经营企业的十二条准则

1、经营企业业的十二二条准则则 HYPERLINK /w/index.php?title=%E7%BB%8F%E8%90%A5%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E5%8D%81%E4%BA%8C%E6%9D%A1%E5%87%86%E5%88%99&action=edit§ion=1 o 编辑段落: 经营企业的十二条准则概述 编辑经营企业业的十二二条准则则概述经营十二二条是 HYPERLINK /wiki/%E7%A8%BB%E7%9B%9B%E5%92%8C%E5%A4%AB o 稻盛和夫 稻盛和和夫对自自己的 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E

2、8%90%A5 o 经营 经经营实践践进行深深入思考考的产物物, 也也是稻盛盛先生创创建两家家 HYPERLINK /wiki/%E4%B8%96%E7%95%8C500%E5%BC%BA o 世界500强 世界5500强强企业的的行动纲纲领。 稻盛盛先生说说,经营营成败取取决于经经营者的的行动。如果经经营者认认真学习习、果断断落实十十二条, 经营营者就会会变得判判若两人人。经营营者变, HYPERLINK /wiki/%E5%85%AC%E5%8F%B8 o 公司 公司的干干部就跟跟着变, 公司司的 HYPERLINK /wiki/%E5%91%98%E5%B7%A5 o 员工 员工工再跟着

3、着变。这这样只要要一年,你的公公司就会会变成一一个高 HYPERLINK /wiki/%E6%94%B6%E7%9B%8A o 收益 收收益、快快增长的的、了不不起的优优秀 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A o 企业 企业业。 “盛和塾塾”的塾生生 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%AE%B6 o 企业家 企业家家中,因因切实执执行十二二条,而而在一、二年内内迅速成成长的 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A o 企业 企企业,比比比皆是是。 有人人说经营营是一门门技巧,有人讲讲经营是

4、是一项艺艺术,这这类说法法当然都都有它一一面之理理。但从从经营十十二条看看, 经经营与经经营者的的人格、意志、精神力力之间的的关系更更大。与与其说经经营是技技巧,与与其说经经营是艺艺术,不不如说经经营更是是一种哲哲学,于于是“ HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E5%93%B2%E5%AD%A6 o 经营哲学 经营哲哲学”这个说说法便应应运而生生。 事业业持续成成功需要要哲学。稻盛先先生既是是企业家家又是哲哲学家,从经营营十二条条中,我我们可以以进一步步领略一一个具备备深刻哲哲学头脑脑的大企企业家的的睿智。 他在长期期实践中中总结出出经营企企业的如如下十二二

5、条准则则： HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E5%8D%81%E4%BA%8C%E6%9D%A1%E5%87%86%E5%88%99#.E4.B8.80.E3.80.81.E6.98.8E.E7.A1.AE.E4.BA.8B.E4.B8.9A.E7.9A.84.E7.9B.AE.E7.9A.84.E5.92.8C.E6.84.8F.E4.B9.89#.E4.B8.80.E3.80.81.E6.98.8E.E7.A1.AE.E4.BA.8B.E4.B8.9A.E7.9A.84.E7.9B.AE.E7.9A

6、.84.E5.92.8C.E6.84.8F.E4.B9.89 l .E4.B8.80.E3.80.81.E6.98.8E.E7.A1.AE.E4.BA.8B.E4.B8.9A.E7.9A.84.E7.9B.AE.E7.9A.84.E5.92.8C.E6.84.8F.E4.B9.89#.E4.B8.80.E3.80.81.E6.98.8E.E7.A1.AE.E4.BA.8B.E4.B8.9A.E7.9A.84.E7.9B.AE.E7.9A.84.E5.92.8C.E6.84.8F.E4.B9.89 第一条：明确事事业的目目的与意意义 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90

7、%A5%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E5%8D%81%E4%BA%8C%E6%9D%A1%E5%87%86%E5%88%99#.E4.BA.8C.E3.80.81.E8.AE.BE.E7.AB.8B.E6.98.8E.E7.A1.AE.E7.9B.AE.E6.A0.87.EF.BC.8C.E5.B9.B6.E4.B8.8E.E5.91.98.E5.B7.A5.E5.88.86.E6.8B.85#.E4.BA.8C.E3.80.81.E8.AE.BE.E7.AB.8B.E6.98.8E.E7.A1.AE.E7.9B.AE.E6.A0.87.EF.BC.8C.E5.B9.

8、B6.E4.B8.8E.E5.91.98.E5.B7.A5.E5.88.86.E6.8B.85 l .E4.BA.8C.E3.80.81.E8.AE.BE.E7.AB.8B.E6.98.8E.E7.A1.AE.E7.9B.AE.E6.A0.87.EF.BC.8C.E5.B9.B6.E4.B8.8E.E5.91.98.E5.B7.A5.E5.88.86.E6.8B.85#.E4.BA.8C.E3.80.81.E8.AE.BE.E7.AB.8B.E6.98.8E.E7.A1.AE.E7.9B.AE.E6.A0.87.EF.BC.8C.E5.B9.B6.E4.B8.8E.E5.91.98.E5.B7

9、.A5.E5.88.86.E6.8B.85 第二条：设定具具体的目目标 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E5%8D%81%E4%BA%8C%E6%9D%A1%E5%87%86%E5%88%99#.E4.B8.89.E3.80.81.E8.83.B8.E6.80.80.E5.BC.BA.E7.83.88.E8.80.8C.E6.8C.81.E4.B9.85.E7.9A.84.E6.84.BF.E6.9C.9B#.E4.B8.89.E3.80.81.E8.83.B8.E6.80.80.E5.BC.BA.E7

10、.83.88.E8.80.8C.E6.8C.81.E4.B9.85.E7.9A.84.E6.84.BF.E6.9C.9B l .E4.B8.89.E3.80.81.E8.83.B8.E6.80.80.E5.BC.BA.E7.83.88.E8.80.8C.E6.8C.81.E4.B9.85.E7.9A.84.E6.84.BF.E6.9C.9B#.E4.B8.89.E3.80.81.E8.83.B8.E6.80.80.E5.BC.BA.E7.83.88.E8.80.8C.E6.8C.81.E4.B9.85.E7.9A.84.E6.84.BF.E6.9C.9B 第三条：胸怀强强烈的愿愿望 HYPER

11、LINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E5%8D%81%E4%BA%8C%E6%9D%A1%E5%87%86%E5%88%99#.E5.9B.9B.E3.80.81.E4.BB.98.E5.87.BA.E4.B8.8D.E9.80.8A.E4.BA.8E.E4.BB.BB.E4.BD.95.E4.BA.BA.E7.9A.84.E5.8A.AA.E5.8A.9B#.E5.9B.9B.E3.80.81.E4.BB.98.E5.87.BA.E4.B8.8D.E9.80.8A.E4.BA.8E.E4.BB.BB.E4.BD.9

12、5.E4.BA.BA.E7.9A.84.E5.8A.AA.E5.8A.9B l .E5.9B.9B.E3.80.81.E4.BB.98.E5.87.BA.E4.B8.8D.E9.80.8A.E4.BA.8E.E4.BB.BB.E4.BD.95.E4.BA.BA.E7.9A.84.E5.8A.AA.E5.8A.9B#.E5.9B.9B.E3.80.81.E4.BB.98.E5.87.BA.E4.B8.8D.E9.80.8A.E4.BA.8E.E4.BB.BB.E4.BD.95.E4.BA.BA.E7.9A.84.E5.8A.AA.E5.8A.9B 第四条：付出不不亚于任任何人的的努力 HYPER

13、LINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E5%8D%81%E4%BA%8C%E6%9D%A1%E5%87%86%E5%88%99#.E4.BA.94.E3.80.81.E9.94.80.E5.94.AE.E6.9C.80.E5.A4.A7.E5.8C.96.EF.BC.8C.E7.BB.8F.E8.B4.B9.E6.9C.80.E5.B0.8F.E5.8C.96#.E4.BA.94.E3.80.81.E9.94.80.E5.94.AE.E6.9C.80.E5.A4.A7.E5.8C.96.EF.BC.8C.E7.BB.8

14、F.E8.B4.B9.E6.9C.80.E5.B0.8F.E5.8C.96 l .E4.BA.94.E3.80.81.E9.94.80.E5.94.AE.E6.9C.80.E5.A4.A7.E5.8C.96.EF.BC.8C.E7.BB.8F.E8.B4.B9.E6.9C.80.E5.B0.8F.E5.8C.96#.E4.BA.94.E3.80.81.E9.94.80.E5.94.AE.E6.9C.80.E5.A4.A7.E5.8C.96.EF.BC.8C.E7.BB.8F.E8.B4.B9.E6.9C.80.E5.B0.8F.E5.8C.96 第五条：追求销销售额最最大化和和经费最最小化 H

15、YPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E5%8D%81%E4%BA%8C%E6%9D%A1%E5%87%86%E5%88%99#.E5.85.AD.E3.80.81.E5.AE.9A.E4.BB.B7.E5.8D.B3.E7.BB.8F.E8.90.A5#.E5.85.AD.E3.80.81.E5.AE.9A.E4.BB.B7.E5.8D.B3.E7.BB.8F.E8.90.A5 l .E5.85.AD.E3.80.81.E5.AE.9A.E4.BB.B7.E5.8D.B3.E7.BB.8F.E8.90.A5#

16、.E5.85.AD.E3.80.81.E5.AE.9A.E4.BB.B7.E5.8D.B3.E7.BB.8F.E8.90.A5 第六条：定价决决定经营营 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E5%8D%81%E4%BA%8C%E6%9D%A1%E5%87%86%E5%88%99#.E4.B8.83.E3.80.81.E9.92.A2.E9.93.81.E8.88.AC.E7.9A.84.E5.9D.9A.E5.BC.BA.E6.84.8F.E5.BF.97#.E4.B8.83.E3.80.81.E9.92.

17、A2.E9.93.81.E8.88.AC.E7.9A.84.E5.9D.9A.E5.BC.BA.E6.84.8F.E5.BF.97 l .E4.B8.83.E3.80.81.E9.92.A2.E9.93.81.E8.88.AC.E7.9A.84.E5.9D.9A.E5.BC.BA.E6.84.8F.E5.BF.97#.E4.B8.83.E3.80.81.E9.92.A2.E9.93.81.E8.88.AC.E7.9A.84.E5.9D.9A.E5.BC.BA.E6.84.8F.E5.BF.97 第七条：经营取取决于坚坚强的意意志 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%

18、A5%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E5%8D%81%E4%BA%8C%E6%9D%A1%E5%87%86%E5%88%99#.E5.85.AB.E3.80.81.E7.87.83.E8.B5.B7.E6.98.82.E6.89.AC.E7.9A.84.E6.96.97.E5.BF.97#.E5.85.AB.E3.80.81.E7.87.83.E8.B5.B7.E6.98.82.E6.89.AC.E7.9A.84.E6.96.97.E5.BF.97 l .E5.85.AB.E3.80.81.E7.87.83.E8.B5.B7.E6.98.82.E6.89.AC.E7.9

19、A.84.E6.96.97.E5.BF.97#.E5.85.AB.E3.80.81.E7.87.83.E8.B5.B7.E6.98.82.E6.89.AC.E7.9A.84.E6.96.97.E5.BF.97 第八条：燃起斗斗志 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E5%8D%81%E4%BA%8C%E6%9D%A1%E5%87%86%E5%88%99#.E4.B9.9D.E3.80.81.E7.BB.8F.E8.90.A5.E4.BC.81.E4.B8.9A.EF.BC.8C.E4.B8.B4.E4.BA

20、.8B.E6.9C.89.E5.8B.87#.E4.B9.9D.E3.80.81.E7.BB.8F.E8.90.A5.E4.BC.81.E4.B8.9A.EF.BC.8C.E4.B8.B4.E4.BA.8B.E6.9C.89.E5.8B.87 l .E4.B9.9D.E3.80.81.E7.BB.8F.E8.90.A5.E4.BC.81.E4.B8.9A.EF.BC.8C.E4.B8.B4.E4.BA.8B.E6.9C.89.E5.8B.87#.E4.B9.9D.E3.80.81.E7.BB.8F.E8.90.A5.E4.BC.81.E4.B8.9A.EF.BC.8C.E4.B8.B4.E4.

21、BA.8B.E6.9C.89.E5.8B.87 第九条：拿出勇勇气做事事 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E5%8D%81%E4%BA%8C%E6%9D%A1%E5%87%86%E5%88%99#.E5.8D.81.E3.80.81.E4.B8.8D.E6.96.AD.E5.88.9B.E6.96.B0.E3.80.81.E7.B2.BE.E7.9B.8A.E6.B1.82.E7.B2.BE#.E5.8D.81.E3.80.81.E4.B8.8D.E6.96.AD.E5.88.9B.E6.96.B0.E

22、3.80.81.E7.B2.BE.E7.9B.8A.E6.B1.82.E7.B2.BE l .E5.8D.81.E3.80.81.E4.B8.8D.E6.96.AD.E5.88.9B.E6.96.B0.E3.80.81.E7.B2.BE.E7.9B.8A.E6.B1.82.E7.B2.BE#.E5.8D.81.E3.80.81.E4.B8.8D.E6.96.AD.E5.88.9B.E6.96.B0.E3.80.81.E7.B2.BE.E7.9B.8A.E6.B1.82.E7.B2.BE 第十条：不断从从事创造造性的工工作 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E

23、4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E5%8D%81%E4%BA%8C%E6%9D%A1%E5%87%86%E5%88%99#.E5.8D.81.E4.B8.80.E3.80.81.E6.8A.B1.E5.90.8C.E6.83.85.E5.BF.83.EF.BC.8C.E8.AF.9A.E5.AE.9E.E5.BE.85.E4.BA.BA#.E5.8D.81.E4.B8.80.E3.80.81.E6.8A.B1.E5.90.8C.E6.83.85.E5.BF.83.EF.BC.8C.E8.AF.9A.E5.AE.9E.E5.BE.85.E4.BA.BA l .E5.8D.81

24、.E4.B8.80.E3.80.81.E6.8A.B1.E5.90.8C.E6.83.85.E5.BF.83.EF.BC.8C.E8.AF.9A.E5.AE.9E.E5.BE.85.E4.BA.BA#.E5.8D.81.E4.B8.80.E3.80.81.E6.8A.B1.E5.90.8C.E6.83.85.E5.BF.83.EF.BC.8C.E8.AF.9A.E5.AE.9E.E5.BE.85.E4.BA.BA 第十一条条：以关关爱和诚诚实之心心待人 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E5%8D%81%

25、E4%BA%8C%E6%9D%A1%E5%87%86%E5%88%99#.E5.8D.81.E4.BA.8C.E3.80.81.E4.B9.90.E8.A7.82.E5.90.91.E4.B8.8A.EF.BC.8C.E4.B8.8D.E5.A4.B1.E8.AF.9A.E6.8C.9A.E4.B9.8B.E5.BF.83#.E5.8D.81.E4.BA.8C.E3.80.81.E4.B9.90.E8.A7.82.E5.90.91.E4.B8.8A.EF.BC.8C.E4.B8.8D.E5.A4.B1.E8.AF.9A.E6.8C.9A.E4.B9.8B.E5.BF.83 l .E5.8D.8

26、1.E4.BA.8C.E3.80.81.E4.B9.90.E8.A7.82.E5.90.91.E4.B8.8A.EF.BC.8C.E4.B8.8D.E5.A4.B1.E8.AF.9A.E6.8C.9A.E4.B9.8B.E5.BF.83#.E5.8D.81.E4.BA.8C.E3.80.81.E4.B9.90.E8.A7.82.E5.90.91.E4.B8.8A.EF.BC.8C.E4.B8.8D.E5.A4.B1.E8.AF.9A.E6.8C.9A.E4.B9.8B.E5.BF.83 第十二条条：保持持乐观向向上的态态度 HYPERLINK /w/index.php?title=%E7%BB

27、%8F%E8%90%A5%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E5%8D%81%E4%BA%8C%E6%9D%A1%E5%87%86%E5%88%99&action=edit§ion=2 o 编辑段落: 一、明确事业的目的和意义 编辑一、明确确事业的的目的和和意义首先先的大原原则就是是：明确确事业的的目的和和意义，也就是是树立光光明正大大、符合合大义名名分、崇崇高的事事业目的的。为什什么要创创办企业业？企业业存在的的理由到到底在哪哪里？有有人为了了赚钱，有人为为了养家家，这些些并不错错。但要要让全体体员工与与自己风风雨同舟舟、共同同奋斗，缺乏“大义名名分”是行不不通的

28、。“原来我我的工作作有如此此崇高的的意义”这样的的“大义名名分”，如果果一点儿儿都没有有，人很很难从内内心深处处产生必必须持续续努力工工作的欲欲望。 我在在创办“ HYPERLINK /wiki/%E4%BA%AC%E7%93%B7 o 京瓷 京瓷”时，就就遭遇了了“事业目目的究竟竟是什么么”的重大大考验。当时我我还不懂懂这一条条经营大大原则。“活用自自己的制制陶技术术，开发发新品，上市销销售”，就是是我当时时的事业业目的。但想不不到创业业的第三三年，就就招致青青年员工工们的反反叛。 HYPERLINK /wiki/%E5%85%AC%E5%8F%B8%E8%AE%BE%E7%AB%8B o

29、公司设立 公公司设立立第二年年，招进进了十多多名高中中毕业生生，经过过一年的的磨练已已成生力力军。突突然他们们持联名名状，向向我集体体交涉。状书上上写明每每年 HYPERLINK /wiki/%E6%9C%80%E4%BD%8E%E5%B7%A5%E8%B5%84 o 最低工资 最低低工资增增幅、最最低 HYPERLINK /wiki/%E5%A5%96%E9%87%91 o 奖金 奖金金，而且且要连续续增长到到将来等等等。要要求我予予以 HYPERLINK /wiki/%E6%89%BF%E8%AF%BA o 承诺 承诺诺并做出出保证。当初 HYPERLINK /wiki/%E6%8B%9B

30、%E8%81%98 o 招聘 招招聘面试试时我曾曾明言：“公司究究竟能成成何事，我自己己也不知知道，但但我必定定奋力拚拚搏，力力争办成成一流企企业。你你们愿意意到这样样的公司司来试试试吗？”他们明明白我的的话，但但仅过一一年他们们就来联联名状，并威胁胁不答应应条件就就集体 HYPERLINK /wiki/%E8%BE%9E%E8%81%8C o 辞职 辞辞职。新新公司正正缺人，他们已已成主力力，如果果走了，公司必必遭损失失。但如如果他们们固执己己见，那那也没办办法。我我不肯妥妥协，明明确答复复：“不接受受你们的的条件。”公司创创办不足足三年，我自己己对公司司前途仍仍无确凿凿把握，对将来来的描绘

31、绘只能是是“全身心心投入，总会有有所成就就吧”。为了了挽留他他们，要要做出缺缺乏 HYPERLINK /wiki/%E8%87%AA%E4%BF%A1 o 自信 自信信、违心心的承诺诺，我做做不到。 HYPERLINK /wiki/%E8%B0%88%E5%88%A4 o 谈判 谈判从公公司谈到到我家，僵持了了三天三三夜，我我这样对对他们说说：“作为经经营者我我绝不只只为自己己，我竭竭尽全力力把公司司办成你你们从内内心认可可的好企企业。这这话是真真是假，我无法法向你们们证实，你们姑姑且抱就算上上当也试试试的心情情怎么样样？我拼拼上命也也要把事事业做成成，如果果我对经经营不尽尽责，或或者我贪贪图

32、私利利，你们们觉得受受骗了，那时把把我杀了了也行。”这样熬熬了三天天三夜，推心置置腹，他他们总算算相信了了我，撤撤回了条条件。不不但留下下来，而而且倍加加努力工工作。这这些人后后来陆续续都成了了京瓷的的骨干。 但这这一事件件深深刺刺痛了我我，让我我意识到到了企业业经营的的根本意意义和真真正目的的既不是是“圆技术术者之梦梦”，更不不是“肥经营营者一己己之私腹腹”。经营营者必须须为员工工物、心心两面的的幸福殚殚精竭虑虑，倾尽尽全力；必须超超脱私心心，让企企业拥有有大义名名分。 这种种光明正正大的事事业目的的，最能能激发员员工内心心的共鸣鸣，获取取他们对对企业长长时间、全方位位的协助助。同时时大义名

33、名分又给给了经营营者足够够底气，可以堂堂堂正正正，不受受任何牵牵制，全全身心投投入经营营。 HYPERLINK /w/index.php?title=%E7%BB%8F%E8%90%A5%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E5%8D%81%E4%BA%8C%E6%9D%A1%E5%87%86%E5%88%99&action=edit§ion=3 o 编辑段落: 二、设立明确目标，并与员工分担 编辑二、设立立明确目目标，并并与员工工分担经营营者要用用具体的的数字明明确地表表述目标标。不光光是 HYPERLINK /wiki/%E9%94%80%E5%94%AE%E9%

34、A2%9D o 销售额 销售售额，也也包括 HYPERLINK /wiki/%E5%88%A9%E6%B6%A6 o 利润 利利润、员员工人数数等涉及及企业规规模的 HYPERLINK /wiki/%E9%A1%B9%E7%9B%AE o 项目 项项目，都都要用数数字具体体地表示示。而且且这种目目标在空空间和时时间上都都必须明明确。所所谓空间间上明确确，即目目标不是是全公司司的一个个抽象数数字，而而是 HYPERLINK /wiki/%E5%88%86%E8%A7%A3 o 分解 分解解到各个个部门的的详细资资料，最最小的组组织单位位也必须须有明确确的数字字目标。再进一一步，每每一个基基层员工

35、工都要有有明确具具体的目目标。所所谓时间间上明确确，即不不仅设定定年度目目标，而而且要设设定月度度目标。这样每每个人就就能看出出自己每每一天的的目标，明白自自己每一一天的任任务。 每位位员工努努力完成成任务，各个部部门就能能达成目目标，公公司整体体目标也也自然达达成；每每天的目目标达成成，积累累起来，月度、年度的的 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E7%9B%AE%E6%A0%87 o 经营目标 经营目目标也自自然达成成了。 经营营中，很很多人主主张必须须依据 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%BB%8F%E8%9

36、0%A5%E6%88%98%E7%95%A5 o 企业经营战略 企企业经营营战略，建立55年 HYPERLINK /wiki/%E8%AE%A1%E5%88%92 o 计划 计划划甚至110年计计划等，但是我我却认为为无此必必要。我我们公司司基本不不搞中、 HYPERLINK /wiki/%E9%95%BF%E6%9C%9F%E8%AE%A1%E5%88%92 o 长期计划 长期计计划。因因为即使使建立，要达成成也几乎乎不可能能。其间间必有超超出预想想的 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA o 市场 市场场变动，甚至不不测事态态发生，计划本本身失去去意义，这类

37、事事司空见见惯。员员工见多多了这样样的计划划，会产产生“反正完完不成也也没关系系”的想法法，甚至至漠视计计划。一一旦经营营者再次次揭示经经营目标标，员工工反倒失失去向高高目标挑挑战的热热情。更更坏的是是，销售售目标没没达成， HYPERLINK /wiki/%E8%B4%B9%E7%94%A8 o 费用 费用和人人员倒按按计划增增加了，即销售售减、费费用增，经营吃吃紧，日日子更难难过。 因此此京瓷从从创立起起，一向向只搞年年度 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E8%AE%A1%E5%88%92 o 经营计划 经营营计划。三五年年后的事事，谁都都无法正正确

38、HYPERLINK /wiki/%E9%A2%84%E6%B5%8B o 预测 预测测。 HYPERLINK /w/index.php?title=%E7%BB%8F%E8%90%A5%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E5%8D%81%E4%BA%8C%E6%9D%A1%E5%87%86%E5%88%99&action=edit§ion=4 o 编辑段落: 三、胸怀强烈而持久的愿望 编辑三、胸怀怀强烈而而持久的的愿望我相相信境由由心生，心中蓝蓝图能成成现实。就是说说，“无论如如何也要要达成目目标”这一愿愿望的强强烈程度度，正是是事情成成败的关关键所在在。为经经营问

39、题题而苦闷闷彷徨，是经营营者的家家常便饭饭。所以以，聚精精会神于于悬案、难案，日思夜夜想，废废寝忘食食，持续续将 HYPERLINK /wiki/%E6%80%9D%E7%BB%B4 o 思维 思维维聚焦于于一点，直至突突破。能能否做到到这些，是事业业胜负的的分水岭岭。 对胜胜利的强强烈欲望望，会形形成潜意意识，比比如：“销售额额要多少少”、“利润要要多少”对对这样的的目标，日以继继夜反复复思考，这种强强烈、持持续的愿愿望，甚甚至可以以进入潜潜意识。 按照照 HYPERLINK /wiki/%E5%BF%83%E7%90%86%E5%AD%A6%E5%AE%B6 o 心理学家 心理学学家的说说

40、法，潜潜意识所所持的容容量，比比显意识识不知要要大多少少倍。经经营者总总很繁忙忙，不可可能244小时只只想一件件事，但但因“销售额额要多少少”这个目目标已进进了潜意意识，即即使你思思考别的的问题，必要时时它也会会跑出来来，给你你达成目目标的启启示。 某日日，我在在酒店小小酌，忽忽然听到到邻桌陌陌生人说说话，所所言极像像我筹划划新事业业的专门门人才。于是我我立即起起身请教教：“对不起起，听您您刚才的的话”不知知不觉就就攀谈起起来，热热络起来来，再后后，此君君便进了了 HYPERLINK /wiki/%E6%9C%AC%E5%85%AC%E5%8F%B8 o 本公司 本公司司，新事事业以此此为契机

41、机启动并并一举展展开。这这类事我我经历过过多次。 这种种场合，原不过过隔桌饮饮酒，萍萍水相逢逢。然而而，强烈烈愿望既既已浸透透潜意识识，即使使不经意意之间，也能将将偶然邂邂逅变作作良机，导致事事业成功功。这是是潜意识识的功劳劳。 但进进入这种种境界之之前，必必须反复复继续，必须有有一个全全身心投投入、不不断驱动动显意识识的过程程。如果果对要做做的事不不肯深思思，甚至至朝秦暮暮楚，或或淡然处处置，它它绝不会会进到潜潜意识。只有持持续火一一样燃烧烧着的炽炽热愿望望，才可可能驱动动潜意识识为您效效劳。 400年前白白手创建建京瓷时时，面对对仅有的的28名名员工，我却总总是重复复这样的的话：“让我们们

42、拼命干干吧！我我们要创创造一个个卓越的的公司，镇上第第一的公公司。不不，京都都第一的的公司！日本第第一的公公司！” HYPERLINK /wiki/%E8%B5%84%E9%87%91 o 资金 资金、设设备、 HYPERLINK /wiki/%E6%8A%80%E6%9C%AF o 技术 技技术、人人才，什什么都缺缺的状况况之中，我却一一味热衷衷于对员员工们讲讲述将来来之梦。在别人人看来，这简直直荒唐至至极，连连我自己己也不免免半信半半疑。但但是，朝朝也说晚晚也说，一遍又又一遍，反复倡倡导，不不知何时时起，竟竟信了！而且朝朝着那目目标，众众志成城城，不惜惜一切努努力去实实现！ HYPERLI

43、NK /w/index.php?title=%E7%BB%8F%E8%90%A5%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E5%8D%81%E4%BA%8C%E6%9D%A1%E5%87%86%E5%88%99&action=edit§ion=5 o 编辑段落: 四、付出不逊于任何人的努力 编辑四、付出出不逊于于任何人人的努力力每一一天都竭竭尽全力力、拼命命工作，是企业业经营中中最重要要的事情情。想拥拥有美好好的人生生，想成成功地经经营企业业，前提提条件就就是要“付出不不亚于任任何人的的努力”。做不不到这一一点，企企业经营营的成功功，人生生的成功功，都是是空中楼楼阁。今今

44、年也许许不景气气，但不不管哪个个年代，不管怎怎样的不不景气，只要拼拼命工作作，任何何困难都都能克服服。人们们常说：经营战战略最重重要，经经营战术术不可少少。但是是我认为为：除了了拼命工工作之外外，不存存在第二二条通向向成功之之路。 在我我27岁岁时，开开始经营营企业，成立了了“京瓷”公司。当时，我连经经营的“经”字都不不识，但但我心里里只有一一个念头头，不能能让公司司倒闭，不能让让支持我我、出钱钱帮我成成立公司司的人遭遭殃。为为此，我我拼命地地工作，常常从从清晨干干到凌晨晨，正是是因为这这种勤奋奋，才有有了“京瓷”今天的的辉煌。 我常常想起我我的舅舅舅。战后后他身无无一文，做起了了蔬菜生生意。

45、舅舅舅的文文化程度度不过小小学毕业业，不管管是盛夏夏还是严严冬，他他每天拉拉着比自自己身体体大得多多的大板板车做买买卖，被被邻居们们嘲笑。他并不不知道什什么是经经营，该该怎样做做买卖，也不懂懂 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%9A%E8%AE%A1 o 会计 会计，但但是就是是凭借勤勤奋和辛辛劳，他他的菜铺铺规模越越来越大大，直到到晚年他他的经营营一直很很顺利。没有学学问，没没有能耐耐，但正正是这种种埋头苦苦干给他他带来了了丰硕的的成果。舅舅的的形象深深深刻在在了我儿儿时的心心中。 我为为什么强强调要“拼命工工作”呢？ 第一一，自然然界存在在的前提提，就是是一切生生命都拼拼命求生

46、生存。稍稍微有了了点钱，公司刚刚有起色色，就想想偷懒，就想舒舒服，这这种浅薄薄的想法法也就是是我们人人类才有有。在自自然界里里，这样样的生物物绝不存存在。 我看看过一个个电视节节目。在在环境严严酷、灼灼热的沙沙漠里，一年也也会下几几场雨。有些植植物趁着着这雨，很快发发芽、长长叶、开开花、结结果，然然后枯萎萎，生命命过程只只有短短短的几周周。它们们在沙漠漠里顽强强地生存存，尽管管生命短短暂，为为了留下下子孙，只要有有一点雨雨水，它它们就要要开花结结果，把把种子留留在地表表，以待待来年下下雨时再再次发芽芽。 在严严酷的条条件下顽顽强地生生存，这这是自然然界生存存的规律律，我们们人类在在地球上上生存

47、，也必须须认认真真真、竭竭尽全力力。 我向向许多人人提问：“你是否否在竭尽尽全力地地工作？”“是的的，我在在努力工工作。”我对这这样的回回答并不不满意！“你是否否付出了了不亚于于任何人人的努力力？”如果你你不更加加认真、更加努努力，就就不会有有理想的的结果。 第二二，只要要喜欢你你的工作作，再努努力也不不觉其苦苦，拼命命工作是是辛苦的的事情，辛苦的的事情要要一天天天持续下下去，必必须有个个条件，那就是是让自己己喜欢上上现在所所从事的的工作。 有机机会从事事自己喜喜爱的工工作，当当然很好好，但大大多数人人没有这这种幸运运。一般般的人都都是为了了生计而而从事某某项工作作。既然然如此，就有必必要做出

48、出努力，让自己己去喜爱爱自己所所从事的的工作。努力了了，喜欢欢上了自自己的工工作，接接下来就就好办了了。 跟谈谈恋爱一一样，如如果喜爱爱以至迷迷恋的话话，不管管怎样的的辛苦都都不再感感觉到辛辛苦。因因此，虽虽然最初初面对的的是一个个不懂的的行业、不喜欢欢的公司司，但我我当年就就是决心心努力让让自己喜喜爱自己己的工作作、喜爱爱自己的的研究。 第三三，全力力投入工工作就会会产生创创意。当当你每天天都聚精精会神、全身心心投入工工作的时时候，低低效的、漫不经经心的现现象就会会消失。不管是是谁，只只要喜欢欢上自己己的工作作，只要要进入拼拼命努力力的状态态，他就就会考虑虑如何把把工作做做得更好好，就会会寻

49、思更更好的、更有效效的工作作方法。拼命命工作的的同时又又能思考考如何改改进工作作，那么么你的每每一天都都会充满满创意。今天要要比昨天天好，明明天要比比今天好好，这样样不断琢琢磨，反反复思索索，就会会生出好好想法，产生有有益的启启迪。 我并并不认为为自己有有多大的的能耐，但是在在每天努努力工作作的同时时，我会会开动脑脑筋，孜孜孜以求求，推敲敲更好的的工作方方法。为为了增加加销售，还有没没有更好好的 HYPERLINK /wiki/%E4%BF%83%E9%94%80 o 促销 促销销方案呢呢？为了了提高 HYPERLINK /wiki/%E6%95%88%E7%8E%87 o 效率 效效率，还还

50、有没有有更好的的 HYPERLINK /wiki/%E7%94%9F%E4%BA%A7 o 生产 生产方式式呢？这这样不断断钻研的的结果，往往会会出现自自己都意意想不到到的进展展。京瓷瓷能不断断地开发发 HYPERLINK /wiki/%E6%96%B0%E4%BA%A7%E5%93%81 o 新产品 新产品品，开拓拓新市场场，就是是我们勤勤于思考考、精益益求精的的结果。 第四四，拼命命工作可可以磨练练灵魂。从早到到晚辛勤勤劳作，就没有有空闲。古话说说：“小人闲闲居不为为善”。人这这种动物物，一旦旦有了 HYPERLINK /wiki/%E9%97%B2%E6%9A%87 o 闲暇 闲闲暇，就

51、就会动不不正经的的念头，干不正正经的事事。但如如果忙忙忙碌碌、专注于于工作，就不会会有非分分之想，没有时时间考虑虑多余的的东西了了。 禅宗宗的和尚尚和修道道的修行行者们，在刻苦苦修行的的过程中中磨练自自己的灵灵魂。将将心思集集中到一一点，抑抑制杂念念狂想，不给它它们作祟祟的空间间，通过过这样的的修行，整理自自己的心心绪，磨磨练自己己的心志志，造就就纯粹而而优秀的的人格。因此说说，拼命命工作和和修行过过程一样样，能磨磨练人的的灵魂。 255年前，在京瓷瓷规模还还不大时时，我应应大家的的要求成成立了盛盛和塾。迄今为为止，伴伴随着京京瓷和第第二电信信电话公公司的持持续发展展，我可可以毫不不隐瞒地地告

52、诉大大家，我我能传授授给你们们的最重重要的东东西不是是别的，就是“竭尽全全力拼命命工作”这一条条。 HYPERLINK /w/index.php?title=%E7%BB%8F%E8%90%A5%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E5%8D%81%E4%BA%8C%E6%9D%A1%E5%87%86%E5%88%99&action=edit§ion=6 o 编辑段落: 五、销售最大化，经费最小化 编辑五、销售售最大化化，经费费最小化化企业业经营量量入为出出，利润润随之而而来。 京瓷瓷开始运运行时，我还没没有经营营经验及及 HYPERLINK /wiki/%E7%9F

53、%A5%E8%AF%86 o 知识 知识，一一到月底底，就抓抓住 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%A2%E5%8A%A1 o 财务 财务务人员问问：“这个月月怎么样样？”但他们们夹杂许许多会计计专业术术语的解解答，令令技术出出身的我我十分头头痛。我我忍不住住说：“如果销销售减去去经费，剩余就就是利润润的话，那么，只要把把利润额额增加到到最大，把经费费压缩到到最小，不就行行了吗？”估计那那位会计计当时吃吃了一惊惊。 从那那时起，我就把把“销售最最大，经经费最小小”当作经经营的大大原则。这虽然然是一条条非常单单纯的原原则，但但只要忠忠实贯彻彻这一原原则，京京瓷就可可以成为为高收益益的

54、优秀秀企业。 作为为经营常常识，销销售额增增加，经经费往往往随之增增加。但但是不对对。举例例来说，假定现现在销售售额为1100，为此需需要现有有的人员员及设备备，那么么订单增增至l550，按按常理，人员、设备也也要增加加50%才能应应付 HYPERLINK /wiki/%E7%94%9F%E4%BA%A7 o 生产 生产产。 但是是，这样样简单的的加法绝绝对不行行。订单单增至ll50，就要通通过提高高效率，只增加加二三成成的人员员，这样样才能实实现高收收益。 “订单倍倍增，人人员、设设备也倍倍增”的加法法经营很很危险。一旦订订单减少少、销售售降低、经费负负担加重重，企业业立即就就会一落落而亏本

55、本。 而实实施“销售最最大、经经费最小小”原则，必须建建立一个个系统，使每个个部门、每月的的经费明明细一目目了然。 京瓷瓷开张不不久，就就引人了了所谓“ HYPERLINK /wiki/%E5%8F%98%E5%BD%A2%E8%99%AB%E7%BB%8F%E8%90%A5 o 变形虫经营 变形虫虫经营”的 HYPERLINK /wiki/%E7%AE%A1%E7%90%86%E7%B3%BB%E7%BB%9F o 管理系统 管理系系统。“变形虫虫”是由几几个人至至十几个个人组成成的小集集团，可可根据需需要 HYPERLINK /wiki/%E9%87%8D%E7%BB%84 o 重组 重组

56、组。京瓷瓷现有110000多个这这样的小小集团，构成一一个经营营系统。所谓“变形虫虫经营”，就是是计算出出每个“变形虫虫”每小时时生产多多少附加加值。简简单讲，就是从从每个“变形虫虫”月销售售额中减减去所有有月经费费，剩余余金额除除以月总总工时所所得的数数字，作作为经营营 HYPERLINK /wiki/%E6%8C%87%E6%A0%87 o 指标 指标，我我们称之之为“每小时时核算制制度”。 京髭髭就依据据“每小时时核算制制度”，月末末 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%93%E7%AE%97 o 结算 结算，次次月初各各部门实实际业绩绩很快出出来。只只要细看看“每小时时核算表

57、表”，有关关情况一一清二楚楚，便于于经营者者迅速判判断，采采取对策策。 由于于“每小时时核算表表”比一般般 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%9A%E8%AE%A1%E7%A7%91%E7%9B%AE o 会计科目 会计科科目分得得更细，也使得得从事实实际工作作的员工工容易理理解，并并可采取取具体行行动来削削减经费费。看了了细分后后的核算算表，“啊，这这个月电电费花多多了”。现场场负责人人就能清清楚理解解经费增增减原因因，便于于切实改改进。 HYPERLINK /w/index.php?title=%E7%BB%8F%E8%90%A5%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A

58、%84%E5%8D%81%E4%BA%8C%E6%9D%A1%E5%87%86%E5%88%99&action=edit§ion=7 o 编辑段落: 六、定价即经营 编辑六、定价价即经营营 HYPERLINK /wiki/%E5%AE%9A%E4%BB%B7 o 定价 定价是 HYPERLINK /wiki/%E9%A2%86%E5%AF%BC o 领导 领领导的职职责， HYPERLINK /wiki/%E4%BB%B7%E6%A0%BC o 价格 价价格应定定在客户户乐意接接受，公公司又赚赚钱的平平衡点上上。 给产产品定价价有各种种考量。低价， HYPERLINK /wiki/%E

59、8%96%84%E5%88%A9%E5%A4%9A%E9%94%80 o 薄利多销 薄利多多销？还还是高价价， HYPERLINK /wiki/%E5%8E%9A%E5%88%A9%E5%B0%91%E9%94%80 o 厚利少销 厚利利少销？价格体体现经营营者的 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E6%80%9D%E6%83%B3 o 经营思想 经经营思想想。 价格格决定以以后，究究竟能卖卖出多少少量，获获得多少少利，预预测极难难。定价价太高， HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81 o 产品 产品卖不不出；定定价过低低，虽然

60、然畅销，却没有有利润。总之定定价失误误，企业业损失莫莫大。 要在在正确判判断 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E4%BB%B7%E5%80%BC o 产品价值 产品品价值的的基础上上，寻求求单品的的利润与与销售数数量乘积积为最大大值的某某一点，据此定定价。我我认为这这一点应应该是 HYPERLINK /wiki/%E9%A1%BE%E5%AE%A2 o 顾客 顾顾客乐意意付钱购购买的最最高价格格。真能能看清、看透这这一价格格点的，不是销销售部长长，也不不是营业业员，而而非经营营者莫属属。可以以说这是是定价的的普遍原原则。 但是是，即使使以顾客客乐意的的最高