宝洁经营体比赛课件

1、PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ 交院“奥特拉斯”英雄令团队：王者队队员：邵 飞、李金堂、 陈宜超、李梦涵、 李明祥、王洁敏、 王 玥、牛焕卿12345计划

2、摘要行业市场分析人员组织结构SWOT分析营销策略目录一、计划摘要 1、面对潍坊市场，对产品的包装进行本土文化的创 新。 2、让宝洁走进大众，走进各个阶层的人家里。 3、大力发展电商，方便消费，将线上线下相结合。 4、广告要紧紧围绕USP进行展开，寻找每个品牌的特 殊功效。 5、在价格战略的优势下带动服务的发展，大力发展 公益，制作宝洁徽章。 二、微观环境中介与供应商：营销渠道企业包括供应商和营销中间商企业内部环境：品牌强势，品牌忠诚度高，占据绝对优势地位公众：广大公众的态度，会协助或妨碍企业营销活动的正常开展，广州宝洁公司向来与媒体公众的关系维持得不错顾客：企业的一切营销活动都应以满足顾客的需

3、要为中心，主要顾客就是广大的消费者竞争者：丝宝集团的舒蕾、联合利华集团的力士、本土品牌的奥妮、蒂花之秀等三、人员组织结构 （一）组成人员：邵飞、李金堂、陈宜超、李梦涵、李明祥、王洁敏、王玥、牛焕卿。我们这个团体每个人都有自己的特点，都有自己的专业特长。（二）组织结构 在人员安排方面会做到“人人有事做，事事有人管”，各执其职的同时又能做到互补互助。从而最大限度地发挥每个成员的优势。 团队成员各有不同能力与擅长的项目，因此我们根据成员各自的能力分配负责项目如下： 1.总经理：邵飞 2.财务经理:王玥、王洁敏 3.采 购：李明祥、牛焕卿 4.市场调查：李金堂、陈宜超 5.营销宣传和销售工作:李梦涵实

4、干者：邵飞 优点 、有一定的组织能力，并具有较丰富的实践经验，在青协进行活 动的策划和组织。 、对工作总是勤勤恳恳，吃苦耐劳，有一种老黄牛的精神。 、对自己的工作有比较严格的要求，表现出很强的自我约束力。 缺点 往往对工作中遇到的事情缺乏灵活性。 对自己没有把握的意见和建议没有太大的兴趣。协调者 ：王玥、王洁敏 优点他们比较愿意虚心听取来自各方的对工作有价值的意见和建议。 他们能够做到对来自其他人的意见，不带任何偏见地兼收并蓄。 他们对待事情、看问题都能站在比较公正的立场上，保持客观、公正的态度。 缺点身上并不具备太多的非凡的创造力和想象力。 注重人际关系，容易忽略组织目标。推进者：李明祥、牛

5、焕卿 优点 他们在工作中不论做什么事情，总是表现得充满活力，有使不完 的劲； 他们勇于向来自各方面的，落后的、保守的传统势力发出挑战； 他们永远不会满足于现在所处的环境，勇于向低效率挑战； 他们对自己的现状永远不能满足，并敢于向自满自足情绪发出挑战。 缺点 他们在团队中往往表现得有些好激起争端，遇到事情表现得爱比较冲动，容易产生急躁情绪。创新者：李金堂、陈宜超 优点 他们在团队中表现得才华横溢； 他们具有超出常人的非凡想象力； 他们头脑中充满了聪明和智慧； 他们具有丰富而渊博的知识。 缺点 他们不太注重一些细节问题上的处理方式。四、营销策略（1）多品牌战略 宝洁利用一品多牌从功能、价格、包装等

6、各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类客户的需求。实行多品牌战略有助于宝洁最大限度地占有市场。四、营销策略（3）文化营销 可以对购买宝洁公司的顾客进行颁发徽章，例如购买一次的可以给个铜徽章，购买多的可以给银徽章，甚至在每年度可以进行颁发金的徽章，让宝洁公司创造出一个顾客网络群体，这样促进顾客与顾客之间的交流沟通，并且可以增强宝洁公司文化形象的作用。我们可以事先进行广告宣传，宣传徽章，同时我们可以进行公益事业，促进创新经营的一个构想。 产品本土化，销售渠道本土化，人才本土化，广告本土化（1）需求导向定价： 宝洁通过实施产品差异化和适当市场定位，突出企业产品特色，塑造品牌形象，促使消费

7、者感到购买这些产品能获得更多的相对利益，从而提高他们所能接受的产品价格上限。价格策略四、营销策略（2）竞争导向定价： 特点是只要竞争对手价格发生变化，即使需求有所变化，产品价格也不变。一旦竞争对手有了变动，即使需求不变，价格也要及时调整。广告策略1、利益诉求和情感诉求，宝洁广告的导向。宝洁告诉你，它的品牌可以使你的头发“去屑”“健康”“柔顺”，现在，宝洁告诉你，它的品牌还可以使你自信。 2、持续的广告攻势，宝洁广告的时间策略。一个产品要在公众心中形成深刻的印象需要反复锤炼公众的意识。3、本土化文化广告传播。我们针对潍坊市场，可以制作潍坊文化的广告，深入公众心中。4、与家政公司合作。1.机会一、潍坊市场销售空间广泛二、质量优良，物有所值2.威胁一、缺乏运作经验。由于是刚开始创业，所以缺乏丰富运作经验，在业务运营上缺少实践经验。二、缺乏足够的运营和市场开拓资金，没有太多的启动资金。三、宝洁产品价格偏高，在价格上不占优势四、宝洁产品的利润创造能力也是未来一个最大的挑战五、国内外知名品牌的威胁。3.优势一、价格优势、团队成员（大学生为主）成本低。二、宝洁使强势品牌