某手机广告媒体策划书

1、广告媒体策略苹果手机PAGE PAGE 56广告媒体体策划书书苹果果手机10广告告一班组员：马马锦程，吕俊，朱浩目录前言 4二 、媒媒体战略略环境分分析 1331、市场场状况分分析 2、媒体体环境分分析 3、竞争争品牌媒媒体投资资分析 4、广告告分析 三、媒体体目标 291、受众众的详细细情况分分析 2、需要要的可持持续以及及可持续续方式 3.、需需要的到到达率,有效到到达率,频次 4、有特特殊需要要的区域域比重 5、所需需的灵活活性6、必须须支持促促销的媒媒体水平平四、媒体体受众策策略 3441、确定定目标消消费者 2、目标标受众的的媒体接接触习惯惯 五、创意意策略 336广告创意意活动主主

2、题 六、媒体体地理性性策略 411、区域域市场的的评估 2、选择择具体的的区域市市场 七、具体体的媒体体选择 4471、选择择的具体体媒体或或媒体组组合 2、创意意性媒体体的运用用 八、媒体体时间策策略 501、确定定媒体投投放的具具体行程程 2、媒体体投放的的排期表表格 九、媒体体预算策策略 5541、预算算总额 2、不同同媒体的的媒体预预算额 前言简介苹果品牌牌手机介介绍iPPhonne 是是结合照照相手机机、个人人数码助助理、媒媒体播放放器以及及无线通通信设备备的掌上上智能手手机，由由史蒂夫夫乔布布斯在220077年1月月9日举举行的MMacwworlld宣布布推出，20007年66月2

3、99日在美美国上市市。iPPhonne是一一部4频频段的GGSM制制式手机机，支持持EDGGE和8802.11bb/g无无线上网网，支持持电邮、移动通通话、短短信、网网络浏览览以及其其他的无无线通信信服务。20007年66月299日188:000 iPPhonne 22G 在在美国上上市，220088年7月月11日日，苹果果公司推推出3GG iPPhonne。220100年6月月8日凌凌晨1点点乔布斯斯发布了了 iPPhonne 44 。220111年100月5日日凌晨，iPhhonee 4SS 发布布。20012年年9月113日凌凌晨（美美国时间间9月112日上上午）iiPhoone 5 发

4、发布。屏幕与摄摄像头iPhoone包包括了iiPodd的媒体体播放功功能，和和为了 HYPERLINK t _blank 移移动设备备修改后后的 HYPERLINK t _blank Maac OOS XX操作系系统（ HYPERLINK t _blank iiOS，本名iiPhoone OS，自4.0版本本起改名名为 HYPERLINK t _blank iOOS)，以及8800万万 HYPERLINK t _blank 像素的 HYPERLINK t _blank 摄像头头。（一一代、二二代为2200万万，3GGS为3320万万，支持持自动对对焦，44代提升升到背照照式5000万，而200

5、11年年发布的的4S提提升到8800万万并且采采用2.4f HYPERLINK t _blank 大大光圈）此外外，设备备内置有有 HYPERLINK t _blank 重力感感应器， HYPERLINK t _blank iphhonee4有 HYPERLINK t _blank 三轴陀陀螺仪（三轴方方向重力力感应器器），能能依照用用户水平平或垂直直的持用用方式，自动调调整 HYPERLINK t _blank 屏幕幕显示方方向。并并且内置置了光感感器，支支持根据据当前光光线强度度调整屏屏幕亮度度。还内内置了 HYPERLINK t _blank 距距离感应应器，防防止在接接打 HYPERL

6、INK t _blank 电话话时，耳耳朵误触触屏幕引引起的操操作。220122年9月月发布的的iPhhonee5更是是加入了了一个全全新的拍拍照模式式全全景模式式，在该该模式下下可以用用 HYPERLINK t _blank iPhhonee 5拍拍摄全景景照片，全景照照片可达达28000万 HYPERLINK t _blank 像像素。三大功能能集于一一身 HYPERLINK o 查看图片 t _blank o 查看图片 iPhoone 激活移动电话话、宽屏屏 HYPERLINK t _blank iPood和上上网装置置 iPhhonee 将三三大功能能集于一一身，通通过iPPhonne

7、的多多点触摸摸(Muultii-Toouchh)技术术，手指指轻点就就能拨打打电话、应用程程序之间间也易如如反掌。还可以以直接从从网站拷拷贝粘贴贴文字和和图片。它同时时是世界界上第一一台批量量生产商商业用途途的使用用电容屏屏的智能能手机（世界第第一台电电容屏手手机是llg kke8550，但但是是功功能机 ）。操作系统统 HYPERLINK .com/view/158983.htm iOS（原名 HYPERLINK t _blank iPhhoneeOSS)是由由 HYPERLINK t _blank 苹果公公司为iiPhoone开开发的操操作系统统。它是是给iPPhonne, HYPERLI

8、NK /1143407.htm iiPodd toouchh和 HYPERLINK t _blank iPaad使用用。就像像其基于于的Maac OOS XX操作系系统一样样，它也也是以DDarwwin为为基础的的。iOOS的系系统架构构分为四四个层次次：核心心 HYPERLINK t _blank 操作系系统层（thee Coore OS layyer），核心心服务层层（thhe CCoree Seerviicess laayerr），媒媒体层（thee Meediaa laayerr），可可轻触层层（thhe CCocooa TToucch llayeer）。操作系系统占用用大概2240M

9、MB的内内存空间间。iOOS的用用户界面面的概念念基础上上是能够够使用多多点触控控直接操操作。控控制方法法包括滑滑动,轻轻触开关关及按键键。与系系统互动动包括滑滑动 (swiipinng),轻按（tapppinng）,挤压(pinnchiing)及旋转转(reeverrse pinnchiing)。此外外,通过过其内置置的加速速器,可可以令其其旋转装装置改变变其y轴轴以令屏屏幕改变变方向，这样的的设计令令iPhhonee更便于于使用。屏幕下方方有一个个homme按键键，底部部则是ddockk，有四四个用户户最经常常使用的的程序的的图标被被固定在在docck上。屏幕上上方有一一个状态态栏能显显示

10、一些些有关数数据，如如时间、电池电电量和信信号强度度等。其其余的屏屏幕用于于显示当当前的应应用程序序。启动动iPhhonee应用程程序的唯唯一方法法就是在在当前屏屏幕上点点击该程程序的图图标，退退出程序序则是按按下屏幕幕下方的的homme键。品牌发展展苹果计算算机(现现在已改改名为苹苹果)的的创办人人是史帝帝夫乔乔布斯(Steeve Jobbs)和和史帝夫夫沃兹兹尼亚克克(Sttevee Woozniiak)，苹果果计算机机的第一一部计算算机为AApplle II，当时时大多数数的计算算机并没没有显示示器，AApplle II因为可可以使用用电视当当做显示示器，同同时设计计比当时时其它同同类的

11、计计算机简简单，使使用的零零件也少少，因此此初步取取得不错错的发展展。虽然然Appple I已经经简化许许多设计计，但是是仍然还还是属于于较偏向向工程师师或电子子玩家的的产品，让苹果果计算机机开始受受欢迎并并大众化化的产品品是 AApplle III。AApplle III的设设计让计计算机看看起来像像家电而而不是电电子仪器器，同时时具备彩彩色图形形显示、音效与与两种内内建的BBASIIC程序序语言，这让 ApppleIII平台台上出现现了许多多应用软软件，开开启了个个人计算算机的革革命。AApplle III在家家庭与学学校使用用者之间间很普及及，而且且在世界界第一款款电子表表格软件件 Vi

12、isiCCalcc在Appplee III问世后后，Appplee III便开始始应用在在商业用用途上，这也让让个人计计算机有有了更广广泛的应应用。同同时ViisiCCalcc的成功功也让软软件的重重要性开开始超越越硬件，开启了了软件的的时代。图形形界面时时代来临临：MaacinntosshAppplee III非常受受欢迎。在当时时卖出了了数百万万台，不不过这时时候竞争争对手也也开始出出现，其其中头号号对手就就是IBBM搭配配微软MMS-DDOS的的IBMM- PPC。苹苹果计算算机继AApplle III之后后推出的的Appple IIII由于设设计问题题和价格格过高的的关系，卖得并并不好

13、。此时，一个事事件改变变了整个个苹果计计算机发发展的进进展，这这个事件件就是史史帝夫乔布斯斯去参观观了Xeeroxx的帕罗罗 奥多多研究中中心(PPARCC,Paalo Altto RReseearcch CCentter)。Xeeroxx的帕罗罗奥多研研究中心心是许多多现代计计算器技技术 的的发源地地，如激激光打印印机、鼠鼠标、以以太网络络、图形形用户界界面、SSmallltaalk、页面描描述语言言 Innterrpreess(PosstSccrippt的先先驱)、图示和和下拉式式选单、所见即即所得文文本编辑辑器、语语音压缩缩技术等等等现在在我们所所熟知的的许多计计算机技技术，都都是 在在

14、帕罗奥奥多研究究中心孕孕育出来来的。而而史帝夫夫乔布布斯在帕帕罗奥多多研究中中心所看看到的就就是融合合了图形形用户界界面、面面向对象象设计与与鼠标等等设计概概念的AAltoo个人计计算 机机，这个个经验让让史帝夫夫乔布布斯大为为惊艳，回去后后就决定定将这些些概念应应用在他他新开发发的Maacinntossh计算算机上。Maacinntossh是第第 一部部正式上上市的图图形界面面和桌面面概念的的计算机机，推出出后获得得很好的的评价，但是在在当时由由于面临临IBMM-PCC的激烈烈竞 争争，Maacinntossh并未未如Appplee III一样在在市场上上取得相相当大的的成功。而之后后史帝夫

15、夫乔布布斯也因因为后来来与公司司管理阶阶层的问问题，离离开了自自己一手手创办的的苹果计计算机。Maacinntossh的出出现在计计算机历历史上具具有指针针性的意意义，因因为Maacinntossh，促促成了后后来微软软的Wiindoows系系统的诞诞生，微微软的 Winndowws系统统是在一一次史帝帝夫乔乔布斯为为比尔盖茨所所做的MMaciintoosh图图形界面面展示后后开始发发展的，而在现现今，微微软经由由Winndowws几乎乎垄断了了 整个个个人计计算机操操作系统统市场。意外外的插曲曲：NeeXT Commputter与与NEXXTSTTEP史帝帝夫乔乔布斯离离开苹果果计算机机后，

16、创创立了NNeXTT计算机机公司，开始发发展NEEXTSSTEPP操作系系统以及及以Mootorrolaa 6880000处理器器为基础础的NeeXT计计算机，NEXXTSTTEP便便是现今今MaccOS X的前前身。NEEXTSSTEPP是以MMachh和BSSD为基基础，使使用Obbjecctivve-CC作为开开发语言言，具有有先进图图形界面面的操作作系统。一开始始NEXXTSTTEP 只能在在NeXXT计算算机上执执行，后后来开始始移植到到当时流流行的4486系系统上，接着陆陆续移植植到Suun SSparrc与HHP PPA-RRISCC平台上上。不过过由于NNEXTTSTEEP的设

17、设计太先先进了，软件环环境所要要求的高高档硬件件配备导导致整个个系统的的价格居居高不下下，只有有少数大大型机构构才买得得起，因因而使得得当时NNEXTTSTEEP面临临曲高和和寡的局局面，这这也让NNeXTT开始面面临困境境。NEEXTSSTEPP虽然没没有获得得广泛的的成功，但是当当时它的的多媒体体能力与与系统的的优异设设计还是是发挥了了重要的的影响力力。世界界上第一一台 便便是当时时在欧洲洲核物理理实验室室工作的的蒂姆伯纳斯斯-李在在一台NNeXTTCubbe上开开发出来来的，第第一个WWeb浏浏览器也也是在NNEXTTSTEEP系统统上开发发的。WWeb 让因特特网脱离离文本模模式状态态

18、，进入入多媒体体时代，从此取取得至今今仍方兴兴未艾的的高速发发展。NNEXTTSTEEP在因因特网的的发展上上扮演了了关键性性的角色色。此外外NEXXTSTTEP系系统上IInteerfaace Buiildeer所提提供可视视化图形形界面应应用程序序快速开开发环境境，也远远远超越越当时所所流行的的一般计计算机应应用程序序开发环环境的设设计。在在Intterffacee Buuildder出出现之后后，才慢慢慢在IIBM兼兼容PCC上看到到Vissuall Baasicc与Deelphhi。持续续的革命命：Neewtoon 与与 Pooweerboook少了了史帝夫夫乔布布斯，苹苹果计算算机的

19、创创意文化化仍在，这个期期间苹果果计算机机仍然有有不少创创意，MMaciintoosh虽虽然被IIBM-PC占占领了大大部分的的市 场场，同时时微软也也在之后后发展出出Winndowws，并并在Wiindoows 3.00开始取取得成功功，但是是Maccinttoshh在图形形界面的的设计上上，仍是是保持许许多 WWinddowss仍无法法企及的的设计优优势。除了了Maccinttoshh之外，苹果计计算机也也发展出出日后个个人数字字助理(PDAA)的原原型 NNewtton，这个在在19993年出出现的消消费者产产品已经经具备触触 控屏屏幕、红红外线、手写输输入等功功能，这这些功能能让Nee

20、wtoon成为为后来流流行的PPalmm Piilott、PoockeetPCC等PDDA的先先驱。此外外在19991年年推出的的Powwerboook，则则由于其其轨迹球球、触摸摸板以及及在键盘盘前方占占位符以以承托手手掌的设设计，让让Powwerbbookk成为现现今流行行笔记本本计算机机的外形形标准。创意意与品牌牌合体：iMaac与MMac OS X19990年年代中期期，微软软的Wiindoows 95、Winndowws NNT开始始出现，在系统统设计与与性能上上开始超超越苹果果计算机机的Syysteem系列列操作系系统，苹苹果计算算机必须须寻求新新的操作作系统。当时苹苹果计算算机考

21、虑虑过自行行设计，也探 询过购购买由前前Appple员员工所创创建的多多媒体操操作系统统BeOOS的可可能。不不过苹果果计算机机最终选选择了NNEXTTSTEEP，这这不旦挽挽救了濒濒危的NNeXTT计算机机公司， 也让让苹果计计算机找找到新的的发展动动能。19997年年史帝夫夫乔布布斯回到到苹果计计算机任任首席执执行官，同时苹苹果计算算机也买买下史帝帝夫乔乔布斯所所创立的的 NeeXT计计算机，因此NNEXTTSTEEP便成成 为MMacOOS XX的基础础，取代代之前所所使用的的架构老老旧的SSysttem系系列操作作系统。之后发发表的iiMacc G55开始使使用MaacOSS X，iM

22、aac GG5省略略掉底座座，把CCPU和和整台计计算机的的硬件藏藏在平面面显示器器的后面面，只由由流线型型的铝脚脚支撑，这样的的设计让让iMaac GG5成为为当时世世界上最最薄的台台式计算算机。在在史帝夫夫 乔乔布斯带带领下的的苹果计计算机开开始以简简约、时时尚的工工业设计计，不断断吸引市市场的目目光。进军军消费者者电子市市场的先先声：iiPodd与iTTunees不过过iMaac和MMac OS X的推推出，只只是稍挽挽苹果计计算机的的颓势。真正让让苹果计计算机异异军突起起的，则则是在220000年推出出的消费费者电子子产品 iPood。iiPodd搭配其其在线音音乐商店店iTuunes

23、s因为因因特网技技术崛起起，为当当时盗版版盛行的的音乐市市场开启启了一个个全新的的商业模模式。同同时iPPod也也依靠其其绝佳的的 工业业设计接接口，成成为全球球占有率率第一的的携带型型音乐播播放器。iPPod的的成功，带起了了一股时时尚风潮潮，让使使用苹果果公司的的产品成成为时尚尚与地位位的象征征，因而而带动了了苹果计计算机其其它产品品的销售售。iPPod的的流行也也带起 一股工工业设计计风，其其它厂商商开始在在产品中中加入更更多工业业设计的的元素。如微软软开始推推出类似似的产品品，同时时也成立立类似iiTunnes的的在线音音乐商店店。大放放异彩：iPhhonee站在在iPood的成成功浪

24、潮潮上，苹苹果计算算机在220077年1月月9日推推出的智智能型手手机iPPhonne，开开始让苹苹果计算算机大放放异彩，同时公公司名称称也由苹苹果计算算机拿掉掉计算机机三字改改称苹果果。这代代表苹果果不再只只是计算算机公司司，更显显示苹果果公司积积极进入入消费者者电子市市场的企企图。iiPhoone苹果果公司在在iPhhonee的设计计中创意意地引进进了Muultii-toouchh触控屏屏幕、重重力传感感器、电电子罗盘盘，搭配配GPSS与相机机，加上上其独特特的使用用接口 设计，让iPPhonne一举举在操作作界面上上大幅领领先其它它品牌手手机。在在之后推推出的在在线软件件商店AApp S

25、toore，更让手手机脱离离传统单单调应用用的刻板板印象，透过外外部的创创意，让让手机的的应用可可以无限限延伸。iPhhonee不但让让苹果公公司取得得前所未未有的成成功与获获利，也也 跟着着带起一一股厂商商纷纷群群起效尤尤的风潮潮，手机机大厂 Nokkia、Miccrossoftt、RIIM、PPalmm纷纷推推出类似似的手机机，并成成立类似似Appp Sttoree的在线线软件商商店来推推展应用用软件的的开发，不过 Appp Sttoree目前已已经有接接近199万套应应用软件件，占有有绝对优优势，其其它厂商商仍在奋奋起直追追。平板板计算机机的革命命：iPPad20010年年4月，苹果公公

26、司推出出了100吋的平平板计算算机iPPad，iPaad被苹苹果定位位为介于于智能型型手机和和笔记本本电脑之之间的产产品，由由于使用用的操作作系统是是修改过过的iPPhonne OOS，因因此在系系统的使使用上并并没有令令人很惊惊艳的创创新，仍仍是沿用用原有iiPhoone 的风格格。iPPad平板板计算机机的概念念最早可可以追溯溯到帕罗罗奥多研研究中心心艾伦凯(AAlann Kaay)所所提出的的可以用用笔输入入信息的的Dynnaboook构构想，但但是后续续分别由由Go、微软所所推出的的产品，都因为为手写识识别率不不足、价价格和重重量等问问题，而而无法获获得市场场认同取取得成功功。不过过苹

27、果仍仍是发挥挥了所擅擅长的工工业设计计能力，让iPPad的的外型与与重量极极具吸引引力，另另外随着着iPood、iiPhoone所所带起音音乐、地地图定位位、上网网等等 各种行行动应用用需求，加上够够长的使使用时间间与合理理的价格格，iPPad目目前已销销售近550万部部而取得得初步的的成功，同时也也打开了了一个全全新的市市场。未未来随着着系统效效能的逐逐 步增增强，加加上苹果果现有强强大的品品牌与市市场力量量，很可可能会对对现有上上网本，甚至笔笔记本计计算机市市场构成成威胁。从iiPhoone与与iPaad的发发展， 可以看看出苹果果公司正正逐步藉藉由比计计算机更更接近一一般用户户的消费费者

28、电子子设备，来建构构其市场场影响力力，为什什么不由由传统计计 算机机着手呢呢？因为为传统计计算机市市场仍是是由PCC与微软软统制，要在这这个市场场上有所所突破其其实机会会微乎其其微。但但消费者者电子市市场远比比传统计计算机市市场大得得多了，一旦苹苹果 公公司在消消费者电电子市场场建立其其稳固领领先地位位，让用用户熟悉悉苹果产产品的使使用，之之后要再再回头夺夺取传统统计算机机市场，就很轻轻而易举举了。不不过苹果果公司要要达到这这个目标标，首 先可能能得要学学习微软软开放其其封闭的的软件授授权，否否则以现现有的模模式，影影响力扩扩展的范范围就会会有限制制。品牌定位位中高档消消费者手手机品牌牌，现在

29、在已经逐逐渐成为为高富帅帅白富美美的身份份标志但是是仍然以以二线及及以上城城市、年年龄在118335岁之之间的知知识分子子中青年年为主。二、媒体体战略环环境分析析1、市场场状况分分析 市场场容量20122年122月211日消息息，市场场调研公公司赛诺诺的相关关报告显显示，今今年111月国内内手机总总体销量量(2GG+ HYPERLINK 手机 3G手手机)环环比下滑滑2.33%，其其中， HYPERLINK 手机 33G手机机只有TTD制式式环比增增长，WWCDMMA和CCDMAA 20000制制式均有有少量下下滑，而而按厂商商销量来来计算，前三名名分别为为三星、联想、酷派。2G手机机销量加加

30、速萎缩缩报告显示示，受季季节性因因素影响响，今年年11月月国内手手机总体体销量比比为2,4599万部，比上月月下滑22.3%，但同同比增长长18.3%。其中，22G手机机市场萎萎缩速度度加快，较上月月下降88.4%，例如如 HYPERLINK GSMM和 HYPERLINK CDMMA1XX市场销销量环比比分别减减少8.8%和和5.55%，销销量分别别为4229万和和59万万；而 HYPERLINK 手机 3G手手机市场场销量达达到1,9711万部，也较上上月微降降0.77%。其其中，移移动TDD手机市市场销量量5533万台，环比增增长122.0%，电信信EVDDO手机机和联通通WCDDMA手

31、手机市场场均出现现萎缩，销量分分别为4490万万和9227万，环比分分别下降降4.44%和55.1%。国产品牌牌手机份份额711.7%从渠道来来看，走走运营商商渠道的的捆绑合合约手机机市场销销量为11,1665万，环比增增长1.8%，而走社社会渠道道的公开开市场销销量1,2944万部，环比下下降5.8%。今年111月份，国产品品牌手机机合计份份额较上上月提高高0.44个百分分点，达达到711.7%。也就就是说，国产品品牌手机机两个月月来 HYPERLINK 市场份额 市场场份额稳稳定在七七成左右右。在国际品品牌中，三星111月份份仍占据据中国33G手机机 HYPERLINK 市场份额 市场份份

32、额第一一的宝座座， HYPERLINK 市场份额 市场场份额为为15.5%，销量比比上月略略降0.2%。诺基亚该该月市场场份额55.9%，销量量比上月月略降00.5%。苹果该月月销量增增加0.6%，市场份份额3.5 %，这主主要是因因为其多多款机型型价格不不断下调调的。在在过去的的三个月月内， HYPERLINK iiPhoone 4S 16GG价格下下降5449元，降幅111.44%， HYPERLINK iiPhoone 4S 32GG价格下下降10045元元，降幅幅18.4%。另一家市市场调查查机构CCanaalyss数据也也显示，今年第第三季度度中国智智能手机机出货量量超过550000

33、万部，三星处处于领先先地位，联想和和酷派分分别排名名第二、第三，中兴和和华为紧紧随其后后，而苹苹果跌出出前五名名。工信部电电信研究究院的报报告则认认为国产产手机的的份额更更高，其其报告称称，在手手机终端端市场，我国国国产品牌牌还是占占据着较较大的市市场份额额。1-8月份份，我国国国产新新品上市市25880款，占手机机上市新新品总量量的944.5%；出货货量达22.133亿部，占手机机总出货货量的777.77%。三星联想想酷派分分列前三三在国产手手机中，联想居居整个国国内3GG手机市市场份额额第二，市场份份额100.5%。今年年联想手手机的销销量一直直冲得很很快；而而酷派111月在在整体手手机市

34、场场和3GG市场排排名较110月份份均上升升一名，由100月的第第四增至至该月的的第三，市场份份额为88.7 %，销销量较上上月增长长35万万部，环环比增幅幅19.4%；TD和和EVDDO制式式分别增增长200万和111万部部，市场场份额排排名均居居第三，在WCCDMAA手机市市场销量量则居第第五。而该月华华为和中中兴通讯讯分列市市场份额额第四和和第五，华为上上个月还还列第三三，但111月份份被酷派派赶上。从总体上上看，国国外品牌牌参与中中国市场场竞争的的企业越越来越少少，目前前主要以以三星、诺基亚亚、苹果果为代表表，总体体份额已已较前几几年大幅幅下降，但占据据国内高高端手机机市场主主要份额额

35、，即份份额少、利润高高；而国国产手机机以联想想、酷派派、华为为、中兴兴为代表表，在市市场份额额上已占占据主动动权，但但利润少少。实际际赢利能能力不足足，根本本原因是是国产品品牌在高高端市场场缺少话话语权。目前，国内智智能手机机市场330000元以上上的产品品除酷派派推出的的几款机机型外，其他品品牌的产产品价格格基本在在30000元以以下。华华为的最最高端机机型也仅仅20000多元元，还谈谈不上高高端手机机。(2)市市场份额额(3)发发展前景景就目前发发展现状状而言，尽管苹苹果手机机在社会会舆论角角度都占占据着很很大的优优势，但但是由于于其本身身针对的的消费群群体是中中高端的的消费群群体，因因此

36、占据据的市场场份额不不是很高高，远远远不如中中低档水水准的三三星和联联想的占占有率高高。但是是相比较较中国的的消费水水准来看看，这种种情况还还是可以以理解的的。对于于当前社社会对于于苹果手手机的舆舆论导向向来看，即使苹苹果手机机未来仍仍然以这这样的发发展态势势发展下下去，其其关注度度仍然不不会减少少。媒体环境境分析（一）媒媒体类别别及背景景分析媒体类别别：杂志志、报纸纸、互联联网、电电视、户户外广告告、广播播重点媒体体分析：杂志、报纸、互联网网 杂志志杂志媒体体的优势势: A、覆盖盖面广可可渗透在在全国各各区域,且不会会出现像像电视广广告因受受地方电电台控制制,用当当地电台台的广告告插播覆覆盖

37、了,因而起起不到广广告作用用的情况况. B、针对对性强选选择目标标消费者者喜爱的的杂志,直接将将广告讯讯息传递递给目标标受众. C、广告告效果持持久性 消费者者在购买买时尚类类杂志后后,不仅仅浏览,欣赏,阅读,还会传传阅,保保留，收收藏。（2）报报纸报纸广告告媒体的的特征优势：11.依赖赖平面视视觉，倾倾向于理理性地广广告媒体体； 22.读者者具有较较强的主主动选择择性； 33.权威威性，可可信性高高； 44.低价价 根据调查查得知，现在在在南京市市场上，几大主主流报纸纸有：现现代快报报，金陵陵晚报，南京晨晨报，扬扬子晚报报，南京京日报。其中，扬子晚晚报曾经经创全国国日报 发行量量第3，全球第

38、第21，根据有有关江苏苏省城市市读者的的调查数数据显示示，扬子子晚报在在江苏日日报市场场中占有有绝对的的主导地地位，一一些反映映报纸价价值的主主要指标标遥遥领领先于其其它报纸纸。（3）互互联网网络广告告作为一一种全新新的广告告形式，之所以以受到各各个国家家及地区区企业的的重视和和喜欢，是因为为它与电电视、广广播、报报纸、杂杂志等媒媒体的广广告相比比，具有有以下特特点：1.交互互性与主主动性。强交互互性是网网络媒体体最大的的优势，它不同同于传统统媒体的的信息单单向传播播，而是是信息互互动传播播，用户户可以获获取他们们认为有有用的信信息，厂厂商也可可以随时时得到用用户宝贵贵的反馈馈意见。2.实时时

39、性。在在传统广广告媒体体上，广广告发版版后很难难改变，或者说说改换广广告版面面的经济济代价太太大，因因而难以以实现。而在互互联网上上做广告告则能按按照需要要及时变变更广告告内容，包括改改错。例例如，一一则有关关电视机机促销广广告的电电视机销销售价格格变动了了，更改改其价格格只需要要1、22 分钟钟，更改改成本则则可以忽忽略不计计。这样样就可以以很容易易做到经经营决策策变化与与广告变变化之间间的无延延迟。3.无时时间、地地域限制制，传播播范围极极大。网网络广告告的传播播范围广广泛，可可以通过过互联网网把广告告信息全全天候(无论刮刮风下雨雨都不影影响效果果)、224 小小时不间间断地传传播到世世界

40、各地地。网民民可以在在世界上上任何地地方的互互联网上上随时随随意浏览览广告信信息。这这些效果果，传统统媒体是是无法达达到的。4.受众众数量可可准确统统计。网网络广告告的突出出特点是是可测量量性和智智能化。通过第第三方服服务器不不仅可以以精确统统计出网网站的访访客人数数、广告告的曝光光和被点点击次数数，还能能记录网网民上网网的时间间分布和和地域分分布情况况，乃至至网民的的个人爱爱好和上上网习惯惯，从而而具备了了精确定定向的可可能。 5.针针对性。网络广广告受众众群体特特征明显显。根据据分析结结果显示示： 网网络广告告的受众众是最年年轻、最最具活力力、受教教育程度度最高、购买力力最强的的群体，网络

41、广广告可以以帮广告告主直接接命中最最有可能能的潜在在用户。 6.形形式多样样，多媒媒体广告告日益增增多。网网络广告告的表现现形式包包括动态态影像、文字、声音、图像、表格、动画、三维空空间、虚虚拟现实实等，可可以根据据广告创创意需要要进行任任意的组组合，从从而有助助于最大大限度地地调动各各种艺术术表现手手段，制制作出形形式多样样、生动动活泼，能够激激发消费费者购买买欲望的的广告。7.多对对多的传传播过程程。报纸纸广告基基本是一一对一的的传播过过程，电电视传媒媒则是一一对多的的方式，而网络络广告则则是多对对多的传传播过程程。8.迅捷捷性。这这一点一一方面指指的是信信息的发发布，另另一方面面指的是是

42、信息的的反馈和和更换。对于广广告运来来说，从从材料的的提交到到发布，所需时时间可以以是数小小时或更更短。9.检索索便捷。网络广广告可以以将文字字、声音音、画面面完美地地结合之之后供用用户主动动检索，重复观观看。10.价价格优势势。从价价格方面面考虑，与报纸纸杂志或或电视广广告相比比，目前前网络广广告费用用还是较较为低廉廉的。（二）媒媒体定位位和内容容风格分分析重点媒体体定位：杂志、报纸、互联网网内容风格格分析：1、杂杂志比较较适合做做缝儿、目录对对页和封封三广告告。以图图文并茂茂形式加加以表现现，适合合发布企企业力推推的某款款产品。 22、报纸纸：可以以开设整整版、半半版广告告以及广广告专栏栏

43、。（三）媒媒体受众众群体特特征分析析杂志：目目标受众众比较集集中，受受众理解解度高。具有“聚众”效应。报纸：受受众覆盖盖面广，年龄层层相对宽宽泛。互联网：受众是是最年轻轻、最具具活力、受教育育程度最最高、购购买力最最强的群群体，网网络广告告可以帮帮广告主主直接命命中最有有可能的的潜在用用户。总结：采用广告告明媒体体组合策策略，把把不同的的媒体组组合起来来，发挥挥每个媒媒体的长长处互补补不足之之处。杂志、报报纸、互互联网将将是我们们主要媒媒体，另另外包括括电视、广播以以及户外外广告。户外广广告即在在公车站站、地铁铁站、大大商场和和购物广广场设置置POPP、灯箱箱广告。我们主主要选择择张扬、青春、

44、性感、简约、独立自自主、崇崇尚自由由解放的的主题，色彩不不要太鲜鲜艳，柔柔和为宜宜。3、竞争争品牌媒媒体投资资分析由于主要要以网络络为重点点投放媒媒体，因因此我们们将重点点放在网网络广告告媒体分分析上20122年6月月手机品品牌网络络广告投投放情况况分析据前瞻数数据中心心监测：20112年66月，手手机品牌牌网络广广告总投投放费用用环比增增长222.4%达42249万万元。其其中，诺诺基亚投投放费用用环比增增长922.9%至9335万元元，位居居第一；摩托罗罗拉投放放费用环环比增长长31.3%至至9088万元，位居第第二；三三星电子子投放费费用环比比增长226.44达8996万元元，位居居第三

45、。20112年66月，门门户网站站、ITT类网站站和视频频网站是是手机品品牌网络络广告投投放的首首选媒体体。其中中，门户户网站投投放费用用环比增增长399.3%达25577万万元，占占总投放放费用的的60.6%，位居第第一；IIT类网网站投放放费用环环比增长长39.1%至至9133万元，占总投投放费用用的211.5%，位居居第二；视频网网站投放放费用环环比下降降31.2达4427万万元，占占总投放放费用的的10.1%。20010年年6月-20112年66月 HYPERLINK t _blank 手机机品牌网网络 HYPERLINK t _blank 广告告投放费费用及环环比增长长（单位位：万元

46、元，%）艾瑞iAAdTrrackker：20112年111月手手机品牌牌网络广广告投放放数据iRessearrch艾艾瑞咨询询根据 HYPERLINK t _blank 网网络广告告监测系系统iAAdTrrackker的的最新数数据研究究发现，20112年111月，手机品品牌网络络广告总总投放费费用达225744万元。其中， HYPERLINK t _blank 三星电子子投放费费用达5507万万元，位位居第一一；华为为投放费费用达4492万万元，位位居第二二；宏达达投放费费用达3379万万元，位位居第三三。艾瑞iAAdTrrackker最最新数据据显示，20112年111月，门户网网站、II

47、T类网网站和 HYPERLINK t _blank 视视频网站站是手机机品牌网网络广告告投放的的首选媒媒体。其其中，门门户网站站投放费费用达112411万元，占总投投放费用用的488.2%，位居居第一；IT类类网站投投放费用用达6443万元元，占总总投放费费用的225%，位居第第二；视视频网站站投放费费用达2296万万元，占占总投放放费用的的11.5%。4、广告告分析（可用品品牌现有有的广告告）从Sloogann到视频频创意，苹果广广告的妙妙处就在在它能和和产品生生命周期期保持同同步。3月月8日，苹果发发布Neew iiPadd时同步步放出一一支300秒视频频广告，里面除除了一只只不停触触摸、

48、点点击和滑滑动的手手之外，就只剩剩下几句句简单的的旁白。你的注注意力会会集中在在指尖，也就是是那块绚绚丽的RRetiina屏屏幕上。没有提提4G，没没有提新新的iWWorkk应用，整个广广告就像像一则操操作指南南。你得得佩服苹苹果，在在推重大大新品的的时候不不做任何何渲染，既没有有说一个个故事，也没有有面面俱俱到阐述述各大功功能。按按照Addweeek记者者Emmma BBaziiliaan的说说法，让让Rettinaa显示屏屏成为唯唯一亮点点是个好好主意，尤其是是它和一一个孩子子笑脸搭搭配出现现的时候候。“如果你你关心你你的孩子子，你就就需要一一个Reetinna屏幕幕，尽可可能清楚楚地看他

49、他们可爱爱的脸”。而而在iPPad问问世之初初的广告告里，iiPadd被人从从桌子上上拿起来来，整个个广告的的背景都都是人把把iPaad放在在腿上。屏幕画画面从解解锁开始始，人可可以在上上面看照照片、缩缩放、水水平旋转转、看书书和收发发邮件。最后所所有功能能在轻快快的音乐乐里集中中一闪而而过。220100年，苹苹果再推推iPaad 22，一口口气用了了“A mmagiicall annd rrevooluttionnaryy deevicce aat aan uunbeelieevabble priice”这样的的复杂句句子。其其实，诸诸如“有魔力力的”、“革命性性的”、“不可思思议的”这样的

50、的词汇，你在乔乔布斯的的演讲里里也时时时能听到到。4月11日，美美国调查查公司UUnruuly Meddia公公布了一一项名为为“苹果史史上最病病毒的55个广告告”的调查查。它们们把各种种苹果广广告放到到网上，以分享享次数算算，排名名最高的的是iOOS5介介绍，然然后依次次是Siiri介介绍、“Thiink Diffferrentt”、iPPhonne 44S新品品介绍和和那支著著名的“19884 MMaciintoosh”广告。操作指指南风格格占了绝绝大多数数，“大家喜喜欢的不不是搞怪怪或者很很刻意的的广告，反而是是带有信信息量和和启发性性的那种种。”科技博博客Buusinnesss Inn

51、sidder评评价说。从从“19884 MMaciintoosh”算起，在过去去的299年里，苹果一一共发布布过844支iPPhonne广告告，666支“Gett a Macc”广告和和7个iiPadd的广告告。你可可以从这这些系列列广告里里看到苹苹果产品品的生命命周期：从新产产品面市市、让消消费者进进一步了了解和接接受直至至成为理理所当然然的存在在。值得得一提的的是，苹苹果没有有让自己己的广告告停留在在同一种种口吻里里，而是是随着产产品的生生命周期期，不断断改变自自己和消消费者沟沟通的语语气。站站在消费费者的角角度看，你就像像是初识识了一个个朋友，稍熟时时互通有有无，直直到最后后默契相相交，

52、不不用说太太多也能能明白彼彼此心里里在想什什么。20007年年，苹果果发布第第一代iiPhoone，第一支支广告在在30秒秒里甚至至没有半半秒钟被被用来介介绍“重新定定义手机机”的iPPhonne的任任何功能能，而是是用剪接接电影片片段的方方式说了了一个词词：“Helllo”。但在在这条“Sayy heelloo too thhe wworlld”广告之之后，苹苹果又为为第一代代iPhhonee先后发发布了222条广广告，内内容包括括从iPPhonne与iiPodd的传承承关系到到iPhhonee的功能能介绍，以及它它为普通通人生活活带来的的改变。而到了了20111年，苹果发发布姗姗姗来迟的的

53、白色iiPhoone 4S时时，只用用了一个个广告词词：Fiinallly。“苹果的的气质向向来就是是对自己己的产品品充满自自豪和期期待，它它们也没没有从一一开始就就做电脑脑，更没没有iPPhonne或者者iPood，它它们做的的是能让让你的生生活变得得更好的的东西，这给了了它们无无限的可可能。”品牌营营销专家家Staanleey HHainnzwoorthh对第第一财经经周刊说，他他曾经担担任星巴巴克和耐耐克的全全球品牌牌创意总总监，而而他自己己创立的的公司TTethher主主张用说说故事的的方式来来体现品品牌诉求求。在HHainnzwoorthh看来，苹果的的说故事事方式就就是展现现用户体

54、体验，通通过那种种操作指指南式的的广告，“让消费费者可以以想象自自己在使使用它们们的产品品。”在在这299年里，苹果只只换过一一次广告告代理公公司，但但最后又又改了回回来，时时间间隔隔正好是是乔布斯斯被迫离离开苹果果的时间间。19984年年，TBBWA公公司为苹苹果制作作了那支支著名的的Maccinttoshh广告，它的背背景是苹苹果生产产的个人人电脑可可以挑战战IBMM这样的的巨头，而19968年年成立的的TBWWA当时时以“颠覆性性创意”闻名业业界。在在乔布斯斯离开后后，苹果果一度聘聘请BBBDO担担任创意意代理，但它们们的合作作作品就就像当时时的苹果果产品一一样籍籍籍无名。19995年，

55、宏盟集集团（OOmniicomm）收购购另一家家同样以以另类创创意闻名名的ChhiattDaay，并并与早前前收购的的TBWWA合并并，于是是这家名名叫TBBWAChiiatDayy的公司司在19997年年为苹果果制作了了另一支支著名的的广告“Thiink Diffferrentt”，它和和“19884 MMaciintoosh”有同一一个创意意总监，Leee Cllow。今今年1月月18日日，当669岁的的Leee Cllow在在一个纪纪念乔布布斯的论论坛上回回忆起制制作“Thiink Diffferrentt”的细节节的时候候，提到到最多的的还是乔乔布斯对对苹果广广告的严严格控制制，“他总

56、是是会在周周末或者者半夜打打电话来来说我不喜喜欢那个个画面或者那段拷拷贝带还还是不够够好。”在苹果果的广告告历史里里，“Thiink Diffferrentt”是个独独特的存存在：它它不为任任何产品品而宣传传，它的的创作初初衷只是是初回苹苹果的乔乔布斯希希望为没没有任何何产品可可赞的苹苹果赢得得一点公公众信任任和成长长时间，但后来来这两个个单词却却成了苹苹果乃至至更多人人的宣?言。“Thiink Diffferrentt”制作团团队里的的另一个个创意总总监，RRob Silltannen后后来公布布了这个个广告创创意详细细的制作作过程，你可以以看到，在广告告界的创创意形式式相对单单调的时时候，

57、“19884 MMaciintoosh”用好莱莱坞式暗暗示语言言拍摄了了一支广广告，但但当大家家都在拍拍广告的的时候，TBWWACChiaatDDay又又借用历历史资料料，用剪剪辑影像像资料的的方式“拼凑”出了一一支广告告。在那那以后，正如你你在Neew iiPadd广告里里看到的的，苹果果经常把把产品广广告简化化成若干干功能的的演示和和说明。“消费者者不可能能在一支支广告里里记住太太多信息息。广告告不是产产品说明明书，它它的主要要作用在在于让消消费者对对这个产产品兴奋奋起来。”Haiinzwwortth说，他最喜喜欢的是是iPhhonee 4SS广告里里介绍SSirii的那支支，几个个不同身

58、身份的人人：忙于于生意的的中年人人、要送送孩子上上学的主主妇和一一个趴在在窗前的的小孩都都能从和和Sirri的对对话中获获得自己己想要的的信息，“我可以以想象自自己在这这些情况况下，不不光在用用Sirri，还还能照相相、听音音乐，发发短信，打电话话，上网网”这这支广告告的制作作者是TTBWAAmeediaa arrts labb。它成成立于220066年，是是TBWWA专门门为苹果果建立的的创意团团队，首首任首席席创意官官正是LLee Cloow。现现在据说说有超过过3000名员工工为iPPad和和iPhhonee广告工工作。在TTBWAAmeediaa arrts labb为苹果果制作的的所

59、有广广告中，“Gett a Macc”系列大大概是最最特别的的。在666支系系列广告告中你甚甚至很少少能看到到电脑实实物出现现。这个个以调侃侃PC为为主题的的系列广广告总被被看作是是苹果幽幽默和自自信的表表现。而其其他广告告的重点点放在了了解决问问题上。“无论产产品功能能多么强强大，与与吹嘘产产品功能能相比，将重点点放在产产品如何何为客户户服务或或解决他他们的问问题上，是一个个更好的的选择。”市场战战略杂志志BTOOB的编编辑Joohn Obrrechht表示示，“无论你你的目标标受众是是消费者者还是另另一家企企业，你你都应该该向他们们展示你你的产品品能够融融入他们们的工作作流程，并且改改变生

60、活活方式。”“苹果并并不担心心只突出出iPhhonee的某一一种功能能。很多多公司总总是想尽尽办法在在30秒秒到500秒的广广告之内内把自己己产品的的所有功功能都罗罗列上去去。苹果果对自己己的产品品引导性性有很严严格的控控制，它它想让你你关注哪哪个点，它就会会顺着这这个点去去讲故事事。”Haiinzwwortth告诉诉第一一财经周周刊。所所以20012年年，苹果果只用一一个词来来作为NNew iPaad的ssloggan：Ressoluutioonarry。RResooluttionn的含义义是分辨辨率。苹苹果这次次要说的的，真的的只有RRetiina屏屏幕而已已。Theese makke a