2022年食品公司销售部工作总结

1、第10页共10页2022年食品公司销售部工作总结我于_年_月_日荣幸的进入_牛肉公司，已满四年，在这四年之中也经历过多个岗位的磨练，由门市部调入车间，再到销售部。并于_年_月_日，负责公司开票工作，又是我新的岗位，同时又增加我的细心和责任，开票与做销售不一样，管理层次不一样，所有的销售金额我都会过目，有更高的销售业绩我很高兴！因为我所拥有的事业兴旺发达也是个人思想提高。自_年_月_日，公司决定固定开票时，也就是我新的工作归宿，同时我也明白我的工作份量有多重，工作环境与体系完善会给个人提高综合素质，在这些时间我深感忙碌，因为我公司销售业绩不断上升，开票数量也就随之增多，我所接触的是我公司所有经销

2、商，以及我们的分公司，我们川北有广安-广元-达洲-武胜-巴中-南充-西充-南部等，以及其它地方，阆中客户比较凌乱，也特别多，阆中片区平销售方式是现款现货，川北不一样，有的是不含折扣，有的含折扣，他们是先款后货，在此我想说句最真的感受：公司所有客户是为我公司增加销量也是他本人增加收入，对我来说而他们不仅仅是属于公司也是属于我个人的客户，此话也许过重，因为接单出货是我个人更多地与她们联系，同时也感受到了一份心灵相通与责任，正如我们董事长说的那样：多一份压力也就多了一份责任，同进也是一个新的起点，在新的岗位上，我性格变了很多，因为我所做的工作有很大的责任，有时不得不果断处理，当然，我想这也是我的工作

3、职责！为了让我们能办好事，为了信任和销量我不得不这样，爱岗敬业是一个人的职责，让我做的事我会用心做！也给自己增添一分安心！对公司发展而言，我有几点不成熟的建议如下：1、为了体系完善需规范个人思想行为并不断总结工作经验；2、为了工作流程和体系正规，每个人工作岗位有明确的安排，这是为了提高公司管理水平并提高每一个员工的工作责任心与综合职业技能，为了提高工作效率是要大家齐心协力走上规范的行动，我所要求的是包装车间保持成品库房所有产品每样均不可少，无论是在销售淡季与旺季，都一直下去，这样也不会误事和忙碌。3、在送货方面还有些弊病，因离城内有点距离，除了特殊情况以外，要给我们的客户核定一定的时间订货，也

4、包括我们送货的时间，因距离不能快速达到他们的需求，如要象流水线一样的订货，会耗费不必要的费用，降低工作效率。当然，这只是指阆中片区，外面都是大量订货，多数是走托运，不会存在类似的情况。4、为了运转工序一事，我想提一下我不该提的问题，现时我们送货人也增加，关于送货手续问题，送货人员应做的事是，制单人制单，是他们送货，送货方面也有很多手续，包括收款以及欠款和交款方式要手手清，必定这里只有我和出纳，收款欠款单据要一一交清，同时；也包括我们销售人员的手续方面，以免造成不必要的担心，以及送货人员每次发托运部的货包含清单要准确给对方装上，以免造成失误，我讲过多次，但还是有类似错误，在此，开票人员含有工作项

5、目是，开票-退换货-接拿订单-同时身边有三部电话，多数都会同时打进来，我时时都在安排我的工作顺序，也许这样是小题大说，可是这些都是要细心和眼清的事，我望领导如实安排在_年新的一年有新的运作方式，如我把所面对的责任制度我都要安排和接替，我想这样运行量之重，在_年，要把每天的销售金额填在表格上，折让是多少，不含折让的，都要填上去，同时也要象去年一样一月的销售产品每个单品都要统计销售多少袋，最重需要大家多一份责任信，同我们公司共创兴旺发达之路。5、在每个部门我都会积极配合，因有时工作忙碌有一些运转不足，送订单以及其它也许不是很快的办理完全，为了工作运转畅通，在开票送货是一条线的行动，要各自尽各自的责

6、任心，重要的是成品库房产品不能断货，因工作程序很多，退换货接单发货还要保证客户货物如时到达，不然会造成对方生气，我要这样去安排，如外面订的货也要及时发到托运部，那怕是我们的送货人员不吃饭，也必须要送去，因车错过就会耽误到货的时间，包括下到车间的订单没有的必需做出来,这就是我所要的责任心，当然，在这样的立场我是难处的.因我不是领导只是同行吧了!但是也需大家理解！在他们的岗位紧紧是我一个人对他们要求,可我接受的是我全公司的经销商,我的责任心是很重的.我不得不这样去做，正如我们董事长说的那样，要果断利索。在这里我想请示一下关于退换货的扣袋费，扣与不扣，希领导明确表态，以及那些客人及部门情况下有折让和

7、优惠政策希注明，我所有领导他们的管理体制与我不一样，我是是长坐在这里，面对事与人有时候是需要答复和解决的，希在_年工作中有一定的规范和安排会对操作方式给一些方便。_年，是我们大家迎接公司大量的收入的时期，要从我的工作环节和细心做起，希我们的部门齐心协力尽责做好自己要做的事，有句话这样说：今天工作不努力，明天努力找工作，这句话不是每个人都要用上它，我们已拥有这份工作就应该做好，也是一次考验，只要对它负责，这门课算是有一半的及格分数，即时放弃，只要你有同样的思想理论换了工作你还会是很好的职员。这是个人意识，我们大家没有必要论你我，只要领导安排的工作我们都要做好，在此，以上不成熟的建议希领导重视，以

8、及安排各自的岗位和责任，在新的一年我们的企业是不断的发展.我会在新的一年做好我要做的工作,我会与大家共迎共创更大业绩。在此:感谢领导的信任和同事以及家人的支持和鼓励。2022年食品公司销售部工作总结（二）一、工作回顾从_年_月起，主要做了如下几个方面的工作：1)新市场经销布局规划、设点意向沟通和考察(_设点_个，玉林、贵港、桂林各_个，柳州_个，并发货试销)；2)协助公司沟通磨合：物流、服务、财务各个方面由以前的省代转向地级经销体制的一个磨合和摸索；3)确定重点市场、重点客户、重点主推品种(_依托冠凯、主推烧卤、汤料系列以中高价位产品为主；柳州依托永兴以中低价位的烧卤、汤料、馅料系列为主打，_

9、、柳州2客户各进了第_以上的货物)；4)重点市场的终端用户开发、和渠道分销布点工作(_请了_个业务做宣传和以菜市夜市为平台发科普宣传单，设了_家_批；柳州请了一个厨师做终端用户开发，并设立了三家_批商)；5)_、柳州2地重点经销商对公司产品的特点和优势及性价比产生不信任感觉，市场陷入僵持阶段_-_月_销售回款情况(到_月_日)一、_月_月_月_月_月合计销售额回款应收货款_-_月分客户销售回款情况_柳州玉林贵港桂林_冠凯_衡益_利群柳州永兴柳州唐辉姜荣武玉林新林贵港港城桂林胜辉桂林小汪合计销售额进货次数进货数量实际销售库存问题和备注无信心和信任_批_批价格贵且无特点小工厂用户小工厂用户缺乏关注

10、缺乏_/缺乏_二、市场存在问题及竟争对手分析a、其他市场：桂林、贵港、玉林市场规模较小，暂时以经销商自然销售为主，计划主推低价和高价位产品。目前存在问题是：_、柳州_个重点和样板市场问题较多和销售上不去，没有时间和差旅费用去_该区域的客户。主要竟品为：高端：瑞可来、隆泰、花帝、中端：抚顺独凤轩、港阳、捷成、_唐正低端：阳-_、威龙、维娜斯、_金自然b、_市场：(低端、高端为主)1、市场特点：1)消费者偏向粉剂和膏状，油剂产品主要是外地知名品牌的高价位产品(200-300以上价格)直接串货过来，本地经销商很少进货；粉剂产品2个_，要么是接受零售_元/kg(博邦、阳-_、威龙、维娜斯)的低价产品，

11、要么是接受物美价高的产品；膏状产品在汤料和卤水中使用最多零售价在_间的产品销售最好；汤料市场最大、卤水次之。2)大部分用户对香精的误解很深，都是偷偷使用，大的连锁店喜欢用粉剂产品混合在其他味料里，小一点的店喜欢用膏剂；主要市场集中在低端和高端的鸡猪牛香精粉；卤水市场(喜欢用膏)；肉类添加剂(通路货)；汤料、盐局白切鸡、馅料这五个细分市场2、竞争对手：高端：瑞可来、隆泰、花帝、味正、汇香源、顶味、春发、正味(8)中端：抚顺独凤轩、港阳、捷成、_唐正、一品、天惠、亿腾、太行(8)低端：阳-_阳东系、本地系、威龙、维娜斯、_金自然、_博邦、珠海天香苑、梅州鸿兴、3、存在问题：1)经销商：认为我们产品

12、价格虚高，且性价比不高；和其经销的低价产品比无价格优势，和市场上的高端产品比无明显特色和特点，具体表现为用户买过我们强推荐的高价位产品后很少有回头客，同时公司也没有明确指出哪些高价位的产品好，好在具体哪方面和谁比较。2)个人对自己的产品缺乏实践和应用，对产品优缺点和使用过程中的注意事项没有体验；同时我个人觉得公司在这个方面也指导沟通太少。当出现产品问题时候，没有及时给予经销商指导和解决3)前期未找准当地市场的脉搏及用户的需求，品种太多，未找准重点产品和重点目标用户。(应把重点集中在汤料、卤水、鸡类上，让客户认可我们高价位的卤菜香精、骨髓浸膏、肉精膏、肉精油、和低价位的肉类添加剂和猪、牛、鸡香精

13、)4)未找到柳州市场那样得力的厨师做做服务和推广(以服务和技术指导带动产品的销售)c、柳州市场(低端、中端为主)：1、市场特点：同_，米粉汤料市场最大、卤水次之，餐饮及馅料市场不如_；但产品主要以低端和中端为主，高端产品很难走动2、竞争对手：高端：瑞可来、顶味、春发、中端：抚顺独凤轩、港阳、捷成、_唐正、一品、太行(8)低端：阳-_阳东系、本地系、威龙、维娜斯、_金自然、_博邦、珠海天香苑、梅州鸿兴、_万客隆、_金鸡宝、邵阳一品梅、正味和味正的低价产品3、问题和措施：1)基本同上，低价产品价格不够低没有上量；高价位产品强推出去后无回头客食品分公司上半年工作总结第2页2)柳州的调味品渠道未得到利

14、用：急需公司把一些认知程度高的添加剂(脆肉剂、肉脆磷等)和低价的鸡、牛、猪香精在调味品渠道上铺市(目前存在问题是价格和包装规格未调整到位)三、下半年市场目标和措施_冠凯_衡益_利群柳州永兴玉林新林贵港港城桂林胜辉桂林小汪合计_-_月月均前提：1)骨髓浸膏、高倍肉精膏、老汤、上汤系列的价格略有调整2)低价位的烧卤系列和猪牛鸡肉产品的新配方获得客户认可3)筹办技术交流会议(免费培训班烧烤、卤菜、汤料)4)把一些认知程度高的添加剂(脆肉素、肉脆磷、增白剂、肉类增香剂、富丽磷等)和低价的鸡、牛、猪香精在调味品渠道上铺市(把价格和包装规格调整到位，用这些产品来薄利多销冲击竞争对手)四、具体市场计划及需要

15、公司支持的地方1、公司_年上半年投入_的费用清单1)办公费：2)人员招聘费用：3)宣传单费用：4)人员工资：合计：2、附件一：_年下半年_、柳州(烧烤、卤菜、汤料)专场产品演示会方案和预算3、计划主推品种：骨髓浸膏(猪、牛、鸡、上汤、爆烤鸭)、高倍肉精膏(老汤、上汤、深色、浅色)、老汤香精和上汤系列的一批价格希望下调_元/kg以内4、把一些认知程度高的添加剂(脆肉素、肉脆磷、增白剂、肉类增香剂、富丽磷等，再下调_元/kg)和低价的鸡、牛、猪香精(1kg袋装，零售价在_元/kg内)和肉宝王、肉香王(价格下调_元/斤以内)在调味品渠道上铺市(把价格和包装规格调整到位，用这些产品来薄利多销上量和冲击竞争对手)5、烧卤系列和汤料系列品种，可推出一批500g装的仿调味品包装的产品切入细分这个市场6、公司的重点产品的dm宣传单要尽快到位和继续支持_、柳州重点市场配备厨师的计划，确实有很多用户对香精存在误解和不知道怎么使用，