市场营销实习个人总结

1、第 第 页市场营销实习个人总结本次实习以分组问卷调查及撰写实习报告实习为主，问卷设计与调查是学习市场营销专业的一项重要的教学环节，旨在开发我们的想象技能和开拓我们的视野，加强专业意识，巩固和理解专业课程。实习方式主要是通过小组争论设计出问卷， 再到指定的地点进行问卷调查，回来后在进行数据统计与分析，最末通过小组争论、沟通后撰写点查报告。通过沟通实习体会方式，加深和巩固实习内容。通过本次实习，我们学到到了许多课本上学不到的东西，同时也遇到了不少困难，这对我们也是一种挑战，这更让我们对生产市场营销这门专业有了更深的认识，理论与实际还是有不少差距的。我们这次实习是进行的一次问卷调查活动主要是针对的时

2、销售水果的商户，在实施过程中的确遇到了一些问题我们边调查边总结，积累调查的阅历，最末究竟完成了全部调查问卷的发放和调查。以下是我的一些收获：1、实时调整，提高访问胜利率。俗话说得好，好的开始是胜利的一半，但我们的开始并不顺当。由于我们去的时间不太好，正赶上了购买的人比较多的时候，一般商户都在忙着生意，不愿接受我们的调查，我们通过向四周的人的询问，了解了此处的客流规律，然后在合适的时候再来调查，效果特别好。2、打消受访者的顾虑。我们在调查过程中也有许多人以为我们是饥饿调查为名向人推销东西，比如我们开始对每位受访者的问话是：“对不起，耽搁您几分钟可以吗，帮我们做一下调查。”这样的问话比较简单让人们

3、把我们和调查公司的人混同，让路人觉得我们是从商业角度进行的访问。势必会拒绝我们的访问，后来我们想要不要换一种问话方式，打消被访者的顾虑。比如可以说：“对不起，打搅您一下，能援助我们完成一份调查作业吗？”这样的问话可以使被调查者打消了顾虑，积极协作我们的调查。3、通过实地调查发觉调查问卷设计上存在的问题。在对被调查者做问卷调查时，我们发觉调查问卷中存在的问题，有个别的题没有标明是单项选择还是多项选择，给被访者作答带来了不便，不过我们实时想被访者作了说明。4、实地调查的最大收获。这次的调查技能课程，区分以往只着重理论知识不着重实际应用的课程，我们在实际调查中学到的东西，是平常上课难以学到的，我们学

4、会了自己处理突发问题，实时转变侧略解决问题，提高了于是人的沟通技能，我们盼望老师多给我们这样的机会，培育我们实应用技能。最末再总的概括一下经受的三天实习，我学到了许多。有书本的，也有书本外的。之前学的纯理论知识，让我感觉很乏味，甚至觉得没什么用。这导致我学的不精，甚至连基本概念都不清晰。实践中，发觉自己做的原本是书本的映射，再回去翻书，理论就很简单理解了。这也增加了对课本理论知识学习的热忱。比如，要想将一种新产品推向市场就需要对产品的市场前景进行充分的调查。这也是我们营销课重要的组成部分。但也有时候也需要变通的，就像问卷设计，老师讲要多样化，表格清楚，一目了然。但在实际调查中，被访者往往不情愿

5、填觉得麻烦。这跟理论很冲突，提示我们以后要巧用、要敏捷。此外，我学会说“您好”说“感谢”说“对不起，打搅了”的话，更重要的体会到了这些话在与人交往中的作用，更深刻的体会到“团对合作精神”的重要性。我们这次实习是采用的分组行动的，自愿结组，我们进行了充分的分工，调查中相互协作，要是没有团队合作这次调查活动很难顺当的完成。在回望整个实习过程时我有过激情，有过失落，有过无聊的困惑但我想更多的是得到的收获。没有条理没有系统没有权威只是我个人的一点小的体会，拿出来与即将走向工作岗位的同胞门共勉，涉世未深的我们首先要转变我的思维和心态我们不是天之骄子，抱负和现实也不如我们想像中那么美妙，进去社会我们要学会

6、以一个平和的心态去作每件事，究竟我们欠缺社会阅历，社会上流传着这么一种说法：我们高校生好高骛远，眼高手低，不能吃苦动手技能差这些造成了高校生就业困难的局面，针对这种状况我们要作好预备，多接触社会，为两年后进去社会打下良好的基础。篇二：市场营销实训课程个人总结市场营销实训课程个人总结 作为一个学习市场营销的同学，实训操作相比原来那种纯理论性的授课方式，这种方式能让我们更简单去学习它。以前那种理论性的授课方式基本上是老师一讲究竟，主观色调太浓，限制了同学的知识视野和想象制造的天地。而现在的时代需要动手技能强的人才，能真正在社会的各个领域里从事干效率的制造性劳动的人。在本次实训中，我们团队商榷着营销

7、的产品，进货地点、产品的性价比及季节性销售较好产品的调查。在最末我们只选取了其中两种产品进行销售，进行卫生用品销售期间，我们也卖过小零食，也在实训末尾做过西瓜生意。在这次实训中我发觉，做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，要老实对待客户，客户可能会由于相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者完全的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下肯定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交伙伴，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生

8、命力的，人也可以给予产品于生命力。肯定要留意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，我们的一个微小的动作都可能会使我们胜利或者全牌皆输。做市场营销肯定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的表达，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。全部的产品都需要营销者熟识其相关的特点和产品与其他产品的优点。营销者肯定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，大家在良好的气氛中交谈，胜利率会大许多。还有在现代通讯特别发达的今日，肯定要用多种渠道去开拓我们的客户，多给自己争取一些机会，营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。通过实习我明白到

9、：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的技能要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的技能以及与人合作的技能。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。个人要想胜利及获得好的业绩，我牢记一个规章：永久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会涌现在自己的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己胜利的最重要的因素之一。总之，这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且加

10、强了我们的营销技能。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去协作一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经受使我们终身受益，给我们积累了阅历，能够让我们更好地面对将来。并且这次的实训予以了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加着重自己的操作技能和应变技能，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个生疏的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。篇三：市场营销实习个人总结这次的实习，让我了解到了商场的规模水平、销售流程以及一些常规产品的销售和一些方案的设计。实习对我的实践技能有了进一步提高，在以后的业务操作中相信会有较大

11、的援助。我们的实习地点是柳北苏宁店，店中销售的是各种电器，店中的销售人员素养很高，店的规模也是挺大，这对我们的实习很有好处，他们的优秀的管理，销售阅历值得我们学习。我们学到了一些有用的知识。我们一组七人分工协作，在苏宁店了解一些价格，销售，促销之类的状况，也以调查问卷的形式调查了消费者的意愿。我们经过两天的调查，运用大量的一手材料，信息。以元旦为时间，为苏宁店设计了一套促销方案。实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的同学生涯也经受过几次的实习，但这次却又是那么的别出心裁。它将全面检验我各方面的技能：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践

12、中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充斥挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！焦灼的实习生活结束了，在这次实习中我还是有不少的收获。实习结束后有须要好好总结一下。 实习给了我很深的体会，明白了打好基础特别重要，由于基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有肯定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中遇到很多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，需要边工作边学习，通过不断的学习猎取更多新的知识通过实习我们知道了我们除了基础知识外，其他的技能太缺乏了。我们要不断的学习，实践，要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，如同

13、运动竞赛，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的同学却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能转变聘请条件，只能使自己成为人才。同学怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。我觉得我们欠缺实践技能，这在实习中有所反映。我认为对我们市场营销专业的同学，要懂得营销人才的内涵，然后以此来努力使自己变强。 在实习的过程中我还认识到：实习是每个人技能的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有肯定的实践动手技能，操作技能，应付突发故障的技能，还要对常用习题都能娴熟操作。而这些正是我们所欠缺的，我们缺乏实践，以后需要不断加。在我们的实习过程中，团队的紧密合作发挥了巨大作用，工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的技能