酒店内刊杂志策划书

1、城与市 媒介新产品开发小组成员：李慕蓉 贾艳双 靳晶晶 张 洁 李 骞 张 鑫 刘雪贞 黄梦佳 姜子健 汤 霞 江 宇 吴 盼 指导老师：肖雨璇老师 城与市目录城与市展示市场及产品分析产品价格管理产品市场沟通产品营销渠道品牌经营城与市展示 市场定位 中国第一本时尚人文城市杂志 宗旨：走进城市，发现城市，还原城市 理念：生活源于梦想文化定位 杂志倡导从时尚、人文、个人的态度来看待并描述城市，其中涉及文化、时尚、城市生活三大主题，主打城市文化。受众定位20-40岁具有较高文化水平的“城市关注者”，主要吸引的是具有一定经济能力的、热爱生活的城市乐活精英。观点新锐 心态开放 爱好学习 乐活 服务定位

2、为读者提供城市生动的故事、前沿的精品生活资讯、深刻的评论、全面的城市信息。 强调个人对城市的态度和城市理念的发展 形象定位时尚、城市人文、个性生活的融合挖掘城市文化内涵，为受众提供精致内涵的生活资讯和乐活新观点。杂志形式尺寸：国际标准大16开 纸张：内页胶版纸 80克 封面封底铜版纸 150克 页数：120页发行量：12万册发行日期：每月1日定价：零售18元杂志版块设计品牌设计城与市含义 城，是一个符号；市，是一种释义。城与市的融合，是一个城市灵魂与躯体的回归，这才是一个有生命的城市，才是我们所希望看到的城市。 Logo含义 绿色代表我们坚持城市发展理念为绿色低碳，中间的橙色符号是时尚传媒集团

3、的logo，代表我们是属于时尚传媒集团的一部分。 City和城与市的字体将我们的主题表现了出来。我们做的是一份时尚人文城市杂志。目录版式其他版面工作流程 下期杂志内容规划2个工作日杂志内容制作10个工作日杂志设计制作10个工作日数码打印客户审阅3个工作日印刷投递5个工作日工作时间表1-9日10日11-19日20-22日23-28日29-下月1日采编策划文字截稿版面设计审稿印刷装订渠道投递媒介市场及产品分析我国杂志的宏观环境分析政治政策环境分析 经济环境分析我国期刊发展环境社会环境分析技术环境分析杂志的微观市场分析消费者分析性别百分比男性52%女性48%月收入所占比例5001-7000元77%7

4、001-10000元23%年龄段所占比例18-24岁（青少年）27%25-34岁（中青年）49%35-44岁（中年）17%60岁以上（老年）7%教育程度所占比例研究生及以上14%专科及本科77%高中及以下9%竞争者分析静态城市媒体城市类刊物城与市PK城市画报中国城市旅游动态城市媒体城市类节目城与市PK城市城市数字媒体城市类电子杂志城与市PK新城规京生活云南互动其他消费类杂志杂志集团化趋势底子=知名度+资金+人才+管理胆子点子底子城与市的依托 时尚传媒集团 诞生于1993年，中国最大的高档期刊传媒集团之一。 业务：在书刊编辑、出版、广告、印刷、发行等方面行成立体化规模经营。 经营理念：“国际视野

5、、本土意识”，跟国际众多著名杂志进行了版权合作。 时尚旗下杂志双赢目标城与市杂志依托时尚传媒集团，可以利用集团内部现有的人力物力财力资源，并且在编辑、广告、发行、出版等方面直接借鉴和利用。城与市杂志不仅寻求到市场空白，亦是填补时尚传媒集团16本杂志的空白。杂志受众定位为高端人群，他们追求生活品质的改善，城与市为他们提供城市的另一种风情，是其在厌倦城市繁杂之后，带他们寻找城市生活美好的理念。根据广告预估和市场分析，城与市的出版是有经济利益和社会效益的。城与市发展的SWOT分析STRENGTHS依托时尚传媒集团全面的资源整合填补城市杂志的空白WEAKNESSES新产品缺乏品牌知名度打造平行模式面临

6、困难OPPORTUNITIES时尚、人文、城市理念的结合“城市”需要代言人强大的受众基础THREATS 时尚传媒集团面临的威胁城与市杂志本身的威胁衍生产品每期的电子杂志精美的随刊小礼品刊中刊开设与之相关的广播平台每半年推出一本城市图片摄影集在时尚网下开设子频道“城与市”版块设计城市系列壁纸、明信片、环保袋、文化衫等城市形象片城与市手机报城与市手机杂志产品价格管理城与市中国第一本时尚人文城市杂志品牌形象：杂志倡导从时尚、人文、个人的态度来看待并描述城市，其中涉及文化、时尚、城市生活三大主题，主打城市文化。广告销售对象：汽车、通讯、电子产品、文化产品、影像器材、服装饰物等，还有一些城市旅行社等客户

7、资源。广告商的选择广告形式图片广告分为封面、封二、封三、封底、扉页以及内页、插页、对页等普通全页软文、资讯报随刊派送自来单张广告经营形态活动式活动营销产品分类式品牌形象式广告式用广告带动广告策划包装式广告经营策略进行杂志的形象包装活动支撑无形的客户面开展广告客户联谊会持续不断的宣传攻势搭载强势媒体借力发展杂志成本评估费用明细单期全年12期刊号合作费15000元180000元文字稿费1500字/P*12P*1000元+1000字/P*18P=30000元360000元图片费2张/P*200元*80P=32000元384000元数码出样费50元/P*120P=6，000元72000元纸张印刷费15

8、元/册*120000册=1800000元21600000元特别渠道投递1元/册*20000册=20000元240000元小计1，888，000元22，656，000元类似产品价格比较产品名称出版单位杂志成本售价城市画报南方日报报业集团主办16开本，128页，半月刊12元时尚旅游时尚出版社月刊，16开20元中国国家地理中国科学院月刊，页码176页20元中国城市旅游中国城市旅游杂志社旅游消费月刊，大16开20元定价策略杂志的定价策略：杂志社的赢利策略的具体表现两个相互联系的问题：杂志的赢利主体和赢利策略。从赢利主体的角度：杂志赢利主体杂志、广告赢利主体杂志、杂志广告复合赢利主体杂志城与市属于社会生

9、活类杂志，采用正常定价策略，在扩大发行量的基础上带动广告量。 我们的营销目标 在2-3年时间内培养起一批忠实的高质量的读者群。具体概括为以下四个方面： 第一，读者订阅数量目标，第一年达到18000人，第二年达到40000人。 第二，订阅读者的质量目标，高收入人群（6万以上）占全部读者比例的70%。 第三，维护良好的读者关系，每半年续订率达到80%以上。 第四，获得附加收入，包括广告以外的更多来源的收入。广告收入预估杂志版面位置2011年报价杂志前1/3部分的整版230，000杂志后1/3部分的整版200，000杂志前1/3部分的跨页320，000杂志后1/3部分的跨页280，000封三250，

10、000封底480，000目录旁页280，000第一、第二目录，版权页和卷首页旁页300，000封面折页650，000杂志版面位置2011年报价第一跨页550，000第二跨页450，000第三跨页415，000封二400，000目录前跨页/最后跨页350，0001/2页（普通）110，0001/3页（普通）90，000整版软文180，000整版软文制作费（按每p收费）15，000技术规范要求技术规范要求广告尺寸全页 275214（HW)mm跨页275428（HW)mm横半版 138214（HW)mm竖半版 275107（HW)mm横1/3版 92214（HW)mm竖1/3版 27572（HW)m

11、m出血尺寸 上、下、左、右各3mm印刷网线 175线/英寸 广告价格销售方法 承包价：在创刊初期，对于承包杂志版面广告半年、一年的客户给予一定的折扣。 差别价：对时尚集团老客户给予一定的优惠。广告收入预算我们预计发行12万册，预计直投2万册媒介市场的沟通内部沟通具有专业技能和创新精神的团队 市场、广告创意、采编、营销等部门与人员通力合作良好的企业文化 注重细节 追求卓越 引导潮流下一页 城与市组织结构模式：水平式主要人员设置主 编 1名 执行主编 1名 主编助理 2名 记 者 2名 文字编辑 3名 图片编辑 1名 美 编 2名返回内部沟通方法不断完善用人机制和管理机制管理机制上确保上行沟通、下

12、行沟通和平行沟通的畅通培养具有专业技能和创新精神的团队创造优良而有同心力的企业文化培植人才的创新用人机制外部沟通与政府的沟通与广告商和发行商的沟通与受众的沟通与社会团体的沟通产品营销渠道建立良好的信息采集渠道，建立读者数据资源库采用直接发行和间接发行的方式采用分印分销的方法奖励式销售方法营销组合方案会员捆绑式发行网络预订给予折扣价零距离的互动平台采用微博营销模式微博营销特点立体化借助多媒体先进手段，从图片、文字、视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象容易得接受信息高速度微博最显著的特征就是其传播迅速便捷化微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，节约时间和

13、成本广泛性通过粉丝关注的形式进行病毒式传播，影响面非常广泛，名人效应能使事件的传播量呈几何级放大微博营销优势随时随地发布信息发布门槛极低传播方式裂变亲和式的传播微博营销策略 定位和内容建设官方微博（微媒体）市场微博（微营销）客服微博（微服务）产品微博（微公关）企业领袖微博（微传播）微博下一页营销组合方案 与时尚集团内部杂志进行“套餐”式的捆绑发行，与时尚系列杂志任一同时订阅可以减少20元，与时尚旅游、华夏地理同时订阅可获15%的折扣，同时安排年历等精美礼品。返回网络预订给予折扣价单期折扣价：九五折季度折扣：九折半年折扣：八五折全年折扣：八折返回产品品牌经营品牌认同品牌经营策略品牌认同品牌就是产

14、品 时尚系列杂志 城与市 品牌就是企业 时尚 独立品牌意识 品牌就是人 苏芒 瘦马 品牌就是符号 品牌经营策略差异化竞争策略 故事性 人文与时尚结合 城市理念 国际视野与本土文化的结合质量体系策略严格的管理制度：完善的反馈机制 责任编辑负责制 客户服务负责制PDCA原理提升质量管理效果 品牌传播策略导入CI企业识别系统3A3P营销策略整合营销模式事件营销 3A3P营销策略3A：“买得到” Available渠道问题 “买得起” Acceptable价格合理 “乐得买” Affordable受众忠诚度3P：“无处不在” Pervasiveness “心中首选” Preferece “物有所值” Price to value整合营销策略开拓细致的多元化宣传营销模式（细节营销）行之有效的资源整合文化营销衍生产品的