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文档简介

1、松川企业业公司工工作说明明书一、岗位位资料岗位名称称：业务员员 岗位编编号：岗位人数数： 职职位等级级：所属部门门/科室室：办事事处 直直属上司司职位：办事处处经理 临时替代代岗位： 行政政主任（其其他业务务员） 可轮调岗岗位： 其他他区域业业务员 可升迁岗岗位：办办事处经经理 二、岗位位在组织织中的位位置营 销 总 部 经 理业 务 员销售经理行政主任办事处经理客户服务经理办事处售后经理大区经理市场推广产品开发工程师产品工程师商务主办售后服务人员售后主办售前工程师三、汇报报程序及及督导范范围直接汇报报对象：办事处处经理 直接督导导 个岗岗位，共共人间接督导导 个岗岗位，共共人四、岗位位职责：

2、1、参与与本区域域内销售售计划的的制订 2、完成成公司订订立的销销售目标标 3、反馈馈本区域域内的市市场信息息及客户户需求 4、制订订本区域域内的市市场开拓拓计划并并实施 5、制订订本区域域内的月月度销售售、预测测计划 6、制订订本区域域内客户户拜访计计划并实实施 7、跟踪踪客户定定单的具具体落实实（签定定合同、交货、货款回回收等） 8、按时时、按量量、按质质提交相相应业务务表格 五、权限限范围合同签签订权 本区域域内调整整售价的的权力（公公司规定定范围内内） 六、使用用设备七、任用用资格受教育程程度：大大专 年龄龄：20岁岁以上 经验：11 年以以上相关关工作经经验 基本技能能：谈判、信息收

3、收集能力力、沟通通能力 基本素质质：吃苦耐耐劳、敬敬业精神神、诚实实守信、身体好好 特殊要求求：八、业务务接触对对象部门外：客户部门内：售后服服务经理理、办事事处经理理、售售后服务务技术员员、大区区经理、行政主主任九、绩效效考核标标准 业务员员关键业业绩指标标考核表表关键业绩绩指标要求目标标绩效远超目标标超过目标标达到目标标未达目标标权重得分月度季度半年年度（1000-900分）（90-70分分）（70-60分分）（60-0分）销额完成成率100%100%100%100%18%销量完成成率100%100%100%100%18%产品组合合完成率率100%100%100%8%回款率85%95%99%30%不在目标标客户中中的成交交率20%20%20%20%2%新客户拓拓展率50%50%50%50%8%目标客户户拜访量量30个个/月90个个/月1800个/月月3600个/月月5%业务费用用率428%428%428%428%8%客户投诉诉次数00112%投诉处理理满意率率100%100%

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