康师傅矿泉水营销策划案

1、康师傅矿泉水校园营销筹划案筹划人：何丹丹学号：202212022221名目第一局部筹划依据扉页2前言3第一局部一、市场环境分析3二营销环境分析4三消费者分析4 HYPERLINK l “_TOC_250007“ 四产品分析 5五产品竞争者分析 6 HYPERLINK l “_TOC_250006“ 其次局部推广策略 HYPERLINK l “_TOC_250005“ 一营销策略7 HYPERLINK l “_TOC_250004“ 二策略思想8三分销聚道8 HYPERLINK l “_TOC_250003“ 四筹划目标9第三局部广告策略 HYPERLINK l “_TOC_250002“ 一广

2、告方式10 HYPERLINK l “_TOC_250001“ 二广告策略10 HYPERLINK l “_TOC_250000“ 三、总结11康师傅矿泉水校园营销筹划案前言国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个得意的动画人物图样，以讲究安康美味的美食专家的形象在中国市场建筑了“康师傅”学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。从大学校园这个特别的环境中动身，基于对理工大校园市场的调查与争辩 ，做了具体的调查争辩制定了可口可乐品牌在焦作各高校的整合营销推广策略。一， 市场环境分析1、宏观环境182678%)，依据康师傅的功能定位富硒，改善视力，因此消费群明晰：中小学生；学问分子、电脑

3、者；化，沟通中要留意这些特点。2、微观环境康师傅品牌拥有悠久的历史，品牌的塑造已经相当的成熟，在当今的水市场所以康师傅要吸引大学生的留意才能更好地赢得这个市场。二，营销环境销售环境分析颖的同学感到乏味。因此，康师傅可以说占有很大的市场。自我刨析和市场竞争力有一个“康师傅”“很多人认为康师傅 的老板姓康，其实不是。康意为我们要为消费者供给安康养分的食品。师傅 在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用康师傅这 个品牌反映了我们的责任心。”市场特点的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而期望饮料能供给如降火、美容、补充人而很少有同学去关注所买的是矿泉水还是纯洁水。而康师傅矿泉水的形象

4、定位 是：安康、活力与高尚品尝！硒有很多成效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视能够信任并且情愿承受，进一步科学探讨觉察客观有效可行。三，消费者分析周口师范学院学生的消费水平大，其消费力量也不容小觑。由图1-1中我们可以看出在被调查对象中，周口师范学院学生的月生活费用集中在了 400-500 元和 300-400 元，分别占被调查人24%33% 600-800 300 元以下的群体也占了相当11%11%15% 800 么除了必需生活以外可支配的收入还是不多的。调查，觉察在购置时主要考虑的因素有品牌知名度、口味、安康、是不是比同行业中的饮料价格低、是不是有优待等。周口师范学院校园有三万多人，大多数处

5、18 20 多岁之间。这个群体最求时尚，对颖事物感兴趣，他们崇尚共性，思维活泼，他们具有猛烈的品牌意识，对品牌的忠诚度低，是简洁相互影响的消费群落。因此，要在校园里扩大康师傅的品牌宣传力度，并传达康师傅出售水，费变化。另一方面，年轻人都比较爱运动，所以同时要加强在运动和解渴两方面的宣传。潜在消费者分析通过对校园大小超市的调查了解可以看到，各种品牌瓶装水都在货架上占有康师傅时尚潮流，型独特的宣传策略，抢先吸引他们的目光。目标消费者分析康师傅的现有消费者涵盖了各个年龄段的人群，而面对群雄逐鹿的瓶装水战以引导那些潜在的边缘消费者。四，产品分析产品特征分析产品名称：康师傅矿泉水产品类别：瓶装水产品的品

6、牌形象安康、活力与高尚品尝。做以硒为核心的中国矿泉水名牌；产品功能解渴改善视力供给人体所需的各种微量元素包装分析不必换，但原来陈旧的形象必需转变，原瓶贴给人以落伍、低档的印象。水无色此术极为重要。设计思想Logo，作为VI搭配，彰显品牌。重组合产品说明，明示产品特点。五，竞争状况分析竞争者分析康师傅、统一、哇哈哈、养生堂等等，另外，美国的“两乐”等等国外企业纷纷自然水上下功夫，间续推出的产品。因此，农夫山泉面临着强大的竞争压力。主要竞争对手分析21产品重点在于“环保、绿色”赢得青年人的宠爱。加任何人工矿物质。由上可知,竞争对手的广告知求主要集中于丰富矿物质、环保、绿色、时尚，核心利益，将格外有

7、利于农夫山泉的推广。其次局部推广策略一，营销策略目标市场策略本产品的目标初始策略是 16-23 岁的年轻消费群体据调查问卷数据显示 1824 岁的学生为康师傅瓶装水的主要消费群体。依据以往的数据加这次周口师范学院校园调查数据统计综合考虑目标市场分为三个子目标，分别为：26-45 岁教师群体 次要市场18-23 岁大学生群体主要市场30-50 岁校园工作人员 次要市场主要目标市场：周口师范学院校内超市次要目标市场：周口师范学院校内小超市主要的营销手段主要承受企业在市场开拓过程中，开发与对手有明显差异的产品是格外重要师傅连续差异化的行销传播战略。主要差异因素有：二是式样。式样是指产品赐予购置者的视

8、觉效果和感觉。不同的优异效劳。最终是形象差异化。通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势。二，策略思想品牌理念：出售水，同时出售安康，给您好视力。上利益能在便利、开心的状况下得到满足。传统与创相结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、大事行销、促销、CI等，协调全都地为产品翻开市场树立名牌效劳。三，分销渠道：促销手段：品牌定位差异化，突显“矿物质水”的高品位选择市场切入点。广告差异化，塑造“矿物资水”概念。育健儿参与广告。热心公益和参与国内重大大事。校园推广方式进展告知。播送、校报等四大媒体进展康师傅产品的系列报道以及告知活动状况。通过朋友、同学等人际关系告知本次活动，扩大影响力。

9、在博客里写入康师傅的各种状况介绍，然后在校园的博客社区进展全校大准时告知博客的仆人。直接开一个康师傅系列产品的网店。呈现、现场问答、试驾、抽奖活动、互动玩耍等，承受路演结合现场促销的方式进展。四，筹划目标营销目标1015使康师傅能被周口师范学院的师生承受。90%以上。目标市场高校学生 高校学生具有较强的实际购置力。虽然高校学生没有固定收入也是一个潜在的巨大消费市场。第三局部宣传策略依据我们多翻的争辩，我们最终确定把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切FLASH告策略，和使用完可能少的广告费用。一，广告方式的广告歌曲，由于是学校的播送，可以省下一笔费用。然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网FLASH傅校园销售代表，优秀奖设为康师傅绿茶一箱和证书。二，广告策略：“康师傅”POP“康师傅饮料有时机再来一瓶”符合学生们的中奖心理。康师傅饮料就可获赠一把印有康师傅字样的秀丽纸扇的促销活动。毛球场等地方前面设临时售点，等运动完的学生，教师等可以便利购置。深入扩大。消费者就可以有了首选康师傅的理由。2.广告定位广告语：随时随地关爱你康师傅饮料广告筹划原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。广告知求目标：周口师范学院在校学生广告表现策略：借星知名。借星要、准、巧。如此。在中国，翻开知名度最迅捷