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1、打通中心销售全关隘2013.12.27什么是关隘险要的关口；比喻起决定作用的转折点。退单？在您中心销售中存在哪些关隘？人才？名单？邀约？到访？签单？俺是真汉子，哥也愁啊！谁该操心中心的收入？谁在操心中心的收入？具体的行动是什么？谁是中心收入的引擎？标如何在中心传递？中 心 主 任市 场 专 员早 教 顾 问教师顾 客 服 务阿姨XXX 的一天XXX 的一周XXX 的一月早 教 顾 问优秀的早教顾问必备角色目标策略资源获取电话邀约中心咨询关单跟单目标策略资源获取电话邀约中心咨询关单跟单角色角色定位行业认知企业认同自我实现职业理想角色目标策略资源获取电话邀约中心咨询关单跟单明确、具体、数字化、可实
2、现、限时、视角化、公开承诺收入目标顾客目标邀约目标名单目标设定目标角色资源获取电话邀约中心咨询关单跟单目标策略收集名单前的信念有效名单的标准名单的来源收集名单的方法顾客资源角色电话邀约中心咨询关单跟单目标策略资源获取电话邀约给我到访的理由电话行销的核心理念电话邀约的流程电话邀约的训练电话邀约的话术设计如何成为电话邀约的高手电话邀约失败的原因优秀话术的汇总异议话术处理角色中心咨询关单跟单目标策略资源获取电话邀约中心咨询给我此刻签单的理由当面咨询的核心理念（态度）当面咨询的流程当面咨询的训练优秀面咨话术和活动的汇总异议话术处理角色关单跟单目标策略资源获取电话邀约中心咨询关单关单的流程异议处理不能关单可能的类别回去再考虑一下本人不能做决策太贵再比较角色跟单目标策略资源获取电话邀约中心咨询关单跟单首次拒签原因分析跟单计划角色目标策略资源获取电话邀约中心咨询关单跟单工欲善其事，必先利其器！东方爱婴全新营销套装工具早教顾问工作手册企业产品知识
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