销售促进设计与工具

1、第四章 销售促进第一节 销售促进概述第二节 销售促进设计第三节 销售促进工具第一节 销售促进概述 销售促进源于英文Sales Promotion，是与人员推销、广告和公共宣传相并列的四大基本促销手段之一，构成促销组合的一个重要因素。 所谓销售促进，是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动。 一、销售促进的特征 1、非连续性 2、形式多样 3、即期效应 第一节 销售促进概述 二、销售促进的功能 1、沟通功能 2、激励功能3、协调功能 4、竞争功能 第一节 销售促进概述 一、销售促进的主要方式 销售促进方式包括以消费者或用户为对象的推广方式、以中间商为对象的推广方式以及以推

2、销人员为对象的推广方式。第二节 销售促进设计 二、销售促进决策流程 （1）建立销售促进目标 （2）选择销售促进工具（3）制定销售促进方案（4）试验、实施和控制销售促进方案（5）评估销售促进效果 第二节 销售促进设计 1、赠送优待券赠送优待券是指企业向顾客用邮寄、在商品包装中或以广告等形式附赠一定面值的优待券，持券人可以凭此优待券在购买某种商品时免付一定金额的费用。 2、折价优待 折价优待是指企业在一定时期内调低一定数量商品售价，也可以说是适当地减少自己的利润以回馈消费者的销售促进活动。 第三节 销售促进工具 3、集点优待集点优待，又叫商业贴花，指顾客每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一

3、定数量的贴花就可以换取这种商品或奖品。 4、退费优待退费优待是指企业根据顾客提供的购买某种商品的购物凭证给予一定金额的退费，以吸引顾客，促进销售。 第三节 销售促进工具 5、竞赛与抽奖 竞赛与抽奖是指企业通过某种特定方式，以特定奖品为诱因，让消费者深感兴趣，积极参与并期待中奖的一种销售促进活动。 6、赠送样品 将产品免费送达消费者手中的销售促进方式称为赠送样品。 第三节 销售促进工具 7、付费赠送 付费赠送是指企业为吸引消费者而采取的只要消费者在购买某种特定商品的同时提供赠品的部分费用即可获得赠品的销售促进方式。 8、包装促销 通过包装内、包装上、包装外或可利用的包装等来进行促销。 第三节 销

4、售促进工具 9、零售补贴 厂商激励零售商积极促销的惯用法宝是零售补贴，又称为零售折让。其运作方式是短期特别销售奖励。 10、POP广告 POP(Point of Purchase Advertising)广告是指在超级市场、百货商场、连锁店、药房、杂货店等零售点的橱窗里、走道旁、货架、柜台、墙面甚至天花板上，以消费者为对象的彩旗、海报、标贴、招牌、陈列品等广告物。 第三节 销售促进工具 谢 谢9月-2218:03:0518:0318:039月-229月-2218:0318:0318:03:059月-229月-2218:03:052022/9/14 18:03:05踏实，奋斗，坚持，专业，努力成

5、就未来。9月-229月-22Wednesday, September 14, 2022弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。18:03:0518:03:0518:039/14/2022 6:03:05 PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。9月-2218:03:0518:03Sep-2214-Sep-22重于泰山，轻于鸿毛。18:03:0518:03:0518:03Wednesday, September 14, 2022不可麻痹大意，要防微杜渐。9月-229月-2218:03:0518:03:05September 14, 2022加强自身建设，增强个人的休养。2022年9月14日6

6、:03 下午9月-229月-22追求卓越，让自己更好，向上而生。14 九月 20226:03:05 下午18:03:059月-22严格把控质量关，让生产更加有保障。九月 226:03 下午9月-2218:03September 14, 2022重规矩，严要求，少危险。2022/9/14 18:03:0518:03:0514 September 2022好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。6:03:05 下午6:03 下午18:03:059月-22每天都是美好的一天，新的一天开启。9月-229月-2218:0318:03:0518:03:05Sep-22务实，奋斗，成就，成功。2022/9/14 1