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文档简介

1、日常销售工作技巧2004年3月6日1市场的成长来源 水平增长：同一区域更多的卖点即铺市率垂直增长：同一卖点，有更多的销量，即单店销量的提升（品项增加，单品销量增加）2定单的仔细跟踪 一个销售人员首先必须关注的是销量，和销量最直接的就是发货量和发货频率，只有做到货物能正常的流转，才能最大化的扩大销量。（临沂、济南铭瑞） 进行阶段性任务达成跟踪，随即对阶段性任务在次分解，实施订单的补救措施。3终端的拜访要有收获 每一次终端走访都要有记录，用事实与经销商去交涉沟通。 走访所发现的问题不只是终端的问题，要学会深层次的考虑问题。必须多问个为什么？必须让问题的根本面目显露出来。 学会分析问题，得到的信息能

2、有效的处理和利用。4严格按工作排期执行工作排期是用的，不是给领导看得。工作排期是协调各方配合，整合各方资源，达到一定目的的，不是光靠自己就能实现目标的。排期要得到各方的认可，尤其是经销商的认同。5建立好客情 帮助经销商排忧解难教化经营市场处理事情要果断公正，要严厉打击窜货深入了解市场，了解经销商，提出要求要言之有物。6合理安排每一天 工作当中必须要清楚哪些是基础工作，哪些是应急性工作。决不能因为工作项目多而乱了方寸。学会统筹安排。所有工作要有提前计划性，（月计划，周计划，日计划）预见性，要有用笔勤记的得好习惯。（端杯子的故事）将你的工作排期放在你的办公桌前或整理成纸条放入你的钱包内。7巧妇难为

3、无米之炊 没有资源做好一个产品是不可能的，必须要考虑你所管辖的市场销售潜力的大小，根据实际需求需要的资源是多少（人员、车辆，基础投入，促销费用）必须随着市场的发展而增加。（不要认为完不成任务是一件很正常的事） 8要有危机意识 有了忧患意识工作才能变得主动，才能不断努力，才能经营好自己辖区的市场。（等靠思想只会让你永远跟着别人后面走） 9不要有太多的怨言 没完成任务或受累是你自己没本事，首先要自我反省。（即使是老天对你不公，也是你没和老天爷很好的沟通） 10不要以为自己得到的太少 你要看到那些比自己付出多但还比自己得到少的人，不要认为自己本事大但领导没有重用你就感到屈才。即使你是孙悟空也要经过太上老君炼丹楼72天的锤炼才能得以发挥，你要经得住领导的考验，相信一句话：“是金子总会发光的”。11销售工作寄语：（陈副总的话） 执行、追踪、评估、再修正深耕、细化、细化、再细化 12销售工作寄语： （杜副总监的话） 以历史为镜，可以名得失以市场为镜，可

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