(产品管理)农产品市场营销教案

1、【最新卓越管理方案您可自由编辑】9（产品管理）农产品市场营销教案多年的企业咨询顾问经验，经过实战验证可以落地执行的卓越管理方案，值得您下载拥有目乙主OTO乙蓉摩第皐色虫晋幺迄第壹部分教学总体设想和计划壹、课程的性质和特点1性质：农产品市场营销是广播电视大学经济管理类必修的专业基础课，它是为培养适应社会主义市场经济发展需要的、应用型的专业人才服务的。同时也是农产品市场营销是电大经济类金融专业（本科开放教育）的壹门选修课。2特点：20世纪初发源于美国，它主要研究市场营销活动及其规律性，是壹门建立于经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴课程的核心

2、内容，就是于买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略。组织企业市场营销活动，从而于满足顾客需求的前提下，使企业于激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。二、教学设计依据：中央广播电视大学农产品市场营销教学大纲和课程实施意见三、课程教学的基本要求1正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对农产品市场营销有壹个整体的认识。2牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，且以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题。3掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论和实践的最新发展。4紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入

3、对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善做出贡献。四、教学方法和教学形式农产品市场营销是应用性学科，是壹门引进课程。因此于教学中注意：1系统、全面、准确地阐述现代农产品市场营销的基本原理和实务，于原理的阐述和案例的举中要多联系中国实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂，不脱离中国实际；对壹些专术语应配英文对照。2增加案例教学的比重，文字课件、音像课件中均要突出典型案例的剖析。同时安排必要的作业和实验，给学生接触实际、动手分析的机会。3日常的面授辅导着重于重点的归纳、难点的剖析以及作业讲

4、解。以综合练习和案例分析的形式为主。五、教学进度的安排本学期共三个班开设选修性的该课，其中俩个班合班，共设俩个教学班。平均每俩周进行壹次新内容的教学。课件的第六、第七章安排录象带的学习，4-6月份的某个时间安排社会实践。六、根据课件的特点，按照单元进行授课，共6个单元，加上期末复习壹个单元，总计7个单元。单元学习内容周次备注第壹单元1）课程性质、学习任务、学习方法、教学安排等介绍2）第壹章导论3）第章企业战略及营销管理过程第壹次面授第二单元第一章市场营销环境第四章购买行为研究第二次面授小组学习，案例分析,答疑。第五章市场营销调研和需求预测第三次面授组织收见录象带，进行自学和辅导答疑第二单兀第八

5、章市场竞争策略第七章目标市场营销第四次面授小组学习第四单元第八章产品策略，案例分析第九章价格策略第五次面授第五单兀第十章分销策略案例分析第十壹章促销策略第八单兀第十章市场营销的计划、组织、实施和控制第八次面授第七单兀阶段性复习第七次面授作业讲评主要教学指导理论：建构主义理论为，学生全部是具有工作经历、对社会现象有独立见解的人，通过案例挖掘唤起学员的背景知识，运用这些知识去解决真正的问题，和他们的同伴沉浸到“创造意义”的交流之中，教师和学生壹起提出术语、进行解释和进行概念的组织，从而加深对教学主题核心思想的理解。教学难点：1）如何恰当地选择具体的教学技巧（如讲课、讨论、合作学习、基于问题的学习、

6、探究学习）？2）运用技巧去配合而不是支配学生的思维？3）某些学员不能于课前预习、不能参和面授，基础不壹，如何达到较好的效果？第壹次面授课课堂教学主要内容：1教师自我介绍和联系方式2课程的性质、内容、考核方式、教学资源、教学进度安排等；3学习要求、学习方法、教学方式介绍4第壹章和第二章的教学1教师自我介绍和联系方式2.课程的性质、内容、考核方式、教学资源、教学进度安排、多媒体课件的介绍合壹型课件（即主课件和辅助）、II学时录像课件（含复习课）（投影学校该课程的关联网页，于屏幕上显示，结合屏幕介绍）3.学习要求、学习方法、教学方式介绍（投影学校该课程的关联网页，于屏幕上显示，结合屏幕介绍，特别指出

7、课件的）教学环节：1电视课2、自学3面授辅导以：教学大纲为指导、文字课件为依据，采用讲解、分析、作业讲评等方式，提示学习思路和方法，讲解重难点问题；解答作业，指导实验，且适当组织讨论，培养学员学习、思考和分折解决问题的能力。4作业作业是巩固和检验自己学习效果的有效手段，不少于四次作业，辅导员教师进行讲评。4第壹章和第二章的教学第壹篇绪论教学重点：市场营销的含义，农产品市场营销阶性质和研究对象，市场营销观念及其发展。学习要求：1了解农产品市场营销产生和发展的过程，掌握农产品市场营销的性质和研究对象。2掌握市场营销及关联概念的含义。3熟悉五种市场观念的含义及其相互间的区别，掌握现代营销观念。课堂转

8、折：描述国内商家销售的案例，引导学生简要讨论俩个案例中的指导思想，引出什么是市场营销，什么是营销观念。壹、导论1农产品市场营销的产生和发展、初创阶段、形成阶段、发展阶段、完善阶段o2市场营销及关联概念和基本内容市场营销的及关联概念农产品市场营销的研究对象和基本内容3企业市场观念及发展(重点讲解，且举例画出表格进行比较)生产观念(2)产品观念(3)销售观念(4)市场营销观念(5)社会营销观念。4市场营销观念的贯彻和实施(描述壹个企业的运营会议争论，请学员对争议发表见法。然后，比照以下五个方面重新进行评价。教师不参和学生的讨论，负责营造轻松自信的气氛，鼓励学员发言，且及时表扬，把握主题。)使全员具

9、有市场营销观念全面理解满足需求树立长期利润观点改革企业内部的管理结构建立科学的营销管理程序二、企业战略及营销管理过程教学重点：企业战略和市场营销管理过程的含义及其基本内容。学习要求：1了解战略战术的含义，掌握企业战略的含义，熟悉企业战略的重要作用。2掌握企业战略的基本内容和步骤。3掌握市场营销管理过程的含义、步骤及其中的基本概念，了解这壹过程的主要内容。1企业战略的含义及重要意义(给出3-5分钟阅读书本的材料，再进行课堂小提问，？IBM公司的战略上什么？目标是什么？)企业战略的含义(2)企业战略的重要性2企业战略规划程序及内容规定企业任务(2)确定企业目标(3)鉴别和评价战略方案(4)确定企业

10、战略3市场营销管理过程分析市场机会研究和选择目标市场制定战略性营销规划规划和执行市场营销策略实施市场营销控制进行第壹单元的学习总结第二次面授1预告本次面授的主要内容2简要复习第壹单元的内容3重点学习第二单元的的内容4本次面授将有壹个课堂实验，请大家参和和支持5总结和复习，布置作业6预告第三单元的学习，采用录象，作好预习工作第二篇市场分析进行第壹章的简要复习，进入到第二章，通过提问：“市场营销战略如何确定呢？”“怎样才能知道自己于市场中的地位和情况呢？”，这俩个问题的回答需要我们掌握市场分析的有关知识。教学重点：企业和市场营销环境的关系，总体环境和个体环境的主要内容，企业对环境影响的对策。学习目

11、标：1正确认识企业和市场营销环境的关系2掌握市场营销环境的含义和特点，了解总体环境和个体环境的主要内容和变化趋势3掌握企业对市场营销环境变化的对策三、市场营销环境1企业和市场营销环境(梳理主要内容，自学为主)企业市场营销活动的主体市场营销环境企业赖以生存的条件企业和市场营销环境的关系2市场营销环境研究的内容总体环境：政治、经济、社会文化、法律和科技等。个体环境：供应商、营销中介、顾客、竞争者、公众3企业对环境影响的对策(面授重点讲解内容)四、购买行为研究教学重点：购买行为模式理论，影响消费者行为的主要因素，消费者决策过程的主要阶段的特点及相应的营销对策。生产者购买行为的特征，生产者购买行为的类

12、型和生产者购买决策过程。学习要求：1了解不同学科的购买行为模式2掌握“暗箱”理论的基本内容3掌握影响消费者行为的内、外于因素的基本内容和有关概念,了解这些因素的影响作用4熟悉消费者购买行为类型的特点及企业的对策5掌握购买者决策过程各阶段划分及其特点以及相应的营销对策6了解生产者购买行为的主要类型，熟悉生产者购买决策的主要影响因素7熟悉生产者购买决策过程的主要步骤1购买行为模式不同学科的购买行为模式(2)暗箱理论(面授重点)“市场营销刺激”和“购买者行为反应”模式2消费者购买行为分析(面授重点)影响消费者行为的内于因素影响消费者行为的外于因素消费者的购买决策过程：消费者购买行为类型、消费者决策过

13、程的主要步骤3生产者购买行为分析(1)生产资料购买者行为的特征生产者购买行为的类型生产者购买决策过程五、市场营销调研和需求测量教学重点：市场营销信息系统的构成、市场营销调研的含义和调研方法；市场需求及其关联概念的含义,市场需求预测方法。学习要求：1掌握市场营销信息系统的构成，了解市场营销信息的来源。2掌握市场营销调研的含义，了解市场营销调研的类型、作用和方法，熟悉市场营销调研过程。3了解市场需求测量的含义和方法。1市场营销信息系统(课堂提问：列举企业获得信息的方法和途径？)(1)市场营销信息系统的构成(面授重点)市场营销信息的来源现代信息技术和市场营销信息2，市场营销调研过程(1)市场营销调研

14、的含义(面授重点)和类型市场营销调研的作用(3)市场营销调研过程(稍微强调)4市场营销调研方法课堂实验：城市中有个商业银行准备开展家庭消费贷款业务，该城市的房价平均1500/平方，孩子的教育消费2000/人，家用桥车平均50000/辆，城市居民的可支配收入10000/人，估算该业务的市场规模和利率。先花5分钟思考，允许相互讨论，然后进行现场模拟访问，教师也是被采访对象。请3-5人访问，教师于过程中鼓励发言，且表扬和他人不同之处。实验结束，教师进行总结。总结包括同学的表现进行评价，对讨论中的方法和观点进行初步评价，归纳出几个问题，将这几个问题和书本的知识以及书本辅导知识中介绍的方法做比较。布置社

15、会实践。)(1)询问调查(2)市场观察(3)市场实验(4)网络探测4市场需求测量(1)市场需求及其关联概念(市场预测、市场潜量、企业需求、企业预测、企业潜量、销售配额和销售预算)的含义.估计目前市场需求:总市场潜量的含义；连锁比率法的概念及其应用；估计区域市场潜量的主要方法(市场累加法和购买力指数法)。市场需求预测方法：购买者意向调查法；销售人员综合意见法；专家意见法；市场实验法；时间序列分析法；统计需求分折法。课堂总结：1)本次面授的主用内容有俩个，俩个章节重点的学习，课堂上的有关信息能够于以后学校的主页上得到；2)准备以小组为单位进行社会调查，题目是：假设台州的商业银行准备开展家庭消费贷款

16、业务，该城市的房价平均1500/平方，孩子的教育消费2000/人，家用桥车平均50000/辆，城市居民的可支配收入10000/人，请调查且计算出该业务的市场规模和利率。3)复习第壹和第二章的内容，且预习第六章、第七章的内容。第三次面授1简要复习第二单元的内容2介绍录象带的主要内容和背景，于学习过程可能遇到的问题和处理方式3下发媒体教学记录，且指导如何使用4播放录象带5回收记录，课堂总结回顾第三篇市场策略六、市场竞争策略学习重点：分析竞争者的步骤和方法，各类竞争者如何根据企业的竞争地位制订相应的竞争策略。学习要求：1市场竞争的概念及其主要形式2掌握竞争者分析的步骤3掌握市场领先者、市场挑战者、市

17、场跟随者、市场补缺者的竞争策略。1市场竞争的基本概念(1)市场竞争是市场经济的基本特征(2)市场竞争的主要形式2市场竞争者分析(1)发现竞争者(2)对竞争者策略的分析竞争者的优势和劣势竞争者的市场反应3市场竞争的基本对策(1)市场领先者策略扩大需求量策略保护市场占有率策略、提高市场占有率策略.(2)市场挑战者策略确定策略目标和挑战对象、选择进攻策略.市场跟随者策略紧密跟随、距离跟随、选择跟随.市场补缺者策略补缺基点的含义和特征；市场补缺者策略七、目标市场营销教学重点：市场细分的壹般原理和方法，目标市场策略的运角以及市场定位的含义和策略学习目标：1熟悉市场细分的客观基础和市场细分的作用2掌握市场

18、细分、目标市场营销的含义以及有效细分必备条件3掌握消费者市场和产业市场的细分依据4掌握自标市场策略的主要类型、特点及其选择5掌握市场定位的含义、策略1市场细分概述(1)市场细分的客观基础(2)市场细分的作用(3)市场细分的程序有效市场细分2消费者市场的细分(1)地理因素(2)人口统计因素(3)心理因素(4)其他因素3产业市场的划分4目标市场选择(1)评估细分市场(2)目标市场策略5市场定位(1)市场定位的含义(2)市场定位的策略第四次面授本次面授内容第六章和第七章的简要复习第八章和第九章的主要内容期中测试且评估布置自学和作业复习和自学检查于整个课程体系中，我们已经学了哪些内容？第六和第七章的主要内容是什么？各个小组的实践进展汇报作业进展和完成情况第八章产品策略学习重点产品的整体概念产品组合的基本概念，产品经济生命周期原理的基本内容其对企业的意义企业对该原理的应用新产品开发的重要性及新产品开发的程序，商标和商标策略包装和包装策略学习目标(1)掌握产品整体概念的内容和作用(2)掌握产品组