公司各职员个人汇报

1、总裁个人心得班级 ：08市场营销2班 姓名：冀 这次ERP沙盘模拟我担任的角色是CEO，专门快乐能担当如此一个角色，因为我原来专门少能担任如此的领导地位。作为我人生的第一次领导，我表现依旧以虚心同意为主，治理也属于粗放式的，专门少以命令的口吻组织。在我如此散漫的治理方式下，我们团队的配合也相应的大打折扣，尽管大伙儿都有相应的职位分工，但开始经营后大伙儿大部分问题差不多上集体决策，没有按各自的职能来，这也是最终导致我组粗放经营的一个缘故。遇到问题时大伙儿差不多上集体讨论拿方案，大伙儿各抒己见，表面上看如此的集体决策看起来专门好，因为大伙儿都参与了因此方案更完美。但实际结果却恰恰相反，大伙儿都参与

2、就讲明没有一个人是专业的，没有一个人是至始至终在自己的领域通过深层次的考虑和分析得出自己的观点和意见，尤其是经费预算、原材料采购等需要具体计算的时候由于没有人具体操作，导致大伙儿差不多上集体讨论一个结果，只是一个大概的取向，如此的粗放式经营致使企业的资金运用和利润都受到专门大的不利阻碍。而CEO的正确做法是严格的按个人分工办事，需要哪方面的信息时由相应职务的人员拿出结论，同时用具体的数据分析来使大伙儿信服，CEO只是一个大方向的把握和过程的监督领导。假如再给我一次当CEO的机会，我一定能够有所提高，使我们的团队取得更好的成绩。总的来讲，沙盘模拟课程是我目前为止在大学期间映像最深的一门课程。它模

3、拟了企业的差不多经营状况，使我们大开眼界。往常张口闭口提创业，以为创业就能够自己当老总了，通过沙盘模拟才明白经营一个企业有多难，不是自己想的那样简单。同时也使我认识到，表面上看我们在学校学的东西专门杂，有的貌似没必要学，但实际他们是相通的，今后到了一定的高度，只有不够用的知识，没有多余的知识。也专门遗憾上了大三才开这门课程，关于自己的无知有种追悔莫及的感受，认识到原来的许多课程都有他们实际的运用之处，当时觉得没用没好好学，现在后悔不已。自己是没方法了，只能以后认真学没一门课程，但我建议那个课程能够大二上一次，大三再上一次，如此使我们的学习更有目的性，有种能够学以致用的感受，如此不仅能够提高我们

4、上课的效率，也可使沙盘模拟本身更有意义，我们有完备的知识做好模拟。指导老师的指导专门到位，有些地点不直讲，有些地点你错了再讲，又有些地点必须提早讲，总之指导的专门好，太详细或太简单都达不到最好的效果，就如此或多或少或早或晚的使我们对沙盘模拟理解了专门多！（由于我刚写完团队总结，心得有限无法再总结另一份，望老师体谅） 生产总监个人总结班级：08市场营销GB2 姓名：纪两周的ERP课程让我学习到了专门多，也充分认识到了企业经营的难度，在尚未接触ERP沙盘模拟的时候，或多或少的将企业经营难度淡化。由于首次接触ERP沙盘模拟，专门多环节依旧经历深刻。在ERP沙盘模拟中身为生产总监，需要做的事依旧比较重

5、要，在每年经营伊始，都要进行生产投入预算，以方便其他各部门的运作；确定每年的产能、产量；新的生产线建设和新产品的研发。在物理沙盘的时候，由于生产线建设、新产品研发、市场开拓、资格认证等投资较大，出现资金断流现象，不得不多次中断生产线的投入，经营过程中，虽讲是拥有区域市场的老大地位，但广告收益仍是不理想，常常出现生产过剩的状况。造成这种现象的缘故应该是经营较为保守，再有确实是产品订单不足。由于产品过剩和开发投入较大的缘故，甚至出现过生产线停滞的现象。经老是指点后明白，生产线停滞的现象极为不智，一是生产停滞，无法将投入有效转变为收益，二是生产线停滞，维护费用依旧得缴纳；这一来一去就损失专门多。电子

6、沙盘的时候，有所放松，没有严谨的进行预算，大部分生产差不多上在粗略的可能下完成的，而且电子沙盘中原材料订单的规则让我在经营初期难以适从，第一年专门盲目的就进行了原材料订购，还有确实是在生产P3时，由于未将规则吃透，原材料晚了一期才到，所幸未接到P3的订单才幸免了打错。在电子沙盘中有个专门重要的规则：买厂房的时候要将厂房内的生产线清空。这就涉及到了一个生产线布局的问题；这方面在开始时尚未体现，但在中期资金需求量大时就专门容易突显出来，新上的柔性和全自动生产线安置在A厂房远不如安置在需要另外租用的B厂房。还有确实是资格认证，由于在物理沙盘的时候14000差不多没有用到，在电子沙盘中就忽视了该项的研

7、发，在老师提醒时差不多为时已晚。这就导致了我组在后两年内差不多无单可接。教训：预算一定要尽可能的准确；原材料的购买专门重要，不但要够用，而且得及时；产品研发、资格认证不能落下，市场开拓要有目的，有重点。接下来是我在ERP沙盘模拟的一些感悟：一、 ERP沙盘模拟团队性专门强，组员之间需要专门好默契，有时候在运营过程会出现些小的失误，组员间默契度高的话这些失误容易在第一时刻内发觉，更容易解决。二、 分工明确更利于运营。组员的分工明确才能让团队更为壮大，成员各有所专，团队更容易变强，使运营变得简单。三、 决策果断有利于把握机会。不管是各部门的决策依旧总体的决策，在分析过后，应该迅速作出反应，而不该摇

8、摆不定，犹豫不决。否则会错失良机，甚至出现重大失误。例如物理沙盘的广告提交，物理电子沙盘中生产线的建立以及生产线生产何种产品。四、 尽可能大的获得初期启动资金。在ERP运营的过程中，我一直有个方法：努力扩大启动资金，在物理沙盘的时候，就常常会出现资金不足的现象。通过物理沙盘的学习，在电子沙盘进行时，我就有了前期卖厂房的方法，一是将固定资产转变为流淌资金，二是启动金充足就更容易建设高效生产线，研发新产品，市场开拓。然而由于第一条生产线（柔性）失误的建立在了A厂房，导致卖厂房换取前期投入的策略提早破产。五、 充分利用规则提供的便利。在电子沙盘的时候，新增加了专门多规则，有些规则对运营有专门大的关心

9、，然而包括我组在内，专门多有利规则差不多上无人问津。订单转让那个是专门多组都用过的一个有利规则，然而运用方式较为单一，差不多上各组差不多上在无法完成订单的情况下才进行订单转让的。我认为订单转让还能够作为一个竞争手段去运作，利用广告提早截取订单，以求牟利。还有确实是大批原材料订单延迟付款，这项功能差不多上没有组去用，事实上那个延迟付款有专门大的作用，能让资金更容易盘活。由于我们大部分差不多上第一次做ERP沙盘模拟，对规则尚未吃透，才造成了不能有效利用规则提供的便利，假如有机会接着进行ERP实训，这方面一定会做的更好。收获：一、 在实施ERP操作前做好与企业相关的数据预备。在我们整个的实验过程中，

10、没有真正的公司要紧是虚拟企业，但同样值得我们重视。首先我觉得不管是虚拟企业依旧真是存在的企业在事实上施ERP系统之前都要做好前期数据的预备工作。这像我们进入战场打仗一样，企业的数据预备确实是我们的枪支。二、 重视数据的准确性。在实施ERP实施时，一定要注意每一步骤数据的准确性，特不是预算的数据。在做物理沙盘的时候，由于预确实是粗略可能的，并没有进行详细的计算，在第四年的时候差点因为1个币而导致资金周转只是来。三、 应对市场竞争的方法。一是在新开发的市场内抢占主导地位；二是突出单一产品，力求做大。倘若自己实力不济，能够选择在夹缝中求生存，寻求市场夹缝，走补漏路线。最后确实是谈些ERP沙盘模拟的意

11、义和提些建议：尽管讲是有2周的课，事实上算起来也确实是3天的时刻，学习ERP的时刻虽短，然而收获专门多，让我初步的了解了企业运营的一些差不多事项，也明白了做一个企业的难度有多大，需要涉及的事项。同时也明白了团队配合的重要，不管个人能力有多强，在团队中必须能于他人配合才能有效的发挥个人能力，否则个人能力不但无法发挥，反而可能会拖累团队的运作，成为众人的累赘。要讲这门课的不足确实是时刻问题，3天的时刻怎么讲太短，光是初步熟悉规则就用了半天的时刻，而且在具体的运营的过程中有些规则还不能及时的运用，起步期太长，常常差不多上还没尽兴就匆匆结束了。我的一些建议：一、 鉴于ERP课程时刻较短，而学校由于课程

12、安排，不可能增加课时的情况下，我觉的能够在早期就做一些ERP规则的普及，这就缩短了规则适应期，能让同学们有更多的时刻去做沙盘。二、 规则的讲解能够在授课伊始做一个大体的介绍，在第0年的引导期做一个具体的、详细的介绍，如此的话，理论与实践结合的契合度会更高，同时也减少了起步期的时刻。在课程结束的点评时期应该加入个学生自我点评的时期，让同学们先进行自我点评，了解下同学们对自己的看法，再具体分析点评，如此更有助于同学们的提高。 实训心得体会班级: 08市场营销GB2班 姓名: 专门快乐有机会能够参加ERP沙盘的模拟训练，这次我们要紧是学习了物理沙盘和电子沙盘，而我在此过程中扮演的角色是采购总监。作为

13、采购总监，我的要紧任务确实是确保原材料的供应，使在经营过程中原材料供应及时。在运行过程中一旦出现原材料短缺的情况，生产就会中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。与此同时，作为采购总监，还必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。如何做好这些情况，对我来讲却确实是一个挑战。 在物理沙盘中我们配合的依旧比较好的。物理沙盘模拟是经营五年，每个环节差不多上通过认真考虑，做出最后的决定，采购环节也是比较顺利的。尽管我们也出现了卖厂房的一些情况，但总的来讲依旧好的。因为在第三年中我们开始不亏损。在结束的时候也开始盈利。然而，在此过程中我们的财务却出现了一些问题，

14、那确实是收支不平衡。尽管每次大伙儿差不多上认确实盯着，但总是出现如此或那样的问题。让我深有感触的是，我们并没有互相指责，而是集中注意力去解决问题。我认为这是团队中最需要的一种精神，有困难大伙儿一起解决。而在电子沙盘模拟中，经营的时刻为八年。在此过程中，与上次相比尽管财务没有问题。然而，我们又犯了另外一个错误。那确实是凡事都太心急了，一点都不沉稳，考虑情况也不周全。 因此，我们的打算没有做好。在最后几年的生产过程中，由于没有通过相关认证，产品都卖不出去。而且，经营时刻比较长，我作为采购总监，在采购原料的时候并没有做好预算，进而导致产品生产不出，使得盈利微乎其微。这是我担任那个角色所犯的错误。尽管

15、在采购方面做的不是专门好，而且我们在这次的表现中也不是特不的好。然而通过这门课程的学习，我却明白得了专门多的道理，我想这是我学习这门课的最大收获。要紧有以下几点： 首先，敢于承认并改正错误。我们共同经营着一家公司，对同一个问题，每个成员都有不同的看法。我们需要在比较中找到一个合理的答案。因此，关心，而不能因为个人的一些问题而使集体利益受损。合作才是最重要的。最后，学会团结。通过这次的学习，我明白了团结是特不重要的。我们生活在那个社会的大团体中，并不是一个人存在的。而是依附于社会，因此具有社会性。但要想在那个大的团体中生活，我们就需要团结。学会团结特不有必要的。总之，这次ERP沙盘模拟训练的学习

16、让我受益匪浅，起初我还不理解学习这门课的真正含义，然而从学习那天开始，我就开始投入其中。我慢慢地了解了企业的相关运作，明白企业内部是如何运作，如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产打算，如何使企业的生产成本降到最低，这关于快要毕业的我来讲是有专门大好处。能够让我们检验和巩固专业知识,了解本专业对应的职位情况。同时也提高了我们的综合素养和能力,特不是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责。而且这次的经历容纳给我明白做事必须要有打算，要善于安排自己的情况，然后让它做得井井有条，不至于在以后的过程中犯同样的错误。我们不能在同一个地点摔倒俩次，这才是最重要的，最后，特不感谢老师对我们的用心指导

17、，在此过程中我学习了好多，我将终生受益匪浅！ ERP模拟沙盘心得体会班级：08市场营销GB2班 姓名：郝两周的ERP沙盘模拟课程专门快就结束了，但我却觉得犹然未尽。ERP这门课给我一种新的学习冲击，让我们在实践中探究各种经营理念和方法，同时深刻体会到了团队协作的重要积极性。在我们那个团队中，我担任的角色是财务总监。在模拟经营公司六年的时刻里，我学到了专门多东西，但也认识到了自己的许多不足之处。首先，我认识到财务总监不仅仅是只治理公司的资金运作，记录财务报表等简单工作，而且还要对公司进行战略规划，进行分析，给予财政可能支持，好要掌握好公司的长短期贷款业务等等。但在公司经营的同时，我也遇到了许多问

18、题，首先在预算上的错误，导致公司资金匮乏，运营不顺畅；其次，由于缺乏经验和信心，记录账目不认真，导致在年末总帐时，总会出现收支不平衡的现象。总体上看来，我们对自己的模拟经营还算中意，公司最后的成绩并不重要，重要的是我们大伙儿都动手参与了经营，都进到了自己的责任。以下是我个人对财务总监的心得体会：1.在经营初期，资金确信不能够支持公司正常运营，因此，我们一开始就要依照权益借全部的长期贷款，让公司正常运营，到后面几年资金不能周转的时候，再依照权益适当的借短贷，只要让资金得到充分利用，公司的收益会比支出的利息丰厚得多。2.对每项费用都必须做出准确的预算，幸免在生产期间出现资金匮乏现象，进而发生贴现。

19、而且在获得订单后，要及时的将本年度的利润计算出来，并进一步调整决策，以获得最大利润。3.在公司经营的同时，我们也要分析对手的经营状况，了解竞争对手当年的订货总额、盈利状况及所有者权益，以便进行比较分析。在经营公司的时候，我们还要注意以下几点：1. 对企业要有全面、整体的调控，有效操纵权益的使用，合理借长短期贷款。2. 投资新生产线和研发新产品要同步完成，如此能够幸免生产线搁置，也能够更合理的利用资金。在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能猎取最大的利润3. 做好市场预测，依照市场的需求决定资金的投入，有效的占用市

20、场，而且在生产前要合理规划到每个季度。4. 在公司运营时，要沉着平复，切不可急躁，假如公司运营出了问题，切不可相互推卸责任，要保持团结，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能，解决问题。注重团队协作，团队精神。每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。我们共同经营一个公司，要彼此配合互相体谅，才能让我们的公司走的更远进展的更好；5.具体的职业定位，做好每个职务都专门不容易，最重要的，确实是交流，沟通。在意见有分歧时，要互相沟通，不可固执己见，最终听从CEO的决定。实验课结束了，我们组排名尽管不是专门理想，但相比结果我们更享受过程。在这次实验中我们收获了太多太多，大伙儿由一开始的激烈争吵到最

21、后的默契，企业由一开始的濒临破产到扭转天地，里面凝聚了我们的欢乐与焦虑，凝聚了我们每个成员的考虑与努力。ERP沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在ERP课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时刻内扬长补短，增强自身的素养和竞争力。我相信通过这次企业资源打算模拟竞赛，我们每个人都会端正态度，认真走好人生的每一步路。因为实验中出错能够重来，人生却没有彩排。 熟能生巧班级：08市场营销GB2班 姓名：何前段时刻我们班上完了E

22、RP沙盘模拟课程一直专门期待上这门课，因为听上过的同学讲ERP沙盘模拟是一种寓教于乐的课程，它是把企业生产运作的每个环节串联起来，是一套系统的模拟软件，听后觉得这门课程应该挺能锻炼人的动手能力和整体协作能力，不仅能够把学习的课本知识系统串联起来，而且还能让我们了解企业的运作过程和环节，等自己真正的上过这门课后才亲身感受到这门课的乐趣，在翟卫东老师和郭志清老师的指导下，我们专门好的完成了这门课，尽管只有短短的3天课，但我们却收获了专门多，也给我们留下了深刻的印象。在这次ERP课程中，我们进行了分组，属于A组的我担任我们组的财务助理，初次分配好任务后，我觉得应该专门轻松，但后来的模拟运作让我感受到

23、做财务没有那么简单，而且依旧整个沙盘模拟过程中不可或缺的一个部分。本次沙盘模拟分为物理沙盘和电子沙盘两部分，在本次沙盘的模拟运作过程中，我学到了以下几点：首先，做财务助理必须特不细心，财务是整个运作环节中关键的部分之一，当老师带领我们做完起始年份的工作的时候，我对财务总监那个角色应承担的工作任务与责任，确实是有了初步的了解，财务的工作大致上确实是在年末可能下一年度的现金流量，评估应收账款金额与回收期，同时推断并比较长期贷款和短期贷款的利弊，决定贷款种类。即洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金及治理资金，防止发生现金流断裂而造成破产，并制定下一年的投资打算，同时还要运用相关财务指标进行内部诊断，

24、协助治理决策。现在我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个时期，责任之大，任务之巨，顿时让我加倍的清醒。但由于在开始做的时候并不是专门熟练，而且没有专门细心，以至于我们的财务和实际运作结果出现了偏差，可谓一步错，步步错，最后依旧在郭老师的关心下顺利的完成了财务的核算，因此，做财务一定要细心。其次，应该对市场有准确的分析和预测，对市场的预测对今后企业的进展起着至关重要的作用，我们A组在物理沙盘的胜利就讲明了这一点，我们小组成员进行讨论商量并观看了市场之后，决定在广告投放上投8个币，使自己变被动为主动，掌握市场老大，使自己能在P1市场上拿到大单子，如此既可不能因为太保守而延误时机，又可不能

25、因为太冒进使资金周转不灵，结果不出我们所料，我们在接下来的几年里一直占据着市场老大的地位，因此，对市场的准确预测和分析是至关重要的。最后，团队的合作是取胜的关键，尽管我是做财务的，然而在这次ERP沙盘模拟实验中让我深深的感受到团队合作的重要性，尽管我们各自都有明确的分工，但每个职责却是环环相扣，没有市场营销总监对市场的准确预测，就没有采购的准确采购，没有适当的采购就没有合理的生产，没有合理的生产就没有企业的利润，没有利润，企业便可不能专门好的运转，由此能够看出，每个环节差不多上不可忽视的关键部分，因此，我们应该学会专门好的合作，只有专门好的合作才能促进企业的进展，只有团队的力量才能顺利的完成任

26、务，也才能在竞争中脱颖而出。这次的沙盘实际操作让我学到了专门多东西，6年的物理沙盘和6年的电子沙盘，让我从刚开始的手忙脚乱到后来的得心应手，在那个过程中，我深深的感受到“熟能生巧”四个字的含义，同时，我也明白企业在财务方面的治理是专门复杂的，并不是我们在书本上所学到的那么单一的，我们要将课本知识和实际结合起来，将各方面的知识综合运用。同时，在账务上要做到准确、精确，因为财务是企业进行决策时最重要的参考，假如连自己企业的账都做不清晰就更不用谈企业的盈利问题了，在平常的学习生活中也一样，我们不能因为困难就放弃努力，万事开头难，只要坚持做下去，我们就会做得专门好，因为“熟能生巧” 营销总监总结报告班

27、级: 08市场营销GB2班 姓名:董沙盘模拟已结束，整个团队共同体验了沙盘的紧张与有味。此次沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的作用所在。从中也体验到企业在经营过程中所面临的种种问题及该有的解决方式。在团队中，我担任营销总监，负责市场的把握，以及与整个团队配合。在那个过程中，我学到了专门多东西，现将一些考虑及得失总结如下：作为营销总监，要对市场环境有着充分、全面的预测和可能，准确把握市场需求趋势，并结合本公司实际情况不断调整利于本公司的营销决策，使公司的经营方向及经营战略目标最优化。营销总监还要了解外部市场对各产品的需求状况，明确市场以后需求趋势，掌握竞争对手在生产能力、进展方向、战略目标等方面的

28、各种资料。综合各种信息及时调整自身生产线，确定经营目标及方向。灵活运用资金，使生产能力、投入产出比、收益率、供需平衡等各方面达到最大值。对市场需求推断失误、产能落后或过剩、资金短缺或闲置，这些都不利于公司效益。只有协调好这三者，才能使公司专门好的经营下去，任何方面出现小差错，都有可能使公司进入恶性循环，面临破产危机。广告费的投放、订单数量的多少都直接阻碍公司的盈利能力。对在各个分市场、分产品的广告投放量，需要与生产总监、财务总监、CEO进行充分沟通后再决定。尽管老师在正式演练之前花了专门多时刻介绍相关规则及操作方法，但真正开始之初，依旧不能充分把握沙盘规则，未能灵活运用每一条规则，导致在实际操

29、作中不知所措，错失专门多机会。给企业带来一些不利因素，使企业经营面对不该出现的难题。但这一现象在后边的几年经营中逐渐减少，直到我们能灵活运用。团队各个成员在沙盘模拟中要分工明确， CEO、营销、生产、财务等每个人都应清晰自己该做什么、该如何样做。假如其中的一个成员没能做好自己的本职工作，将会使整个公司面临困境。只有每个人都各尽职责，才能使整个公司的生产经营有序良好的进行下去。团队各成员还要有着良好的沟通，相互配合。 几天的学习时刻，让我们了解了沙盘模拟规则，关于企业经营过程也有了初步了解。然而，我深切的感受到假如要真正学好ERP还需更多的练习和实践。在此次ERP沙盘模拟中，我不光明白得了营销总

30、监的职责与工作重点，更学会了如何与CEO、财务总监、生产总监等充分合作。 生产总监个人总结班级：08市场营销GB2 姓名：纪两周的ERP课程让我学习到了专门多，也充分认识到了企业经营的难度，在尚未接触ERP沙盘模拟的时候，或多或少的将企业经营难度淡化。由于首次接触ERP沙盘模拟，专门多环节依旧经历深刻。在ERP沙盘模拟中身为生产总监，需要做的事依旧比较重要，在每年经营伊始，都要进行生产投入预算，以方便其他各部门的运作；确定每年的产能、产量；新的生产线建设和新产品的研发。在物理沙盘的时候，由于生产线建设、新产品研发、市场开拓、资格认证等投资较大，出现资金断流现象，不得不多次中断生产线的投入，经营

31、过程中，虽讲是拥有区域市场的老大地位，但广告收益仍是不理想，常常出现生产过剩的状况。造成这种现象的缘故应该是经营较为保守，再有确实是产品订单不足。由于产品过剩和开发投入较大的缘故，甚至出现过生产线停滞的现象。经老是指点后明白，生产线停滞的现象极为不智，一是生产停滞，无法将投入有效转变为收益，二是生产线停滞，维护费用依旧得缴纳；这一来一去就损失专门多。电子沙盘的时候，有所放松，没有严谨的进行预算，大部分生产差不多上在粗略的可能下完成的，而且电子沙盘中原材料订单的规则让我在经营初期难以适从，第一年专门盲目的就进行了原材料订购，还有确实是在生产P3时，由于未将规则吃透，原材料晚了一期才到，所幸未接到

32、P3的订单才幸免了打错。在电子沙盘中有个专门重要的规则：买厂房的时候要将厂房内的生产线清空。这就涉及到了一个生产线布局的问题；这方面在开始时尚未体现，但在中期资金需求量大时就专门容易突显出来，新上的柔性和全自动生产线安置在A厂房远不如安置在需要另外租用的B厂房。还有确实是资格认证，由于在物理沙盘的时候14000差不多没有用到，在电子沙盘中就忽视了该项的研发，在老师提醒时差不多为时已晚。这就导致了我组在后两年内差不多无单可接。教训：预算一定要尽可能的准确；原材料的购买专门重要，不但要够用，而且得及时；产品研发、资格认证不能落下，市场开拓要有目的，有重点。接下来是我在ERP沙盘模拟的一些感悟：一、

33、 ERP沙盘模拟团队性专门强，组员之间需要专门好默契，有时候在运营过程会出现些小的失误，组员间默契度高的话这些失误容易在第一时刻内发觉，更容易解决。二、 分工明确更利于运营。组员的分工明确才能让团队更为壮大，成员各有所专，团队更容易变强，使运营变得简单。三、 决策果断有利于把握机会。不管是各部门的决策依旧总体的决策，在分析过后，应该迅速作出反应，而不该摇摆不定，犹豫不决。否则会错失良机，甚至出现重大失误。例如物理沙盘的广告提交，物理电子沙盘中生产线的建立以及生产线生产何种产品。四、 尽可能大的获得初期启动资金。在ERP运营的过程中，我一直有个方法：努力扩大启动资金，在物理沙盘的时候，就常常会出

34、现资金不足的现象。通过物理沙盘的学习，在电子沙盘进行时，我就有了前期卖厂房的方法，一是将固定资产转变为流淌资金，二是启动金充足就更容易建设高效生产线，研发新产品，市场开拓。然而由于第一条生产线（柔性）失误的建立在了A厂房，导致卖厂房换取前期投入的策略提早破产。五、 充分利用规则提供的便利。在电子沙盘的时候，新增加了专门多规则，有些规则对运营有专门大的关心，然而包括我组在内，专门多有利规则差不多上无人问津。订单转让那个是专门多组都用过的一个有利规则，然而运用方式较为单一，差不多上各组差不多上在无法完成订单的情况下才进行订单转让的。我认为订单转让还能够作为一个竞争手段去运作，利用广告提早截取订单，

35、以求牟利。还有确实是大批原材料订单延迟付款，这项功能差不多上没有组去用，事实上那个延迟付款有专门大的作用，能让资金更容易盘活。由于我们大部分差不多上第一次做ERP沙盘模拟，对规则尚未吃透，才造成了不能有效利用规则提供的便利，假如有机会接着进行ERP实训，这方面一定会做的更好。收获：一、 在实施ERP操作前做好与企业相关的数据预备。在我们整个的实验过程中，没有真正的公司要紧是虚拟企业，但同样值得我们重视。首先我觉得不管是虚拟企业依旧真是存在的企业在事实上施ERP系统之前都要做好前期数据的预备工作。这像我们进入战场打仗一样，企业的数据预备确实是我们的枪支。二、 重视数据的准确性。在实施ERP实施时

36、，一定要注意每一步骤数据的准确性，特不是预算的数据。在做物理沙盘的时候，由于预确实是粗略可能的，并没有进行详细的计算，在第四年的时候差点因为1个币而导致资金周转只是来。三、 应对市场竞争的方法。一是在新开发的市场内抢占主导地位；二是突出单一产品，力求做大。倘若自己实力不济，能够选择在夹缝中求生存，寻求市场夹缝，走补漏路线。最后确实是谈些ERP沙盘模拟的意义和提些建议：尽管讲是有2周的课，事实上算起来也确实是3天的时刻，学习ERP的时刻虽短，然而收获专门多，让我初步的了解了企业运营的一些差不多事项，也明白了做一个企业的难度有多大，需要涉及的事项。同时也明白了团队配合的重要，不管个人能力有多强，在

37、团队中必须能于他人配合才能有效的发挥个人能力，否则个人能力不但无法发挥，反而可能会拖累团队的运作，成为众人的累赘。要讲这门课的不足确实是时刻问题，3天的时刻怎么讲太短，光是初步熟悉规则就用了半天的时刻，而且在具体的运营的过程中有些规则还不能及时的运用，起步期太长，常常差不多上还没尽兴就匆匆结束了。我的一些建议：一、 鉴于ERP课程时刻较短，而学校由于课程安排，不可能增加课时的情况下，我觉的能够在早期就做一些ERP规则的普及，这就缩短了规则适应期，能让同学们有更多的时刻去做沙盘。二、 规则的讲解能够在授课伊始做一个大体的介绍，在第0年的引导期做一个具体的、详细的介绍，如此的话，理论与实践结合的契合度会更高，同时也减少了起步期的时刻。在课程结束的点评时期应该加入个学生自我点评的时期，让同学们先进行自我点评，了解下同学们对自己的看法，再具体分析点评，如此更有助于同学们的提高。 实训心得体会班级: 08市场营销GB2班 姓名: 专门快乐有机会能够参加ERP沙盘的模拟训练，这次我们要紧是学习了物理