铜锣湾百货三份营销策划案魅力三魅力女人

1、铜锣湾百货三份营销策划案魅力三魅力女人ReViSed as Of 23 NOVember 2020铜锣湾百货三月份营销策划案一魅力三月 魅力女人铜锣湾百货三月份营销案目录X活动前言二、活动口号及执行目的三、活动内容四、广宣计划五、费用计算二六、卖场布置（方案另附）（计划时间：2月3日一一3月26日）1、三月份的主要节日(1) 3月8日国际妇女节(2) 3月15日消费者权益曰(3)保定京海铜锣湾百货首届皮鞋购物节2、行业动态:3月处于春节消费后期，也正值春装上市之期，众多商家，包括我公司均在3月进行了对比，3 月如果没有特殊情况，估计不会再有大规模的活动:各商家基本开始冬季商品清仓及春季商品 的

2、全面登场，4、消费者分析:经过春节的各种商品，3月相对而言处于消费疲惫阶段。以春季必需商品及节假日消费为主。 因此各商商品新品春装及防晒护肤品等做为本月的营销重点。5、鉴于目前商户的经营现状，不宜举行商户分担较多、参与较深的活动。所以近期以公关活动 为主要工作方向。二、活动口号及执行目的活动总主题：魅力三月魅力女人活动主题分期:第一阶段：1、活动主题：魅力女人炫目登场(春装上市 冬季清仓)时间：3月3 0-3月5曰执行目的：3月初正值春装全面上市，冬装下柜之时，为了让商家减少冬装库存，加强新品上 柜，以保证春季后期各项促销活动有效进行。在活动执行过程中以直接折扣为主要方式，以最 直接的方式刺激

3、消费者的购买欲望:：2、活动主题：三八同庆扮靓女人时间：3月8日一3月12日执行目的：（I）PR活动：3月8日为国际妇女节，在此之际邀请全国着名造型师来保开设色彩 搭配讲座，使我们的杲大的目标消费群体光临卖场，在通过着名造型师对卖场商品的直接介 绍，使更多的人群接受并了解京海铜锣湾百货（2） SP活动：借PR活动带动的人气，全场配合进行买IOO减30的活动（具体比例根据部 洽谈结果商定）。实现整合第二阶段:1、活动主题：保定京海铜锣湾挑刺儿曰力时间：3月15日执行目的：在举办315消费权益现场办公会的基础上，增加市民的参与度。不但为保定京海铜 锣湾出谋划策，并可以直接的指出京海铜锣湾现存的问题

4、并提出建议。在真诚的面对消裁者的 同时，也极大程度上拉近了市民与京海铜锣湾百货的距离2、保定京海铜锣湾首届皮鞋购物节时间：3月17 B3月19 B 3月24日-3月26日 执行目的：在春季皮鞋换季之时，以特价促销作为主要手段推广皮鞋、皮具。并通过单独品类 的低价促销带动人气再结合其它商品的活动，共同推动整体卖场的消售 三、活动内容（活动细则略）1、活动主题：魅力女人 春装上市活动时间：2006年3月3日一一3月6日活动内容：春装上市，以各类服饰春季新品为主力商品，配合春装发布会进行活动,活动以各商家单品为主，公司不再配合主体活动活动布置：中庭举办春装发布会，以模特秀的形式为活动主体。室外彩虹门

5、一个（布置三天）2、活动主题：三八节曰扮靓女人大型女性色彩讲座活动时间：2006年3月8日3月12日活动内容：3月8日邀请着名化妆师经毛戈平或吉米円在中庭举办女性色彩讲座，此举据保定市民对文化生活的强烈需要， 必会产生极强的活动效果。活动期间全场商品特价买100减30元（具体比例根据部洽谈结果商定）。d色彩讲座方以明星为主，辅助其它文艺表演形式，例如发秀、服装色彩搭配模特秀等活动布置：活动地点中庭，布羞主舞台，下设座椅。室外彩虹门一个（布置一天）活动详细内容另行制定。3、活动主题：保定京海铜锣湾百货挑刺日活动时间：2006年3月15日活动内容：活动当日，京海铜锣湾百货将向全社会征集各方面的整改

6、意见。凡到京海铜锣湾百 货将意见以及建议提交的前500名顾客均可获纪念品一份。凡提交的建议一经采纳，均可获得价值200元挑刺大奖為商管部负责邀请协会円工作人员现场办公活动布置：场外彩虹门布羞一个（一天）意见箱、意见填写单（意见真写单另行制作）中庭活动所需要的桌椅、展架等魅力女人 春装上市保定晚报3月2日 四分之一套红78784、活动主题：保定京海铜锣湾百货首届皮鞋购物节活动时间：3月17 H-3月19曰3月24曰一3月26日活动内容：活动期间，每天推出一至两个特价商家进行强势（需要抽号购买）活动期间，每天除特价商家外，另外安排一至两个商家进进限时抢购。活动期间，中庭举办新品拍卖会：每个皮鞋、皮

7、具商家赞助一款商品参加该活动，所拍金额均 返还商家，无论贏亏，均由厂家负担活动布置：场外布置彩虹门一个（6天）活动海报、X展架、等气氛物品的制作。限时抢购所需要音箱以及营造气氛物品由该专厅商家负责。中庭特卖会的主持人、舞台、展示台、拍卖单四、广宣方案活动主题广告媒体时间规格费用三八节曰扮靓女人 保定晚报3月7日二分之一套红16425保定京海铜锣湾百货挑刺日”保定晚报 3月14日 四分之一套红7878京海铜锣湾首届皮鞋购物节保定晚报3月16 S 3月23日四分之一套红16425元魅力三月魅力女人保定长书电台3月1曰一-3月31日整点报时隔一天播放一次5600元京海铜锣湾首届皮鞋购物节 保定晚报D

8、H夹带3月17日大度8开20000份7500元保定京海铜锣湾皮鞋购物节保定电视台3月17 03月25商贸传真15000元合计:76706元五、费用预算1、彩虹门100元/天/个（含条幅）计11天计：1100元2、春装上市模特秀 音响、舞台、主持人、歌手二人、舞蹈二人、模特六个计一天两场 计:2200 元3、春装上市模特秀背晏10元/平方米 计30平方米计300元4、女性色彩讲座物料舞台、主持人、歌手二人计一场计IoOO元5、讲座嘉宾邀请费1人约30000元6、买100减30损失不可预计费用7、京海铜锣湾百货挑刺日”所需要物料约400元8、京海铜锣湾百货挑刺日”所需纪念奖5元/份500元计：2500元9、京海铜锣湾百货挑刺日”“挑刺大奖“ 200元/份不可预计费用IOS 315协会”现场办公公关费用 约：1000元11、皮鞋购物节物料费用X展架、海报