高端白酒营销策划方案模板

1、第 第 页高端白酒营销策划方案模板高端白酒营销策划方案模板1一、活动目的随着圣诞、元旦节的接近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销劳碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标识性时段，谁都盼望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，由于这一“战役”能否打好往往会径直影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢迎节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、美满氛围”开展思路自然是首当其冲。近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游

2、资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场查找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友情天长地久”的全新概念。二、总体方案1、活动形式主办：总代理承办：策划策划组织：策划时间：20年月日至日地点：家宾馆和餐饮场所(消费终端)1)活动期间在全城家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参加等形式。2)在活动期间购买不同系列酒，均可享受买二赠一特惠，并赠送终生贵宾卡

3、一张(在日后消费中可以销售8.5折特惠)。3)活动期间的全部奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承受。2、媒体推广1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。2)播出时段：全天候播放/活动现场。3)网络媒体互动推广(“传媒”弹窗广告，参加有奖)。4)市区内重要口岸个月户外布幅形象宣扬。3、 DM宣扬1)推出DM“酒”火爆特卖专版广告，呈现酒的内在品质和全新形象，并将酒连续的活动与促销安排详尽告之。2)DM需表达酒五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣扬(印刷精致，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣扬)。4、气氛布置1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠

4、火爆的购物氛围(彩虹门、横幅等)。2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣扬专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍酒系列产品，并负责活动询问和现场产品推销。活动形式：买赠促销活动内容：1、在活动期间任意活动场所开展“酒”免费品尝活动。2、凡活动期间购买“酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”特惠。3、凡活动期间购买“酒”超过元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的酒系列产品，均可享受8.5折特惠)，同时可参加20年月日下午3：004：00总代理在门市部进行的抽奖活动。4、奖项设置：一等奖名(获名牌摄像头手机一部)二等

5、奖名(获名牌1P空调一台)三等奖3名(获“酒”两瓶)幸运奖名(获特色礼品一个)。抽奖活动需要在客观公正的状况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。高端白酒营销策划方案模板2一、前言高考录用同学升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少那么两三桌，多那么几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有特别重要的作用。首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次，谢师宴消费者的口碑传播作用特别明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次，高考及录用期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣扬推广，可以提高消费者对产品及品牌的认知度，营造市场

6、销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣扬基础。所以说谢师宴的操作不仅仅表达在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现热销做好基础预备工作。二、活动主题：全国大主题：“金榜题名”;“醇真师生情，美满”。地方可以依据活动政策来制定详细的副标题。如：品，中状元，游世博。三、活动时间：20年6月7日20年9月1日预备期：6月1日6月6日传播期：6月7日6月30日四、活动对象：区域对象：全国20年被高等学校录用的高考考生家庭宴请活动。联系对象：被录用同学及其家长、老师。五、活动内容：针对核心消费者和一般消费者采用不同的促销方式，达

7、到核心消费者消费，一般消费者选择红翻天或红精品。1、核心消费者政策。各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采用免费赠酒的做法，不参加其它形式的促销;2、状元特别政策。设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的同学进行免费赞助用酒。3、一般消费者的政策(以下套餐仅供参考)。喜庆时刻套餐。购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。购买红满天8箱，赠送价值元的。(可以依据当地资源赠送)六、活动执行高考是中国影响，最牵动人心的事项之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对将来的向往白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其运用量远小