企业管理创业计划书的编写

1、企业管理创业计划书的编写创业计划书的编写 第一局部百言 一、为什么要编写商业计划书商业计划书是创业企业的行动指南。一份好的商业计划书是创业者自己在寻 求到风隈投咨的支持后，能够基本顺利实施的工程操作讨划。作为一份标准性的 文件，商业计划书有着大同小异的架构。但是，有的商业计划书却能典速抓住投 资人目光，而有的讨划书却只能以进入“回收站”作为使命的终结。客观的说，项 口自身素质是最关键最核心的原因，但是，一个完美的、专业的表现形式也同样 重要，“酒香不怕卷子深”的近聘在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。一份成 功的商业计划书通盖了潜在投咨人对于融济工程所需了解的绝大信息，并且对于 其中投咨方通常

2、关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业计划书可以大大减少 投资者在进入尽职调查之前的工作量，便于双方迅速进入后期实质运作。1、给潜在的投咨者或其代理人看，用于创业融资据统计，只有百分之五的商业计划书能够真正吸引创业投咨公司的注意力， 更少的商业计划书最终导致融咨成功。一份精心准备的商业计划书不但可以使你 的企业在在次多融密申请中脱颖而出，而且可以令你在向投咨商讲述你们的项3 时显得更自信和更有条理。2、用于同工作伙侔及团队交流时使用，明确公司开展战唯及主要策唯对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要,一个酸酿中的工程, 往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲

3、。创业者这样就能对这一工程有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把 目标也反映了一个企业追求的层次、方向和抱负，防止企业短期行为，促进企业 健康开展。提炼企业月标一定要注意的是它是企业的最高H标，而非短期、中期 的经营性目标，大量的研究说明,世界卓越企业的百标往往定位于“服务社会”、 “报效国家”、“塑爱一流”、“实现价值”等更高的精神层面而决非经济利益。例 如长虹的企业目标是“产业报国，氏族兴盛”，诲东的企业目标是“创造中国的世 界名牌”，格至仕的目标是“为人类创造财富”。企业价值观是企业在追求经营成功过程中所推崇的基本理念和奉行的日才示， 是对企业意义的一种终极判断，企业其它理念都受

4、其影响和约束，它是企业文化 的核心理念。当企业创新、服务和利益发生矛盾时，企业行为选择就明显受到企 业价值观支配，利益导向的价值观念将会驱使企业放弃服务质量的提升而维持既 得的利益或是固步自封，而服务导向的价值观念那么会支配企业不惜代价提高服务 质量。通常来说，企业价值观有三种基本类型：一是以家为本型，如IBM的“最 佳服务精神”、卡彼勒公司的“追求优异精神”、诲东的“真诚到永远”等；二是 以人为本型，如惠普公司“尊重个人价值”、“诺基亚以人为本”等；三是不断创 新型，如丰田公司“家庭创新精神”、明尼苏达矿产制造公司的“开拓创新精神” 等等。企业哲学也称经营哲学，它是企业经营的指导思想，这种指

5、导思想是对企业 经营管理理论和成功经验的总结和嵩度概括，它是深层次的带普遍性的企业运行 规律和原那么，是对企业运行内在本质规律的揭示。企业哲学要求回答企业对社会, 对员工的意义，价值和关余。例如：“不断改变现收，视今天为落后（二汽人“并 拓那么生、守旧那么无”（深圳光明华侨电子公司力“仁心待人，严格待事”（瑞士劳 力士手表公司力“伟大，在于创造（格兰仕）等等。企业精神是对企业现有观念意识，传统习惯，行为方式中的积极因素的总结、 提炼和倡导，是企业文化开展到一定阶段形成的必然产物，企业精神要恪守企业 价值观和最高目标，不背离企业哲学。企业精神是企业内部最积极的、最闪光的、 也是全体员工共有的一种

6、精神状忐。例如松下也爆七精神是“产业报国、光明正 大、友好一般、各斗向上、礼节谦让、迨应同化、感激报恩”，IBM的精神是“最 佳服务精神”。企业宗旨是企业对存在价值及其作为一个经济单伉对社会作出的一种承诺 诺，它反映企业对社会义务的基本忠度。从而反映出企业存在的社会价值,它是 企业价值观的反映和最高口标表达，企业宗旨不伍仅规定企业对外的承诺，还规 定企业对内的承诺，同时往往还表达出企业的行业特点和企业特征。例如铁路局 的宗旨是“人民铁路为人民”；北京市煤炭总公司的宗旨是“为首都生产建设和人 民生活服务”；长春百货大楼的宗旨是“颜家第一、服务第一、信誉第一”，海信 的经营宗旨是“理性，效益、平安

7、”等等。企业作风也就是企业风完，或者说企业气氛。一个公司风专的好坏是衡量企 业文化是否健康的重要标志。在企业文化完善，企业风完健康的企业里，员工群 体会自觉积极地抵抗不鼠社会风气，主动与企业同呼吸共命运，保证企业健康发 展。企业风专是通过员工的行为反映出来的,成为影响企业形象的一个重要因素。 首钢的企业作风是“认真负责、紧张严肃、尊干爰群、活泼乐观、刻苦学习”； 诲东的作风是“迅速反响，马上行动”。在上述几个基本的企业理念要素当中花业价值观”是所有企业理念的核 心，其他理念都是在这个根本理念之下的“衍生”，企业价值观要求企业回答企 业的价值和意义是什么？而这种企业的“最高价值观念”定义下的“最

8、有价值的 东西”往往就是企业所追求的最高目标；企业经营哲学那么是企业获得这种“最有价 值的东西”的哲学思想和方法；企业宗旨是为获得企业目标而对社会或企业内部 做出的一种承诺；企业精神是在各种文化理念指导下，通过企业行为反映出来的 一种精神校赤。企业作风那么是一种公司风专和气短。例：辽宇吕氏集团有联公司企业核心理念：以德为本，以您为尊企业工作作风：说实话、办实事、真诚、务实企业开展方略：科技强内功、成信打天下企业服务格言：家户不是上帝，客户在我心里，放在心上的事就是最重要的事企业精神：各斗拼搏、永不言败，勇于创新,迨求完美团队风专：相今互助，团结统一企业目标：受吕氏大船，领国内之先诲东集团理念1

9、、诲东生存理念没有压力就没有动力，对于企业而言也是一样，企业只有始终保持强烈的忧 患意识，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。现在的市场不会给你改正的机 会，也更不会给你改正的时间，只有像走钢丝那样永远如履除冰，永逅战战兢兢， 企业才能长期开展。2、用人理念在诲东看的不是学历，而是你的能力。诲东的人才机制就是从上到下，每住 员工都是人才。你能有多大的能耐，就会给祢搭这多大的养台。3、质量理念高标准、精细化、零缺陷,才是好产品，有缺陷的产品就是废品,哪怕只是 一颗不合格的螺丝钉。这就是海东的质量理念，但这逅不是全部，诲东不仅重视 产品质量，更重要的是重视人才质量。只有优秀的人才能做出优秀的产品。

10、因为 人才是企业生产力中惟一具有能动性创造性的主体因素。4、品牌理念正当国门内品牌之战如火如茶的开展之时，海东人早就站在更高之处。在诲 东眼中，国门这内无品牌，只有好的产品。在国际化竞争中取鹿，争取主动优势， 创造世界名牌，那样企业才能存活，否那么，企业的生存也是短暂的。5、营销理念先卖信誉，后卖产品人以诚为本,企业同样是这个道理o对企业而言f质量是产品的生命,而信 誉是企业的根本。产品合格并不是标准，用户的满意才是百的。我们的营销，把 产品卖掉不是最终目的，而是要争取到用户对企业的忠诚。这才是难能可贵的财 富。6、市场竞争理念海东的市场竞争并不是像其他企业那样打价格战，结果弄得得两败俱伤，也

11、 搅乱了市场,它是通过打价值战来嬴得更多的用户，使用户买的产品物有所值。7、市场理念创造市场，只有淡季思想，没有淡季市场；只有疲软的思想，没有疲软的市场。诲东认为企业的经塔、目标应贴紧市场，最重要是开发市场,创 新市场，从而引导消费来领先市场。8、竞争理念浮船法。只要比竞争对高一筹，“半筹”也行，只要保持高于竞争对手的水平，就能掌握主动权。9、服务理念在诲东的余多理念中，服务理念尤为重要，因为诲东就是靠优质的服务赢得 了市场。诲东以用户永远是对的，以用户的满意度来衡量工作质量，这就是诲东 人。不错，诲东人就是要创作感动，用工厂制造产品，用心灵创造品牌。就如国 际著名公莉公司兰德公司专彖所言：“

12、在诲东国际化选程中，一定会以一个不断 创造感动，极具凝聚力和创新变革的品牌形象启动美好未来。10、出口理念先难后易首先进入兴旺国彖，创知名牌之后，再以高屋也就之势进入开展中国家。11、资本运管理念东方亮了再亮西方诲东这个密本运营理念，主要包括了两个方面：第一，把自己熟悉的行业做 大、做好，做强，在此前提下此入与该行业相关联的产品的经营；第二，进入一 个新的行业，做到一定规模之后，一定要跣居这个行业的前列。12,技术改造理念“先有市场，再建工厂”这就是诲东集团拓展企业规模的原那么，指的就是先用 产品翻开市场，当市场需求到达一定规模时，再投褥建厂，使产品本土化，而不 是先建厂，再找市场。13、技术

13、创新理念创造新市场，创造新生活，市场的难题就是我们的新课题。“创爱市场的内 油是并不局F艮于现有的市场份额，而是以自己的优势另外创新市场，企业要善于 重做“一块蛋糕”，通过创新市场来引导消费市场。()描述企业3、商业机会及战略4、目标市场和预测.5、竞争优势6、盈利性7、团队8、招股说明和资金退出计划（退出时间，退出方式J招股说明书应各附有发起人制订的公司幸程，并轨明以下事项：（-）发起人认购的股份数；（二）每股的票面金额和发行价格；（三）无记名股票的发行总数；（）认股人的权利，义务；（五）本次募股的起止期限及逾期 未募足时认股人可撤回所认股份的说明。资金退出计划及可能的方式：投咨者希望从一开

14、始就知道他们的参与到什么时候可以结束，如何回收投咨 并获得利润。投咨者参与工程的目的和动机永远是创造利润。你能够给他们提供 越多的选择方案，他们就越满意。主要的方案包括风险企业股票公开上市；风险 捷资公司将其所持股份出售给其他公司；风险企业购画盘资金包所持股份；其他 公司收购该风除企业或者专业性的窿纪人公司收购后再带手卖出。要求：L概括关键信息，引发阅揍者兴趣2、涵盖内余处理恰当二.公司义本情况公司的注册资本是公司在委记机关委记注册的咨本领，也叫法定资本。注遮 密奥是国彖授予企业法人经塔、管理的财产或者企业法人自有财产的数额表达。注 册密本与注册资金的概念有很大差异。注册咨金所反映的是企业经营

15、管理权；注 册咨本那么反映的是公司法人财产权，所有的股东投入的资本一律不得抽回，由公 司行使财产权。注册资金是企业实有咨产的总和，注册密本是出去人实缴的出褥 领的总和。注册密委随卖有资金的增减而增减，即当企业实有资金比注册咨金增 加或臧少20%以上时，要进行变更作记。而注册资本非经法定程序，不得随意增 、O主管业务为 O公司口前职工情况：拥有员工人，其中大专以上文化程度的有 人，占员 工总数,大学本科以上的有人，占员工总数一%,硕士学佳（含中级 取称）以上的有,占员工总数一%,博士学佳（合高级职称）以上的有人，占员工总数%。（度好列表说明）公司经营财务历史：列表说明（单伉：万元）项 目 本年度

16、 前1年 前2年 前3年销售收入毛利润纯利润总咨产总负债净资产公司近期及未来3-5年要实现的目标（行业地住、编售收入、市场占有率、 产品品牌以及公司股票上市等）公司近期及未来3-5年的开展方向、开展战略和要实现的目标。三、项同产品（聚务）与技术1、在市场调查的基础上，选择工程O或者是囹绕一项盅型创谑、技术专利,或者一项可能研发实现的概念产品或服务。2、目前产品市场状况正处于什么样的阶段史右/新开发、可成长/成熟 /饱和）?3、生产或服务组织企业如何设计生产线或服务票道；企业如何组织生产；原料来源于那里？拥 有那些生产褥源；还需要增加什么生产济源？生产和设备的本钱是多少？设备的 采用方式是租还是

17、买？储存和物流的状况。4、产品介绍通常产品介绍应包括以下内家：产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、 产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程，开展新产品的计划和本钱分析、产 品的市场前景预测、产品的品牌和专利、产品的挑名及品牌状况？在产品服务介绍局部、企业彖要对产品服务作出详细的说明、说明 要准确，也要通俗易罹、使不是专业人员的投咨者也能明白。一般的，产品介绍 都要附上产品原型、照片或其他介绍。产品介绍必须要回答以下问题：一顾衮希望企业的产品能解决什么问题、顾客能从企业的产品中获得什 么好处？二企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点、顾衮为什么会选择 本企业的产品？产品的独创性是什么?三企

18、业为自己的产品采取了何种保护措施、企业拥有哪些专利、许可证、 或与已申请专利的厂彖达成了哪些协议？8为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润、为什么用户会大枇量也购买企业的产品？五企业采用何种方式去改进产品的质量、性能、企业对开展新产品有哪些计划等等。产品服务介绍的内余比拟具体、因而写起来相对今易。虽然夸资自己的 产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一翁债”，都 要努力去兑现。在这里创业企业应尽量用数学化和简单的语言来明确地描述企业产品或服 服务的属性，让风隈投咨人和企业一样对产品有浓厚的兴趣。 要求：产品或服务的独特性，客户价值，竞争优势，独创性，解决了具体 问题、

19、客户需求,明确有无明显竞争优势，独创性是否可以得到保护，所 有要点均被斛决。8,管理与组轨机构有了产品之后，创业者要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理 的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和葭好的组织结 构那么是管理好企业的重要保证。因此，风险投济家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具 备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。 在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的能力，他 们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这局部创业 计划书

20、书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门 的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单， 包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各住董事的背景资料。1,管理团队 计划中要创立的企业推销给了创业者自己。写商业计划书的过程可以帮助企业彖理清思路，发现许多原来没有考虑到的 问题，对于创业者来讲，预先准备好地图或找到向导，创业的旅程将会宴全顺利 得多。虽然创业的实际执行情况一般都会与当初的计划有很大的出入，但是有一 个深思熟虑的企划方案和目标将大大增加创业成功的机率。3、参加创业讨划大赛（属于创业教育的重要组成局部）注意：对商业计划书左创业投咨过程

21、中所起的作用人们有很多误解。有人认 为酒好不怕巷子深，一两页的工程介绍就足够了，认真准备商业计划书对于吸引 投资完全没有必要。也有人认为商业计划书越详细越好，写出上百页的商业计划 书来，里面充满了鉴定报告、报章摘要和大量的分析图表。事实上创业投资家板 本没有耐心读这么长的计划书。从另一方面来讲，也很唯找到一个创业企业，其 开展完全是按原来的商业计划书实题的。创业投咨家们的经验也说明，商业计划 书越长越详细，后来失败的可能性越大。第二局部总体要求和主要内参一、创业/商业计划书的总体要求规范性新颖r创新）性科学合理性：不适背常识/不适反透辑完整性简洁性效益性（伸场评价、能力评价、效益评价；社会价值

22、/团队能力/投资回报） 二,主委内参目前风险投资者已从过去看重创意而看重企业的经营团队，因为一个好的策 划和项n要想成功必须有个强有力的管理队伍，这支队伍中应该集管理、技术、 市场、财务等各方面的精美，不仅要志同道合，更要有互补性。当然在描述管理 团队中，还应描述企业的组织结构、管理目标、管理方法以及团队中的各司其责。 团队的展示尤为重要，因为创业本身是一个团队各斗的过程。2、组织机构与人力资源百乙置3、各部门的功能与责任4、公司管理理念和文化建设要求：公司管理者的经验与技能水平、创业热情的大小、管理队伍业务背景、业 绩、风险、创业活动，意识到缺乏但有祢补计划。组织文化：是组织成员在较长时期的

23、生产经营实践中逐步形成的共有价值观、信 念、行为准那么及具有相应特色的行为方式、物质表现的总称。五、竞争分析企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业 产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业迷入市场会引起竞争者怎样的 反响，这些反响对企业会有什么影响？等等。1、行业开展状况2、主要竞争对手3、竞争对手的产品特点及市场状况分析竞争对手的公司实力、产品情况（种类、价住、特点、包装、营销、市场占 有率等）以及潜在的竞争对手情况和市场变化分析。要求：竞争状况，自身竞争优势及可持续性。有无竞争对手或对手强弱、了解克 争对手，工程产品极睢仿效或有很大的研发实

24、力，可以长期保持行业领先地住。通过上述描述要向风险投咨者展示自己的企业相对于各种竞争者都具有一灾的竞争优势，是非常有力的竞争者。虽然现在才刚起步，但一定会成为本行业 的领先者。六、市场与誉辅营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：（1）消费 者的特点；（2）产品的特性；（3）企业自身的状况；（4）市场环境方面的因素。最终 影响营销策嗪的那么是营编本钱和营销效益因素。在创业计划书中，营销策嚓应 包括以下内今：（1）市场机构和营销黑道的选择；（2）营销队缶和管理；（3）促销计 划和广告策略；（4）价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很 难进入其他企业已经稳定的销

25、售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高本钱低 效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向枇发商和零售商让利，或交给 任何愿意经销的企业销售。对开展企业来说，它一方面可以利用原来的4省售渠道， 另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的开展。L营销组织机构及管理2、目标市场，市场参量及开展速度目标市场就是企业决定要进入市场。企业在对整体市场进行细分之后，要对 各细分市场进行评估，然后根据细分市场的市场潜力、竞争状况、本企咨源条件 等多种因素决定把哪一个或哪几个细分市场作为目标市场。对于市场叁量的估算 算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，防止自 行估计。对于特殊市场，

26、在预估时那么力求保持客观中肯的本度，免有“自吹自播” 之嫌，令人不能信服。创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析 经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响， 以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中 应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的 预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销 售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供 何种类型的销售培训？此外，创业讨划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 3、市场份额及速度4、价

27、格战略是指企业根据自己产品的特点和市场供需关缭所确立的价格对Ko它是影响 企业利润和企业长期开展目标的重要因素。其影响因素包括：国彖的物价政策、 本钱、产品性能、市场的需求量及其弹性、市场结构、市场特征、同行业竞争状 况、销售票道以及价格以外的市场战略等。企业的价格战略分为三种：1 .最大F艮度利涧价格战略。在竞争对手很少或在极端垄断的状况下，在市场 能够接受的F艮度内把价格定得离一些，以取得最大限度利润。其特点是产品形象 好，只能短时间内起作用。2.6标利润率价格战嚓。以一定的金额或一定的百分比为目标，把价格定在 企业能到达的水平O3,市场占有率价格战略。以维持和犷大市场占有率为百标，它比前

28、两种战嗪 更能准确地反映市场需求的强弱。另外有低价格战略、价格组合战略等。针对不同层次的消费者，制订了不同的价格，通过制造差异化产品来满足差异消费人群，制订差异的价格的价格组合。5、营销推选计划及目标应当有一个营销计划，它包括区域、方式、渠道、预估目标、份额以及销售 政策的制定；销售渠道、方式、行销环节和售后服务；企业主要的业务关系次况 等。要求：明确目标市场、估计市场份额及速度、确定喈、销策略。七、工程实施计划L工程实施进度图2、工程实施设计说明3、工程实施难点和阶段性目标要求：时间安排与讨划、任务、阶段性里程碑（里程碑应该是团队阶段性工 作完成的标志人关键开展线路，计划全面。思考周到，目林

29、明确，计划现 实可行。包括：技术风险、市场风隈，管理风险、财务风险等，要有应对措施。要求：风险、应对措施、敏感性、风险管理方泰；风险较低，且风险管理 方案应对措施有效，阐述出色。八.风险k分析创业风险主要有技术风险、市场风险、管理风隈、财务风隈、济源风险；研 发风险；本钱风险；政策风隈；财务和管理风险等，委有应对措施。要求：风险、应对措施、敏感性、风险管理方案；风险较低,且风险管理方嚎应 对措施有效，阐述出色。创业投资的风险是指投资活动中人们不希望的后果出现的潜在可能性。创业投咨高风险的特点决定了创业投咨的失败率极高。根据创业投咨的发源地及创 业投赛最为兴旺国彖-美国的风隈统计概率是：10%很

30、好，30%一般，30%在两 年内倒闭，30%两年后倒闭。由于创业投咨所投资的风险企业大多是具有较高增 长潜力的高新技术企业，入技术的研究开发、产品的试制、生产，到产品的销售 要经历许多阶段，而投咨风险存在于整个过程中，并来自于多方面。因此，加强 创业投咨的风隈研究，规避风险，直接关系到创业投资主体的生存和开展。L 技术风险。由于高新技术开发研究的复杂性，很难预测研究成果向工业化生产与新产品转 化过程中成功的概率，这是高科技投资中最大的风险来源。技术风险的具体表现 为：（1）技术上成功的不确定性。新技术在诞生之初都是不完善的、粗糙的，能否 在现有的技术知识条件：下检预期的目标实现都是不能确定的。

31、（2）产品的生产 和售后服务的不确定性。产品开发出来后，如果不能成功地生产出产品或进行批 量生产，仍不能完成创业投褥的全过程。（3）技术寿命的不确定性。由于现代知识 更新的加速和科技开展的国新月异，致使新技术的生命周期缩短，一项新的技术 或产品被另一项更新的技术或产品所卷代的时间是唯以确定的。当更新的技术比 预计提前出现时，原有技术将蒙受提南被淘汰的旅失。（4）配套技术的不确定性。 一项新的技术创造后，往往需要一些专门的配套技术的支持才能使该项技术转化 为商业化生产运作，如果所需的配套技术不成熟，也可能带来风险。如美国的 TRITIUM公司在风食资本的帮助下于1998年年初开始选军免费网络服务

32、领域,采取类似网络零点公司的技术。但TRITIUM公司一时无法解决在技术上退到的 难题，即廉价带宽技术问题，在挣扎了半年之后，后劲缺乏，终于支撑不住，只 好宣布无F艮期停业。管理风险。管理风险是指风隈企业在生产过程中因管理不善而导致投咨失败所带来的风险， 主要表现在：（1）决策风隈。即风险企业因决策失误而带来的风险。由于风险企 业具有投资大、产品更新快的特点，这就使得风隈企业对于高新技术产品项口的 决策尤为重要，决策一旦失误将会给企业带来不可估量的损失。（2）组织风险。 风隈企业主要以技术创新为主，企业的增长速度都比拟快，如果不能及时调整企 业的组织结构，这样就会造成企业规模高速膨胀与组织结构

33、落后的矛盾，成为风 险的根源。（3）生产风险。预期的市场今量往往事先不能精确测定,致使实际的 生产水平与实际的市场本量不一致而产生风险，所以这种生产风隈是不可防止的 的，而且贯穿于整个生产过程。风险企业大多为创新科技企业，这些公司都有这样一个特点，即公司的创始 人大多是专业技术人员，他们在专业技术上各有特长，并对技术研发情有独钟， 但他们在管理上却不是行家理手或对管理的细节不感兴趣。在公司的开展初期， 由于公司规模较小，他们尚能管理好自己的公司，随着风隈咨本的进入，公司进 入了 一个超常开展阶段，这时身为专业技术人员的公司创始人的管理能力已不能 适应公司快速开展的要求，他们在公司管理上的风险日

34、渐突出，可能发生如上所 述的决策风险、组织风险和生产风险等。此时，通常的做法是，风险资本彖与公 司的创始人一道从外面聘请专业的管理人员或职业经理人对公司迷行管理。1977 年4月，在风险资本的郝助下，革果公司首次公开推出了新产品-AppleII型机取 得巨大成功。公司的超常规开展使公司的组织结构出现了问题，而公司的创始人 乔布斯和次兹尼克都深感自己不能胜任日常的管理工作，于是他们任命马古拉为 执行主席，并从国彖半导体公司挖来了他们的总经理麦克东斯格特担任革果公司 司的总经理。这样，草果公司渡过了当时的管理危机，公司一度得到快速开展。市场风险。如果风险企业生产的新产品或服务与市场不匹配，不能适应

35、市场的需求，就 可能给风险企业带来巨大的风险。这种风险具体表现在：C）市场的接受能力难 以确定。由于实际的市场需求难以确定，当风隈企业推出所生产的新产品后，新 产品可能由于种种原因而遭市场的拒绝。如银星的技术水平比现有的通讯卫星的 技术水平高，但是银星公司却破产了，为什么？主要原因就是银星技术没有市场 需求,技术没有市场性。（2）市场接受的时间雄以确定。风险企业生产的产品是 全新的，产品推出后，顾家由于不能及时了解其性能，对新产品持观望、怀疑忐 度，卷至做出错误的判断。因此，从新产品推出到顾客完全接受之间有一个时滞， 如果这一时滞过长将导致企业的开发济金难以收回。（3）竞争能力难以确定。风 隈

36、企业生产的产品蜜常面临着激烈的市场竞争，这种竞争不仅有现有企业之间的 竞争，同时还有潜在进入者的威胁。风险企业可能由于生产本钱离、缺乏强大的 销售系统或新产品用户的转换本钱过高而常常处于不利地住，严重的还可能危及 这些企业的生存。仍以草果公司为例：在80年代初，IBM根据市场变化的需求，率先提出走讨 算机相互兼意的道路，其他的一些计算机公司都纷纷响应。然而萃果公司却没有 注意到市场的需求及竞争形势发生了变化，在技术上目空一切，固执己见，拒不 走兼东化道路，正因为这一失误，使单果机与其它品牌PC机不兼今，市场供应 的大量软件无法应用，使它唯以增加新的家户，失掉了大局部的市场份额，导致了萃枭公司后

37、来经营状况恶化，几乎到了破产的地步，至使创业投咨遭受重大损 失。4、才风险伴随着知识经济时代的到来，人才因素在风险企业的作用变得越来越重要。 与传统技术企业相比，风险企业在劳动力需求的数量和结构上有较大的不同，由 于风险企业成长较快，且一般属于高度知识密集型的企业，其要求科技人员和劳 动力既快速增长又有较嵩的素质，因而形成高科技人才的相对短缺。高素质的管 理层通常是投资者考虑的最重要的因素。如果由于人事制度不合理，嵩级管理人 才家易流失，就会给企业带来致命的危隈；同时，公司技术骨干的流动，也会使 整个企业的技术开发受阻，造成巨大的经济损失。硅谷大名鼎鼎的天使投密人麦克琳于1990年联合其他的创

38、业投资机构句哈斯 斯廷斯创立的纯软件系统公司投咨了 640万美元，但是，由于公司主管销售的副 总裁一直没能翻开局面，致使公司业绩停滞不前，先后更换了 4名副总裁也没能 奏效。最后，麦克冰亲自挑选了一名主管，才使公司的市场业务得到选展。1995 年，纯软件索统公司成功上市，麦克琳大获全胜。5、来自外界环境的一些特殊风险。在创业投咨的过程中，还有一些由于社会的，政治的、经济的及自然的环境 变化所引起的风隈。创业投资属于长期的股权投资，整个投咨过程持续的时间比 较长（般为57年），我这样长的时间内，创业投资所处的外部环境肯定会发 生巨大的变化，有、可能给投咨者带来文雄性的掂失。这一风险的特点就是，对

39、 于创业投咨的参与者来讲是不可控制的风隈。如1997年7月东南亚融危机就曾 给我国的高新技术企业开展造成很大的影响。次以上分析可以看出，要想确保投资咨本的效益，就必须尽可能合理选择风险管 理技术和手段，制定好风险管理总体方案和行动措施，利用金融创新、制度创新 及管理创新来有效地激励创业彖和风险咨本家，有效地减少巨大的信息不对称， 并提供技术创新所必须的管理机制，尽可能减少、控制和消除存在于创业投资中 的各种风险。九、欷资计划及使用在商业计划书中应充分说明工程所需咨金数额以及咨金来源渠道，它应包 括：吸纳投咨后的股权结构、股权本钱、投密者介入公司管理的程度说明、投密 回报与退出（股票上市、股权转

40、让、股权回购、股利人1、融资计划（包括资金总需求、融资金额、融密方式J （柔道）2、济金使用计划（项百忌投咨及用途、投资结构、已经完成投咨、新增投咨等）另一个投赛人极为关注的方面就是融济后的密金使用计划3、济会退出计划（资金退出时间、退出方式和还款计划等）要求：资金总需求，资金来源（自筹货币、投资人）,使用、及退出。十、财务分析创业企业应详尽描述投密后3-5年企业的销售数量、销售额、毛利率、成 长率、投咨报酬率预估及计算依据。财务规划和分析应是商业计划书中最花费精力的局部，它包括：财务数据预 测（销售收入、本钱费用、薪金水平、固定资产、明细表）以及咨产负债表和利 润及分配明细表、现金流量表。财

41、务指标分析（T反映财务盈利能力的指标、财务 内部收益率、投资回报期、财务净现值、投褥利涧率、投咨利税率、资本金利润 率以及不确定性分析、盈亏平衡分析、敏感性分析等。1、财务分析依据（包括建设规模，建设期及生产负荷、折旧与摊靖等）必须要明确以下问题：（1）产品在每一个期间的发出量有多大？（2）什么时候开 开始产品线广张？（3）每件产品的生产希用是多少？（4）每件产品的定价是多少？ 使用什么分销渠道，所预期的本钱和利润是多少？（6）需要雇佣那几种类型的 人？（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。2,财务预测任何投咨中，影响企业价值评估的财务情况总是投资人最为关心的地方。财 务预测是对于商业计划

42、书中的所有定性描述进行量化的一个系统过程。财务预测 的合理性直接影响融咨方案的设计和取舍。根据财务活动的历史资抖，考虑现实的要求和条件，对企业未来的财务活动 和财务成果作出科学可预计和测算。它是财务管理的环节之一。其主要任务在于： 测算各项生产经营方案的经济效益，为决策提供可靠的依据，预计财务收支的发 展变化情况,以确定经营目标，测定各项定领和标准,为编制计划，分解计划指 标服务。财务预测环节主要包括明确预测目标，相关咨科，建立预测模型， 确定财务预测结果等步骤。3、不确定分析等资风险：筹褥风险是指由于负债筹资引起、且仅由主权资本承当的附加风隈。如现金流量出现负数而造成的不能检期支付债务本息的

43、风险和企业在收不抵支摘要（提供关键信息）摘要（提供关键信息）摘要（提供关键信息）总体性概要摘要（提供关键信息）总体性概要行业/公司产品与服务独特性竞争性独享性/一定的排他性团队技能经验技能构成背景缺乏竞争分析目标市场主要竞争对手竞争优势劣势市场与营销市场细分：市场细分是指塔、销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，他某一产品的市场整体划 分为假设干访希者群的市场分类过程O每个消费者群就是一个细分市场，每一个 细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。潜在市场 的情况下出现的到期无力归还债务本息的风险。投资风险：投密分为对内投咨和对外投咨赛金营运风险：济金

44、营运风险是指企业日常生产经营中，购入原材料和售出产成品过程中，褥 金转化的时间和金额上的不确定性企业在咨金营运通杨时，购销量具为最正确，这使企业库存很低，卷至到达零库 存，使可支配的咨金流动性极大提高。取得更多的收入，获得更嵩的利润，从而提高 了企业的盈利水平，增强了企业的楂债能力。企业在济金营运因推时，有F艮的济金既 既要采购原材料和靖粉品，又要支付工资和福利等费用。资会的短缺使局部原材 料和消费品只能够采取赊购，又因为生产出的产品在销路不畅时,只能够赊销。如 果产品的货款不能按计划及时收电就不能及时还清材料於从而使企业陷入债权 债务纠纷中,最终降低了企业的盈利水平，削弱了企业的错债能力。收

45、益分配风险：是指由于收益分配而可能给企业今后的生产经营活动带来的不确 定性。 收益分配是指企业实现的财务成果（即利润）的分配。收益分配中的一 局部内参具有“制性”，比方法定公积金和各种税费。如果确定合理的分配规模和 分配方式，就可以有效“软化”刚性内息。对内可以保证以后年度广大再生产的 顺利进行，调动企业员工的积极性;对外可以增强投咨者信心，在以后年度加大投 密。如果分配规模和方式不合理。一种可能,大量的赛金流出企业，造成以后年度 财务活动现金流的短缺,影响企业正常的生产经营。再种可能,减少投咨者的分红， 挫伤了投咨者的信心，既使企业资金利泗率不变，企业盈利也会因为咨金量的绝对 减少而降低。财

46、务风险的防范：就是企业在规别风险.估量风险和分析风险的基础上，充分预见、有效控制风险，用录经济的方法把财务风险可能导致的不利后果减少到 景低限度的管理方法。4、主要经济指标投咨回收期投资报酬率净现值 等5、结论性意见 具有投资价值的创业计划：市场前景好（年度增长率20%以上及投咨回报 奉高 C25%-30%Jo商业计划书各个方面都会对吸引投资人的投资造成影响，因此一个好的商业 计划书在筹咨中可以起到事半功倍的效果。现在一局部创业企业都是自己组织， 而一些精明的创业企业那么选择了顾问公司等专业机构或行。这些专业机构不伍利 用专业能力撰写出一个好的商业计划书，同时还会提供投咨人与投资机会。十一、附

47、件1、企业营业执照2、审计报告3、查新报告4、用户报告5、新产品鉴定6、商业信函、合同等7、相关荣誉证书等在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书 是否能准确回答投咨者的疑问，争取投咨者对本企业的信心。客户群体价格战略营销策唯市场定住：市场定住是7 0年代由美国营销学家提出，场 定位，就是根据市场竞争情况和本企业条件，确定本企业及其产品在目林市场的 住置，也就是为自己或产品在目林市场上树立一定特色，塑造预定形象，并争取 顾衮的认同。它需要向目标市场说明本企业及产品与现有的反潜在的竞争者有什 么区别。这种筹划企业及其产品形象和所提供的价值、使百林顾客理解并正确认 识本企

48、业有别于竞争者的象征性行为就是市场定住O这种“特色和形象可以是 实物方面的，也可以是心理方面的，或两者兼而有之。如优质高档、物美价廉、 豪华舒迨、服务周到、技术先进等，都可做为定住的概念。市场走住就是要设法 建立一种优势，以吸引更多的顾家。对于物咨企业应使目标市场的用户认识到企 业提供的是“质优、价卖、周到、及时”的服务，使济源厂认识到企业具有主渠道 及供销网络的整体经营优势，可以帮助其开拓市场，以赢得用户及咨诵厂的信任， 确立企业在目标市场中的住置。成长性业务体系业务重点外部策略内部职能划分企业文化合作伙伴主塔、业务明确突出工程实施讨划时间安挑与计划阶段性里程碑关键环节风险分析风险及应对措施技术风险、市场风险价格风险财务分析资金需求使用计划现金流来源投济效益分析三、评审中的相关问题(1)共性问题不够规范，可读性不强缺少产品方案缺少咨金需求和使用计划缺少投资退出计划没有风险分析等相关内今摘要内余不合理过于繁琐过于