房地产营销费用计算标准

1、房地产营销开销计算标准房地产营销开销计算标准房地产营销开销计算标准房地产营销开销计算标准整体营销开销控制比率，一般项目占销售收入%（视市场局势、项目所在地地域差和地段差而定），别墅类豪宅占销售收入5%（由于地段偏僻、体量少、溢价高）。郊区项目依据实质状况，在获得企业认同后可适合进行开销比例的调整；特别状况下，经审批经过可适合增添营销开销。一般项目营销开销组成：1.人力成本：基本薪资、福利（%），销售提成（%）2.营运成本：卖场创立开销、平时营运开销（%）3.营销成本：营销推行开销（）别墅类豪宅项目营销开销组成：1.人力成本：基本薪资、福利（%），销售提成（%）2.营运成本：卖场创立开销、平时营

2、运开销（1%）3.营销成本：营销推行开销（3-4%）营销开销控制区分1.固定成本：人力成本（基本薪资及福利部分）、营运成本2.改动成本：营销成本、人力成本（销售提成部分）在固定成本必定的状况下，要点增强改动成本的科学展望和控制项目分期整体营销计划内容界定达成单期营销阶时间节点销售面积段比率项目准备面世，进行项目导品牌宣传和先期客入期户贮备认筹、开项目营销中心正式盘强销落成至开盘后约半60期年内销售持60%续期90%销售清90盘期占整体宣传推行渠道开销比例营销推行企业、户外大牌、工地围约15%墙(考虑到开销分摊)样板间制作，营销中心装饰装饰，项目沙盘、户型模型，宣传推行物料，报广、DM、短信，楼

3、体喷绘、约55%公交站牌、车身广告，认筹活动、推介会等报广、DM、短信，客户活动，楼体约25%喷绘报广、DM、短信，楼体喷绘约5%开发间接开销种类及细分明细表种类条目及明细备注一、政府办证有关开销1、政府有关收费类房子初始登记费维修基金房子销售预登记属政府有关收费类商品房买卖合同购置土地/房产测绘切割及存案行业系统的培训沟通、检查考证2、其余二、物业配套及其余有关开销1、房子补差房子交房缓期赔偿开销实测退后客户差价2、有关物业管理类先期开销物业先期顾问费小区先期内路灯电费物业类先期开销空置房物业管理费小区先期泵房管理费3、其余开销包括其余代付代缴开销营销及客户类开销种类及明细表种类条目及明细说

4、明备注一、营销卖场及样板房有关开销1、营销卖场及样板房修建开销外场售楼部（点）设计、装饰、装饰及家私等开销营销中心设计、装饰、装饰及家私等开销样板房开销设计、装饰、装饰及家私等开销2、营销卖场及样板房营运开销租金及水电、电话、保、保安等平时卖场及样板房营运开销营运有关开销3、其余二、营销推行及促销开销1、顾问合作费广告企业、销售代理企业顾问费、代顾问合作费理费、信息资料费2、媒体投放费平面媒体及广电媒体费暂时租用或搭建的卖场、样板房的设计、装饰、装饰、家私、场租等有关开销计入营销开销；以上物业若形成销售收入的，对其开销进行充抵短信媒体小区、数据库短信网络媒体门户网站、项目网站建设与保护户外、公

5、交大型户外、路牌、道旗及公交3、营销、客情活动费品牌推介、项目认筹开盘及各种促销营销活动等活动、房展会或巡展等的展场费、布展开销及其余重要节庆、节点、年关晚会、绅士会、客情活动客户检查等活动，重要投诉、危机公关等专项客服开销4、物料(工具)制作及发放CI及宣传影视项目CI系统及品牌设计、形象宣传片、3D短片等沙盘、模型总规沙盘、项目模型、户型模型等管理软件销售客服管理软件宣传物料各种营销印刷品、促销礼物道具等，创立销售气氛的标记表记、导示系统销售人员服饰营销及服务人员服饰、配饰5、营销及交房现场包装形象墙（户外面板）、霓虹灯、看房通道、销售示范区等包装及其余费营销现场包装费用，营销节点及重要活动的包装布置；电瓶车、看房车的包装费6、*会会员奖赏会会员奖赏7、车辆开销包装费营运费8、其余三、营销人员薪酬开销1、营销人力成本2、销售提成奖金四、有关物业管理类开销1、促销送客户物业管理费会会员积分兑换，绅士会外面资源拓展整合等开销电