【推荐】XX公司供应商的选择与管理的研究项目可行性报告

1、 图 5-1 供应商分类模块法我们的目标应该是与供应商重点发展伙伴型关系，因为伙伴型关系的利益在于： （1）对于采购企业：降低成本；实现稳定有竞争力的价格；提高产品质量和降低 库存水平；缩短交货提前期和提高可靠性等（2）对于供应商：保证稳定的市场需求；降低生产成本；提高产品质量和运作质 量；获取更高的利润等（3）对于双方：改善相互之间的交流；风险共担和利益共享；减少外在因素造成 的影响及风险；增加解决问题能力；减少管理成本；提升技术开发能力；提高资产利用 率等。目前双方正在努力开展这项工作。以供应商 SJ（SJ 是专业生产欧系散热器的厂家） 为例，为与其建立战略伙伴关系，公司经过前期的合作充分

2、了解了他们的能力及配合程 度，根据改革要求， 我们与 A 公司签署了长期合作协议及产品质量协议， 签署品牌使用 授权书，并以书面形式承诺对其实行产品免检制度，共同研发新产品，优先安排支付货 款等，最大程度上体现真诚合作的意向； 同时，公司通过与 A 公司的主要原材料供应商 江苏某铝业公司签署购销意向书，要求 A 公司所用的铝材必须是此铝业公司提供的材 料，同时铝业公司要确保该公司提供材料的质量，我公司则向铝业公司保证一定的购买 数量及价格。这样一方面确保了我方所需产品数量及质量的稳定， 另一方面也协助 A 公 司取得原材料采购的优势，并保证了铝业公司客户的不流失，实现了三方都能得利的好 处。这

3、些给了他们很大的主动性的空间； SJ 公司积极响应，欣然接受我们的条件，并组 织了专门的协调小组负责与我们日常工作上的支持与沟通。 这使我们的一类产品供应非 常稳定，利润稳步提升，并且在同行业中获得一定的竞争优势。对于 SJ 公司来说，这 种合作关系也使他们获取更高的利润，销售市场占有率，稳定的销售渠道等利益。在确定了供应商的类别后，除了针对性的在关系管理方向及强度方面有所区别外， 还需要注意的就是增加供应商主动参与性。 这将有助于供应商更好地了解我们的需求和 目标，从而提高整体运作质量。5.4 转变传统采购理念，引进供应链采购观念 供应链管理是一种集成的管理思想和方法，它覆盖了从供应商到客户

4、的全部过程， 主要涉及四个领域：供应、生产计划、物流、需求。供应链是以同步化、集成化生产计 划为指导，以各种技术为支持，尤其以 Internet 为依托，围绕供应、生产计划、物流、 满足需求来实施的。供应链管理强调核心企业与合适的企业建立合适的伙伴关系，通过 这些企业完成一部分业务工作，自己则集中精力和各种资源，做好比竞争对手更擅长的 关键性业务，这样不仅可以提高本企业的竞争能力， 也能使供应链上的其他伙伴都受益。公司领导层逐渐认识到供应链管理的积极意义：随着市场竞争的加剧，企业越来越 倾向于培养和增强自身的核心竞争力，并具备了一定的竞争优势。在企业加速自身流程 优化、成本节约、效率提高的同时

5、，越来越多的企业把管理的范围从企业自身的资源， 扩展到了外部资源及供需合作关系为基础形成的整条供应链上， 把整条供应链的资源有 效整合与效率进一步提高，供应链协同效用的实现，作为管理的新的重点和核心任务， 供应链管理也是在此基础上产生并快速发展的。根据市场环境的变化、供应链管理理论的日益完善、参考成功管理案例及结合公司 实际的情况， 公司管理层认识到传统的采购已经在公司发展的道路上逐渐不适应甚至阻 碍了公司的发展，公司从 2009 年中期从美国总公司派遣了战略运营经理到上海公司指 导工作，主要目的就是改变公司目前的采购现状。除了意识上的更新，公司还引进 ERP 系统进行采购管理，因为以往的采购

6、业务人员，在企业采购中往往会遇到很多的问题：人为操作容易出错；采购变更无法及时通知 供应商；采购环节不透明；缺乏规范的供应商评估体系等。而引进 ERP 系统后很好地 解决了这些问题， ERP 系统中供应商管理准入，评估，淘汰，实现了供应商的全过程管 理，达成科学、规范和透明的管理目标。并且在物质供应、产品流通和成本控制方面起 到了很好的管理作用。此外，对于内部的采购管理也有一系列的举措，如调整采购队伍、优化采购流程、 提供战略性的供应链采购知识的培训、提高谈判技能及水平等以期提高采购效率。6 结束语供应商的评价选择是供应链合作关系运行的基础。供应商选择的科学与否，直接关系到企业的生存与发展，对

7、于提高整条供应链的运作效率、降低成本、强化竞争优势、提高客户满意程度、增强市场应变能力，都具有非常重要的作用。因此，对供应商的评 价与选择问题的研究具有重要的理论意义和实际意义。供应商管理对于企业的长期发展非常重要， 良好的供应商管理不但可以降低企业成 本、提高企业产品质量、降低库存和及时满足客户需要，而且还可以提升企业核心能力 和企业竞争力，因此企业必须重视供应商的管理，时刻关注供应商管理中出现的问题， 及时采取措施，事项供应商关系健康、良好、长远的发展，最终实现双发的共赢。我们通过本文相关采购管理及供应链理论的阐述及公司实践的描述， 可以确认优质 的采购管理对任本企业是十分必要的，并且已经逐步显现出良好的效应，它是公司正常 运转、长足发展、提高竞争力的必要手