创业大赛案例-南长城电脑美容保洁公司

1、南长城电脑美容保洁公司 创业方案第一局部：摘要2021年4月南长城电脑美容保洁公司成立于湘西吉首，前身是吉首大学电脑保洁中心。由一个在校大学生创业团队创立，是一家提供电脑美容设计、保洁效劳的技术效劳类企业。企业的宗旨：顾客满意永远第一。我们公司为您提供专业的电脑美容保洁效劳，同时批发、零售电脑清洁用品。以顾客满意为目标，诚信效劳为原那么，我们提供专业、个性、时尚的电脑美容保洁效劳，力争打造电脑美容保洁效劳行业最具专业化、个性化和时尚化的第一品牌。本公司虽处于创始阶段，但公司拥有一支年轻且富有激情和创造力的大学生创业团队。公司依托高校的人才资源优势，以优质的效劳赢得了客户的一致好评并获得了一定的

2、经济利润。公司初期开展以湘西州为起点，逐步向周边的县市拓展，预期在成立的第一个十年成为西部地区的第一品牌，第二个十年完成东部开拓。公司将肩负起自身的任务，以经济实力和品牌效应，为西部地区的经济开展奉献力量。 第二局部：公司简介公司名称：南长城电脑美容保洁公司公司性质：南长城电脑美容保洁公司是湘西州首家也是吉首唯一一家专业电脑美容、消辐射、杀菌、保洁公司。公司同时按照科学的清洗流程进行操作，使用采用天然植物提取的专用电脑清洁液和清洗设备，对键盘、鼠标、显示器等电脑设备的去污清洁、除菌、保养进行全面护理以赢得广阔客户的一致认可。公司依据市场需求设计了一系列时尚、个性的精美图案来让我们的电脑更加美观

3、形象。 公司的业务：一、保洁效劳：显示器、主机内部及外部、键盘、鼠标、音响及相关辅助设备全方位保洁；力求为顾客提供最专业、最快捷、最周到的保洁效劳。二、美容效劳：电脑是外壳喷绘，面向时尚族、学生族、个性电脑出售商等消费群体，以品位设计、情趣设计、情侣设计等为主题；三、品牌设计效劳：提供电脑形象设计，作为将来业务拓展的一局部，主要面向电脑生产、销售厂。全盘的战略目标：第一期目标：为湘西及周边地区提供专业电脑保洁及上门效劳，零售批发电脑清洁用品.现在我们公司已有一定的客户根底，只是还没形成规模，还需要大量工作和宣传要做。公司希望通过此次创业大赛得到更大更快的开展第二期目标：为湘西及周边地区提供专业

4、电脑美容及上门效劳，设计出一系列时尚、个性的精美图案来让我们的电脑更加美观形象，使我们生活更加丰富多彩。第三期目标：建立电脑与健康网站，引道人们健康、快乐的使用电脑。以湘西为基点向四周扩散，寻找加盟商和保洁产品代理商。第三局部：产品与效劳南长城电脑美容保洁公司为湘西地区提供专业电脑保洁及上门效劳，同时零售批发电脑清洁用品， 力争打造湘西最具影响力的首家专业电脑保洁品牌。南长城电脑美容保洁公司的客户对象：个人电脑、商业写字楼、政府办公楼、企业、学校、物业开展商、大厦、工厂、酒店、全方位的电脑保洁。 效劳工程一、电脑保洁的效果效果一.延长使用寿命：滋润养护物体外表，生成保护膜，到达防老化、黄变、龟

5、裂并延长物品使用寿命的效果。效果二.减少噪音，降低能耗：到达主机噪音降低、节电的效果；效果三.减少故障：到达增强机箱内散热能力、降低故障率的效果；效果四.提高效率：提高工作效益、灵敏度、精密度保障最正确运行速度；效果五.消毒除菌：杀灭细菌，到达物体外表卫生、杜绝病菌二次污染的效果；效果六.减少电磁辐射，去除隐形杀手：防静电和防辅射，到达对您产生最低危害的效果；效果七.清洁外表污垢，使其到达光亮如新的效果。效果八.使您远离病毒，保证了您自身的身体健康。保洁前后效果比照：二、电脑保洁产品价目表 产品名称 样品图片 地区合作代理 批发价 市场价 运输包装 3合1清洁套装（纸盒）60ml多用清洁剂魔布

6、清洁刷 (外用) 4.5元/套 8元/套 25元/套 40套/箱100套/箱清洁液体(主机内部清洁)可带电操作. 52元/瓶60元/L 55元/瓶65元/L 75元/瓶90元/L 450ml/瓶5KG/桶(小)25 KG /桶(大) 清洁液体(主机内部清洁)不带电操作 55/L 60元/L 85元/L 5 KG/桶(小)25 KG /桶(大) 电脑除尘器（吸吹两用）电脑除尘好帮手85元/个115元/个150元/个内部喷枪(大功率)塑胶材料适合电脑数量多时操作 150元/把 180元/把 230元/把 内部喷枪（大功率）金属材料适合电脑数量多时操作 180元/把 210元/把 280元/把 电脑

7、辐射消除仪无数字检测字 88元/套 118元/套 368元/套全国统一零售价格 高科技专利产品 数字检测仪 150元/套 180元/套 260元/套 德国进口产品 其余产品：CD清洁剂、光盘清洁器、CD清洁剂套装等、手动小吹气球、小毛刷 CD清洁剂1.2元/瓶 光盘清洁器15元/个 CD清洁剂套装23元/套 手动小吹气球5元/个 小毛刷3元/把 三、笔记本电脑美容笔记本电脑作为新时代的象征，正加速普及，逐步进入每一个家庭，成为人们生活中必不可少得生活用品。随着笔记本电脑的普及，笔记本电脑的周边产品也日益火爆，大家在追求个性，追求品味的同时都想让自己的数码更时尚。1、笔记本电脑美容系列：笔记本个

8、性彩贴 、笔记本珠荣耀贴、 笔记本水晶贴、 绒面彩贴、 笔记本炫彩贴、 笔记本立体美容贴、 笔记本金属立体贴 、笔记本护腕贴笔记本透明保护膜、 防辐射屏保护膜、 防刮屏幕保护膜、 笔记本键盘保护膜、 笔记本彩绘镶钻笔记本喷漆系统 、笔记本划痕修复、 笔记本机壳改色、 笔记本水印技术、 笔记本贴膜工具、 笔记本彩色喷图、 笔记本水晶键盘彩妆、 笔记本个性腕托、 笔记本电脑周边配饰2、笔记本个性化美容效果图：四、效劳承诺 为创造效劳品牌，提高企业知名度，树立企业形象，我们本着“一切追求高质量，用户满意为宗旨的精神，以“最优惠的价格、最周到的效劳、最可靠的产品质量的原那么向您郑重承诺：1、效劳宗旨：

9、专业效劳，诚信为本，快捷便利，质优价廉2、效劳目标：效劳质量赢得用户满意 3、效劳效率：接到 后一小时内为您提供上门效劳4、效劳原那么：在保洁时属我方人员操作原因造成的零部件损坏，我方将免费维修或更换；由客户本身因素造成的设备损坏，我方维修或提供的配件均按本钱价计。五、效劳方式第一种方式： 单次上门效劳:按照上述表格中列出相关费用计算第二种方式：参加会员优惠方式 包月效劳:每月清洗4次,按三次标准费用计算(每月优惠一次)第三种方式： 包年效劳:每年清洗12次.按10个月标准费用计算(每年优惠两次)六、笔记本电脑美容效劳报价七、电脑保洁效劳报价(单价) 服务项目 规 格 价格（元） 备 注 电脑

10、主机.显示器,键盘,鼠标全套外部 1台-10台 50元/台去污、光亮、杀菌、消毒、消除静电 电脑主机内部 30元/台 除灰、消除静电 电脑主机.显示器,键盘,鼠标全套外部 10台-20台 40元/台 去污、光亮、杀菌、消毒、消除静电 电脑主机内部 30元/台 除灰、消除静电 以上所有办公物品 50台以上 更优惠 第四局部：市场调查与分析一、2007年7月国内电脑清洗行业调查 二、市场环境1、企业外部环境：宏观环境 政治环境P国家对于人民生活环境的重视逐步的提高，对于公共电子设备的卫生关注重视，出台相关文件，经过专业培训，可获得国家职业资格保洁师的资格证； 经济E在现代经济高速开展的时代，电脑已

11、逐渐成为家庭的必备品，并且家用、单位电脑数量以每年近20%的速度增长，面对如此大的市场，给电脑美容、保洁提供相当大的机遇； 社会环境S现代人类社会的个性需求强大，众多的人群尤其以年轻时尚类人群为主更喜欢独特的具有个性的产品；也随着经济的开展自然环境的破坏，我们周围的灰尘渐多，影响居家卫生； 技术环境T电脑的更新速度快，对于其衍生的行业其技术条件好，更新快。五力模型1、现有竞争者 电脑销售商、清洗设备专买商，而对于专业的保洁和美容专块他们缺乏涉及，在目前这一项新行业中，竞争对手数少，在湘西无直接竞争者，在湖南市场上有“科灵电脑保洁公司等以及一些县、市里的小电脑公司，他们有兼营清洁；竞争剧烈程度小

12、 ；由于市场领域不同，直接竞争对手不存在，且潜在竞争对手的实力不强，市场份额占有量小，在专业能力上不及我们，其主要以兼职电脑清洁，战略简单，无具体的规模化的效应。；2、新进入者 市场开展空间大，产业增长率较快，新进入者在增加，对此我们要做的是建立高的进入壁垒； 3、替代品 转换本钱低的情况下，用户的自行清理； 4、买方讨价能力 买方讨价能力较低，此缘于本公司的收费合理，还有买方的心理因素，他们更多的是对电脑的关爱； 5、卖方的讨价能力 卖方的讨价能力较强，对于专业清理工具和美容设备市场相对较少，且受供给商的利润影响。2、企业内部环境：优势(S)企业业务清晰，初期以纵向管理结构为主运行本钱低，专

13、业综合素质突出,团队合作能力强，效劳灵活质量好，技术先进； 劣势(W)经验缺乏，资金运转调度情况慢，业务效劳范围相对较小； 机遇(O) 新兴行业，领域从事方少，客户群的扩大趋势，产品细分市场，市场进入壁垒低； 威胁(T)市场门槛低，竞争者容易进入，可模仿性强，替代效劳抢占市场。 三、市场细分中国市场容量大，电脑用户多，衍生行业门类庞杂，同时提供美容效劳的更是如此。看到如此大的市场，根据蓝海战略，本公司提供电脑的保洁和美容为主的效劳，以新兴行业为起跑点。四、目标市场以效劳专业化为基准，优质的效劳面向的目标客户，以社区为单位的集体用户，企事业单位、政府部门，网吧等。五市场定位效劳业更强调的是在市场

14、营销观念的指导下效劳客户，提供高质量的效劳，而且作为急需更快抢占市场的我们来说，我们从战略上更应该高水平的市场定位来争取客户，定位为中高级效劳。营销策略4P策略一、产品效劳组合：为客户提供个性化的设计，将机箱设计成不同风格，绘图等，或运用体验营销让顾客参与设计，量身定制； 为顾客提供电脑保洁效劳 ；参与专业生产清理工具的厂商联合开发新产品。二、价格组合：根据道具市场价及效劳行业的领先者的定价策略，制定价格决策。对于想更快翻开市场的我们。本公司会采用低价渗透战略，从中抢占市场。定价在上面的产品效劳介绍中出现影响价格因素有在面对同行的降价促销，替代品的出现，作出的应对措施有提高效劳质量，开发新产品

15、，设立高壁垒。三、渠道组合：在企业开展初期，公司的效劳区域小，业务简单，以点及面的想法，在社区，企事业单位等设效劳点， 、网络连接通讯，还运用直销手法主动出击，吸引顾客，取消中间商、代理商，减少渠道本钱。四、促销决策：建立会员管理制度，累积积分制，以上可享有公司的优惠；设立定时清理工作，不用顾客麻烦。并在客户中建立QQ群，加强与客户的联系，了解顾客的需求、满意度。利用人员推销，公共关系、制作广告下面会有，媒体传播。营销措施1、在电脑城设调查点，了解使用电脑和购置电脑的客户的资料，并与电脑销售商联合，从他们手中了解客户的信息，以便为直销提供根底信息，或让他们为我们做宣传介绍，这样能加快市场的控制

16、。2、开展电脑知识讲座，让客户了解电脑保洁的必要性，建立电脑保洁网，传授电脑保洁知识，提高美誉度。3、在商业城、电脑城等公共场合开展保洁卫生宣传，即时实施有力的促销手段。风险分析市场风险:市场不确定因素少,唯有市场开展状况不大清晰.本钱风险:本钱控制难度大,要建立高壁垒本钱相对大.竞争风险:初期竞争力不强,竞争者进入行业容易,竞争对手会增加.财务风险:初期的研发资金少,资金量小.可行性分析市场需求分析:时尚个性的需求,越来越多的年轻人趋向居家的时尚个性,这给电脑的美容和个性化设计提供了市场;自然环境对于人为环境对于人类生活的不利影响,使人们对于洁净的需求.资金分析:初期资金需求少,再投入资金额

17、度小,资金回笼快.技术分析:拥有电脑专家,市场调研人员和财务小组,能及时了解技术的更新换代.盈利能力:资金投入少,且能实现付款的及时性.组织结构公司设总经理，下属五大部门，分别为行政部、财务部、营销部、产品部和人力资源部总经理行政部财务部营销部产品服务部人力资源部总经理助理公关处后勤处商务处市场拓展部企化广告部招聘 第五局部：投资分析一、股本结构和规模公司预注册资本3万元，股本结构与规模如下：1最少三个人投资、最多五个投资；2没有风险投资，没有长期借款，没有团队出资，完全个人现款投资，个人投资最低限额6000元，也就是占预注册资本的20%；3、公司成立后，根据公司开展的具体情况，进行合理融资，

18、优化公司财务结构。二、资金具体用途1公司开办费用；2预付的公司办公场所的房租水电费物业卫生费；3办公设备和办公用品费用；4清洁设备费用；5先期从厂家邮购的电脑清洁产品样品费用；6先期的广告费用；7其它费用；8剩余做运营资金。三、总投资估算该工程初期总投资3万元，其中固定资产4000元，流动资产1800元，各种费用初期投资估算表 单位：元 1公司开办费用： 1000元总计1000元2预付的公司办公场所的房租水电费物业卫生费：房租 2000元/年三室一厅，个人与公司均摊房租水电费物业卫生费 200元/年总计2200元3办公设备和用品费用： 200元 机 450元 电脑台式机 2500元包括电脑桌扫

19、描仪 350元打印机 300元 写字台办公椅 150元 办公文具 50元总计4000元4清洁设备费用： 清洗设备 600元总计600元5先期从厂家邮购的电脑清洁产品样品费用： 清洁产品 1200元总计1000元6先期的广告费用网站 400元 广告费 600元 总计1000元7其它费用：上网费 800元/年 业务招待费 100元/月 差旅费 100元/月总计1000元8运营资金 银行存款 18500元 现金 500元总计19000元 共计 30000元四、本钱费用 1劳动定员 公司成立前半年不考虑招聘人，后半年根据业务开展 情况，再决定是否招聘人。 2月单位效劳本钱预测 月单位本钱=当月使用的材料费用+当月员工资福 利+当月管理、财务和销售费用+当月固定资产折 旧费 附注： 固定资产折旧采用直线折旧法，使用寿命为10 年，净残值为0； 关于工资，只投资，不在公司上班者，不享受工