保险公司工作计划

1、保险公司工作打算 篇一：保险公司工作总结和工作打算 保险公司分公司工作总结和工作打算 总公司： *年，分公司严格按照总公司“严控运营风险，提高执行力，确保当年根本盈亏平衡”的工作要求，紧紧围绕*年运营目的打算，坚决执行财务全面预算治理，持续优化保险效劳开展格局，启动施行中心城市战略。分公司领导班子领先垂范、攻坚克难，全体员工真抓实干、算账运营，分公司运营治理逐步走上正轨，各项KPI指标均有明显改善。现将*工作总结和*工作打算报告如下： 一、 *年整体运营情况 总体情况：截至*月*日，*实现保费收入*万元，已赚保费*万元，完成了全年保费打算的*%。打算*年*月底，保费收入将打破*万元，金融创新业

2、务实现零的打破，边际本钱率操纵在*%以内，实现业务承保盈利，综合赔付率操纵在*%左右，销售费用率*%，净利润操纵在*万元以内. 车险方面：累计实现保费收入*万元，占全险种保费比例*%，完成全年保费打算的*%。其中商业险保费收入*万元，交强险保费收入*万元，商业、交强险比例为*； 非车险方面：累计实现保费收入*万元，完成全年保费打算的*%。其中财产险保费收入*万元，意外险保费收入*万元；非车险占比提升到*%，较2012年底提高了*%。 赔付率方面：截至*日，综合赔付率为*%，较*年底的*%下降*个百分点。车险累计赔付支出*万元，其中赔款支出*万元，间接理赔费用*万元。 综合费用方面：手续费及佣金

3、比率为*%，销售费用率*%，超预算值*个点。变动费用率为*%，日常费用率为*%，报表利润累计为*万元，亏损率为*%，比去年减亏*多万元。 行业及系统情况：从系统内看，截止*日，分公司以保费收入*万元排名第*位；从保险市场看,分公司在*家财产险公司中市场排名第*位，市场份额为*%。 二、*年主要工作 （一）转变运营理念，改变开展格局，注重效益改善 一是以市场为导向，调配公司资源，施行差异化和专业化战略战术。将公司业务渠道划分为重要客户、银保业务、经代业务、车商业务、综合渠道业务，实现业务开展的多元化、客户效劳的专业化；同时，强化客户分类、细化目的市场，着力于保险效劳体系的全新规划和业务治理全面晋

4、级，塑造信达良好的市场口碑和社会形象。 二是引进充实保险团队，选准渠道打破口，积极抢占成都中心市场。截止*日，成都地区共有*家中介渠道与分公司合作，占分公司全部中介渠道的*%，初步具备渠道网点规划；组建销售团队*支，团队经理*人，销售人员*人，整体人均产能*万元，根本到达总公司考核要求。 三是摒弃“规模为王”的理念，将运营理念转变到“以客户为中心，规模与效益并重”上。围绕总公司“要逐步建立和完善以利润考核为主、以规模考核为辅的考核鼓舞机制”的工作要求，分公司稳步推进、建立“以客户为中心”的保险营销盈利形式;同时，通过下发*运营打算及财务预算指标的通知、*运营打算及财务预算指标的通知，制定了一系

5、列控费节支的详细措施，分公司各项费用开支*年都有明显下降，在消化历史费用后日常费用率为*%，操纵在年初预算指标范围内，本钱管控初见成效。 （二）围绕中心工作，咬定年度目的，全力拓展业务 *年，关于*分公司而言是极具挑战的一年。一方面，*产险市场环境极为恶劣，已建成的*家三级机构产能均不够理想；另一面，开业两年来不计本钱的粗放运营，导致分公司深陷“三高一低”即高本钱、高赔付、低产能、亏损高的运营困境。针对实际情况，*分公司新一届领导班子实事求是、对症下药，明确提出“开源节流、降赔增效、制度约束、机制鼓舞”的运营思想，按照总公司的各项运营打算和财务预算指标，认真开展“算账运营、全员营销”活动，推动

6、业务开展。 首先在战略规划上，分公司坚决不移地将*市场建立成为*长效运营的“大本营”。其次在市场开拓方面，重点突出“三线三市场”，即：以重要客户、银行业务和大工程业务为主的公关销售线，立足于*市场；*营业本部为直售业务、渠道业务并存的质量和规模销售线，立足于*市场；中心支公司为直售业务销售效劳线，立足于中等城市市场。三线之间统筹兼顾，协调开展。通过发挥“分公司、中心支公司（营业本部）、团队”三级联动营销网络，从粗放式拓展规模转变为精准式效益营销，营销重点从重视结果到强化保险效劳全过程。此外，*分公司积极创新营销组织形式。在引进业内优秀销售人才的同时，不断地创新营销理念，在传统业务的根底上，积极

7、推进“中小企业履约保证保险”,强化车、财、意三险种之间的产品组合，在确保业务质量的前提下，努力探究公司业务开展新的增长点。截止*日，分公司实现保费收入*万元，打算达成率为*%，但假设考虑因构造调整而砍掉的近*万高风险业务，以及砍掉渠道高费用高赔付和因*年费用遗留咨询题而流失的共*万保费，分公司打算达成率为*%，和时间进度根本持平。 （三）强力本钱管控，施行减亏控亏，弥补运营破绽本钱居高不下是制约*分公司开展的重要因素之一。新班子上任伊始，便将强力本钱管控，施行减亏控亏，弥补运营破绽作为中心工作来抓落实。 一是出台九项本钱管控措施。印发*指标严格管控各项本钱费用的紧急通知，出台九项费用管控措施：

8、降低消化综合销售本钱；清理考核不合格销售人员；标准各类人员的劳动合同及岗位薪酬保险福利；不再新增固定资产；降低出差期间的交通和住宿费标准，临时取消出差误餐费补贴；从严操纵车辆使用费和办公耗材费用；减少和降低业务招待费及标准支出；调整、取消、中止超财务预算的合同协议；实行费用管控考核处分制度，超预算的给予相关责任人按当月工资*的经济考核处分。 二是尽力缩减分公司及机构的固定本钱。所有三级机构不再追加车辆投入，以此降低车辆费用及衍生费用。近期正式启动分公司职场搬迁打算，职场固定本钱（含房租、物业、税费等）将从*万降到*万一年，每年节约固定本钱至少*万元。按照“算账运营”的原那么，分公司积极引导和鼓

9、舞各三级机构按照自身的保费规模，来摊薄职场固定本钱。 目前，*中心公司已有职场搬迁的意向，各项打算正在施行中。 三是狠抓每一个细节和环节，各项管控措施获得显著成效。印发*知、*通知等，从工作中的每一个细篇二：保险公司新人月度工作打算 保险工作打算书 要从初出茅庐的毕业学生到有些工作经历的员工，从开始说话的唯唯诺诺到对客户的游 刃有余，从万事均要询咨询的学习型员工，到以后将所学教给新员工的这一过程，我应该有自 己的方法和打算，下面是我初步的打算。力的出单精英，我深知自己的缺乏。身为全才得他们，车、财、意，样 样通晓，这使得我又崇拜又羡慕。因此出单是我从事车险业务的一个大环节，我将在平时的 出单过

10、程中加快电脑输入的速度，注意车辆交强险和商业险的区别，到达业务纯熟，出单迅 速准确的目的。 2.用专业的保险术语对客户效劳周到明了 面对专业的保险术语，我会化繁为简，用通俗的话语让客户明白。面对焦急紧张的客户， 我会用最简单的表情微笑来安抚。而面对暴躁的客户，我也会沉着面对，耐心的听他发完牢 骚，再与他共同寻找处理方法。让对车险陌生的客户到达一定的理解程度。确实，听到客户 之间不经意的赞许和表扬，我的嘴角也会多了一份会心的微笑。因为此刻的我不仅仅代表我 自己，更代表我们整个出单中心，乃至永城这个。 3.与公司其他员工互相理解，做到业务沟通纯熟 身在一个团结奋进的大家庭，我会与大家互相理解，增进

11、感情，共同进步，提升自己的 工作才能和业务水平，真正成为领导的好帮手， 同事的好伙伴，跟随公司运营的理念认真干好每一天，健康的成长，超越昨天的自己， 从而真正的享受着这其乐融融的气氛，享受着这欢乐的工作，这欢乐的生活！4展业是工作的前奏 工作打算中最根本的仍然业务的拓展，首先作为新人的我应该自己把公司产品理解深化， 相信公司。其次确实是先从周围的父母亲戚朋友入手，经常给他们讲解保险的意义以及公司的 优点，让他们对我的工作加以确信并出面协助我进展展业活动。这是展业必须注意的事项： 一是生动形象。保险展业为了让客户更好地理解保险商品，理解保险所具有的不可替代的作 用，用较为生动的语言及客户熟悉的人

12、物及事例形象地表达出来，以便于客户的理解，并激 发其购置欲望。二是掌握语速。营销员可能因为过于紧张，或对自己的产品熟悉，在介绍产 品时，语速过快，让客户难于理解，因此我们在介绍产品时要掌握适宜的语速，要有一些停 顿或条款的详细解释，让客户能完全听明白你对保险条款的说明。三是重复优点。保险展业要 屡次重复介绍保险的突出优点是特别必要的。因为客户在每一次听到条款的优点时，可能没 有完全理解或没能听明晰，因此要再进展第二次或第三次介绍，重复、再重复，相信客户一 定会为此动心的。四是有凭有据。保险展业要让客户相信和接受营销员对险种说明，要拿出 一些证据，如一些签完客户满意的名单等等，如此有助于客户对营

13、销员及公司险种的信赖程 度。五是权衡利弊。保险展业为了促进签下保单，必须从客户的利益出发，即便签不下保单， 也不要使客户过分担忧、惧怕。我们要 采纳最好的方法，加强客户的紧迫感，产生购置的欲望。要抓住客户关心的咨询题，详细 阐述，使客户可以权衡后作出选择。建立长期的合作关系，如此客户才能相信营销员，产生 信赖感。 坚持每天通知续保客户，做到给客户提示的效劳，有客户咨询到保险优惠等咨询题时，给予 客户满意的答复。客户在交保险犹豫不定时，给予客户专业的讲解和周到的效劳，到达客户 的维护。 展望2014年， 对自己的期许也颇多，在这一年里要时刻提示自己不断学习，不断 拓展客户，使自己工作顺心，业务多

14、多，得到同事和老总的认同。身为出单处我深知工作之 重要，多一份仔细少一分忽略更是我给自己的忠告。篇二：2013年保险工作打算2013年工作打算 在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的开展上获得了较好的成绩，较好的完 成了公司的任务指标，在此根底上，回忆这一年的工作经历和结合工作实际情况，制定如下 工作打算： 一、严格落实公司各项条款，加强业务治理工作，构建优质、标准的承保效劳体系。承 保是公司运营的源头，是风险管控、实现效益的重要根底，是公司生存的根底保障。因此， 在13年，公司将狠抓业务治理工作，提高风险管控才能。 二、标准和落实公司的效劳条款，提高效劳工作质量，建立一流的效劳平台。我

15、们运营 的不是有形产品，而是一种躲避风险或风险投资的效劳。在市场逐步透明，竞争剧烈的今天， 效劳已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的详细 表达。在2013年里将严格标准客服工作，建立一流的客户效劳体系，真正把优质效劳送给每 一位公司的客户。 三、加快业务开展，稳固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。按照2012年支公司保 费收入 万元为按照，公司打算2013年实现全年保费收入 万元，其中：打算将 从以下几个方面去施行完成。1、精心组织筹划、坚决完成打算指标，为全年目的打下坚实的 根底。2、大力开展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推进

16、，扩大和稳固河 南市场占有面。 3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力开展机动车辆险业务， 充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，仍然我们工作的重点，2013年在车险业 务上要稳固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在开展渠道业务、车队业务 以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。4、认真做好非车险的展业工作， 选择访咨询一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的 关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作， 在2013年里努力使非车险业务在开展上构成新的格局。5、其他方面：深化抓好其他

17、保险业 务工作；加强与各保险单位的合作；积极参与各种保险的剧烈竞争之中。 四、抓好队伍建立，做好员工和保险推销员工作，接着完善人力资源调配，为公司业务 开展提供人力保障。2013年在员工待遇上，工资及福利待遇在2012年的根底上适当提高， 同时打算为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等， 用的好人才，留的住人才，为13年的业务开展提供强有力的人力保障。 五、完善治理机制，强化执行力。今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求 范围内进展修订和补充， 完善往常没有完善的规章制度，使之更加符合公司运营治理工作的需要。汇编成册后， 发到每一个员工手中，认真学习。真

18、正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。 2013年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的开展阶段。 篇三：保险公司员工月度工作总结 保险公司员工月度工作总结 “认真、务实、创新、激情”这是今年给自己定下的岗位关 键词，在xx年的工作中，我时刻用详细的工作绩效来诠释这些词汇的真正内涵，用自已的实 际行动证明自己能做的更好!在xx年立即过去之际，回忆我在年初总结时“立的誓”，有 一点点欣慰，也有一点点遗憾，因此随着整个公司的蓬勃开展，我更多看到的那么是我所致力 于的xx个险今后的向往和希望。不积跬步，无以成千里。在过去的一年中，由于工作经历的欠缺，我在实践中暴露

19、出了 一些咨询题，尽管因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺时机，这些时机对我来说 都是实际而有效的。 有了这些不可或缺的经历，和去年的业务水平比起来，现在的我工作起来明显会感受较之以往更加的顺手，效率自然就高了。事实上所谓事倍功半，所谓厚积薄发，确实是每天都要尽 可能地累积进步，哪怕只是几处“微缺乏道”的细节，天长日久下来也是一笔可以极大助力 工作的财富，要明白专业和不专业的区别就在于那些看似无足轻重，事实上却特别关键的差 别。 这是今年下半年以来，在工作中让我体会最深也受益最大的一点心得。今后的工作中， 我将接着坚持自己一贯以来“宽以待人， 严以律己”的工作格言，并将在不断完善细化自

20、己工作的同时，通过理论与实践相结合 的方式来进一步充实自己，从技术层面提高自己的业务才能。 “百尺竿头，更进一步”。xx年，我一定会以新的姿势、新的相貌，努力工作，绝不辜 负各位领导和同事的期望，坚决打好开门红首战，为xx太保的稳健、快速、高效开展做出应 有的奉献。篇四：月度工作打算 十一月份已通过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感受 有必要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，提高自己，以致于把工作做的更好， 自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进展简要的总结。我 是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经历，仅 凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个 销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习