管理咨询有限公司SEM推广投放方案

1、日期：.9.04汇报人：薛东生SEM Promotion launch ProgramSEM推广投放方案218第1页 北京安豆管理咨询有限企业，是一家致力于IT专业技能培训及为企业用户培训高端软件和咨询管理人才专业IT教育机构。我们拥有一支专业、职业、敬业管理团体，汇集了国内一流丰富实践经验及深厚理论素养教师队伍。有专业培训场地，多个专业化多媒体教室。课程涵盖SAP各个模块实战培训、PA认证培训、Oracle 等。企业介绍第2页 SAP是全世界排名第一ERP软件,是一款全球性企业应用软件和处理方案提供商，为86%全球财富500强企业提供服务。在中国，SAP为超出12,700多家客户提供ERP、

2、云平台、大数据和分析、CRM、智能制造等处理方案，帮助企业实现客户互动。产品介绍第3页业务分析ABAP：一款高级编程语言，全部模块都是在此模块基础上进行，也是安豆教育主要营收模块。FICO：主要用于各大企业财务管理，大大加强会计管理能力，安豆教育口碑最好，也是市场最需要模块。HRM：依据企业情况详细制订出一系列计划，帮助提升企业运行效率，是当前安豆正在发展中模块。MM&QM：主要包括到物料、供给商、客户之间关系、数据、信息维护和运行，在中国物流快速发展今天，成为时代主流，安豆教育在同行业内MM&QM相对较弱，加强未来发展强化。第4页1 前 期 调 研2 推 广 策 略3 投 放 策 略4 效

3、果 预 估5 方 案 总 结 CONTENTS目录第5页北京浙江、上海广东北京、上海、浙江、广东等地搜索指数较高，由此发觉经济发达省市SAP发展很好，市场辽阔，所以企业可针对搜索指数高地域加大大投放量，指数低地域适当降低一些投放，增加流量精准度，提升转化率。前期调研第6页行业分析模块分析地域分布人群分析前期调研人群分类：接收SAP培训学生多为在校或刚毕业、改行、创业性别：多为男性，全国范围内参加SAP工作者有69%为男性年纪分布：20-30岁从业者居多区域：SAP行业多分布在京津唐、长山角、珠三角以及东部沿海地域省：多分布在浙江、广东、福建等东南沿海城市市：多分布在北上广深等一线城市淡旺季：每

4、年7-9月份（暑假期间）和10月-1月（大学生实习期间旺季）行业：当前全世界排名第一ERP软件,在北上广深等一线城市，SAP咨询顾问市场缺口大ABAP：一款高级编程语言FICO：财务管理模块，管理企业财务HR：管理企业人力事物，提升企业运行效率MM&QM：物料、供给商、客户之间关系、数据、信息维护和运行第7页前期调研SoTwSWOT企业：企业成立时间短，业务单一，产品无差异化口碑：培训后，后期客户维护工作差，市场口碑差学费: 学费高，市场限制较大就业：行业集聚人数多，从业门槛提升，就业难市场：推广方式单一，线下推广为主，线上推广弱国家政策：职业教育成为国家重点扶持行业行业发展: SAP咨询顾问

5、市场缺口大校企合作: 与各大高校深度合作，易于市场开拓就业薪资：行业就业平均薪水远远高于其它行业设备环境：专业培训场地，专业化多媒体教室师资力量：国内一流教师队伍国家政策:国家对职业教育发展空前支持社会:中国正处于经济转型升级时期需要大量高技能人才行业:SAP是当前全世界排名第一ERP软件,在北上广深等一线城市，SAP咨询顾问市场缺口大企业:各大企业相继使用SAP软件，系统化成为趋势学校:各大高校面临改革，由学术型向技能型转变，技能培养需要，校企合作、课程共建趋势逐步成型行业：各大教育机构蓬勃发展，同行业竞争大,安豆发展时间较短，竞争实力相对较弱企业：近年SAP从业者良莠不齐,企业准入门槛提升

6、SAP：SAP在中国发展时间短,中国企业认知度低成本：SAP行业成本较高，早期投资较大，适合大企业应用实施，中小企业相对局限个人：SAP是新型培训行业，个人认知度较低，市场推广压力较大第8页竞品分析 品牌规模实力师资力量就业优势51SAP教育中心为中国SAP实战教学开创者，是国内最大SAP培训实战中心,资源丰富。世界500强企业定向委培,顶尖SAP顾问讲课，多中心小班讲课，实战教学世界500强指定合作，学员就业率稳居行业第一，就业学员平均薪资为8k在中国10个重点城市和美国设有SAP服务中心。SAP金牌代理及官方培训合作搭档金牌讲师。就业面交广，合作外企较多，就业机会较多。SAP中国区优异合作

7、搭档，华南区快速成长战略合作搭档。行业教授小班面讲课，讲师均含有以上从业经历。合作行业广泛，包括各行各业，且多为上市企业，就业面广。第9页1前 期 调 研2推 广 策 略3投 放 策 略4 效 果 预 估5方 案 总 结 CONTENTS目录第10页推广策略主管SEM专员负责SEM日常工作客服负责流量咨询，提升信息量留存设计师策划整体页面，提升用户体验度工程师将策划页面编辑为着陆页面第11页线上营销无偿推广SEO站内优化、新闻源、问答、视频网站、博客、百科、移动站付费推广搜索类渠道：baidu、360推广、搜狗推广信息流渠道：今日头条、微信朋友圈、QQ客户端新媒体渠道：微信公众号、微博线下营销

8、校企合作企业与各大高校进行深度合作，开展校企合作、课程共建递推营销校园招聘在校实习生，各个院（系）招收实习生，宣传推广举行活动定时开展校园课堂、就业指导、SAP知识大讲堂等活动赞助活动出资赞助高校有影响力活动，比如赞助校园运动会推广策略第12页付费推广baidu神马今日头条腾讯推广360搜狗baidu竞价推广50%神马竞价推广10%360竞价推广10%今日头条10%微信朋友圈、广点通10%搜狗竞价推广10%推广策略第13页1前 期 调 研2推 广 策 略3投 放 策 略4效 果 预 估5方 案 总 结CONTENTS目录第14页成熟投放市场投放前期预热7月-8月教育行业进入旺季，进行成熟投放，

9、加大投放百分比，增加转化量，对市场前期投放进行收割。 5月- 6月正式进行市场投放，并时刻关注数据改变，对数据进行汇总分析，进行适当改进。 4月，对账户进行设计并搭建，对投放方案进行内部测试以及对应修改，最终定稿策划。3月，进行充分市场调研，与各大高校进行深度合作，对原有资源进行综合利用，为企业营销推广做准备。市场调研投放策略第15页腾讯推广：10万今日头条：10万baidu推广:50万搜狗推广：10万360推广：10万神马推广：10万竞价推广投放预算投放策略总预算：壹百万baidu推广:50万元360推广：10万元搜狗推广：10万元神马推广：10万元今日头条：10万元广点通：5万元微信朋友圈

10、：5万元搜索类渠道：baidu+360+搜狗 占比80% 共投入：80万元信息流渠道：今日头条+广点通+微信朋友圈 占比20% 共投入：20万元第16页搜索类账户结构常规竞品词竞品品牌词通用词大流量词常规通用词疑问词疑问词其它其它竞品词人群词学生党上班族疑问词其它产品词MM&QMABAPFICO其它品牌词SAP相关词企业相关词疑问词其它第17页信息流账户结构计划推广组预算分布A1-兴趣点客户群体5%兴趣群体5%其它群体5%B1-兴趣词品牌词组15%产品通用词组15%竞品词组5%C1-号码包在校大学生5%实习大学生5%毕业大学生5%D1-媒体教育5%年纪5%职业发展5%E1-再营销访问客户群5%

11、咨询客户群5%大学生信息表10%第18页1前 期 调 研2推 广 策 略3 投 放 策 略4 效 果 预 估5 方 案 总 结目录 CONTENTS第19页来访率：60%，逐步提升咨询客服综合水平，提升来访率。留电率：3% ，点击后有90%用户能够抵达页面，75%用户选择咨询，45%用户咨询后选择留电。搜索类渠道、各类信息流平台展现量大幅度提升，增加产品曝光率，提升品牌认知度。效果预估展现点击展现留电来访成交350万点击率：2.8%，完善账户结构，优化推广方案，提升受众体验度，提升准确率。10万300018001080转化率：60%，逐步提升销售人员综合水平，提升准化率。第20页企业迎来内部改

12、革，开始拓展新项目线上营销深入完善发展，企业迈向更高台阶重新定位企业营销方式：线上+线下企业由线下推广为主，改革后，重新定位企业营销方式：采取线上、线下营销相结合推广营销方式。年-20，俩年间企业线上推广不停完善，超出线下转化，成为企业主要转化起源。20，在企业业务成熟基础上，企业开始推展SAP行业中其它业务。企业愿景线上推广方式逐步完善，超出线下推广第21页1前 期 调 研2推 广 策 略3投 放 策 略4效 果 预 估5方 案 总 结目录 CONTENTS第22页方案总结行业调研经过对SAP培训行业调研分析，以调查数据为支撑，用SWOT分析法，锁定目标用户，确定推广地域，了解市场发展趋势及

13、企业本身和竞争对手优劣势。推广策略结合企业定位及行业调研，确定企业推广策略，进行重点式投放，结合企业本身情况，合理规划预算，制订适合企业本身推广营销策略。投放策略经过对产品特征调研分析，设计并搭建符合企业本身搜索类账户和信息流账户。效果预估经过数据追踪对投放后各个渠道数据进行统计分析，及时进行优化改进。以到达更深入提升转化效果，实现企业营销优化目标。第23页方案实施注意事项提前进行团体组建方案推广尽可能保持连续性，提前聘请相关工作人员，进行团体人员配置，因为此次投放策略人力物力投入较大，烦请人力资源提前安排。策略应用及变更因为此次推广策略制订较早，投放部分内容还未最终确认，所以部分内容会依据投放最终确认内容即时调整，最终投放策略以确认后策略为准。提前通告 如企业由部分业务进行调整，推广营销策略需要更改，烦请提前通知第24页日期：.7