17公司魔鬼商业群13.8洽谈技巧黑马4个月升2级

1、2016.03.08大家有没有留意，老师是怎么样上课的呢跟客户介绍的时候，当然是勾起对方的疑问，然后一步步介绍互动如果老师一下子把几千字过来，自己看，有人愿意看吗所以刚刚粘贴那么一大段的，自己反省咯老师让学习的，除了知识，还有方法为什么老师和浩哥开口，都有人愿意去听，就是因为懂沟通技巧，如果大家能够用这种感觉，吸引客户和意向这里给大家一些，觉得对方会不接受吗？的介绍文案虽然版本很专业，但是希望更加精炼玫瑰花茶从一开始就定位高端品牌，所以从选材到包装，所有步骤都严格把关，让所有喝上这个花茶的朋友都有美好的感受。（1）选材：玫瑰花的品种有上百种，但是有些属于观赏性玫瑰，有些属于食用性玫瑰。采用山东

2、平阴的重瓣红玫瑰，从唐朝开始种植，至今已经有 1300 年的种植历史，是当地人用来制作玫瑰花茶、玫瑰花饼、玫瑰花酒的优质品种；（2）种植：山东平阴土壤、空气、水源合适种植重瓣红玫瑰，种植过程中不打香吸引的蜜蜂；（3）采摘：，农场随处可见被花的玫瑰花是在初升之时，花朵储蓄营养成分，程半开状态采摘，这时候的花朵富含营养成分，对身体的调养效果最佳（花蕾营养成分参差不齐、半开花的营养成分最足，全开花的营养成分挥发）；烘焙：烘焙玫瑰花采用逐渐升温的烘焙方法，把玫瑰花多余的水分慢慢挥发出去，而保留花朵最重要的营养价值；最大限度保留玫瑰花的天然精油和营养成分，简单冲泡便可芳香四溢，不需要添加任何香精色素；保

3、存：好的玫瑰花茶不添加防腐剂，所以保存方法尤其讲究。玫瑰花受到空气、阳光、水分、温度不佳的影响都容易氧化，所以用不透光密封的内包装，配合一个干燥小包，是最佳的选择；包装：创始人对颜色的要求有着完美的强迫症，从拟定外包装设计的初步设想到最终定稿，期间经过无数次的修改；所以外包装上的一丝一毫都是别出心裁，完全符合品牌大方、美观的理念。一个一个特点慢慢分析然后我这 6 点大家还可以分成一句一句跟客户慢慢聊你急着说完，他更急着听完走人冲泡方法：玫瑰花茶最佳冲泡的温度为 8090 度左右的水（低于 80 度难以泡开，高于 90 度有效成分容易挥发）；每朵花搭配 150ml 左右的水最佳；每朵花可以反复冲

4、泡 5、6 遍；（4）建议使用玻璃杯、陶瓷杯，不建议使用金属，有盖闷泡最佳；复1、2、3、下，最能打动客户的 3 个优势是什么，分别解答哪方面的疑虑是唯一一款会开花的玫瑰花茶（美）有公司有品牌证件齐全（安全）经常作为饮品参与国内外商务活动（适合高端）洽谈技巧:1、ABC 法则当你作为一个行业的新人，对产品的知识不完全熟悉，但是希望给朋友介绍的时候，可以通过 ABC 法则A：你的上家或者生意领路人 B：你自己C：客户大家都记得，先做人，后做事，对吧但是，当你对新的专业知识吸收这时候可以分开做事的人和做人的人大家觉得 A 和 B 谁是主角呢的时候，你没有足够的能力做事比如你带主角当然是 B家去帮忙

5、谈一家你朋友开的咖啡店客户是 B 的朋友先做人，后做事B 是去做人，但是没能力做事的时候，把 A 带上帮自己做事A 是 B 的一张嘴，帮着 B 介绍，B 说开始就开始，说暂停就暂停B 的工作才是最关键的，事先跟 A 沟通 C 的情况，要跟 C 介绍 A 的专业度！不好意思，我刚刚开始接触，怕讲的不够到位，让你理解不全面，所以带上你分析这件事情合作伙伴跟她是一位非常优秀的 XX，非常接下来前提是 B 要跟 C 有友谊B 是做人的！2、别人家的产品，对产品的熟悉程度也很高，希望能够帮助你解决这是我的玫瑰花茶，非常不错的，建议你买点回去试试这是我朋友的玫瑰花茶，我亲自试过不错的，建议你找他买点回去试

6、试大家更加愿意接受哪种嗯，大家都 2原理是，因为大多数没有被老师打开思维的普通人，都不希望自己的好朋友对自己销售，有金钱的来往你是朋友，你怎么能够卖我东西呢？也不必要跟对方争论东西好的，我给你良心的货，你买准没错说得多死得快所以，有些见面可以带个好闺蜜或者花蜜，帮你做中间人，讲讲你的东西这样大家会更加容易接受没有，公司就轻奢、简奢礼盒然后然后自己设计礼盒自己设计礼盒这时候就延伸到朋友大家觉得朋友不要觉得老师势利朋友就是对你有价值的这个价值不仅仅是金钱价值还有、学识、心情等等你不开心的时候他安慰你，这个就是价值如果一个人，对你完全没有帮助，都是负能量，还一味的索取，你觉得这是朋友吗很多人误以为朋

7、友就不谈价值，其实朋友就是最大的价值通过他你能学到什么，有怎么样的进步如果有那种平时不理你的，有事情就求你的；或者每天都负能量，然后老缠着你要你陪她但是相处很不开心的人，建议疏远！除非你有能力把她拉起了，否则你就不要被她拉下去老师阅人真不少了，形形的人都见过，所以也更加懂得分辨人身边有一些子，平时没跟你聊天，晚上突然说一句我在酒吧，要不要一起来喝酒的，多半都是找你埋单的；这时候只需个下午茶一句，不好意思，我不喝酒只喝的，有改天喝男士容易被女性的糖衣弹所迷惑，女性其实更加容易心软所以，大家要理性这个问题到了有请嘉宾的时间的那么今天我来，第一次，非常的紧张，也突然就感觉很，昨晚请教了 Lisa大家

8、好，我叫星星，来自湖南，我是一位宝妈。在家里做了 7 年的家庭主妇。上家是，属于 Lisa 团队做4 个月的时间其实好想升总代，可以没得钞票那么说说第一次结缘是因为看到上家发的一次反馈说可以丰胸关于丰胸吗，女人都舍得花钱的，于是我买了一盒，一喝就觉得还不错，我心想丰胸不是一天两天呀，于是批发一件回家，准备向波霸靠拢有没有，和我一样想法的那么这就是我当初好了，批发回来的原因，是想自己批发回来喝起初并没有想过要卖。想，那就发圈下吧（之前有过非常短暂的微商经历）按照我上家的方法，我做了铺垫：花花的美图，以及自己喝茶的状态、当时的心情、或者简短的诗句等。这时候就吸引来了一批人，一件花茶不到一周就全部售

9、空了我心里第法是：，自己没得喝了波霸的计划要泡汤哇怎么办当时并没有想过赚。这个时候刚好碰上双 11，有买赠的活动。我就联系了一些朋友，想着这么好的事，可以让大家一起来，（这个时候就开始想：这个东西这么好卖，就开始想动赚钱的心思了，因为当了家庭主妇后没有赚过钱了，想通过它来做跳板，走出来！）于是双十一我进了第二批货，16 件。不到一个月的时间，16 件也销售一空，当然这不是我一个人的功劳，之前，找了一些朋友来帮忙，而这些钱都是给他们赚的，就相当于找了同级，不赚钱，但是把他们的兴趣提起来了，这样我就有了第一批忠实。圈子，基本都是那么她们看重的是自，都是家庭主妇价值，和一种走出去的期望那么，恰巧，带

10、来了这种机会又可以继续好好带孩子，又可以忙碌起来，体现自己的价值了，就算失败了也没关系，因为无关痛痒，但是，万一成功了呢？所以前期整个感觉升级很快，销售很快，但是知道，并没有赚实际应该赚到的利润，大部分利益是给了妹。但是我整个人的状态就变了，我开始忙碌起来，收益的朋友们也很感激我，不是因为让她们赚了，而是因为觉得我够仗义。于是我开始晒忙碌、晒进步，大家也都感受到了默的关注着，并不出手。，我喜欢这种热闹劲！但是还是有大部分人只是默渐渐的我感觉腰板直了，在家说话好像也渐渐有分量了，其实双十一这次只赚了 5000 多吧。虽然这点钱并不能做什么事，但是因为是自己创造的，所以整个感觉就不同了，有一种体现

11、价值的感觉。就有了一种自信，觉得自己也是能行的。没做过家庭主妇的人可能感受不到这种喜悦接下来为了自己，我就去韩国 happy 了几天这个时候又没货了，需要补货。12.7 号，我从韩国回来，就被之前的忠实们各种催货了，这个时候我就要求他们交押金，正儿八紧的入，因为想让她们入群参加培训，自己带也没什么经验，也累。然后我就统计好他们的拿货量，然后计划又升级，于是就拿了 30 件货，升了 2 级。这个时候瓶颈期出现了。我感觉自己卖不动了，身边的亲人好友都买光了。怎么办呢？因为平时的圈子比较好，我就在孩子的各种培训班的群里面、各个美容院的群里面、各种有消费能力的群里面加人，加女人。然后继续像平时一样发圈

12、，晒单。效果也不是特别好，当然还是有改善。这个时候 Lisa 出现了有一天在晒单里面（我以前喜欢把一天的单都留着，6.7 点钟一起总结）Lisa 跑来说了一句话就飘走了（Lisa 是偶像呀，能给我点赞都少之又少，居然来给我说话，受宠若惊）Lisa 说：生意这么好，为什么不分开晒？（其实那一天也就 2.3 单）然后我就观察 Lisa 的现她会出一单晒一下，然后想起她给培训时候：不要怕被，做好你自己，要你的人，始终不会成为你的客户。于是我开始模仿，出一单，马上晒，也不管他是那个时间段人多不多，只要出货，马上就晒，然后用自己的语言写下对这一单的感受，或正经或不正经慢慢的更加给人一种我生意好爆了的状态

13、。这个时候，转折就来了。一些平时根本不说话的人，会突然之间跳出来说要买一些平时根本不说话的人，会突然之间跳出来说要买花茶，让我有所惊喜。花茶，让我有所惊喜。就在我做花茶的起步期，我也上班，但凡能挤出时间，我就晒所以花茶开始忙碌了，我就辞职了这种惊喜并不是卖出一盒两盒花茶，赚那几十块钱的惊喜，而是突然感觉到：哦，原来，这些人是一直，关注着！瓶颈期的各种卖不出，各种没人点赞并不代表着没人关注！我体会到了，于是更加频繁的晒单，晒忙碌，还要把孩子的趣事，生活的状态，或者自己的自拍，凡是能吸引人关注的，我都发圈，慢慢的我感觉到，有人在关注我。这个时候客户就来得比较稳定了。也涌现出了一部分意向！了过年，大

14、家都去 happy 去了，又成了一个小淡季，因为我过年要去异地，所以零售暂时告于段落，这个时候30 件花茶也所剩无几。但是我坚持每天发一点圈（虽然有时候不会发有关花茶产品的）我觉得不能停止发圈呀，怕别人忘记我终于过完年了，大家都恢复了正常，果不其然，由于天都在圈里打转转，一恢复正常就有客户上门找我做生意了。这个时候，货又不多了，又着补货！我就规划了下，把之前问过我意向做了一个规划，然后结合公司做的各种宣传结合起来。我感觉到 2016 年公司会有一个大的飞跃，从之前各种宣传、拿奖就可以看出。然后涌现的这些意向也给了我勇气，于是我决定又升级，拿货 80 件！也就是 2.26 号。这个时候发圈勤快的

15、我吸引来了是最早的一批让利的一个老同事。做旅游的，现在有属于自己的旅行社和减肥中心。（也妹之一）她说：你卖得这么好，我也想着手来试试，刚好也是旅行社的淡季。她就到处跑商场、酒店、做公司员工的礼品。有了大力支持（当然我也很支持她，这个时期刚好是缺货期，但是只要她要货，我就算自己没得卖，都优先她，因为我知道入，我圈子是非常广的，我不能只看眼前的自己零售的小利益）和各个意向的不断涌80 件货到今天为止已经全部售空，目前在考虑下一批补货计划。也就是这个时候了团队的力量是非常强大的，我开始花心思在团队的建设中。就算再忙我也会往团队中搬文案，和我没一个沟通，注意他们的动态，尽我最大的能力帮助她们解决。说到这里我要感谢上家，也是她我要不厌其烦，要热情洋溢的对待和鼓励每一位属于自己的！2013 年的微商，只要有产品就能做好2014 年的微商，只要产品质量好就能做好2015 年的微商，产品质量好、发圈子走心、思维开阔才能做好2016 年的微商，必须要整合资源，线上线下结合才能生存这就是经历。我觉得做人还是最重要的，钱是赚不完的，不要想着赚尽每一分钱，这样就没有朋友了，还是要够仗义、灵活。然后就是模仿，又不全是模仿。也就是说用自己的风格模仿别人做的好的地方。发圈很重要，用自己的