商铺销售方案策略篇

1、商店销售方案之策略篇商店销售方案之策略篇6/6商店销售方案之策略篇商店销售方案之策略篇一、目的1、最大限度利用现有客户资源,增添销售额;2、提早销售商业,避开西江月集中式商业销售竞争;3、资本迅速转动,为下一个项目筹资;二、当前商店客户分析1、到访客户分析从3月1日至6月15日止，来访客户需求商店的共有25台客，来电客户5台。2、客户对商店的价钱接受度此中接受价钱在1000012000元，面积在80-120左右，独立使用年限在30年左右的有2台客户。以上几点所有符合，上述客户所有出席。此中接受价钱在80009900元，面积在60-100左右，独立使用年限在30年左右的有13台客户。以上几点所有

2、符合，上述客户所有出席。?此中接受价钱在70007900元，面积在60以下，独立使用年限在30年左右的有10台客户。以上几点所有符合，上述客户所有出席。来电客户未表达意愿。三、商店价钱定位1、订价依听闻明周边商业气氛当前，项目周边1公里范围无成熟商业气氛，商店订价没有可比依据。斗门在售楼盘参照项目名称价钱销售方式金碧丽江13000元/平方直接销售海逸豪庭12000元/平方直接销售，可代租，不承诺回报宁海世纪城临时不卖租忠信桃源居9800元/平方直接销售旭日华庭临时不卖不租西江月暂无价钱暂不销售商业当前斗门地区在售商店离本项目距离较远，具备参照意义不大。商业订价依据基本规律住所底墒价钱大体为住所

3、销售单价的2.5倍订价比较科学。2、商店均价定位本项目商业订价采纳第三种订价方式并依据客户对商店价钱接受度作为本项目第一期1、2栋首层商业的订价依据；依据以上分析建议整体均价为：“9980元/平方”；3、商店订价各商店详细价钱：依据地点、大小、使用调整各单个商店的价钱。单价(元栋（座）号房间号套内面积套外面积建筑面积/m2)总价(元)1栋1103504.8123.25528.061100058086601栋1105131.106.04137.1489201223288.81栋1107224.5210.34234.8689202094951.21栋1109255.0011.74266.74998

4、02662065.22栋1111255.0020.82275.821100030340202栋1113224.5218.34242.8689202166311.22栋1115266.9221.80288.7289202575382.42栋1117256.8020.97277.77110003055470共计2118.672251.9722620149销售均价9980四、商店销售方式建议1、直接销售：即是直接销售，不采纳任何形式和有关承诺。优势：发展商可在短期内回笼资本，降低项目整体资本压力，无需肩负返租补助与有关税费；将商业经营压力转移向中小业主，由其分担经营压力。劣势：产权分别，主力店或品牌

5、店难以进驻；没法例划经营业态及规范整体形象；关于商业做旺主要靠市场自己调整，所需时间较长；若经营不好，关于项目整体形象有必定影响。合用于：商业销售竞争不强烈致使市场成熟度低，投资客户缺少认识；纯街铺销售；商业体量很少或零星商业物业。2、带租约销售：即是先将商店招商，等商家签了进场合同今后，以带租约的形式将商店销售。优势：经过招商保证先期商业定位与形象；能迅速回收资本，无需肩负返租补助与有关税费；短期内使业主获取坚固利润。劣势：铺位差别性影响销售难度的程度比较显然；未出租的商店销售难度较大，特别是大铺；销售难度较大，售价与租金之间产生的利润回报低难以达到投资者希望；中、长久利润难以坚固；后期经营

6、管理难度较大，严重破坏商业形象与企业长久发展；各种手续复杂，易产生纠葛，影响企业品牌。合用于：商业气氛已形成且正经营红火，无需担忧后续利润；可销售物业有大型主力店进驻且长久经营保证，获取长久坚固收益回报；纯街铺或少许商业物业。3、合富建议销售方式：建议采纳第考虑业主生活业态配套为主，主生活便利考虑。1种方式与住所同步进行销售，在销售时整体在销售时与客户洽商写入附带协议，充分为业五、本项目商店业态定位建议针对周边商业气氛差，生活配套不足的实质状况，在一期交托使用时开始发展商将1、2栋商业配套考虑为整体招商经营,为社区业主生活配套支撑服务，详细配套设置建议以下：,商业配套建议设计面积（M2）便民药

7、店100小型商场400洗衣店100面包房50自助银行100咖啡厅150小餐馆200美容美发厅100共计800建立咖啡厅建议设计面积为：2150M。建立小型餐馆建议设计面积：200M2。建立自助银行当前白领阶层以上人群都是以银行卡（信誉卡）开销做主体开销形式，提倡便利与迅速简单开销，只用少许的面积就能够，设一到两台ATM取款机和一台自动存款机就能够知足平时提款需要。建议设计面积：100M2。建立洗衣店以便知足生活要求，并且洗衣店能够经过物业管理的帮助或谐调安排，进行上门取件和上门送件的服务。建议设计面积：100M2。六、销售目标设定1、整体销售目标：6套2、个人目标分解：1套/人七、销售折扣建议1、销售对外一致折扣：95折2、万威营销部经理：93折3、万威营销副总：9折4、折扣审批流程依据以前住所销售折扣审批流程操作履行八、商店销售激励举措1、开发商依据完成整体销售目标的状况下，依据800元/人/套进行激励；2、整体销售目标达到80%依据500元/人