某公司销售管理及产品售价管理知识分析表

1、产品售价价表编号年月月日订产名名称称规格：产品说明及图样销售条件件说明售价范围围决定者备注规定售价总经理审审核拟定定产品售价价计算表表编号年月月日产品名称称材料成本成本项目目用量售货类别别外销A价价外销B价价外销C价价内销中盘内销零售售单价成本单价成本单价成本单价金额单价金额合计损耗材料成品品其他成本项目单位成本本用量成本用量成本用量成本用量成本用量成本人工成本本制造费用用销管费用用利润售价备注总经理经经理分析析员产品定价价分析表表年月日编编号产品名称称规格：顾客类型型说明：目前本产产品销量量：成本分析析成本项目目生产数量量%原料成本本物料成本本人工成本本制造费用用制造成本本毛利合计10010

2、0100100100产品竞争争状况生产公司司产品名称称品质等级级售价估计年销销售量市场占有有率备注1234567比较图单位占有率订价分析析订价估计占有率估计占有率利用率利润200100产品102030决定售价价：厂价价零售价价总经理经经理分析析者产品市场场性分析析表产品名称称推出日期期销售年数获利率市场占有率价格品质外观竞争产品品竞争产品品差异性产品改良状况其它产品广告告预定及及实施报报告表月份：年年日年月日预定实施备注目的使用媒体体实施方法法(期间)预算付款方式式广告代理理商期间契约金额额商品名销售重点点目标产品营销销分析表表产品分析析品质类别别说明竞争状况况分析厂牌价格等级品质外观服务信誉

3、功能品质等级级外观耐久性故障率使用难易易价格产品名称称成本项目目市场动态态顾客评价价顾客转变变状况原料成本本辅助材料料成本人工成本本制造费用用制造成本本评定期间费用用总成本获利率产品销售售计划表表产品编号产品名称称规格去年销售售量单价月月月月月月淡季旺季销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额价格表售价类别别有效日日期产品类别别1223456规格售价规格售价规格售价规格售价规格售价规格售价价格表售价类别别有效日日期产品类别别1223456规格售价规格售价规格售价规格售价规格售价规格售价估计产品品占有率率比较表表年月份本公司度金额%金额%金额%金额%金额%一二三四五六七八九十十一十二合计

4、一二三四五六七八九十十一十二合计历年销售售业绩比比较表年度营业额营业人数每人营业额销售费用用费用比率率广告费用用广告费比率利润率千万每人营业业额年度%广告费比比率年度85 886 887 888 889 990 991 992 993 994年度 % 155 100 55销售费用用比%利润率85 886 887 888 889 990 991 992 993 994客户信用用度分析析表（公公司）业界动动向1.生生意往来来企业之之业界动动向是好好是坏2.现现今国际际环境、状况下下之动向向如何3.金金融环境境如何4.业业界未来来之展望望是光明明还是黑黑暗5.业业界之长长期展望望如何经营素素质1.生

5、生意往来来企业之之经营是是法人还还是个人人（同族族）2.其其资本、资金如如何3.同同行的评评价如何何4.总总公司、关系企企业、主主要银行行的信赖赖如何5.资资关系如如何评语1.是是否有不不当交易易的谣传传2.是是否有政政治性不不明朗的的谣传3.与与问题多多之外部部团体的的联系如如何4.是是否有计计算上不不公正的的谣传5.税税务是否否正当市场1.主主力商品品之利益益率多少少2.销销售战略略是否困困难3.批批发商或或零售商商品是否否安全4.对对新产品品开发、技术开开发是否否热心5.库库存管理理、交货货措施是是否万全全财务状状况1.过过去之平平均利益益如何2.公公司的资资产怎样样3.贷贷款是否否适当

6、4.过过剩投资资是否安安全5.是是否有不不良的债债权评价客户信用用分析表表（管理理人员）负责人人的素质质1.负负责人的的人品是是否可信信赖2.负负责人领领导能力力如何3.负负责人的的健康、体力如如何4.负负责人的的年龄是是多少5.经经营理念念是否坚坚定负责人人的个人人条件1.负负责人的的家庭是是否圆满满2.是是否有花花边新闻闻3.酒酒品是否否很坏4.是是否爱好好赌博5.是是否有很很多兴趣趣、嗜好好负责人人的评语语1.在在商场上上的声誉誉如何2.是是否受职职员敬爱爱3.是是否有不不给朗的的政治关关系4.是是否与特特别的暖暖味团体体有关联联5.是是否有犯犯罪的丑丑闻负责人人之经营营能力1.负负责人

7、之之经营手手腕如何何2.业业绩如何何3.指指导部属属是否卓卓越4.是是否费心心地培育育后继人人材5.顾顾客或主主要银行行的评语语如何负责人人的资产产1.负负责人的的个人资资产与其其经营规规模是否否成正比比2.个个人贷款款是否过过多3.是是否有个个人的事事业4.凡凡事是否否都不编编列预算算随意支支出5.抵抵押状况况如何评价客户信用用度分析析表（职职员）士气1.全全员的士士气很高高昂2.全全员有干干劲3.很很多诚实实、亲切切的人4.很很多职员员都有谦谦虚的品品性5.职职员间很很和睦向上心心1.经经常教育育、训练练职员2.贯贯彻公司司商品的的知识3.热热心于产产品开发发4.热热心于设设备的革革新5.

8、热热心于技技术的革革新评语1.没没有派系系对峙的的传闻2.没没有花边边新闻的的丑闻3.没没有职员员受贿赂赂的丑闻闻4.没没有劳资资对立的的谣传5.没没有职员员间对立立的谣传传工作态态度1.勤勤勉2.服服装整洁洁3.工工作岗位位的整理理、整顿顿做的很很彻底4.机机敏的工工作态度度5.有有效率、机能的的薪资等等1.薪薪金在一一般水平平2.没没有不公公平的薪薪奉制度度3.没没有延误误发薪的的传闻4.适适切地使使用营业业费5.职职员的储储蓄率很很高评价客户增减减分析表表直接客户户家数间接客户户家数直接客户户销售额额间接客户户销售额额销售金额额等级原有新增删除现有增加原有新增删除现有增加原客户新客户本期

9、销售上期销售原客户新客户本期销售上期销售万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万以上合计客户销售售收款状状况分析析表月 月月份客户名称称月份月份月份销售额累计本月收款款尚欠货款款销售额累计本月收款款尚欠货款款销售额累计本月收款款尚欠货款款合计客户销售售收款状状况分析析表月 月月份客户名称称月份月份月份销售额累计本月收款款尚欠货款款销售额累计本月收款款尚欠货款款销售额累计本月收款款尚欠货款款合计市场总需需要量调调查估计计表调查单位位：年月日摘要品名区分分业绩备注年年年年年统计资料料销售指数销售指数销售指数资料关系系销售指数销售指数销

10、售指数销售指数销售指数销售指数景气之动动向竞争关系系之动向向本公司销销售政策策重点市场调查查计划表表调查目标标考虑因素素方法设计计预定进度度使用人力力预算年度业务务报告格格式年度业务务报告 相关关报告年月日报告人科科签章1、概要要逐月地报报告工作作(营业、销售、生产、管理等等)概况(好好、不顺顺利、成成长、停停顿、低低落等)，在此此简要地地叙述其其理由、情况。随文附上上说明之之统计、资料等等。2、检讨讨点简单扼要要地叙述述以客观观的事实实就上列列原因、要因、状况，所做的的分析、检讨点点。3、修正正提案(提议)以记录客客观的情情势、状状况分析析为本，对于新新的再出出发、活活动，提提出自己己的意见

11、见、构想想。叙述重重点 a避避免自我我强辩。 b避避免推卸卸责任。 c审审慎处理理统计、数字。 d尽尽可能做做成一张张表的报报告。 e统统计、数数字应一一日了然然。广告费用用分析表表月日至月月日媒体类别广告媒体体名称广告次数平均篇幅时间广告费用用估计每次次接触人数数总接触人数每人次成本广告选择性广告效果备注合计广告预算算表媒方广告效率率单位成本本有效篇幅幅频度平常股份份广告预预算旺季股份份广告预预算其他配合合促销预预算合计平常旺季合计估价单客户名称称日期类号号产品名称称编号产品规格格底价直接材料制造品名规格数量单价金额包装合计直接人工成本汇总总直接材料料直接人工工小计制造费用用包装销售费用用小

12、计成本总计计拟售价格批示包装方法法每日生产产打数外箱尺寸寸件数CIFTT / 箱毛重KGS.实量KGS / 箱箱经理厂长长审核估价价成本估价价单年月日 NO.制品编号号或型式式品名规格估价单编编号客户料及物料料原每打用用量及单价备注品名规格单位用量量单价单位金额日期区分区分第一次第二次第三次第四次成品略图图原料物料损（ %）耗耗工资制造费用用小计利润合计折合外币币估计经理厂长长填表报价单公司先生生编号电话来函蒙贵公司司月日当面赐赐教，无无任感礼礼，并将将贵公司司部分产产品之报报价提供如如后，给贵公司司选择参参考用。一、报价有效效日期年年月日以前前二、报价项目说明数量单价金额参考资料料三、交货日

13、期期：订货货后日内内交货四、付款条件件：经手人经理抱怨处理理报告表表年月日抱怨处理理报告书书报告人签签章抱怨受理理日年月日上上午、下下午时分抱怨受理理者 11、信 2、Faxx 3、电电话 4、来来访 5、店店内抱怨内容容内容分类类1、品质质（有杂杂物）22、品质质（故障障）3、品质质（损坏坏）4、品质质（其他他）5、数量量6、货期期7、态度度8、服务务抱怨见证证人地址处置紧急急度1、大急急 2、急急 3、普普通承办人处理日处理内容容费用保障原因调查查会议原因调查查人员原因1、严重重原因22、偶发发原因33、疏忽忽大意44、不可可抗拒原原因记载事项项检讨每周销售售报告年月日件客名户订单收款款(

14、预定)金额额元备注整理接受订单单预备活动接受订单单活动连络活动动收款活动动事后活动动口拜访说说明口提提供目录录口公司司介绍口口计划取取得订单单口再次探探询口开开拓新客客户口其其他口报价交交易口提提出报价价口投标标口协商商谈判口希望度度口口接接受订单单口其他他公司( )决定口其他口规格商商议口提提出图面面规格口口中间连连络口检检查商议议口申请口口交期延延期口其其他口到场检检查口检检查口交交货口请请款口催催款口收收款口其他口定期检检查口补补偿工程程口一般般工程口口规格变变更口不良品品交换口口事后处处理口其其他件客名户订单收款款(预定)金额额元备注整理接受订单单预备活动接受订单单活动连络活动动收款活

15、动动事后活动动口拜访说说明口提提供目录录口公司司介绍口口才划取取得订口再次探探询口开开拓新客客户口其其他口报价交交易口提提出报价价口投标标口协商商谈判口希望度度口ABCC 口接接受订单单口其他他公司( )决定口其他口规格商商议口提提出图面面规格口口中间连连络口检检查商议议口申请口口交期延延期口其其他口到场检检查口检检查口交交货口请请款口催催款口收收款口其他口定期检检查口补补偿工程程口一般般工程口口规格变变更口不良品品交换口口事后处处理口其其他件名客户订单收款款(预定)金额额元备注整理接受订单单预备活动接受订单单活动连络活动动收款活动动事后活动动口拜访说说明口提提供目录录口公司司介绍口口计划取取

16、得订口再次探探询口开开拓新客客户口其其他口报价交交易口提提出报价价口投标标口协商商谈判口希望度度口ABBC口接接受订单单口其他他公司()决定定口其他口规格商商议口提提出图面面规格口口中间连连络口检检查商议议口申请口口交期延延期口其其他口到场检检查口检检查口交交货口请请款口催催款口收收款口其他口定期检检查口补补偿工程程口一般般工程口口规格变变更口不良品品交换口口事后处处理口其其他部门主管管：单位位主管： 填填表：每日销售售报表 月月份承办办 目标实绩差额十内容特别记事事12345678910 11 12131415161718 1920 21 22 23 24 25 2627 28 29 30

17、31合计每月巡回回调查状状况报告告书单位：自自年月日起至至年月日止市场别种种产品品品质价格格和服务务范围的的分析客户对本本公司产产品品质质价格及及服务范范围的批批评及希希望综论论同业的销销售政策策情形及及分析本公司对对同业的的销售政政策应采采取的政政策及意意见本公司本本月份推推销及巡巡回服务务的情况况（1）推推销：（2）巡回回服务：其他必要要报告事事项批示：单单位主管管：报告告人：竞争厂商商调查表表地区姓名开会检讨讨日年月日竞争厂商商名称公司地址址工厂地址址业务人员员姓名学历、年年龄服务时间间业务员的的口才行销能力力业务员给给客户印印象业务的方方针及做做法待遇销售的对对象代理商名名称产品的种种

18、类（特特殊规格格）产品的性性能产品的品品质产品的价价格市场占有有率其他特别别人、事、地、物物、时竞争厂牌牌价格调调查表调查地点点地址品名（含含：进口口商）本公司类类似品名名规格包装样式式零售价陈列数量量陈列位置置优劣：优中等劣备注访问客户户预定及及结果报报告书经办人：年度日期访问客户户约定访问结果果报告书书（简洁说说明进度度状况及及问题点点）分类编号公司名及及工厂名名访问时间间面谈者所属部门门电话123456（终了时时分）123456（终了时时分）123456123456（终了时时分）负面情报报分析改善表表公司负面评价公司整体体的形象象（1.忧郁 2.落伍的的 3.不不振 44.自私私）5.闭锁锁的 6.官僚的的 7.其他）改善提案案承办者、产品负面评价承办者的的负面批批评改善提案案产品的负负面批评评改善提案案流通的负负面批评评大盘改善善中盘改善善直销改善善交货期的的负面批批评改善提案案付款的负负面批评评改善提案