成绩绩记零，学期德德育考核核成绩记记零，并并给予记记过处分分。教师每月月发放电电话教学学费用220元/班。电话教学学考核标标准与分分值教学人次次教学时间间4分，00.1分分/人6分，00.055分/分钟（2）学学期展示示课每学期至至少开

21、一一次展示示课。在班级授授课进度度到达第第8周/16周周时，教教师须与与校长落落实上示示范课的的时间、地点与与内容，同时将将计划上上交给学学校。教师如有有在规定定的班级级未开展展学期展展示课，该班的的巩固奖奖减半，且该教教师此项项目的成成绩计零零。学期展示示课考核核标准与与分值按时上交交计划完成度授课效果果3分4分3分（3）学学生评价价学生评价价是指按按规定填填写学生生评价表表。教师师须在期期末完成成学生评评价表的的填写，上交学学校盖章章检查。学生评价价的主要要内容：教学时间间主要填写写内容第1-44周学生个性性心理分分析与总总结。包包括气质质、性格格、体貌貌特征、智力、创造力力、人际际交往、

22、适应环环境变化化能力、动机、兴趣、人生观观、自我我意识等等。第5周行为习惯惯第6-115周出勤情况况、作业业情况、学习兴兴趣、各各项与所所授培训训项目相相关的学学习效果果等。第16-17周周总体学习习效果归归纳总结结；教师师对学生生本人的的期望；教师对对家长建建议与要要求等。第18周周学校统一一盖章，发送鉴鉴定。学生评价价的考核核标准与与分值按时上交交检查评价人数数评价质量量2分5分，00.1分分/人3分（4）周周教学计计划周教学计计划是指指填写周周教学计计划表。教师须须在授课课前将计计划表贴贴在教室室外供家家长了解解。如果未填填写周教教学计划划表，扣扣除教师师奖金55元/次。周教学计计划考核

23、核标准与与分值填写数量量填写质量量4分，每每少1次扣0.5分，扣完为为止6分，字字迹工整整，内容容详实，指导性性强（5）问问卷反馈馈学期末学学校向家家长发放放家长长意见问问卷调查查表，收集反反馈意见见，便于于更好地地开展工工作。学校将针针对反馈馈意见，对教师师的相关关工作进进行评价价。优质服务务奖考核核细则优质服务务奖每学学期发放放一次，电话教教学、学学期展示示课、学学生评价价、周教教学计划划、问卷卷反馈各各个项目目的成绩绩总和为为该教师师的学期期成绩。优质服务务奖设立立特等奖奖1名，奖奖励12200元元；一等等奖5名，奖奖励8000元；优秀奖奖8名，奖奖励5000元。凡受到重重大社会会正当理

24、理由投诉诉者，取取消参评评资格。优质服务务考核成成绩、春春季考核核成绩、秋季考考核成绩绩三项的的总成绩绩为年度度奖的评评奖依据据。教师课时时工资评评级方案案一评级适用用对象：转正后后的在职职专职教教师基本课时时评级标标准：教教师的基基本课时时工资按按一个学学期内教教师周末末总部班班的带班班平均巩巩固率评评定。计计算巩固固率的班班级应包包含教师师一个学学期内所所带的所所有班级级的所有有产生巩巩固率，也就是是续班完完毕的常常规班（包含拆拆班、合合班情况况），但但家教班班、VIIP班、短训班班、假期期班以及及各类赛赛前辅导导班、冲冲刺班不不计算在在内。评级时间间：以一一个学期期为周期期，如根根据20

25、011年年1月至至6月的的巩固率率计算得得出的评评级工资资适用于于秋季学学期执行行，即220111年9月月至20012年年2月。平均巩固固率计算算方式：一个学期期内总部部常规班班带班巩巩固率总总和带班个个数=总总部班平平均巩固固率平均巩固固率和课课时工资资对应表表：（课课时按22小时算算）周末班平平均巩固固率评级标准准周末班课课时费合作幼儿儿园课时时费带班平均均巩固率率达到990%以以上一级A48元/课时39元/课时带班平均均巩固率率达到885%-89%一级B45元/课时39元/课时带班平均均巩固率率达到880%-84%二级A42元/课时36元/课时带班平均均巩固率率达到775%-79%二级B

26、39元/课时36元/课时带班平均均巩固率率达到550%-74%三级A36元/课时33元/课时带班平均均巩固率率达到550%以以下三级B33元/课时33元/课时特殊情况况：试用期内内未转正正的老师师不参与与评级，无论课课型和班班型，每每次课时时工资均均为300元/课课时,但但跨区上上课享有有车补（4元/次）和和幼儿园园授课超超员奖；转正考核核通过后后但未产产生周末末带班巩巩固率的的老师按按三级AA标准评评定；总部班带带班平均均巩固率率50%以下巩巩固率的的老师学学校给予予一个学学期的观观察期，连续两两个学期期巩固率率低于550%的的老师，学校有有权将其其辞退或或转岗。总体说来来，巩固固率是衡衡量

27、教师师课时工工资的唯唯一标准准，但学学校教务务长有权权限为每每个教师师提升评评级工资资级别，但最多多不超过过两个级级别；未未设教务务长的学学校可以以由学校校负责人人代为提提升。学学校教务务长和负负责人为为教师提提升评级级工资时时各占550%的的分值。提升评级级工资标标准：按按一个学学期内教教师对学学校带班班安排的的服从程程度以及及教研活活动的参参与程度度。举例说明明：如一位教教师20011年年1月至至6月的的常规班班续班巩巩固率如如下：教师课型升班时间间上课时间间原班人数数续班人数数巩固率平均巩固固率Magggie新概念1120100/044/166周六8:30201680%87%新概念222

28、0100/066/111周六111:000181478%新概念3320100/066/288周日111:000201890%新概念一一册（22）升（3）20099/066/288周日1:301515100%该名教师师的20010年年1月至至6月的的平均巩巩固率为为87%，对应应评级工工资表，属于一一级B，即20010月月9月至至12月月的课时时工资为为周末末班455元/课课时，幼幼儿园339元/课时。八：备注注：计算算平均巩巩固率时时未除尽尽的小数数点按四四舍五入入计算；教师工资资评级方方案二一、专职职教师的的课时工工资：学校将以以实际课课时数计计算课时时工资。根据课课程要求求的不同同每课时时

29、为400分钟555分钟 原则则每节课课不低于于30分分钟不高高于600分钟。课时工资资部分规规定了试试用期工工资、课课时工资资的标准准及实施施办法。二、试用用期工资资试用期内内，工资资为10000元元/月，无无其他任任何补助助及提成成。试用用期满，签订聘聘用合同同后，底底薪10000/月,含488个课时时,开始记记算并发发放各类类补助及及奖金，超出课课时后每每课时工工资为相相应级别别课时费费。（试试用期一一13个月，学校会会根据试试用期表表现情况况延长或或缩短试试用期，前七天天为观察察期，若若观察期期内有一一方无条条件放弃弃合作则则期间没没有任何何工资报报酬，77天后双双方无异异议并继继续合作

30、作此7日日工资按按试用期期工资标标准如数数照发）。试用期暂暂无课时时工资试用期满满，签订订聘用合合同后，课时工工资按照照定级标标准发放放并根据据考核结结果上下下浮动；三、课时时工资浮浮动1、教师师课时工工资采取取浮动制制，建立立学校内内部竞争争体系，适用对对象为所所有与学学校签订订了聘用用合同的的主科目目（英语语、作文文、数学学）教师师。2、每个个学期末末，学校校对全体体教师进进行学期期考核，以现行行课时工工资标准准为浮动动基数，综合各各项考核核指标，根据考考核总成成绩以及及每月绩绩效考核核表内的的成绩由由高到低低的排名名结果在在原等级级上进行行相应的的上下浮浮动；3、课时时工资每每半年浮浮动

31、一级级，每个个月考评评一次。春季考考核后确确定的工工资标准准从7月月份开始始执行，秋季考考核后确确定的工工资标准准从1月月份开始始执行（也可能能会每季季度评定定一次）。4、课时时工资等等级标准准课时工资资划分为为：级 别 工工资/月月 课课时费标标准A级教师师2220024400 课课时费334-336元/课B级教师师1990021100 课课时费228-332元/课C级教师师1660018800 课课时费222-226元/课D级教师师1000015500 课课时费114-220元/课试用期教教师10000 试用用期13个月月学校专职职教师，以考核核分数（绩效考考核）为为衡量工工资晋升升或下降

32、降的标准准。注：因病病假、产产假等未未能参加加学期考考核的教教师，沿沿用其请请假时的的课时工工资标准准；级别工资资及课时时工资等等级标准准划分：A级（AA1-336元、A2-34元元）；B级（BB1-332元、B2-30元元、B33-288元）；C级（CC1-226元、C2-24元元、C33-222元）D级（DD1-220元、D2-18元元、D3316元元、D44-144元）四个级别别共122个等级级；课时工资资浮动总总表（按按教师每每月及季季度和每每半年绩绩效考核核表执行行）注：表格格内各类类数字根根据本城城市实际际情况灵灵活制定定（以老师师考核细细则及听听课考核核结果为为依据）课时工资资标

33、准上浮条件件上浮等级级数下降条件件下降等级级数A1-336元不参与未居前22名1级A2-334元190分分1级未居前11名1级B1-332元180分分1级未居前11名1级第1名2级B2-330元170分分1级未居前11名1级第1名2级B3-228元160分分1级未居前11名1级前2名2级C1-226元150分分1级未居前11名1级前2名2级C2-224元140分分1级未居前11名1级前2名2级C3-222元130分分1级80分以以下1级前2名2级D1-220元120分分以上1级80分以以下1级前2名2级D2-118元120分分以上1级80分以以下1级前2名2级D3-116元120分分以上1级8

34、0分以以下1级D4-114元120分分以上1级不参与试用期120分分以上1级不参与备注：学学校专职职教师数数不足十十人的，以考核核分数为为衡量工工资晋升升或下降降标准。教师考核核方法与与星级评评定A班级级考核得得分的评评分方法法：该评分是是对本班班工作任任务、工工作过程程的情况况进行考考核，考考核满分分为1000分。1学员员调查表表分数（40分）以该班班级所做做学员调调查表平平均分计计算。2学员员平均出出勤率（30分）以日清清表为依依据统计计平均出出勤率。3主管管打分（30分）根据主主管打分分表。B教师师星级评评定标准准：1本季季度不参参加师训训考核或或考核分分数不及及格不予予晋级，三星级级教

35、师师师训考核核分数必必须高于于80分分。2不服服从教研研安排，在该季季度有旷旷工记录录者不参参与考核核，两次次旷工直直接降级级。3星级级教师晋晋升为一一星级教教师考核核分数必必须超过过75分分，一星星级教师师若考核核分数低低于75分降降为星级级教师。4一星星级教师师晋升为为二星级级教师考考核分数数必须超超过800分，二二星级教教师考核核分数低低于800分降为为一星级级。5二星星级教师师晋升为为三星级级教师考考核分数数必须超超过855分，三三星级教教师考核核分数低低于855分降为为二星级级。6三星星级教师师连续两两个季度度考核分分数超过过85分分晋升为为四星级级教师，四星级级教师若若两个季季度连

36、续续考核分分数低于于85分分降为三三星级。7四星星级教师师连续两两个季度度考核分分数超过过85分晋晋升为五五星级教教师，五五星级教教师若连连续两个个季度考考核分数数低于885分降降为四星星级。8星级级教师考考核分数数超过885分以以上并经经校长特特批直接接跳级为为二星级级。9考试试类全职职教师以以二星级级为起点点。10三三星以上上教师若若有一次次分数低低于755分直接接降一级级。11试试用期教教师考核核分数若若低于660分予予以淘汰汰，转正正后教师师若低于于60分分予以淘淘汰。12正正式教师师可以享享受相应应的社保保福利。注：星级级教师责责任：1. 实实习教师师必须参参加所有有新师培培训、所所

37、有教学学部安排排的听课课以及每每周三小小时的教教研活动动。2星级级教师必必须每周周参与三三小时教教研活动动。3一星星级教师师必须承承担带新新老师的的任务并并积极参参与每周周三小时时教学研研讨。4二星星级教师师必须能能独立开开发某门门课程的的培训教教案，并并能培训训新教师师、承担担带新老老师的任任务并积积极参与与每周三三小时教教学研讨讨。5三星星级教师师必须能能上高中中课程、能独立立开发某某门课程程的培训训教案，并能培培训新教教师、承承担带新新老师的的任务并并积极参参与每周周三小时时教学研研讨。6四星星级教师师必须承承担考试试部当中中一门课课程授课课能独立立开发某某门课程程的培训训教案，并能培培

38、训新教教师、承承担带新新老师的的任务并并积极参参与每周周三小时时教学研研讨。7所有有教师必必须参加加教学部部定期举举办的师师训并参参加考核核。注：星级级教师在在考核过过程中必必须完成成以上工工作，否否则不予予以晋级级，如果果三星级级以上教教师授所所要求的的课程，则只能能降级，如有出出现两次次以上安安排工作作拒绝完完成直接接降级。教师考核核星级评评定星级教师师评定年年限及待待遇： 每年设两两次考核核，通过过考核的的教师方方可晋升升为星级级教师并并享受相相应的课课时津贴贴1、新教教师转正正后半年年内考评评达优可可申请为为一星级级教师：课时津津贴基准准为122元/课课时。2 、一一星级教教师半年年内

39、考评评达优可可申请成成为二星星级教师师：课时时津贴基基准为114元/课时。3 、二二星级教教师半年年内考评评达优可可申请成成为三星星级教师师：课时时津贴基基准为116元/课时。4 、三三星级教教师半年年内考评评达优可可申请成成为四星星级教师师: 课课时津贴贴基准为为18元元/课时时。5 、四四星级教教师半年年内考评评达优可可申请成成为五星星级教师师：课时时津贴基基准为220元/课时。6 、五五星级教教师一年年内考评评达优可可申请为为一级培培训师：课时津津贴基准准为222元/课课时。7、 初初级培训训师一年年内考评评达优可可申请为为二级培培训师：课时津津贴标准准为255元/课课时。8、每学学期续

40、报报率低于于50%的不能能晋级，所带班班级中只只要有一一个班级级续报率率低于335%则则降一级级9、连续续3次被被评为合合格或有有1次被被评为不不合格, 教师师将视情情况被降降级。10、凡凡出现大大的教学学事故(学生安安全、上上下课迟迟到早退退、随意意调课等等教学常常规工作作), 教师当当期考核核降一级级 ; 后果严严重的, 立即即辞退。教师奖惩惩制度学校为奖奖励教师师立足本本职，严严谨从教教，热心心钻研，积极向向上的进进取精神神，特设设立全勤勤奖、工工龄奖、业绩奖奖、巩固固率奖、年终奖奖。全勤奖一月无迟迟到，早早退，请请假，旷旷工者，发全勤勤奖500元/月月。寒、暑假不不发。工龄奖：1、工龄

41、龄达到两两年，年年终发2200元元的工龄龄奖。三三年以上上的年终终发5000元工工龄奖；四年以以上的年年终发8800元元的工龄龄奖；五五年以上上的年终终发12200工工龄奖。五年以以上每增增加一年年的工龄龄，工龄龄奖增加加1000元/年年。2、如一一年内请请假累计计达到55次或天天数达到到10天天者，工工龄奖减减半，达达到累计计10次次或天数数达到累累计200天者，工龄奖奖取消。业绩奖金金学校教职职员工有有帮助学学校扩充充生源和和巩固生生源义务务。员工直接接介绍学学生入总总校学习习（非优优惠生），每人人提取奖奖30元元。课程转化化奖：任何一个个老生转转化到其其他课程程的班级级，两个个班的任任课

42、老师师均可获获得转化化奖金各各10元元/人。比如：王王老师英英语班的的3名学学生报名名张老师师的作文文班，王王老师与与张老师师各奖励励转化奖奖3X110=330元。巩固率奖奖：周末班各各班的最最低基本本续班率率由原来来的700%调高高至800%. 80%及800以上上的班级级有续班班奖金，5079%不奖不不罚，550%及及50以下处处以相应应罚金.续班奖每每年分两两次发放放：每年年春节前前发去年年1月11日6月330日续续班奖；每年99月发放放去年77月1日日12月月31日日的续班班奖。幼儿园兴兴趣班续续班奖按按 G1200元计算算。幼儿园双双语班的的电话交交流奖为为：所带带班级总总人数10元

43、元总部班续续班奖分分为周末末班与假假期短训训班两种种计算方方式。周末班的的奖金额额度如下下表. 续班率奖金额75%G80%（仅限限新概念念以上班班20008年33月份开开始）15元/生80%G85%20元/生85%G90%21元/生90%G95%24元/生95%G1000%27元/生G=1000%30元/生8假期期短训班班(音标标班,语语法班,词汇班班,口语语班等)的奖金金额度如如下表: （假期短短训班的的续班率率不参加加教师评评级考核核）续班率奖金金额额G400%10元/生40%G60%13元/生60%G80%15元/生80%G1000%18元/生G=1000%20元/生9续班班率等于于或低

44、于于50%的班级级罚金流失学学生人数数相应罚罚款金额额续班率罚款金额额45%G50%30元/生40%G45%35元/生35%G40%40元/生G355%50元/生10续续班率低低于655%的班班级，学学校有权权根据情情况对老老师进行行岗位调调整11课课时工资资发放标标准带 班 类 型型课 程课时工资资发放标标准A类少儿班实际评级级工资幼儿班小学教辅辅班 B类剑预备实际评级级工资+3元C类小升初实际评级级工资+6元剑桥一级级初一教辅辅新概念一一PETSS1BD类剑桥二级级实际评级级工资+9元奥英E类PETSS1级班班实际评级级工资+15元元初二教辅辅F类初三教辅辅实际评级级工资+24元元PETS

45、S2级班班新概念二二G类语音班实际评级级工资+3元词汇班音标班语法班口语班VIP班班同类普通通班的工工资33元市场部人人员岗位位职能市场专员员对市场场部主管管（主任任）负责责。协助助、配合合和独立立完成市市场宣传传和招生生工作，保持、维护良良好的客客户关系系，维护护学校良良好形象象，独立立承担责责任。1 根据据学校招招生计划划安排，完成每每月、每每季度最最低招生生指标。2 通过过各种方方式挖掘掘学生资资源，搜搜集潜在在的学生生信息，对有意意向的学学生做好好跟踪回回访，不不断扩大大招生。3 为学学生家长长做好参参加学校校各项培培训项目目的优势势及前景景分析，对家长长讲明利利弊，尊尊重客户户的个人

46、人选择。4 熟练练掌握市市场宣传传配套资资料内容容及相关关信息，为客户户提供主主动、热热情、周周到、翔翔实的服服务。5 通过过面谈、电话、电子邮邮件等方方式对客客户的问问题进行行答疑，并及时时通过各各种方式式联络及及回访，提升试试听、报报名率。6学生试试听后的的攻单跟跟踪并协协助办理理入学报报名工作作。7 积极极参加学学校、部部门的培培训活动动，认真真执行学学校、市市场主管管规定和和实施细细则，努努力提高高业务水水平。建建议有效效的销售售政策。8 参加加学校、分校的的二级宣宣传（日日常宣传传、活动动宣传等等）。9 开发发招生渠渠道，寻寻找消费费群体，通过不不同方式式进行强强力的试试听说服服工作

47、。10 及及时搜集集整理市市场调查查的相关关资料，做到准准、快、细。 市场部部工资方方案（33种）工资标准准一（基基本保障障型）：基础工工资6000元+交通补补助费550元+电话补补助费1100元元+职务务津贴3300元元 +招招生提成成+全勤勤奖1000元+午餐补补贴（55元/天天*出勤勤天数）+校龄龄津贴（每满一一年增加加20元元/月）；注：由学校校提供住住宿的员员工没交交通补助助费；注：（其其中绩效效考核内内容以月月绩效考考核记录录为依据据，全勤勤奖的考考勤范围围：上班班、培训训、会议议、活动动。凡以以上几项项中任何何一项出出现迟到到、早退退、旷工工，不仅仅扣除当当月全勤勤奖并按按考勤制

48、制度给予予处罚。）工资标准准二（高高绩效型型）：工工资30000元元+超额额招生奖奖；不再再另行计计算其他他补贴备注：工工资=当当地最低低工资标标准+绩绩效工资资（需要要完成月月基本招招生量才才能全额额发放）超额招生生奖=超超过月基基本招生生量的部部分进行行奖励。可根据据超额招招生人数数提成（免费优优惠生除除外），也可以以根据超超额营业业额提成成。不建建议纯利利润提成成。如：当地地最低工工资标准准6000元/月月，绩效效工资为为24000；99月基本本月招生生标准量量为1000新生生，实招招50人人，完成成率为550%，9月当当月实发发工资=6000+24400 xx50%=18800元元；如实际招招生1220人，超额招招生奖=（1220-1100）x400元=8800元元；所以，99月当月月实发工工资=330000+8000=338000元。工资标准准三（兼兼职奖励励型）：主业工工资+市市场招生生奖适用于暂暂没招聘聘到专职