某产品地区推广方案

1、金传媒保保洁王地地区推广广方案方案目的的： 在最短短的时间间内将公公司主打打产品全全面推广广、树立立品牌形形象、收收回全部部投入资资金、培培养稳定定客户群群体。实施步骤骤：一、 销销售管理理“金传媒媒保洁王王”在正式式投入市市场前，各地区区代理商商应首先先建立起起完善的的销售管管理制度度。销售管理理制度包包括：制定本本地区的的销售计计划，明明确地区区销售部部经理、销售主主管、推推销员、售前售售后技术术员工作作职责；1、 销销售部经经理工作作职能：（1）进进行市场场一线信信息收集集、市场场调研工工作 ；（2）提报年年度销售售预测给给营销副副总； （3）制定年年度销售售计划，进行目目标分解解，并执

2、执行实施施； （4）管管理、督督导营销销中心正正常工作作运作，正常业业务运作作； （5）设设立、管管理、监监督区域域分支机机构正常常运作； （66）营销销网络的的开拓与与合理布布局； （7）建立各各级客户户资料档档案，保保持与客客户之间间的双向向沟通； （88）合理理进行销销售部预预算控制制； （9）研研究把握握销售员员的需求求，充分分调动其其积极性性； （10）制定业业务人员员行动计计划，并并予以检检查控制制； （11）配合本本系统内内相关部部门作好好推广促促销活动动； （12）预测渠渠道危机机，呈报报并处理理； （13）检查渠渠道阻碍碍，呈报报并处理理； （14）按推广广计划的的要求进进行

3、货物物陈列、宣传品品的张贴贴及发放放； （15）按企业业回款制制度，催催收或结结算货款款。2、 销销售主管管： （1）管管理推销销员的日日常工作作；（22）对推推销员的的业绩进进行统计计汇总，上报销销售部经经理；（3）对对营销工工作中遇遇到的问问题，进进行总结结汇报；（4）结合实实际工作作的操作作情况提提出合理理化建议议；（55）按企企业回款款制度，催收或或结算货货款。3、 推推销员：（1）负责推推广公司司产品，寻找目目标客户户群；（2）与与客户洽洽谈合作作细则，并签署署相关合合同；（3）上上报销售售业绩；（4）反馈营营销推广广工作中中遇到的的问题；（5）结合实实际工作作的操作作情况提提出合理

4、理化建议议；（66）按企企业回款款制度，催收或或结算货货款。4、 售售前、售售后技术术员：（1）机机器的投投放、安安装、调调试工作作。（22）填补补机器所所用的材材料，保保证机器器正常工工作。（3）对对机器时时常的维维护、维维修工作作。（44）对机机器新增增功能进进行必要要的学习习。（55）广告告页面的的平面设设计工作作。推销员员的挑选选与训练练，对推推销人员员挑选方方面我们们本着宁宁缺毋滥滥的原则则,公司司必须起起用有相相关工作作经验的的推销人人员，对对没有任任何市场场经验和和学生一一律不在在考虑范范围内。在推销销员训练练方面，进行统统一严格格的岗前前培训，以确保保每一名名推销员员都能准准确

5、的叙叙述公司司的产品品“金传媒媒保洁王王”的优势势所在，并在第第一时间间内与客客户达成成共识，对客户户把握和和服务方方面有自自己独到到的想法法。建立适适合本地地区的薪薪酬制度度，员工工的工资资、奖金金、加班班补助应应明确写写出。公公司建议议对推销销人员的的奖励提提成比例例为，880000元以下下的定单单提成比比例200%，880000元至1150000元之之间的定定单提成成比例225%，150000元元以上的的定单提提成比例例30%。并对对当月销销售冠军军给予特特殊奖励励如职位位提升、奖金追追加等，以便更更好的激激励全体体推销人人员全身身心的投投入到工工作当中中；二、 前期期市场调调查：针针对

6、本地地区的实实际情况况进行一一至三天天的全方方位市场场调查，掌握第第一手资资料，综综合市场场调查的的第一手手资料和和现成的的第二手手资料，整理成成为对产产品推广广有用的的情报。 三、 确立立目标市市场根据市市场调查查情况，凡有意意向通过过“金传媒媒保洁王王”进行品品牌广告告宣传，均可作作为我们们潜在客客户群体体。四、 明明确市场场切入点点根据据本地区区情况，可首先先打好大大型综合合性商场场、超市市、和车车站等推推广投放放这一硬硬仗，取取得开门门红。上上述场所所客流量量大广告告效应好好，容易易树立公公司品牌牌形象，广告拓拓展难度度也相对对较小。在以单单一、尖尖锐而明明确的利利益点切切入整体体市场

7、，目标准准确，命命中率自自然会很很高，从从而为今今后开发发潜在客客户群打打下良好好基础。五、 产产品价格格定位公司司建议“金传媒媒保洁王王”单机、单幅画画面广告告费用为为8000元/年年，各地地区代理理可根据据地区实实际市场场接受能能力，进进行适当当调整，制定出出本地区区的合理理定价。六、 制制订销售售目标 由于于“金传媒媒保洁王王”产品在在市场投投放初期期设备是是免费投投放，所所以各地地区代理理销售目目标应根根据本地地区实际际情况制制订，以以确保能能够在最最短的时时间内把把初期的的投放费费用快速速回笼。七、 客客户群培培养投放初初期应客客户群应应定位于于大型商商场的各各大经营营品牌客客户、房

8、房地产客客户、银银行业基基金客户户、政府府机关等等，上述述客户群群有着易易勾通、易结算算、较为为固定等等特点，广告招招商难度度较小，也有利利于公司司进行自自身的品品牌树立立、推广广；中期期应在巩巩固初期期客户群群基础上上，继续续挖掘潜潜在客户户群体如如中高档档次的餐餐饮业、服务行行业、大大型企事事业单位位等，全全面进行行广告招招商工作作，不放放过每一一个对我我们感兴兴趣的客客户；后后期工作作应主要要在协调调、巩固固已掌握握的客户户群体，达成长长期合作作之协议议，并做做好售后后服务工工作。八八、 广广告宣传传“金传媒媒保洁王王”在正式式运营初初期，以以新奇、独特为为媒体宣宣传重点点采取针针对不同

9、同区域的的“一对一一”诉求法法，将“金传媒媒保洁王王”放在各各个区域域的不同同背景中中去表现现，以拉拉近“金传媒媒保洁王王”与各区区域目标标客户群群的距离离，增强强亲和力力。在产品品投放的的场所设设置“便民伞伞”，数量在在10把把20把把之间，伞体醒醒目位置置标明公公司名称称、联系系方式等等，在消消费者这这通过这这把伞享享受到贴贴心服务务的同时时，又能能促使消消费者尝尝试使用用“金传媒媒保洁王王”的新奇奇功能，在不经经意间也也为我们们做了很很好的品品牌宣传传广告，对树立立公司形形象方面面有很大大的促进进作用。产品投投放前期期可通过过各地区区主流新新闻媒体体进行趣趣文报道道等形式式宣传，“如商家

10、家竞争出出奇招，为伞做做衣附广广告。”使其成成为人们们茶余饭饭后的谈谈论的一一个话题题，这样样即节省省大量宣宣传经费费，又能能够起到到良好的的宣传效效果。也也为公司司下一步步进行大大规模硬硬性广告告做好前前期铺垫垫。产品投投放中期期可进行行“跳跃”性广告告宣传，如每周周六、日日在当地地主流报报纸媒体体做半版版或四分分之一版版面广告告，这样样代理商商广告费费用负担担相对不不大，宣宣传效果果也较好好。产品投投放后期期，针对对地区市市场的饱饱和程度度，做部部分提示示性广告告。广告宣宣传应主主推公司司全国性性宣传口口号如“携手丽丽天世纪纪，尽现现信心实实力”。九、售后后服务各各地区代代理商应应建立起起

11、完备的的售后服服务体系系，服务务的好坏坏对公司司在今后后开展业业务的成成功与否否起到决决定性作作用。优优质的服服务将给给公司带带来更多多的客户户群体，反之我我们将丧丧失利润润的源泉泉。产产品日常常维护机机制的建建立，服服务人员员应在产产品出故故障的224小时时内及时时进行维维修或更更换，确确保产品品能正常常工作。客客户反馈馈机制的的建立，不定期期对客户户群进行行电话回回访，征征询客户户的意见见和问题题并在224小时时内给予予答复。十、 综综合意见见反馈各各地区代代理商应应每月对对当月产产品推广广进行总总结，并并针对相相关问题题提出解解决办法法，针对对问题及及时调整整营销思思路，制制订相应应的营

12、销销计划方方案。十一、损损益预估估：各地地区代理理商应对对业务推推广要实实现的销销售目标标，实际际上就是是要实现现利润，而损益益预估就就是要在在事前预预估该产产品的税税前利润润。只要要把该产产品的预预期销售售总额减减去销售售成本、营销费费用（经经销费用用加管理理费用）、推广广费用后后，即可可获得该该产品税税前利润润。策划划人：刘刘博20004/9/33“金传媒媒保洁王王”代理商商要求：代理商是是本公司司业务的的合作伙伙伴，是是公司新新产品推推广的中中坚力量量，是公公司形象象的代表表。为了了配合公公司新产产品在市市场上整整体销售售，规范范“金传媒媒保洁王王”营销市市场，使使公司的的新产品品在市场

13、场上的持持续发展展，并能能为广大大消费者者接受。因此，我们需需要与我我们公司司的品牌牌形象，新产品品的品质质相适应应的代理理商合作作，公司司特制定定以下细细则：1、代理理商必须须拥有企企业，公公司必备备的条件件和资质质。如：固定的的商业场场所，营营业执照照，有一一定的资资金实力力的，至至少要拥拥有300万元人人民币资资产额的的独立法法人公司司（视地地区城市市规模而而定）。2、每一一个代理理商必须须有自己己的完整整营销网网络，并并且有开开发新客客户的能能力。如如：每个个代理商商有二十十家以上上固定客客户群与与其合作作，并且且能不断断开发新新客户拓拓展市场场。3、本公公司在每每一个地地区只设设一个

14、代代理，公公司在各各地实行行统一的的营销政政策。4、代理理商必须须按照公公司的要要求，每每月一次次以书面面汇报各各经销商商的名单单、地址址、联系系人、销销售业绩绩。以备备公司调调整针对对该地区区的政策策，如：促销、广告的的投入、人员的的支持、资金的的投入。5、承承诺遵守守对丽天天世纪文文化传媒媒公司代代理商制制定的各各项规章章制度 。6、承诺执执行区区域代理理销售目目标计计划。7、为了了保证代代理商符符合公司司要求，对每个个代理商商实行叁叁个月的的考核期期。代理理商第一一次拿货货需在 万万元以上上，履约约保证金金 万万元（视视不同地地区可适适当调整整。）。8、准代代理商在在成为正正式代理理商后

15、，公司以以正式授授权书授授予代理理商。9、授权权后三十十天内接接受丽天天世纪文文化传媒媒公司的的销售和和技术培培训，在在开始的的六十天天内参加加必要的的销售和和技术培培训。10、在在每月110日前前递交销销售报告告给丽天天世纪文文化传媒媒公司。11、公公司开全全国订货货会时，代理商商须参加加，公司司的客户户资源由由各地代代理商共共享。12、代代理商须须协助公公司在各各地区的的促销活活动，对对完成公公司销售售目标的的代理商商将给予予奖励（奖励细细则以合合同副件件来续签签）。丽丽天世纪纪文化传传媒公司司为代理理商提供供的服务务：1、负责对对各代理理商进行行必要的的技术支支持和培培训。22、负责责为代理理商提提提供充足足的货源源。3、提供产产品全国国统一的的宣传和和使用资资料。44、制订订统一的的营销方方案。55、根据据代理商商反馈信信息对产产品功能能进行必必要的调调整。 DATE M.d.yyyy 9.7.2022 DATE HH:mm 20:04 DAT