11第十一章创业基本知识与创业计划

1、第十一章 创业基本知识与创业计划第一节 创 业 概 述第三节 创 业 计 划第二节 创 业 策 略第一节 创 业 概 述 一、创业的作用与意义 创业是现代市场经济发展的巨大推动力量，能够繁荣社会生活，积累社会财富，提升人的社会价值，促进社会全面进步。经济全球化的进一步发展和社会主义市场经济的不断完善，给大学生创业提供了一个大显身手的舞台。 1有利于推动社会发展，促进社会进步。 2有利于提高大学生素质，更好地实现人生价值。 3有利于提高科技创新能力，优化产业结构，加快实现科技产业化。 4有利于拓宽就业渠道，减轻就业压力。第一节 创 业 概 述 二、创业与创业者 （一）创 业 1创业的含义 创业，

2、顾名思义就是开创一项全新的事业。 有广义与狭义之分： 广义的创业指人类一切带有开拓意义的社会变革活 动。 狭义的创业是指社会上的个人或群体从头开始的，以发展经济实力为目的的社会活动。本章主要讲述狭义的创业。第一节 创 业 概 述 二、创业与创业者 （一）创 业 2创业的特点 （1）创业的优越性： 具有独立性，享受自己做主的自由； 可以赚更多的钱； 有了自己的事业，工作具有安稳性； 可以为他人创造就业机会。 具有挑战性，更好地实现自身价值。 （2）面临的挑战： 收入具有波动性； 竞争具有残酷性； 具有失败的风险。第一节 创 业 概 述 二、创业与创业者 （一）创 业 3. 创业成败的关键： 两条

3、经验参考： 一是企业存在越久，生存的机会也就越大； 二是企业的成败与经营的产业有很大关系。 （1）创业失败的原因： 一是创业者不能胜任，不知道如何经营企业； 二是缺乏管理经验，不知道如何管理一个企业； 三是缺乏行业经验，无特定行业知识； （2）创业成功的因素： 一是要有真实的市场机会； 二是要有良好的管理能力； 三是拥有适当的资金和商业信用； 四是掌握现代的经营方法。第一节 创 业 概 述 二、创业与创业者 （二）创业者 1创业者的基本特点： （1）创业者的个人背景。第一次创业的年龄主要在2135岁之间，其中2729岁这个年龄段最多。 （2）创业的动机。一般首要动机是“可以带来较多的收入或者较

4、好的家庭经济前景”。 （3）创业的资金来源。创业资金绝大多数来自于个人与家庭的储蓄。 （4）创业的困难。创业时最大的困难是财务上的问题，其次是市场问题。第一节 创 业 概 述 二、创业与创业者 （二）创业者 2成功创业者的共性 （1）技术超群。 （2）是通才不是专才。 （3）良好的人际关系。 （4）高成就的驱动力。 （5）敬业、进取。 （6）不落俗套。 （7）善于把握机会。第一节 创 业 概 述 二、创业与创业者 （二）创业者 3创业者的基本条件： （1）旺盛的企图心 （2）良好的文化素养 （3）优秀的心理素质 （4）敏锐的政治头脑 （5）健康的体魄第一节 创 业 概 述 二、创业与创业者 （

5、二）创业者 4. 创业者的知识和能力： （1）经营管理的知识和能力。 （2）人事管理常识。 （3）理财的知识和技巧。 （4）电脑知识。 （5）汽车驾驶技术。 （6）建立有意义的社会关系。第一节 创 业 概 述 三、创业的基本形式 （一）从头开办一家新的企业 注重两个阶段： 创业阶段 经营阶段 （二）购买现有的企业 注意三个问题： 1希望得到什么? 2可能得到什么? 3付出什么样的代价?第一节 创 业 概 述 三、创业的基本形式 （三）加盟特许经营系统 考虑四个因素： 1市场的影响力 2本地的市场潜力 3提供的支持与服务 4受控制的情况 （四）自由职业者 必须依赖的几个条件： 1知识密集型企业

6、2个人良好的声誉与地位 3广泛的人际关系 4很好的自我控制能力第一节 创 业 概 述 四、创业的阶段性 创业过程大致分6个阶段：修 炼 期：自主创业的各种准备。等 待 期：掌握时机，寻找机遇。计 划 期：制定创业构想，拟定创业计划。创 建 期：将创业构想变成现实。创 业 期：为生存而积累资本。平 稳 期：生意步入正轨，规模逐渐扩大。第二节 创 业 策 略 一、创业者应具备的基本商业知识 1合法开业知识 （1）有关私营及合伙企业、有限公司的法律法规。 （2）怎样进行验资。 （3）怎样申请开业登记。 （4）哪些行业不允许私营。 （5）哪些行业的经营须办理有关行业管理手续。 （6）怎样办理税务登记。

7、 （7）纳税申报有哪些规定和程序。 （8）如何领购和使用发票。 （9）银行开户程序和有关结算规定。 （10）成为一般纳税人有哪些条件。 （11）你应该交哪些税费，如何交纳。 （12）怎样获得税收减征免征待遇。 （13）怎样进行帐务票证管理。 （14）国家对偷漏税等违法行为有哪些制裁措施。 （15）增值税率及计征方法。 （16）工商管理部门怎样进行经济检查。 （17）行业管理部门如何进行行业管理和检查。第二节 创 业 策 略 一、创业者应具备的基本商业知识 2营销知识 （1）市场预测与调查知识。 （2）消费心理、特点和特征知识。 （3）定价知识和策略。 （4）产品知识。 （5）销售渠道和方式知识

8、。 （6）营销管理知识。第二节 创 业 策 略 一、创业者应具备的基本商业知识 3货物知识 （1）批发、零售知识。 （2）货物种类、质量和有关计量知识。 （3）货物运输知识。 （4）货物保管贮存知识。 （5）真假货物识别知识。第二节 创 业 策 略 一、创业者应具备的基本商业知识 4资金及财务知识 （1）货币金融知识。 （2）信用及资金筹措知识。 （3）资金核算及记账知识。 （4）证券、信托及投资知识。 （5）财务会计基本知识。 （6）外汇知识。第二节 创 业 策 略 一、创业者应具备的基本商业知识 5服务行业知识： （1）服务行业管理的法律法规。 （2）各专业服务行业的行业规则、业务知识。

9、6经济法常识： （1）合理分配经济资源原则。 （2）营造平衡和谐经济环境原则。 （3）实现经济可持续发展原则。第二节 创 业 策 略 一、创业者应具备的基本商业知识 7劳动用工及社会保障知识 （1）用人单位如何办理用工登记。 （2）个体私营企业如何到劳动市场招聘人才。 （3）养老保险、失业保险、医疗保险知识。 8公关及交际基本知识 （1）组织机构 信息传播。 （2）关系协调与形象管理事务的咨询、策划。第二节 创 业 策 略 二、选择创业项目 选择项目是开创自主的人生，标志着把握自己命运的自主意识的萌生。应把握两条原则：选项要舍得花功夫；选项要整和加特色。按四个步骤来确定选择项目投资路径。排 除

10、 一 大 片划 出 一 个 圈 列出一个序切入一个点第二节 创 业 策 略三、大学生创业基本方向方向一：高科技领域方向二：智力服务领域方向三：连锁加盟领域方向四：自己开店 第二节 创 业 策 略 四、如何获得第一桶金 格言：人类因梦想而伟大 1.大学生应树立目标，拥有梦想，为实现心中伟大的梦想而创业； 2.从上大学开始，加强自身修养，以诚信为本，提升个人品格，找准强项和兴趣所在，有的放矢地为创业做素质准备。 案例：王大如的家教团队第二节 创 业 策 略 五、如何积累创业实践经验 1利用大学社团得到实践锻炼。 2利用大学课余和暑假打工。 3参与学校的科研项目获取实践经验。 4毕业后在企业实际锻炼

11、。第二节 创 业 策 略 六、避免创业误区 误区一 小马拉大车 误区二 急功近利 误区三 不愿寻求投资合作伙伴 误区四 寻求过度弱小的合作伙伴第二节 创 业 策 略 七、几种经典创业策略 1头脑风暴法 “英明的决策是在批评和讨论中产生的！” 头脑风暴法是为了保证群体决策的创造性，提高决策质量的一种管理方法。可分为直接头脑风暴法和质疑头脑风暴法。前者是在专家群体决策下尽可能激发创造性，产生更多的设想的方法，后者则是对前者提出的设想、方案逐一质疑，分析其现实可行性的方法。第二节 创 业 策 略 七、几种经典创业策略 2空隙理论“空隙越大机会就越多” 这一概念是日本索尼公司创始人盛田昭夫提出的：“当

12、你画两个大小不同的圆，既要使它们不重叠又要使它们相邻，那么在圆与圆之间就出现了空白地带。空白地带就是空隙，空隙越大机会就越多，无论是创业或是就业，机会都是这样。”第二节 创 业 策 略 七、几种经典创业策略 3占位理论“先占住一个位子，然后逐步地攀登自己事业的高峰” 占位理论的提出是由日本山野明：“占位是使企业的产品在顾客心里占有位子，留下印象的一种新型的市场营销方法和广告方法。”的理论演绎而成。第二节 创 业 策 略 七、经典创业策略 4三部曲的理论积累 发展 提高 积累、发展、提高三部曲是借用文学创作上的一个俗语。无论是就业还是创业，事实上都不可能一步登天，都有一个不断积累、发展和提高的过

13、程。因此，每一个面临创业的大学毕业生，都应当以“积累、发展、提高”的创业三部曲，谱写出自己的创业交响乐！ 一、什么是创业计划 1创业计划的含义 所谓创业计划，就是全面、清楚地把创业构想通过一定的形式表达出来。 2制定创业计划的意义 （1）制定创业计划，能够科学的规划未来的事业。 （2）制定计划可以展示创业者的能力和决心。 （3）定一份好的创业计划可以增加创业成功率。 （4）创业计划可以保证创业工作有序进行。第三节 创 业 计 划 一、什么是创业计划 3创业计划的种类 （1）以时间为标准可分为长期计划、中期计划和短期计划 长期计划。 中期计划。 短期计划。 （2）以创业的内容为标准可分为经营计划

14、与创建计划 经营计划。 创建计划。第三节 创 业 计 划 二、经营计划 （一）经营计划的内容： 必须解决三个方面的问题： 1创建的事业究竟是干什么的? 2打算如何干? 3如何能够干得更好？第三节 创 业 计 划 二、经营计划 经营计划大纲： 1界定事业 2营运模式 （1）产品与服务 （2）市场营销 （3）企业职能 （4）竞争 （5）物质基础（收益，财产，清单） （6）盈利基础 3营运管理 （1）组织设计 （2）人员管理 （3）财务管理 4创业构想中的重要因素及其变化第三节 创 业 计 划 二、经营计划 （二）界定事业 界定事业，是从本质上明确自己要干的事业，并确定经营事业的一些重要的概念和根本

15、的原则。 需要回答的几个问题： 1经营事业所属的行业 2经营事业在特定行业中的位置 3明确事业的目标市场 4为目标市场提供的产品与服务 5事业的利润基础 6事业的形式第三节 创 业 计 划 二、经营计划 （三）事业的营运模式 营运模式是指“怎么干”的计划，即创业构想在实务中如何细化。 包含五方面内容： 1产品与服务 2市场营销 3事业竞争策略 4事业职能 5事业的物质基础第三节 创 业 计 划 二、经营计划 （四）盈利模式 经营自己的事业，一定要清楚究竟赚的是什么钱，或者说究竟靠什么赚线。任何企业都必须盈利，以支持企业的正常营运与发展。 创业者利润计算采用的公式：利润=收入-成本-费用-创业者

16、打工的报酬（机会成本）第三节 创 业 计 划 二、经营计划 （五）营运与营销、财务管理 营运管理：首先是职能分配、组织设计与人事管理，它们是管理事业的基础，对营运管理具有重要的意义，是前期规划中最具实务意义的工作之一。 营销管理：是一种外向型管理。一般涉及三方面内容：一是应当规划好整个营销流程；二是掌握核心的营销要素，形成并维持自己的竞争优势；三是根据实际情况，进行各种营销的及时决策，调整企业以适应市场的变化。 财务管理：财务管理包括现金流量管理，利润的确定，往来业务管理等。如何维持一种平衡，就是现金流量管理的重点，也是企业管理的重点。第三节 创 业 计 划 二、经营计划 （六）应对风险 创业

17、构想中关键因素变化的应对措施： （1）重要因素的界定，确定经营计划中哪些因素，可能影响整个经营计划实施； （2）这些因素可能发生的变化，以及这些变化对经营计划的各种影响； （3）如何根据变化了的营运环境，调整创业构想，如何修改已经完稿的经营计划等。第三节 创 业 计 划三、创建计划创建计划的主要内容：1确定企业名称2选择营业场所3办理手续4购买营业设备5员工的招聘与培训6资金的筹措与使用第三节 创 业 计 划 四、创业计划书的格式与内容 创办计划书通常没有固定不变的格式，但它一定要包括创业者的创业目的、对创业企业和环境的描述、创业团队的组成、创业项目的风险和回报分析等重要内容。 一般包含有：

18、前言 创业公司基本资料 创业公司组织 股权结构 业务内容 技术与生产 财务预算 投资以及风险管理 附录。（具体模式见教材230-233页）第三节 创 业 计 划9、静夜四无邻，荒居旧业贫。2022/9/102022/9/10Saturday, September 10, 202210、雨中黄叶树，灯下白头人。2022/9/102022/9/102022/9/109/10/2022 7:35:30 AM11、以我独沈久，愧君相见频。2022/9/102022/9/102022/9/10Sep-2210-Sep-2212、故人江海别，几度隔山川。2022/9/102022/9/102022/9/1

19、0Saturday, September 10, 202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。2022/9/102022/9/102022/9/102022/9/109/10/202214、他乡生白发，旧国见青山。10 九月 20222022/9/102022/9/102022/9/1015、比不了得就不比，得不到的就不要。九月 222022/9/102022/9/102022/9/109/10/202216、行动出成果，工作出财富。2022/9/102022/9/1010 September 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。2022/9/102022

20、/9/102022/9/102022/9/109、没有失败，只有暂时停止成功！。2022/9/102022/9/10Saturday, September 10, 202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。2022/9/102022/9/102022/9/109/10/2022 7:35:30 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。2022/9/102022/9/102022/9/10Sep-2210-Sep-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。2022/9/102022/9/102022/9/10Saturday, Septem

21、ber 10, 202213、不知香积寺，数里入云峰。2022/9/102022/9/102022/9/102022/9/109/10/202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。10 九月 20222022/9/102022/9/102022/9/1015、楚塞三湘接，荆门九派通。九月 222022/9/102022/9/102022/9/109/10/202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022/9/102022/9/1010 September 202217、空山新雨后，天气晚来秋。2022/9/102022/9/102022/9/102022/9/109、杨

22、柳散和风，青山澹吾虑。2022/9/102022/9/10Saturday, September 10, 202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。2022/9/102022/9/102022/9/109/10/2022 7:35:30 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。2022/9/102022/9/102022/9/10Sep-2210-Sep-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2022/9/102022/9/102022/9/10Saturday, September 10, 202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2022/9/102022/9/102022/9/102022/9/109/10/202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。10 九月 20222022/9/102022/9/102022/9/1015、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。九月 2