鸿星尔克广告案例分析淡淡道课件

1、鸿星尔克 TO BE NO.ONE 广告案例分析 鸿星尔克是一家近年来迅速窜红的体育运动品牌，在“以科技为先导”的企业理念指导下，率先引入国际先进的科研力量，建国内顶尖的力学实验室，成为国内以科技为主导的运动品牌第一人，其产线从运动鞋到运动服装，再到各类运动配件，凭借着“鸿星尔克”与“ERKE”两个品牌的驱动，先后成为中国驰名商标与中国名牌，获得众多荣誉。纵观鸿星尔克的品牌营销之路，我们总能发一些闪光点，这些闪光点正是鸿星尔克营销的独特之处，为企业品牌的成长与壮大奠定了良好的基础。 品牌简介品牌释义“鸿星尔克”寓意像鸿鹄一样志怀高远，无惧挑战，不断拼搏，成为杰出的典范。这个名字定义了一种精神鸿

2、星尔克倡导的坚韧、拼搏、奋进的企业理念。品牌核心品牌精神“To Be No .1”倡导的是一种坚韧、拼搏的奋斗精神，是敢为天下先、争做第一的决心和勇气，是不息的追求和旺盛的斗志。它代表了不屈服于平庸的有志之士对成功、对冠军的渴望和追求，是“更快、更高、更强”的奥林匹克精神、企业理念、及消费者心理融为一体的精神超越和延伸。品牌定位 高品质、高品位、高科技的专业运动品牌 鸿星尔克始终坚持“专业运动品牌”的定位，走“科技创新”之路，一直致力于产品科技的研发，同时聘请知名设计师主持产品设计，紧密结合国际流行趋势，结合人体工程学、运动力学、商业美学等多领域原理，提供集高科技、高品质、高品位于一身的专业运

3、动装备，有效提升竞技场上的运动表现，在拼搏和超越的过程中提升生活品质，成就非凡的运动人生。 营销策略在奥运概念的打造下，中国体育用品企业展开了一场轰烈的体育营销运动，围绕NBA、CBA、CBO、全运会、亚运会、奥运会等国际、国内著名体育赛事展开了体育营销资源抢夺战。在这场资源争夺混战中，鸿星尔克保持了自己的清醒没有随大流，通过自身的营销资源与体育赛事资源走出了一条基于实效体育营销的选择。2006年3月鸿星尔克成为国际女子网球系列赛冠名赞助商，同时和国际女子网球系列赛组委会深度合作，承担起赛事组织、推广、运营的重任。2000年4月福建鸿星尔克体育用品成立，通过香港当红艺人陈小春和韩国小天后张娜拉

4、代言，顺应中国体育用品行业发展高峰，通过产品的运动科技创新，鸿星尔克旗下的运动鞋、运动服、运动配件很快得到全国年轻消费者的追捧，目前在全国各地开设了2000多家专买网络。2005年11月，鸿星尔克集团在新加坡成功上市，成为中国唯一国外上市的体育运动品牌。企业通过六年的市场营销推广，鸿星尔克成为中国体育用品知名企业，同时鸿星尔克成为体育用品羽网类领导品牌。鸿星尔克备受赞扬的成功营销案例1.1“曲线救国”的国际化营销战略 2010年是世界杯年，一切与世界杯联系在一起的商家与品都将展开激烈的竞争，希望能得到全世界的瞩目，世界杯，无疑是这些品牌的成长机会。当国内众体育品牌将目光更多的集中在中国国家队的

5、时候，鸿星尔克却将目光投向了我们的邻国朝鲜，世界杯亚洲区预选赛，中国男足一如既往的不争气，也使那些将目光集中于他们的体育品牌失去了参与世界杯的机会，而鸿星尔克却因为朝鲜队的胜出而获得了这难得的机会。竞技体育让人们只注意第一名，作为第一个进入世界杯的中国体育品牌，鸿星尔克已获得巨大的成功。围绕着这次商业运作，人们看到了鸿星尔克的成功之处，成为打破阿迪达斯、耐克两家世界名牌垄断世界杯的中国品牌，必将极大的提升鸿星尔克品牌在全球的知名度。为配合品牌国际化战略，鸿星尔克不仅力图在世界杯赛场上一鸣惊人，更是为之制定了完整的发展战略，一方面不断的加强销售渠道的建设，扩大公司的产业链，另一方面，投入巨资进行

6、产品的研发，通过邀请世界知名的杜邦公司与相关面料供应商加入到公司产品设计研发中来，力图公司产品元素的多样化与国际化。这次成功，也为鸿星尔克品牌正积极准备的国际化战略带来了巨大的好处，通过世界杯，推动品牌国际化战略，无疑比在国际市场中的两眼一抹黑要好的多的多，且不论以后鸿星尔克的国际化战略能走到什么程度，他们的这次颇具眼光的选择朝鲜队而进入世界杯，已经是一次国际化进程很好的基础。鸿星尔克营销活动的特点分析营销资源选择与企业资源相匹配强调品牌个性与营销活动的统一以完整全面的实体营销活动提高营销效果将企业科技实力融入企业营销营销战略与企业战略一致 鸿星尔克的营销活动不奢华，也不以单纯博得观众眼球为目

7、标，而是通过扎实、有效的营销活动，结合企业发展战略，将品牌个性与科技先导的理念传达给广大消费者，获得消费者认同，不断提高企业竞争实力，持续扩大市场占有率，为企业赢得长远的发展。品牌竞争力中国第一家国外上市的运动品牌鸿星尔克于2005年11月在新加坡成功上市，成为国内第一家在国外上市的运动品牌。 国内科技运动第一品牌鸿星尔克在成立之初就以“科技领跑”作为其发展战略，在同行中，广泛联合科研单位，率先引进国际一流技术和标准，建立起完善的产品研发中心和技术研究中心，自主开发了GDS减震系统、360度空气循环系统、ABS锐刹等技术，引领国内体育行业中的科技运动，是国内第一家以科技为主导的运动品牌。 中国网球运动第一品牌在连续赞助2005、2007WTA广州国际女子网球公开赛之后，鸿星尔克又冠名赞助了2006、2007国际女子网球赛系列赛，为国内网球界建立一个良好的交流学习平台，对中国网球事业起到了显著推进的作用。视频广告则充分展现阳光、健康、活力、随心所欲、充满个性与自由活力，是鸿