XMGJ-TZ-SC006项目及项目及项目销售推广方案作业指引

1、编号：XMGJ-TZ-SC006版号：2006项目销售推广方案评审作业指引编制日期审核日期批准日期修订记录日 期修订状态修改内容修改人审核人批准人1目的指导实施项目各期段的销售、推广工作，防范项目推售风险，有效完成项目推广销售任务和品牌传播目标。2适用范围适用于地产项目完成项目开发工作计划之后，项目销售开盘前，对项目销售、推广相关工作进行计划部署，所形成的营销推售策略与和方案。3术语和定义项目销售推广方案：指项目各期段营销推广策略和方案。项目销售推广方案总表：指以表格方式反映的项目各期段营销推广方案，以供公司领导快速阅读决策。4职责.地产开发类子公司负责项目销售推广方案及项目营销推售方案总表的

2、制定和报审；负责分阶段实施项目销售推广方案。.投资管理部依据总部利润与销售计划、项目目标，负责审定项目销售推广方案及总表；跟踪评价项目销售推广方案的分阶段实施。.项目总经理与总部决策层批准项目销售推广方案及总表；做出修正或临时性修正项目推售计划的决定。工作程序.项目销售推广方案的制定与评审准备子公司在制定项目销售推广方案的同时，须告知总部投资管理部，总公司投资管理部依据情况进行必要的市场调研。.项目销售推广方案的报备与评审项目销售推广方案于项目公开前10天，由子公司报送总部投资管理部组织评审；投资管理部在收到项目销售推广方案后3天内，组织评审并出具评审意见；总部评审意见报总经理批准（1天）后，

3、当天及时反馈给子公司；子公司根据总部评审意见对项目营销推售方案作出修正和调整，并将最终方案向总部投资管理部备案。.项目销售推广方案实施中的总结评价与修正调整子公司在项目销售推广方案的实施中，应定期（如按销售期段）对项目销售推广方案执行情况进行总结评价，并将评价结果向总部投资管理部备案；子公司在项目销售推广方案的实施中，应根据市场（需求与竞争）和项目实际情况，适时对方案作出修正调整；项目销售推广方案修正案应于执行前2天向总部投资管理部备案，重大修正案（涉及策划定位改变），应于执行前3天向总部投资管理部报备评审。工作内容项目销售推广方案，应包括以下内容：.项目销售推广原则；.项目销售通路；.项目销

4、控策略a) 产品控制策略；b) 价格销控策略与价格路线；c) 销售放量节奏；d) 现场控制。.项目价格策略a) 项目价格特性；b) 价格策略；c) 静态价格定位；d) 动态价格调整策略。.推广媒介策略a) 媒体组合与应用策略；b) 推广费用预算与媒体、道具、营销促销活动费用分配；c) 各期段广告安排（各期段推广目标、主要工作、媒体应用）;d) 各期段推广费用使用计划（含媒体广告、销售道具、营销促销活动等费用的预算安排）。.销售推广各期段划分与总体时间安排；.各期段所需的工程进度配合（包括工程进度重要节点：样板间开放、园林开放、会所开放、封顶、竣工、交房）；.项目销售前、销售周期内市场环境概述（应反映项目在推售的各期段与竞争项目优劣性对比、以及项目市场空间）；.项目推广路线与策略；.各期段销售推广策略与计划a) 各期段推广与销售目标b) 各期段广告与业务推广重点；c) 各期段的卖点策略与推广策略；d)