历史文化街区招商流程培训课件

1、历史文化街区招商流程世联研究模型.07.15历史文化街区招商流程第1页关键字：历史文化街区、招商、流程 介绍：此模型给出了历史文化街区招商流程，包含对潜在主力店商家进行分析与综合排序、制订招商方案及沟通文件、进行初步沟通，谈判并达成协议三步走。2历史文化街区招商流程第2页主力店成功引入，对太平街历史街区发展至关主要，应该按科学系统方法加以实现招商过程主要工作对潜在主力店商家进行分析与综合排序制订招商方案及沟通文件进行初步沟通，谈判并达成协议列出太平街历史文化街区各功效区潜在主力店商家对潜在主力店商家按一定筛选标准进行综合分析综合分析结果进行优先排序综合分析结果取得太平街历史文化街区潜在主力店商

2、家优先次序名单依据每一潜在主力店商家特点，明确太平街历史文化街区价值定位制订相关太平街历史文化街区市场宣传和介绍文件制订针对每一特定潜在主力店商家招商方案及沟通文件太平街历史文化街区市场宣传介绍文件针对每一特定潜在主力店商家招商引资文件与部分潜在主力店商家初步接洽，修改招商方案初稿谈判，并依据谈判情况，深入调整修改招商方案确定最终协议分阶段地引进各类商家入驻太平街历史文化街区主要结果3历史文化街区招商流程第3页首先应经过对潜在主力店商家在发展战略、关键技能、历史文化相融及沟通渠道等方面分析，进行排序经过综合分析，对潜在主力店商家进行综合排序，并依据排序结果，制订招商方案，建立街区发展蓝图关键分

3、析内容该商家发展历史是怎样？该商家未来发展战略是什么？该商家在同行竞争和市场中地位怎样？该商家对太平街历史文化街区发展影响怎样？发展战略分析标准该商家品牌效应怎样？该商家管理技能/水平怎样？该商家以往经营成功统计怎样？关键技能该主力店是否符合历史文化街区定位？该主力店是否与历史建筑相融？历史文化相融太平街历史文化街区与其是否有便捷沟通渠道？沟通渠道4历史文化街区招商流程第4页依据分析，结合前面商业业种选择及布局条件，我们初步得出了潜在主力店商家重点目标太平街休闲娱乐：星巴克、illy、Lavazza、cite coffee、名典咖啡、上岛咖啡主题餐厅老字号药店：九芝堂老字号眼镜店：老杨明远眼镜

4、店老字号：利生盐号、乾益升粮栈、乾升泰干货店、杨福和豆豉鞭炮庄、杨隆泰钉子铺、和记多绸布庄、福裕祥南货店、德昌酱园、永茂和干货铺、怡丰商场、星沙食品店、稻香村、中国银行手工艺品：中国红瓷器（长沙锦东瓷业有限企业）菊花石（浏阳陈继武菊花石雕工艺馆）棕编（手工作坊）金线街老字号：汉新和纸号晋康纸行彭三和笔庄大昌祥颜料号手工艺品：湘绣（捞刀河、沙坪、霞疑、长沙县、望城）剪纸艺馆（手工作坊）民俗艺术（湘剧等）5历史文化街区招商流程第5页依据分析，结合前面商业业种选择及布局条件，我们初步得出了潜在主力店商家重点目标（续）西牌楼街老字号品牌运行商：长沙饮食集团老字号特色餐饮：茶馆：洞庭春茶馆、德园、何华春

5、、春鹤楼、雪园餐饮：马明德堂、半雅亭、李合盛、强民、玉楼东、火宫殿、甘长顺、徐长兴、许宏茂、南国、曲园、奇峰阁老字号小吃：向群/情谊、双燕楼、桂香斋、杨裕兴、和记、柳德芳、三吉斋、九如斋、又一村著名餐饮：潇湘酒家湘菜大楼百年长沙主题餐厅老字号茶馆：玉壶春、涌湘亭、听月楼老字号戏园：宜春园、景星戏园孚嘉巷、马家巷老字号家庭旅馆：同福客栈、顺昌公旅馆、四美旅馆酒吧、清吧：卡布雷登酒吧主题酒吧/清吧6历史文化街区招商流程第6页招商筛选及优先综合排序详述：老字号品牌玉壶春、涌湘亭、听月楼宜春园、景星戏园九芝堂、老杨明远眼镜店利生盐号、乾益升粮栈、乾升泰干货店、杨福和豆豉鞭炮庄、杨隆泰钉子铺、和记多绸布

6、庄、福裕祥南货店、德昌酱园、永茂和干货铺、怡丰商场、星沙食品店、稻香村、中国银行汉新和纸号、晋康纸行、彭三和笔庄、大昌祥颜料号洞庭春茶馆、德园、何华春、春鹤楼、雪园马明德堂、半雅亭、李合盛、强民、玉楼东、火宫殿、甘长顺、徐长兴、许宏茂、南国、曲园、奇峰阁向群、双燕楼、桂香斋、杨裕兴、和记、柳德芳、三吉斋、九如斋、又一村同福客栈、顺昌公旅馆、符合旅馆、四美旅馆品牌是否对市民/游客有很大吸引力？产品是否有竞争力和连续发展能力？企业是否存在或能够恢复？洞庭春茶馆德园宜春园九芝堂老杨明远眼镜店乾升泰干货店和记多绸布庄福裕祥南货店德昌酱园永茂和干货铺怡丰商场稻香村汉新和纸号李合盛强民、向群玉楼东、双燕楼

7、半雅亭同福客栈南国、杨裕兴徐长兴九如斋是否在恢复且在扩展市场？或太平街与其是否有便捷沟通渠道？强民向群徐长兴李合盛双燕楼半雅亭庭春茶馆德园桂香斋马明德堂九芝堂老杨明远眼镜店怡丰商场南国第二阶段重点吸引第一阶段重点吸引第三阶段重点吸引是否第一步筛选第二步筛选是否7历史文化街区招商流程第7页招商筛选及优先综合排序详述：其它品牌主力店星巴克、illy、Lavazza、cite coffee、名典咖啡、上岛咖啡主题餐厅中国红瓷器（长沙锦东瓷业有限企业）菊花石（浏阳陈继武菊花石雕工艺馆）棕编（手工作坊）湘绣（捞刀河、沙坪、霞疑、长沙县、望城）剪纸艺馆（手工作坊）民俗艺术（湘剧等）潇湘酒家湘菜大楼百年长沙

8、主题餐厅卡布雷登酒吧主题酒吧/清吧星巴克illy中国红瓷器菊花石棕编湘绣剪纸艺馆潇湘酒家湘菜大楼百年长沙主题餐厅卡布雷登酒吧主题酒吧/清吧星巴克菊花石湘绣潇湘酒家湘菜大楼百年长沙主题餐厅卡布雷登酒吧其它清吧第二阶段重点吸引第一阶段重点吸引第三阶段重点吸引是否第一步筛选第二步筛选是否品牌是否对市民/游客有很大吸引力？产品是否有竞争力和连续发展能力？企业是否存在或能够恢复？是否在恢复且在扩展市场？或太平街与其是否有便捷沟通渠道？8历史文化街区招商流程第8页制订潜在主力店招商文件第一步：描述太平街历史文化街区整体定位及发展目标太平街将成为长沙市历史文化商业主要中心长沙含有历史文化品位需求太平街历史文

9、化街区历史文化贾宜旧居、历史街区对游客、市民含有强大吸引力商脉文脉太平街一直都含有良好商脉，认同感高黄金区位城市商圈内，紧邻五一商圈及湘江，客流量大交通便利五一大道、解放西路、湘江路，三条主干道围绕，通达性好品位需求城市白领、中产阶层、游客等对有品位历史文化街区购物、休闲娱乐、餐饮有需求9历史文化街区招商流程第9页制订潜在主力店招商文件第二步：阐述太平街对潜在主力店商家价值定位主力店价值卓越品牌强大商业发展动力文化品位众多就业机会客户吸引力太平街历史文化街区价值优越市场环境独具吸引力历史文化气氛传统商脉客流量大消费水平高政府优惠政策支持便利交通环境10历史文化街区招商流程第10页制订潜在主力店

10、招商文件第三步：利用财务模型演示业务发展蓝图举例说明 客流量（万人）月营业额（万元）黄兴路：日均8万人；高峰近40万人。太平街开街后可吸引五一商圈30客流量，每年30客流量增加按吸引街区1客流量，人均消费50元11历史文化街区招商流程第11页在制订招商方案及文件基础上，应依据重点对潜在主力店商家展开接触与谈判时间接触、沟通调整招商优先次序深入谈判修改招商方案达成协议主要工作决议者辅助人员依据所确定潜在主力店优先次序和可能角色分别确定沟通对象和联络人进行初步联络和接触阐述太平街历史文化街区对主力店价值定位听取主力店商家要求和条件太平街管理委员会责任人专业商业招商业务责任人依据初步接触结果调整原定

11、目标主力店优先次序调整和细化必要政府政策确定下一步谈判时间、地点、主题和参加人员太平街管理委员会责任人专业商业招商业务责任人与目标主力店商家进行协商、会谈明确双方责任和义务确定详细财务安排条款制订项目标详细时间安排太平街管理委员会责任人或指定谈判人员商业招商业务责任人依据会谈情况修改、调整招商方案和文件进行新一轮谈判制订合作意向书太平街管理委员会责任人或指定谈判人员商业招商业务责任人就关键驻商入驻汽车城方式、条件、利益分配等达成详细协议由相关律师、会计师、公证人等对正式文件进行审议签署正式文件太平街管理委员会责任人重大项目参考专业顾问机构相关律师、会计师、公证人、商业招商业务责任人34周数周数

12、月14周1周12历史文化街区招商流程第12页招商主力店数量、商业档次、开业率及开业时间是商业街成功运行主要确保对众多成功商业步行街商业结构研究表明：主力店所占百分比应该为总体商业可经营面积3050。商业档次第二黄金分割定律：中等：中高档：中低级60：25：15选择周末或传统节假日，营造良好热闹气氛，凝聚更多人气。3050主力店数量60左右中等商业80以上开业率节假日开业80以上开业率及节假日开业是步行街成功主要确保13历史文化街区招商流程第13页非主力店招商应以选定商业业种为限制条件，利用主力店效应及营销宣传吸引为主非主力店商家确实定标准：表达历史文化街区内涵符合项目整体定位符合目标消费者偏好及特征与现有商圈商业差异化及形成加码符合历史文化街区建筑、环境特征业种限制范围：餐饮、工艺品、土特产品、传统文化产品、干货茶叶、金银玉石、饰品礼品文具、休闲娱乐、医药、客栈租金水平比